经典管理资料做教练式的经理_第1页
经典管理资料做教练式的经理_第2页
经典管理资料做教练式的经理_第3页
经典管理资料做教练式的经理_第4页
经典管理资料做教练式的经理_第5页
已阅读5页,还剩1页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

第30讲做教练式的经理

【本讲重点】教练式经理的六个要点教练式经理需要注意的两个问题

【自检】有一个数据:工作能力的70%是从工作中得来的。而这70%的能力,大部分不是自然而然生出来的,而是在上司的辅导、教练下成长起来的。你认为这个数据是否科学?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

现代企业中,不管是国际型企业,还是国内的企业,大家都在推崇一个观念:一个企业的经理人,首先应该是一个教练。只有当好教练,才能做好一个管理者。

教练式经理的六个要点

橡1.永言传谈身教恼不仅猴中国酒的传际统,目国际耳上很辞多企拦业也乞在提相倡言馅传身惨教。珍如果用你是尖企业捐的职君业经俭理,颂言传马身教被就是乳在下充属不鞭会做株事情善时,护你能荣够帮滩他分池析,吧最好势你能伴够会敏做,王下属邻摆不所平的猪时候目你能滑摆平填。

艰【案禽例】或看到辛小李惭打电乐话后振,肖壶经理齐在旁掌边说套“小狠李,序你觉稳得刚耳才和锄客户组沟通莫得怎寿么样湿?”灶当小彩李如钩实说弱“一流般”取时,丹肖经之理采饮取两敌种方隶法辅郊导:配(谣1)谦直接昆讨论反朴词肖经接理接业着问克:

终肖经脆理通铸过讨歌论,宪启发秩和引爽导小屡李如睛何拿俭下这酸家客风户,片学会冶处理潜此类巴客户乐的方写法。侦(荷2)瞒引导挑性活票动

暴在企伍业里忘,身财教就李是要铲起到精一个段给下赢属示短范的械作用烤。如暂果你玩的下碧属在怎工作为当中陡遇到埋困难夹,你涛都不畏会演愧示一僻下怎茂么做葬更好舞,那份你这洲个职赌业经肚理工泉作起牧来就毫会很辆麻烦析,领芒导下耀属就翠很困锁难。鸭如果闹通过游言传欲身教得,你送的下仙属就推会佩眠服你财,就挪会尊孟重你剧,就张会服苏从你涨的领重导。泻通过听演示冰,下疯属对洲你的煎尊重猾和工活作热定情都各被激锡发起嚷来了胖。所渐以言追传身镜教对里员工挎的成锣长大在有好直处。

蛋2.毒教练第的目羞的在舌于帮爷助下瘦属学修习纷教练窗要把蚁自己显定位淘在帮胸助下颗属学精习,荒而不界是替怒下属盼去学搅习。注如果府业务卷员有级一个年客户亲拿不捧下来域,经业理可客以帮拒助他劫把客片户拿筒下来歪,但锈不是您说每谱一次朋都得降帮助高他,谱而是狗通过杨一次研的演悼示告咐诉他鼠应该蛋怎么尽来做纽。

某误区威○一零听下术属说所这个推客户狱摆不霉平就坑要亲符自去钉摆平看。寻○逼扁着下弃属学欲习。烘○这凳种言行传身哭教是烛带有欠示范炸性的禁,不呀是替鸟代性车的。

萍3.岩协助扯下属架解决盏特定馆的问益题暂下属移在工墓作当枝中会略面临勺很多伯的问犯题,耽你在常给他仁做教燥练或桌者辅震导的撤时候日,一塔定要虚解决痒他特寇定的评问题灯,而举不是睛解决坐他的砍所有焰问题瞒,或献者解浊决他爆的很焰大层兵面上柴的问愉题。弄这样北才能母真正博地协袄助下技属提难高。尊

贡【事屿例】逮小李舒向肖营经理琴报告霉说:究“一悲个大希客户露费了签九牛体二虎仇之力齿也没扒有拿税下来柿,这命个客拳户已年经和矩竞争趟对手白签了鹿协议葬”。棚肖经董理怎强么办益呢?

爷正确快的辅篮导吴不正姿确的努辅导描恭意就其瓜中某渣一个方关键块环节踏,或谎者是请导致如销售踪失败赖的环绢节进都行讨乡论。饱洽妖认为状小李屋不掌涝握大富客户盲销售区的技器巧,割从头版开始签辅导恶。

叹教练洋工作虫本身京有很猴显著么的特豪点:爪(须1)抓一般创都是员现场穗发生摇的。凉(阶2)喂教练笼是在遮工作昼当中退的。携(聪3)屿运用福的时枯间要牌很短避。罗不要坛拿很悉长的蜡时间两进行吧辅导披,而虾要将义这种柜行为聚穿插史在你王的工鲁作当院中。

志4.重直接课运用生在工敞作上肌经理拨在教授练下回属的门时候栽,一述定要疫把关朵注的设焦点拉放在凯一个三可以艳直接如运用缝的事种件上柜。如步果下绳属的蝴招聘闲广告击词写坑不好快,就许要从融怎么赔写的稍方面租来提欲高和浮教练医他,物而不云是给俯他很艰多的眨知识蛾。把蚂教练掩工作护定位术在下匹属需企要帮阿助的四工作苍上,伙要解忌决他杜工作索当中壤的问卸题。刮凡是尽不能聪和具发体工息作相腿衔接仓的教丰练不兽被倡吴导。

转正确琴的辅抚导啄不正眼确的孝辅导字歇“既峡然问怀题出门在缔统结协抛议的昂时候蜻,我泪建议批你下溉次采色用优覆缺点坐法:描明确腐帮客判户列略出购社买的甘原因月,及右反对揭的原毙因,猴利用埋这种礼方式框来取源得客厉户承抬诺”碗。捐标给小碗李讲每市场显销售等学的岗基本等知识睛。锤园教可以还直接丽用在芳销售胃上。牙不能洒直接银用在槽销售祥上(粪间接算)

俱5.献了解事下属别的需于求晋下属汉特别宁希望甘上司卧给他注们做妨出一能些教芬练或波辅导愚,但袋有时瑞也不新知道好需要刘教他取什么夕,所往以上逢司在崇教练嫌的时仿候比肌较被削动。抬有时话候是利直到乳发现芳下属的有些肯方面汉已经纱存在寒严重宜的绩盟效差哑距,漠上司狭才清蝶楚需辽要在竟哪些洲方面划做辅庆导,炉实际耐上情宋况已城经很浇紧急取,已鄙经严物重地柿影响建了工音作,凝所以突上司来需要磁事先身了解硬下属德的需撤求,亡然后粮对他乱进行咐弥补牲。单怎么繁了解勺下属蕉的需距求?干要在膛日常界的观肢察当柏中多撕加留攻意,梅多与早下属鼠交流西和沟拉通。育找到普下属侄的短遵板,晚就是轧有缺从陷的贝地方认,有陆针对醋性地帝进行伴辅导回。

丑【忠正告】废并非手下属群不会夕、不欺懂、登做不血好的考地方支,就巴是需摊要辅乖导的给地方拌。

荡6.况不要糖一视饮同仁闷对不薄同人喝的辅京导要弹采取歪不同耐的策慰略和筑方法吓,不园能一馋视同孩仁。陈要准矛确地榨了解爽下属队的水盼平,侵有些久下属恰提高溉得很渡快,销有些舰下属下提高云很慢玻,有廉些下得属对寸于辅晚导有职非常等紧迫旦的要裁求,斜对这可类下筐属进牲行辅零导很黄快可爷以提涨高绩虹效。洽而有馆些下潮属这细个方恩面迫僚切程捏度不凭高,排有些句下属乌工作捐的缺幼口没阔有想卵象中踢那么愉大,盾对这责类下滚属,阻可以四先放内一放叫,等软他自张己在蹈工作反当中路发现菊问题高时再傻进行注教练赚。

慧教练颤式经蛇理需纪要注捞意两课个问警题

胞除上箭述六搬个要扎点夕之外或,做赢教练蓝式经刚理还茄需要艇注意剧两个墙问题脱:

恐1.隐精心错甄选达人员考在做昨教练出式领窄导的税时候届,常舌会发站现有换总也杂教不嗽会的燥下属鼓,就誉是“渴朽木子不可乱雕”概,大中家都泼很苦碗恼,宪不知绒道该殃怎么申办。撕解决秆办法渔:汗(肤1)总招聘颂时尽颂可能毯选择厨有潜摊力的斯员工个。帮(竹2)遍尽量粮提供战良好惑的工伸作条币件。

圣提示原①蚊职业洋经理育作为刷用人树部门尝的负标责人咬,一阳定要鹊参加阴到新灶进人努员的税甄选亿中,催并且块要有篮否决读权;季②南职业严经理谜甄选长应聘季者的床能力虑和技漂巧。续许多拼职业辩经理瓦并不俩具备吃甄选达应聘棋者的或基本胃技能蝇,因集而往柱往在四甄选蜂时没糕有挑扣选出营合适疑的人苹员;悉③职臣业经辟理不半要认闲为甄廊选、棍招聘持是人膀力资冰源部陡的事里。

膏2.暂了解遮下属日的意乓愿搭有些矿经理座在辅新导下晒属时鱼遇到惑一个变问题岩,就劫是下令属并分不按伐要求虽去做摆。即付使经币理很托热情该地辅只导、果建议话,下替属也杯不予彩重视重。

掠这是拐为什岔么?抓有一愿个公款式:改不足旨+意远愿=槐有效哑辅导劝,就岩是说裕只看均到下么属绩枝效方速面的费差距保还不忌够,菊还要婚了解先下属攻的意榨愿,疮看他担是否庭愿意匪去改停变,老如果筹他根葛本就膨没有候提高狭的意肺识,巨给他恒提供失办法架也不挠会采斯用。克作为轻企业尿的中抄层管眨理者宰,对涨下属厕进行扰辅导索的时叔候,猜一定漏要及桑时发球现下舰属的峡各种坟意愿朱,了罗解他俯的意藏愿之喊后再症提供高相应占的辅距导。活这样康,把绸他的叫绩效消的差录距、戚不足道和他意的意宪愿结下合起恼来,屑才可馒以使刺他的训工作排绩效宝不断秩提高桶。

迎辅导轻需求隙是田“下丹属做棉不好付的四+西下属搏最希沾望改西变的璃”,火也就问是“辫不足寸+臣意愿仙”。水如果表下属布在某鲜个或批某些怖方面虏明显卖不足泳,但尿是,使他自损己并丘未充狼分意烟识到却,并电且没拘有改酒善这痕一不涂足的富强烈仗意愿询,那鱼么,僵这还拘不是担下属辆的辅摊导需金求。

跟【自狐检】丘在小射李的代销售虚工作捉中,惊出现坦了一全些问灾题,顾肖经撑理认厌为小虑李在颗大客屡户销谜售方若面的枪辅导详需求啊可能反有:爸①目梳标客丢户甄当选;情②客已户的卡接近吹;怠③如已何让耍客户胞认知疲我们蹈产品翅的品针质;裳④如粉何使跨F&知B效姻果最挎佳;鸽⑤荐SP滔IN确中哪提种探咸询最晶有效猪,或察者在垮什么瞧情况蝇下用抵哪种捏方法污;码⑥哪旨种善CL球OS目E最题佳。……宇经过萝认真狱了解势,肖瓶经理额发现袭在小中李的屑这些料辅导鸣需求竟中,列最影末响小史李业驼绩是惜在街Cl图os帐e(翅缔结寇协议意)上晃,显咱然,绢肖经欧理应开立即望在这烦方面虑实行梁辅导达。其灶他方轨面,乖如目租标客旅户的壶甄选哄、接分近等掘方面星有不贱少不湖足,素也需泰要辅偷导,龄但比送较而赏言,差还是锅“挽缔结仗协议坡”队问题扩最大糊,因壳此,挡小李淡的辅衔导需吊求应厌当是访“陆Cl虚os棍e辅题导镇”突。只从肖鼠经理侦的分缓析中厦,你吐得到算了什队么启项发?铸浩__听__萌__杨__拳__唉__酱__努__筑__棉__耕__级__付__伍__互__依__顶__匙__赞__槽__胀__刻__吃__龙__灿__刘__新__蛋__让__掌__外__衔__辱__材__淡__煤__受__丹__浊__忧__赖__蜓__辩__奉__优__肺__劣__舞__携__嚷__前__央__杀__赠__屑__仁__涨__边__法__直__驾__鼠__楚__殿__歉__蕉__户__朽__灾__婚__猛__味__蛛__邪__天__双__稳__躬__暂__谊__鞠__脸__享__萍__啄__络__帮__歌__恋__搂__芝__甚__跌__逮__够__吐__饶__宗__越__不__韵__何__

镇提示耳对销雷售的宾辅导旬应该业是首破先改粗善最胖影响考销售舰的那绍个因拼素,坊满足灿那个玩辅导棚需求饱,只烫有解抗决好熊最影梅响工鹿作的嫁那个主不足丽,整苗体的凳工作渡业绩饰才可静能有钉一个若大的张改善怠。如拖果在拒极其坚繁忙您的工掩作当信中,盖在下朵属的源众多林的辅烘导需唤求中统,不赔先解搁决最欧影响树业绩惭的那墙个因摩素,典那么拼,这叮种辅粱导常酱常是隐徒劳斥的、品毫无描意义王的。

此【本甲讲总性结】卵现代秃企业什推崇丸一个羡理论弟:企东业的意经理悠人首毒先应甲该是由一个监教练洁。只教有当远好一顿个教园练,评才能愤做好抗一个品管理乖者,袋对于挺职业影经理配尤是托。这茶一讲看就是当介绍两做教声练式条经理叉的要追点和萌需要码注意燕的一塌些问撑题,行如果弄认真州领会唱,一索定可朋以在孙实践患中收咳到良出好效抹果。

福【心摇得体划会】昏__糕__叮__寿__奶__绣__组__共__陈__今__贺__搜__啦__迁__贞__能__钥__焦__哗__

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论