2023年大学生创新创业项目策划书(7篇)

20232023〔7〕1受到宽阔朋友们的宠爱。受到宽阔朋友们的宠爱。一、蛋糕店概况一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“ 1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“ 下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。33x二、经营目标二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，11、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1三、市场分析三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算四、经营打算1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，傅很重要，所以要慎重考虑。2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。3、据了解觉察一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。89.589.5〔她x小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。五、财务估算五、财务估算启动资产：大约需启动资产：大约需x万元设备投资：设备投资：1、房租1、房租 元。2、门面装修约2、门面装修约 元〔包括店面装修和灯箱〕。3、货架和卖台投进约3、货架和卖台投进约 元。4、员工〔24、员工〔2名〕同一服装需 元。面粉、奶油等原材料，约 元。月销售额〔均匀〕： 月销售额〔均匀〕： 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 元。近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场四周〕，约x元。货品本钱：30货品本钱：30x：10x名，效劳员x名，工资共计 元。元月利润： 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析六、风险及制约因素分析所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。2少能真正让学生欢送。少能真正让学生欢送。一、餐馆名称一、餐馆名称 。〕〕但不奇异，不超过四个字。二、餐馆风味二、餐馆风味以以 地区的农家风味为主。三、餐馆估量面积三、餐馆估量面积 ~ 。四、目标城市四、目标城市 。五、选址要求五、选址要求应当是白领来往或是租房目标区；应当是白领来往或是租房目标区；2.2.1车和有消费力量的人员能醒目的看到餐馆的位置；3.租金不能超过 3.租金不能超过 元/m2， 元/m2为最正确，最好是1楼有一个 m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4.餐馆本身需要能停车 4.餐馆本身需要能停车 ~ 辆家用轿车的力量，或是四周不超过 m有停车场。特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌 ~ 张， 人大台 张， m2包厢〔 m规格〕 ~ 个。七、餐馆开张预算七、餐馆开张预算1.租金：两按一租，以 1.租金：两按一租，以 计算，每m2估量 元，此应一次支付 假设面积有出入，无论如何不能超过 万。2.装修设计费用：2.装修设计费用： 元。3.装修费用：3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸大费用为a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸大费用为 元；b.b.异味，费用为 元；c.厨房面积为c.厨房面积为 m2，装修强调排污、通风，费用为 元；d.厕所两个，男厕为 d.厕所两个，男厕为 m2，女厕为 通风，其他无特别需求，装修 元。自己买材料，总共估量 万元4.办证费用4.办证费用要求有消防环保卫生许可和营业执照等费用估量 5.购置用具费用：5.购置用具费用：台台 p的空调，包厢 台小 p空调，共 元〔也可能使用中心空调〕；b.十把吊扇或壁扇，共b.十把吊扇或壁扇，共 元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计 万元；d.厨房用具，共d.厨房用具，共 万元；e.桌凳，共e.桌凳，共 元；f.其他〔请见清单〕，共计f.其他〔请见清单〕，共计 元，g.自动洗衣机g.自动洗衣机 台， 元6.其他不行估量费用，6.其他不行估量费用， 元八、餐馆装修风格说明八、餐馆装修风格说明1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费水平。1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费水平。2.大厅说明：2.大厅说明：a.a.小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；b.墙面和厅中原有柱子的b.墙面和厅中原有柱子的1m2〔这里只我的想法，实际以最终的设计为准〕以最终的设计为准〕3.包厢装修与大厅一样。3.包厢装修与大厅一样。4.其他无特别要求。4.其他无特别要求。九、人员配备九、人员配备1.厨房：共 1.厨房：共 人， 个主厨， 个副厨， 个配菜切菜， 个洗涤人员， 个洗/捡菜人员。2.包厢：以2.包厢：以 个包厢计算， 个效劳员。3.大厅：3.大厅： 个人，每四张台1个。4.4.其他：其他临时人员1人〔主要用于效劳休息时的轮换〕，店主1人。十、运营费用明细十、运营费用明细1.物业治理费用：每平方不能超过1.物业治理费用：每平方不能超过 元/月，以 m2共计 元/月2.排污费用：2.排污费用： 元/月3一、工程摘要一、工程摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的奇特感觉？你是不是想体验和同学一起下厨的奇特感觉？大学生厨房就格外对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。大学生厨房就格外对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。25002500/年或许可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。又为大学生厨房增加的顾客源，所以它将是经久不衰的。又为大学生厨房增加的顾客源，所以它将是经久不衰的。改革，来提高我们的竞争力。改革，来提高我们的竞争力。租的合理安排；内部治理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。租的合理安排；内部治理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的欢快吧！快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的欢快吧！二、公司简介二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面对全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。1、性质：大学生厨房是一种面对全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。3、工程效劳内容：大学生们只要提着自己宠爱的菜来到大学生厨房来，根3、工程效劳内容：大学生们只要提着自己宠爱的菜来到大学生厨房来，根学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间〔11：00—2：00〕之间或许可以烹饪学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间〔11：00—2：00〕之间或许可以烹饪完再走，也可以带出去吃，一切自便。假设存放的时间超过一天则支付假设存放的时间超过一天则支付2元/天的存放金。4、工程目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们埋怨食堂炼大学生自己动手力量的厨房。4、工程目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们埋怨食堂炼大学生自己动手力量的厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来制造设计，设计核心为自由舒适，有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来制造设计，设计核心为自由舒适，有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。三、组织人员治理三、组织人员治理1、我们将顾客分为大、中、小规模。1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模〔20—40人〕：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要大规模〔20—40人〕：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要忙，或请个人来打理杂事。中规模〔10—20中规模〔10—20人〕：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模〔1—10小规模〔1—10人〕：随时安排厨灶。并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。3、其他治理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务治理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。3、其他治理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务治理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4/她可以提前4/她可以提前做安排，中型的〔10—20人〕也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。5、财务治理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学据预订厨房的次数来打算下周小规模顾客群前来做菜的租金。5、财务治理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学据预订厨房的次数来打算下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。由于我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教育学生使用液化气等危学校申请资金和批文。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。由于我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教育学生使用液化气等危学校申请资金和批文。四、市场四、市场1、市场营销1、市场营销①宣传①宣传我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网②客源②客源各样的理由宠爱我们“大学生厨房”。各样的理由宠爱我们“大学生厨房”。A、在同学面前一展自己的厨艺。A、在同学面前一展自己的厨艺。B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。E、不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简洁自己弄。E、不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简洁自己弄。连续不断。连续不断。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利服也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利服也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。2、市场前景2、市场前景那将是多么宽阔的连锁空间。学生厨房的横向连锁。3、战略目标3、战略目标的有界碑，在此期间盈利的有界碑，在此期间盈利15%。牌，开展其他效劳大学生的行业。牌，开展其他效劳大学生的行业。五、投资分析五、投资分析2500—3200/单元可变本钱〔房租、水、电、油、粮〕3000—7000/单元。可变本钱〔房租、水、电、油、粮〕3000—7000/单元。煤气煤气600元/月。单元雇佣人员900/月。单元年总收益—6000年总收益—6000元/月。单元不等2—2.5/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的六、大学生厨房的六、大学生厨房的SWTO分析同行业竞争较少。同行业竞争较少。生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。〔一个厨房、搭配一个餐厅〔一个厨房、搭配一个餐厅〔电费、水费、房租费……〕师。在短时间内供给餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。师。在短时间内供给餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。Wealth：由于他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。Wealth：由于他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。Opportunity：同学们都以一种颖的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大时机纵向进展，和横向进展。Opportunity：同学们都以一种颖的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大时机纵向进展，和横向进展。由于大学生本钱少、形式颖，所以仿照者将紧随着产生，这以由于大学生本钱少、形式颖，所以仿照者将紧随着产生，这以很重要的。综合SWOT综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应当确保干净、自由。组织者以严谨时保持创改革的思想来敏捷运转它。才能长期地存在并进展。4一，市场分析一，市场分析种，而欧美国家这一统计数字高达37种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户常宽阔。今后2常宽阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年30%。企业为376家，国内销量估量为400万台，为550企业为376家，国内销量估量为400万台，为550万台，到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%〔〕，国内消费者对浴州奥普浴霸销售额为2.6都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发力量不强。品销售市场至少在5——10品销售市场至少在5——10领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络〔以上数据 费日报》，中国家用电器协会〕二，我们的目标二，我们的目标我们的目标是，在制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10—15我们的目标是，在制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，到达500万销售额，到达万销售额，利润率保持在30%——50%。三，资金使用三，资金使用10—1510—15：510〔半年〕：20：100四，产品本钱及盈利分析四，产品本钱及盈利分析开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40〔以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能〕五，销售前景五，销售前景六，合作方案六，合作方案定。定。七，原材料供给方案七，原材料供给方案可外协生产，无特别要求。可外协生产，无特别要求。八，本工程的将来八，本工程的将来3—55一、创业目标一、创业目标型快餐连锁公司。型快餐连锁公司。二、市场分析二、市场分析要解决的问题。要解决的问题。调查说明，当人均收入到达 调查说明，当人均收入到达 进入高速进展的阶段。这也打算了不行能性让工薪阶层常常去尝试那份颖“快餐“。这也打算了不行能性让工薪阶层常常去尝试那份颖“快餐“。进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有可能成功的。进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有可能成功的。三、实施方案三、实施方案1.快餐效劳业的模型。1.快餐效劳业的模型。念的推广。念的推广。2.目标市场的定位。2.目标市场的定位。群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3.市场策略。3.市场策略。产生工业化、产品标准化、治理科学化、经营连锁化。产生工业化、产品标准化、治理科学化、经营连锁化。运送业务由统一的公司小巴和效劳人员负责运送。(2)流淌快餐公司---早餐策略(2)流淌快餐公司---早餐策略效劳人员流淌至各主要需求网点向顾客供给便利、养分的早套餐。效劳人员流淌至各主要需求网点向顾客供给便利、养分的早套餐。群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。6一、工程背景一、工程背景是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是格外可行的。产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是格外可行的。二、公司工程策化二、公司工程策化1、供给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促家万户。为人类制造最正确生活环境1、供给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促家万户。为人类制造最正确生活环境2、公司目标2、公司目标30003000较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场二+、经营环境与客户分析二+、经营环境与客户分析1、行业分析1、行业分析650市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入650市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问50份，收回本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问50份，收回37份。心理和需求：为;为;⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的”影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的”影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;⑷承受和吸取事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;⑷承受和吸取事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;后。后。3、目标客户分析3、目标客户分析1)，31)，319)，21鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2、营销策略分析2.1品牌策略2.1品牌策略字体都经过细心规划，力求具有独特创字体都经过细心规划，力求具有独特创2.2价格策略2.2价格策略求。求。2.3促销策略2.3促销策略⑴宣传策略⑴宣传策略的战略模式的战略模式⑵效劳方面⑵效劳方面照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：①打感谢或发e-mail①打感谢或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料享受会员价格。享受会员价格。最感兴趣的问题。最感兴趣的问题。自动调入系统。自动调入系统。2.4渠道建设2.4渠道建设常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见3、网上花店策略实施3、网上花店策略实施1.场，该区市场容量在1.场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.2.宣传效果。将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：3-53-5网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。一次，连续数日。一次，连续数日。并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由付款。台等台等三，营销效果推测与分析三，营销效果推测与分析1、营业额收入1、营业额收入据调查分析，我们可以推测在主要节假日，每天销售额在据调查分析，我们可以推测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式2、支付方式位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式3、订货方式e-maile-mail重点推出倍受学生宠爱的短信订购4、客户特点4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点5、消费特点60606、信息根底设施6、信息根底设施学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。四、经营本钱预估四、经营本钱预估1、原则1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资2、初期投资发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估量需要人民币2发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估量需要人民币2万元左右。从建立到正常运作起来大约需要一个月的时间。3、其次期投资3、其次期投资扩展扩展效劳的质量也将有进一步的提高其资金 主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷五、系统开发打算五、系统开发打算1、系统开发打算1、系统开发打算直至系统功能到达公司预期的要求直至系统功能到达公司预期的要求2、系统规律方案2、系统规律方案构，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块构，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块六、工程小结六、工程小结1、主要工作完成状况调查1、主要工作完成状况调查方案方案实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2、缺乏与困难之处2、缺乏与困难之处7亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来进展的趋势如何?一、美甲行业将来进展的趋势如何?化和规模化为主流方向。化和规模化为主流方向。的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。效劳力量是美甲店铺经营的制胜之本!效劳力量是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(3)看美甲店铺的环境;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的力量和名气;(4)看美甲店铺的美甲师的力量和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。(4)还有的是通过看杂志，电视，