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文档简介

房产经纪公司销售现场例会制度一、制度背景房产经纪公司是一个以销售为主要业务的行业，为了提高销售效率、促进销售员之间的交流，推动团队的合作和协作，实现公司的销售目标，制定销售现场例会制度。二、例会形式销售现场例会在每周二、周四上午9:00开始，每次持续一个小时。会议室提前半小时开放，让参会人员有充分的时间准备。参会人员包括销售部所有销售人员，销售主管、销售经理、市场部负责人、行政人员等。三、会议议程例会议程定期更新，会议室内各部门会指定一人负责会议内容的更新和分发。会议主持人需要在会议开始前准备好议程，保证公司每个业务线都能全方位被涵盖，包括但不限于行业状况、销售及市场情况、交流合作和培训动态等。1.开场白销售经理或市场部负责人对来宾做简单的介绍，以及对销售表现优秀的员工做肯定。2.行业动态介绍并解析当下楼市的动态，以及未来的趋势。3.销售情况每位销售员汇报销售情况及遇到的问题。主管们介绍近期的销售训练课程，以及给员工的销售指导。4.市场情况市场部人员分析本地楼市的峰值及低谷时期，并对一些如最新的楼盘消息及与开发商的合作方案等进行讲解。5.团队动态介绍团队成员之间的协作情况及集体中的个人表现。6.公司动态公司最新产品上市动态，销售人员调整及公司重大事件。7.其他开放阶段，员工可以就任何他们想提出的问题，或提议与销售相关的議題发表意见。8.总结与结束语总结会议的进展以及过程中的好的建议和提议，并对将来的工作和会议格式做可能的改进。四、例会目标通过销售现场例会，可以有效地使销售员对公司情况、市场状况、销售情况、同事情况、以及行业动态有一个直观、全面、及时的掌握，以及及时提出自己的问题并得到解决，帮助销售团队快速适应市场环境，提高销售效能，同时增强团队意识，促进团队协作，凝聚公司人心。五、执行及考核本制度是销售部门按照自己的行业发展和公司战略的要求制定的，定期调整与完善例会计划。该制度应遵守会议纪律，包括准时参加会议、遵守会场秩序、不泄漏商业机密等。考核方面，以开会纪律和参与积极度为主要因素，并及时更新个人和团队的销售目标，总体轻重占比为2：1。对参会人员达到会议纪律和销售目标，进行优秀的奖励，对未遵守制度的员工进行警告。六、总结销售现场例会制度是一个非常重要的例会制度，其目的是为了促进员工之间的交流，增强团队协作，快速适应各种市场环境，提高销售效能，实现公

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