饮食行业京东运营计划书（2023年年度运营计划书）

饮食企业2023年度电商京东运营计划书主讲：潘总食品公司线上京东营销规划明确目标，匹配对应策略项目目标京东自营入驻在自营平台建立销售，完成店铺的基础设施搭建快速起量在1年周期内，依托现有的产品矩阵完成目标销售额运营沉淀依托周期内的运营实践，为品牌未来的线上生意上提供产品方向及运营策略的有效支持协同发力货品-声量-运营共进，从拉新到成交全流程推进项目落地声量建立货品孵化运营起效站内外营销种草提升品牌知名度，成为线上新锐品牌提升站内免费流量倾斜规范货品结构，培养店铺爆款提升店铺整体动销率产品定位与卖点挖掘精细化运营整合内外资源拉新+承接+稳定

整体策略销售增长双核销售增量销售+声量打造为品牌打造声量抖音闭环：在抖音域内形成销售转化声量外溢：在抖音域外促成销售转化快速孵化头部爆款销售+品线构建标品沉淀构建持续增长迭代的产品矩阵有效承接域外流量核心运营经验沉淀（产品+人群）销售重心：承担主力销售转化任务销售增量*依托外围声量，圈定偏好天猫的消费人群内容种草内容种草锁定人群，精准种草，日常长效化+活动爆发，在外围为销售平台进行导流。天猫平台在初期会作为较为辅助的角色。京东平台销售目标2023年目标GMV2700W月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定位积累期冲量爆发I期发展期爆发II期稳固期爆发III期目标销售额30W50W120W150W200W300W270W280W280W300W400W400W一、积累期：陆续上新、库控数据收集。二、发展期：（综合抢位）加大活动力度配合。三、爆发期：加大广告引流与宣传推广。四、稳固期：产品再升级，搭配优化，集中爆款，争做爆款细分top1。周期内京东运营重心产品矩阵的构建产品线布局+产品分层+产品培育丰富的运营活动官方促销+品牌showcase场域引力的建立内容种草+链路效果店铺基础运营力建立人群运营起效做好流量承接站内外活动为品牌发声官方促销有节奏地积极参与全方位争取阿里的站内资源建立起产品矩阵沉淀新品孵化链路有节奏的活动发力站内的内容打造打造店铺自播力构建平台内的私域运营体系基础能力构建建立夯实的运营基础发力方向的选择发力传统辐射新锐好切入标品是目前较为容易切入的食品赛道易突围市场集中度低，好的品牌与产品有快速突围的机会潜力大粮油速食的增速中，方便食品市场规模和同比增长占据第一基础大小罐系列产品可以作为很好的日常销售补充促连带多品类的零食商品可以作为潜在的连带商品打调性差异化的产品有利于提升品牌调性产品分层设计引流主力辐射基础养育最大的存量市场，刚需型商品厨房精致趋势明显的核心潜力赛道全面突破连带辐射，更全面的需求满足臻享火腿午餐肉帕尔马火腿午餐肉热那亚猪肉罐头脱油花生海苔系列精致点心西式午餐肉含肉更多，口感更紧实健康轻享30%50%20%颠覆传统配方，随时充能店铺运营阶段策略基础打造期快速增长期沉淀调整期1-3月4-8月9-12月新的自营店，首要任务完成店铺基础的打造，在基础之上发力品牌整体增长及产品的多样化优选引流款与主力款先打造店铺基本销售盘面臻享火腿午餐肉（35%）西式午餐肉（35%）基础盘面稳定的情况下强化主力款，同时辐射多品线热那亚猪肉罐头（20%）脱油花生（10%）帕尔马火腿午餐肉（20%）强化品牌调性，挖掘人群消费潜力单身厨房系列午餐肉（9%）海苔系列（6%）核心目标人群25-40岁85后-00后是品类增长核心驱动人群>60%女性是方便速食品类主要消费者18-24岁潜力年龄段，乐于接收新鲜消费品，追求便捷一线~二线城市超过70%的客群分布在一至二线城市，品牌初期主打的商品以猫用居多新锐白领/Z世代近两年八大人群中，Z世代及新锐白领年占比最高；各大人群都保持高速增长，且MAT2021年增速更高；新锐白领及Z世代销售额增速超越平均，销售额占比进一步提升。数据说明：数据来源CBNData消费大数据及京东DMP流量获取以核心人群为基点，向外扩散根据核心人群定位，找到用户流量路径，短时间、多通路、精准触达核心人群扩大后，通过店内的互动玩法（裂变）逐步扩大用户群体，同时形成复购与连带（荐品）40%30%30%站内推广：精准通站内核心人群竞品人群跨品类人群（基于品类人群购买偏好相似度）内容种草：抖音，小红书，站内内容，直播品牌露出、与更多的人群建立触点产品卖点说明、评测核心人群背书自然流量+人群运营不同产品用户的共性需求挖掘，打造更精准的产品推荐与连带用户对店铺的持续互动、关注核心人群裂变流量获取流量转化资源包投放行业人群品牌联合直播方式大促期日销期平台大促资源包（80万）行业/类目资源包（40万）快车

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京东展位

京东直投CPS（100万）

行业人群圈选品类高潜，利用短信、群聊进行优惠信息/优惠券推送（20万）与目标人群热点类目跨界联合，店铺互链，活动组队（10万）店铺直播，发放直播间福利，实物抽奖互动（10万）快车

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京东海投

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京东直投CPS（310万）活动官方活动&类目活动&营销活动多件多折提升客单价买赠新品拉新促销视觉专享品牌差异化、营销展示直播专享、会员专享、粉丝专享采买类目T级资源、精准通及CPS投入持续获取优质流量；品牌联合活动引流，配合促销活动提升销售，全年站内投放预估570万。内容策略站内小红书搜索推荐搜索内容推荐位置的图文及视频营销，种草优势明显产品：适合主力线，有差异化卖点的商品站内逛80%靠买家秀（提升供给量）10%靠商家自运营（以图文为主，提升内容质量）10%靠达人推广产品：适用于全产品线发现好货达人内容推广：图文+短视频强导购渠道，转化能力强产品：投放引流+主力产品订阅私域类内容运营，增加用户交互频次裂变+复购+连带产品：引流款做裂变，复购与连带辐射全产品线女性主导，90后，中高消费，一二线人群与目标人群高度重合速食相关笔记接近1000W篇，互动好前期：以多唯独的食用场景体验为核心的内容铺量稳点期：素人日常投放+平台大促期中腰部达人提量站内重点聚焦目前效果较佳的核心内容渠道，站外重点聚焦小红书价格策略目标是快速增长，秉承着多营销少促销的运营策略前提下，前期部分产品在特定时期需要利用价格竞争策略进行规模扩建与广泛拉新关于爆款：规划23年全年，本店目标4-5个sku成为行业爆款商品，通过爆款抢占细分品类赛道，计划该类商品在3个月左右爆款打造期的价格略低于或持平竟店价格，目的为利用价格优势获取更多消费者的尝试关于新品：在上新阶段做好上新蓄水，利用产品优势和新品上新活动进行新品流量的快速转化关于货品联动：日常爆款搭赠新品/小规格试用，目的为用爆款商品带动新品作为尝鲜/带动罐头品类高端商品关于组合套装：以爆款为基底打造组合，提高组合数量，降低后端成本、降低产品单件到手价的同时也可提高店铺客单价，从而提升UV价值品牌会员体系搭建充分利用平台内私域触点，发掘存量用户消费潜力，提升运营效能以“

Z世代、新锐白领”人群为中心展开会员玩法，打造营销闭环以“人群分层+权益玩法+触达渠道”为核心，实现“拉新”“复购”双重目标会员管理-规则制定入会流程会员等级管理会员信息存储会员标签管理（购买力、活跃度）会员分析-数据分析规模分析（开卡人数、粉丝人数）属性分析（会员年龄、地址、性别）购买分析（成交金额/数量/频次）效果分析（回购转化、券使用率、赠送转化）会员运营-利用工具触达入会有礼首购礼金积分兑换私域、公域、广告会员营销-营销创意强化效果店内会员日会员分享裂变会员专享礼短信、首购礼金会员管理会员分析会员运营会员营销京东销售数据拆解2023XXX品牌京东运营计划内容季度第一季度第二季度第三季度第四季度月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售目标分解季度销售目标（万元）20065083011002780月度销售目标（元）300000500000120000015000002000000300000027000002800000280000030000004000000400000027800000月均UV预估（UV）714291190482857143571434761907142866428576666676666677142869523819523816619048日销售目标（元）9,67717,85738,7105000064,51610000087,09790,3239333396,774133333129,03276164日均UV预估（uv）23044252921711905153612381020737215052222223041317463072218134日均订单数预估（单）1612986458331,0751,6671,4521,5051,5561,6132,2222,1511,269客单价（元）60606060606060606060606060平均转化率7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%促销活动平台活动节奏年货节尝鲜517618双十一双十二产品节奏标品沉淀新锐午餐肉脱油花生产品迭代第二旗舰阶段目标基础打造期：优选引流款与主力款先打造店铺基本销售盘面快速增长期：基础盘面稳定的情况下强化主力款，同时辐射多品线沉淀调整期：强化品牌调性，挖掘人群消费潜力总结澳弗森火腿午餐肉+澳弗森西式午餐肉主导火腿新锐盘拓展新品类阶段成果店铺基础运营力建立站内内容打造+私域运营建立起产品矩阵+新品孵化+基础活动发力站内外联动品为品牌发声官方促销有节奏地积极参与推广运营快车、直投、展位、海投等36000600001440001800002400003600002700002800002800003000006000004000003150000CPS渠道150002500060000750001000001500001350001400001400001500002000002000001390000活动坑位费、品牌联合营销等1200000费用预算季度费用预算（万）34110.5124.5305574月度费用预算