阿里铁军销售课

阿里铁军销售课读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图销售铁军销售铁军书思维习惯第章恐惧症人生销售需求客户学问奇迹能力门阿里铁军关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Topsales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。读书笔记读书笔记因为本书是由实战经验所得，语言表达通俗易懂。”这是一场自我人生的修炼，更是实现自我救赎的最佳途径。适合寻找方向的年轻人，销售工作是定位个人职业发展路线的高效入口。深有体会，我团也是这样的模式。我所在的公司没有系统的去训练什么是销售，我的岗位从市场拓展到市场经理，再转入销售。这种话，是许多年沉浮的总结。友商（中国电信-toB团队）前来取经！作为企业大学的从业者不得不感概我们与阿里的差距不是在某个要素上的，而是整个制度、体系、文化、势能、激励等层面的生态差异……核心收获：1、销售的本质其实是在营销自己，任何归咎产品不行的人都是在找借口！阿里铁军在十几年前面临的境遇是：客户信息化概念为0+不懂英文、没有形象化的展示界面、技术和产品也不尽完美……等如今看来难如登天的外在条件下，给客户提供外贸建站+投放营销服务给外贸企业的解决方案，硬生生的在业界打出了中供铁军的名号！所以背负央企名号的“天翼云”有什么理由不努力呢？2、除了"挖需求、找痛点、抛方案、销售三板斧"等技巧外，最值得学习的是如何建立严格、科学、可复制的销售制度体系，比如严格的拜访、记录、归档、总结制度，恰如中国电信政企的销售助手管控，如果能够像钉钉子一样全员做到实处每日深刻复盘，而非随便填填应付差事，那成单率肯定会上升一截的！精彩摘录精彩摘录所以围绕目标我就划分了挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个步骤。我们可以用另外一个词形容，就叫“要性”。一个人是否清楚自己要什么，是不是欲望非常强。“要”也分三个层次：是“想要”，还是“很想要”，抑或是“我一定就要”，这三个层次的力度是不一样的。“要性”是与生俱来的，是人类内心原始的冲动，有“要性”的人，就很适合干销售，“要性”不强的人可能就会吃点亏。销售行业有三大赢家理论，分别是播种理论、翻牌理论和采果理论。播种理论的核心，其实是告诉我们要做客户的积累：播种越多，将来采收的果实就越多；拜访的客户越多，签到合同的概率就越高，数量就越多。一段正确的开场白，结构顺序依次是：第一部分是问候语，第二部分是公司信息，第三部分是个人信息，第四部分是拜访目的。整个开场白的具体内容可以自由组织，但是一定要分成这四个部分。它仅仅是一份工作，就是推销产品、赚钱而已，而是从真正帮助客户的视角出发，用心去服务客户，帮助客户解决问题。销售是一种最懂人的职业，销售员无时无刻不在和各种类型的客户打交道。销售有心法，也有术法，表面上看是在卖产品、卖服务，实际上是在销售你个人。在行业内，经常把销售归纳为三类形态，分别是推销式、顾问式和梦想式。目录分析第1章推荐序第2章自序第3章前言：为什么阿里铁军能够创造销售奇迹？第4章开启销售人生第5章迈出拜访第一步第6章挖掘需求是门学问010302040506目录分析第7章了解你的客户并不难第8章克服签单恐