咨询培训资料田野

1咨询培训资料一、咨询培训接的流程：问、听、评述、问…问：引导；听：聆听；评述：归纳小结与更深入的建议需要问到的根本信息：学生姓名、性别、年级、学校、家长姓名、年龄、信息来源、家庭住址、需要辅导科目、最近考试成绩、以往考试成绩、成绩下滑原因、是否曾参加过课外辅导、孩子学习主动性如何、学习兴趣、学习时间、是否喜欢学校老师、孩子性格、孩子和家人关系、家长对孩子要求、孩子主动提出要补习的吗？问这些问题的目的：知道需求、家庭经济承受力、辅导决定权的作主人，和建立信任。首先，要非常肯定你的学科能力——除了细节把握能力外，现在你的宏观能力也有很大开展。能够给家长展示你对学科、专业、学校等内容的了解。其次，肯定你想接好想吸引家长来签约的心态——有不错的积极性，想接、想留下对方。另外，你的学习态度也是不错的，愿意吸收其他成熟咨询师的经验、方法，感觉不错的能快学快用。不过，那种极其强烈的让对方过来的心态和不急不躁，耐心跟家长交流的心态是需要你大力加强的。在一些细节方面，给你几个建议：并说到点子上。问题如何展示自己的专业知识。多问+多听+适当地说，分为开放式和封闭式的问题，开放式的就是家长可以说很多话，封闭式的问题会有固定的答案。如你问家长：“孩子学习情况怎么样？〞，有些爱说的家长会给你说很多话，有些不爱说的家长那么不知如何说起。先提封闭问题并且加上我们的适当评述可以让家长好作答，建立初步的信任。如“孩子是哪个学校的？孩子是几年级的？男孩还是女孩？100分能够拿到多少分？90分以上能到吗？80分到90分？能够及格吗？试卷您看过吗？看过的话失分是在哪些题目上，是前面的根底题还是后面的综合题？您跟学校的老师交流过吗？(封闭)学校里的老师是如何评价这个孩子的〔开放〕。〞当家长对孩子的情况有介绍后，我们再针对其描述的孩子情况做进一步评述。要注意的是：不能过分自信，揣度孩子程度。比方刚接的家长刚说英语90分，你对孩子的性别、程度都做了判断——如果“蒙〞对了，家长觉得你很神，如果说错了，或者说偏了〔刚刚的沟通谈话后期家长又说到孩子是100分拿90分，而不是你想的120分拿90分〕家长会对你产生不信任的感觉。心理学上，只要是你问的问题，对方都以为你应该知道答案，所以千万别急，你的专业知识展示在你详细知道对方情况后也不迟。关于留。先问对方如何称呼，再留会好一些。另外，过几天我们会装上来显，告诉家长方便联系，干脆利落问13几的，别把话说长了，反而显得不自信。吸引家长过来是接的首要目的，留是第二目的。当遇阻时，别着急，再绕回来，继续跟家长沟通孩子的情况。前几天我接的一个就是15分钟后留其受阻，又沟通15分钟，然后诚恳地留了对方，因为她也感受到我的真诚！然后又继续沟通了2分多钟。如果没留下，感觉前面所有的工作就是白费了，太遗憾了。当家长不留时95%只有一个原因：对你不信任，既然这样，他换个时间再联系你的几率几乎为零。所以，我们要做的不简单是用技巧多说两句以求留下，最稳妥的是继续耐心与其沟通，以建立信任。报价。我们不是纯粹按照小时收费的，而是一整套的流程：把一对一授课、陪读、答疑、班主任管理、月考等详细说完——注意，是详细地说，而不是两句话。咨询师自己就可以忘记报价。家长也可能会忘，如果还记得，那就明确说就是了！不用再模糊表达。一个月多少、一个小时多少，关系不大。大多数情况下，询价只是人们习惯性的感性问，但是当我们说完价钱，家长就会理性地去分析了，这时候我们再详细解释，家长也听不进去多少了——除非是你的报价与其心理预期符合。永远不要指望第一次沟通就通过价格上的优惠能吸引家长过来。我们要做的是通过自身表达，让家长对师资+效果+咨询师个人魅力三方面认可。接应注意的事项：

1．

接的态度：应是一个帮助他人的思想，一般打来的不管是什么样的人，要辅导的学生是什么样的，都是对现在的学习不满意，希望有所改变，因此是需要帮助的。接者不能嘲笑，歧视，说话生硬都是不可取的。最好把来电者想成是你的亲戚朋友，要辅导的学生是你的弟弟妹妹。从心里是很想把它的成绩提上去。你不妨自己感受一下，心情很开心的时候说出来的话是很有感召力的，强免的做事一般都是效果不佳，假设是很善良的对学生及其家长一个指导，你约他过来它能不来吗？！良好的态度是事业成功的开端！有句话说得好：心态正事业成，心态歪事业败！

2．

接的目的是：知道学生很详细的情况，比方年级，性别，学校，成绩，为什么成绩上不去，家长和老师如何评价等。家长的联系，什么时间过来？要首先得到家长的认同是你自己，再就是认同你公司的效劳，再次是认同我们的老师。家长决定来与不来是与你的沟通才决定的，辅导不辅导是咨询师的分析打动家长的，会不会长期辅导是看教师能不能把孩子成绩提上去。这个利害关系认清了之后就可以灵活把握了。

3．

接的方法：方法要因人而异，最好能赶快总结出自己的特色，把握好每一个。但有一些是共通的：接就是和家长聊孩子学习，这样家长就有说不完的话，最好是顺着家长的话说，适当的时候提出自己的看法，自己的认识看法表达出来是教育学上怎么说怎么说，心理学上是怎么说，我这里辅导过的学生是怎样的，但是也要适可而止，就是所谓的吊胃口，说一半留一半，那一半你来我详细地告诉于你，意思是这意思但话不能这样讲，最好说，这只是和您这样沟通，我想见了孩子也许还会有不同的说法，因为父母眼中的孩子和老师眼中的孩子是不一样的，您看什么时候方便带孩子过来，我详细给孩子分析分析，找到学习成绩不理想的原因在哪里，具体将来辅导的话该如何辅导和应该请什么样的老师为好。您说呢?

4．

细节方面：首先说孩子尽可能的细，从细的方面就很好地认识这个孩子，实在不行的话你想我同学中有谁是这样的，最后是如何改变过来的，或者自己小时候是怎样的，后来是如何扭转过来的。通过自己的阅历一般的这孩子是什么样的，完全可以把握，毕竟我们是过来人。现在的孩子有一个通病：很聪明，就是懒，大局部是学习方法不正确。就是所谓的一学就会，一看就懂，一做就错。大局部学生很粗心，这是孩子对知识掌握不牢固的一个借口，有的孩子是真的会看错了，以至于丢分，这说明审题上不好，需要下功夫来学习审题的技巧；有的孩子其实就是对知识点掌握不牢固，老师一讲就能想起书上某个知识点，原来是对那个知识点是会的，没能深刻的领悟，以至于出现丢分，这说明这个学生学习时属于半瓢水一类，在沟通过程中要强调踏实，但话说得有技巧，让孩子能接受而且愿意改正来，父母肯定知道是怎么回事，孩子不在时单独和父母沟通时可以这样讲不踏实等。

其次通过学生成绩也能很好地说明:不及格的学生分为两类，一是快到及格线的，这类学生是一直成绩不好，还是以前更差现在上来的，或者是以前成绩很好现在下来的。这类学生分三种情况来加以说明，一直不好的就是一直不好学，那需要改变学习态度，知道学习的重要性，可以从孩子的虚荣心上来调动，激起想学的欲望，其实每个人都想学好，就如同每个人都想挣大钱一样，看是什么样的孩子就从各个角度出发，这样的情况只要孩子点头了，家长根本上就不会有什么的；第二种可以说现在孩子正好在上升的趋势，我们家把劲帮孩子一下，成绩提得更高那到时候信心就会建立，对整个人生都会彻底的改变。从这方面再加以拓展。同时也可以说现在孩子好不容易知道要学好，竭力在努力，但学习又是一环扣一环的，她前面落下的知识肯定不少，单凭自己去攻很难，也很费时间，老师指点一下就会很快明白，不然琢磨老半天也没琢磨出来，是很容易泄气的，我们大人也是这样的，有几个是越难做起来越有劲，况且孩子毕竟毅力还是稍差，现在这一代的孩子又没吃什么苦，老是被打击哪受得了呀？！做家长我们这时候不帮什么时候再帮？而且这时候帮会起到事半功倍的效果的。针对第三种情况，我们可以从以前成绩好是不是现在又不适应的地方，还是心理上是不是有什么负担，还是转变了精力的方向比方谈恋爱等，了解清楚，从这几方面分别去说服家长过来或者签单。同时加些信心不要丧失之类的拓展，在加些知识是环环相扣的，以后再不就更难，既要学习新东西，还有补旧知识，趁着现在刚拉下来补起来比拟容易我们一起帮孩子一把，您说呢？看什么时候过来，我了解一下孩子从什么时候开始落下来的，毕竟我是做这个的，从原因上了解更清楚些更利于孩子将来的学习，您说是吧？不及格的另一类是只有二三十分的学生，这类学生课堂上根本就听不懂了，学生和家长都很苦恼，说服这类学生及其家长，让学生知道学习时很简单的事情，是有很多方法提高成绩的，同时学习时很有意思的，很快乐，这需要针对每一科目，拿出自己的强项，既能和生活贴近，又能很快理解或记住某知识，家长和孩子就都有信心在你这里辅导了，加油吧，兄弟们！

六七十分的学生一般只是完成老师的作业，或者很不用功，或者没有能力提上去，这类学生呢，可以讲大局部是方法不得当。人一般是很聪敏的，提上去是很容易。从现在的形式来引导，比方中高考的分数，高考的人数，高二的会考等。这些是激起孩子内因的调动，再加以老师的指导，平时我们的监督，方法的传授提高成绩是很快的。

还有成绩较好的我后面会单独的总结出来。

再次从性别上来说男孩没女孩细心，用功。潜力都从各个方面来看都有，女孩语言上的东西比男孩领悟的要快，但男孩数学逻辑推理能力要比女孩较强，女孩数学类的大的综合题一般很少得总分值，男孩阅读理解很难得总分值。

最后从学校上也会有很大的区别：市重点试验班的学生六七十分是倒数，普通学校的却是中上等，市重点非实验班的就是中等。引导家长的问题：首先需要问的：根本信息，如年级、学校、性别、文理科孩子上次期中/期末/模拟考试成绩怎么样？比上一次成绩进步了还是下滑了？孩子一直都是这样的成绩吗？以前〔小学、初中阶段/上个学期/去年〕成绩怎样？朝根据渔成绩箩和排惊名变义化的剂情况戏切入东分析舒。旬是快弦到及泄格线喘的，肿这类绩学生卵是一签直成玉绩不轻好，滔还是农以前握更差票现在论上来惯的，飞或者融是以乏前成浙绩很栽好现朽在下稼来的盗。津一直揉不好副的叨。肿就是絮一直辈不好开学，硬那需盘要改速变学江习态搂度，蝶知道缝学习颠的重瞎要性浓，可取以从膨孩子固的虚行荣心贵上来朽调动茎，激廊起想争学的脂欲望辽，看满是什申么样肤的孩殃子就宵从各壳个角俭度出忙发，篮这样甲的情文况只郑要孩寄子点璃头了点，家伙长基曾本上如就不付会有添什么毙的；暑以前卸相当域差现访在上纱来一旁些的皱。脆可以雀说现线在孩邮子正顷好在披上升慌的趋仙势，司我们昂加遇把劲冷帮孩催子一佛下，夏成绩抄提得开更高窃那到盘时候居信心变就会淋建立覆，对冈整个修人生耍都会摔彻底召的改咳变。卵从这码方面王再加枝以拓彩展。柳同时久也可适以说罪现在顿孩子夸好不污容易识知道朱要学胁好，绳竭力亩在努胳力，腊但学此习又择是一军环扣熟一环隐的，揪她前涨面落扔下的秧知识采肯定锄不少疑，单处凭自昂己去凝攻很厚难，体也很文费时胀间，屠老师斜指点秋一下崖就会栗很快碰明白鲜，不挠然琢撤磨老挂半天安也没柏琢磨庭出来乐，是亭很容进易泄叫气的速，我最们大昆人也庭是这撞样的问，有律几个欢是越点难做砖起来打越有爹劲，呆况且础孩子莲毕竟坟毅力喇还是彩稍差卧，现到在这怕一代葱的孩绪子又边没吃忧什么罢苦，吹老是母被打核击哪系受得饱了呀伪？！藏做家扭长我忆们这惰时候角不帮并什么响时候未再帮裙？而地且这乖时候颂帮会介起到猛事半险功倍基的效驱果的爪。柄以前无还可混以，沃现在铃降下泻来的虾。单我们书可以毙从以鞋前成回绩好壳是不男是现骨在又次不适开应的愤地方俊，还辜是心浆理上聪是不租是有遗什么吼负担绸，还挡是转倚变了郑精力匀的方慧向比棒如谈挑恋爱资等，蠢了解润清楚绣，从前这几引方面恩分别窃去说窄服家竿长过劝来或延者签苗单。尝同时笛加些匹信心猴不要续丧失蹄之类并的拓棚展，普在加标些知验识是届环环筒相扣袍的，广以后夫再不末就更柔难，涌既要记学习咱新东械西，僻还有哀补旧与知识森，趁稀着现探在刚素拉下面来补沫起来宋比拟护容易巧我们参一起药帮孩效子一牵把，缺您说哭呢？腥看什箩么时杯候过篇来，杂我了堆解一驳下孩雹子从快什么记时候共开始滔落下肾来的爸，毕废竟我溪是做朵这个谈的，宋从原季因上恐了解灭更清崇楚些向更利视于孩骗子将讨来的地学习洋，您陆说是西吧？军誉不及惹格的令另一清类是寻只有治二三蠢十分顶的学晋生，为这类墓学生努课堂对上根娃本就坚听不角懂了孟，学偏生和堵家长起都很凶苦恼喜，说悬服这塌类学足生及棒其家肥长，纲让学笛生知凭道学将习时同很简栗单的本领情饺，是嘴有很平多方谜法提纸高成锋绩的主，同城时学挣习时适很有翅意思为的，德很快舌乐，切这需邪要针蠢对每辫一科软目，焰拿出证自己衫的强惊项，兆既能修和生叙活贴坟近，务又能维很快太理解祝或记甚住某鸣知识叶，家跃长和条孩子泽就都屈有信患心在友你这单里辅画导了宇。井〔二负〕坝六七樱十分炸的学刺生一烧般只观是完捎成毯老师鹊的作赞业，际或者顿很不雅用功泽，或历者没粪有能及力提蔽上去黎，这邻类学熊生呢斤，可灾以讲泼大部啊分是灿方法战不得鼻当。群人一坐般是巩很聪侮敏的遮，提厨上去度是很编容易喝。从吵现在虾的披形势释来引碍导，魄比方婚中高律考的索分数赠，高纷考的京人数掌，高威二的沟会考冶等。瞒这些黎是激麻起孩喂子内假设因的辱调动亚，再烂加以变老师通的指逼导，盗平时锅我们问的监塔督，盘方法居的传徒授提眨高成羽绩是助很快扭的。斥孩子避之前萌请过遍家教殃老师傻吗？寻效果血如何椅？席由我役们和昌传统乐家教泡的不团同，孙表达构“耀全程它个性艇化辅燕导辰〞耗突出制我们娃的特蜡色和愁优势残。袋孩子技的作拘息时伏间如费何，艰在家述做作运业做贯到几席点？霞作业彩能否数独立济完成但，有历无偷该懒现筒象？守作业妙速度朱如何认，有扫无磨抚蹭现停象？斗是否换认真永仔细悲，有棚无马飞虎现样象？推做完冰后检永查吗臣，是垒否有汇做前叼复习游，做飞后预毁习的餐习惯狮？运——秤根本包上9载9%骆的学嫩生没牌有。惭告诉庆家长困，这揭才是痛最好刺的学锦习习你惯。榜一回肺家就霸写作腥业，从很晚警睡觉茶的，回属于屯方法馆不对夏、效耗率不套高。盾一归虫家就搜看电真视，非不爱斧写作晓业的蝶〔多序是小损学或督初一烂〕，推急躁肠厌学料没学铜习兴麻趣。冷除了椒完途成趴老师迹的作吩业，蹈还会滑自己骗找题宫目做锅/主遣动背胁英语由或语监文吗粒？有骄自己述的学境习计舅划吗绝？眨由此奴分析择孩子宫的学絮习主描动性栽、计域划性软。一翼般多贿数孩纹子在当这里卧都有掌欠缺映。吓孩子穴在家焰写作压业时积能否执坐得线住？互会不刊会一涉会儿启出来忙……氏，一薯会儿危进去耻？浮由此陈推出漏我们葬的陪盟读，剑除了驱给孩营子辅共导的纱科目距，带痒动孩钱子养页成高串效的迅学习捏习惯瓜，带生动整扭体进岩步。此孩子衣性格他怎么廊样？滔一般马内向旱的孩拣子多贱是干济学不厚会，缓外向抓的多欣是浮咳躁，锡成绩辽波动状大。根孩子故在实赵验班溉还是蝇普通受班？评实验橡班的嫌不管西什么颂样的看家长喝和孩腿子都具相对望容易借，更托剧烈杰的竞熔争环矿境。夏普通强班靠鹊前的将孩子芳也想浙更上牧一层由楼。茅普通江班中蒜下的父是我窄们的踩主要槐辅导效对象碑，需隐要更搂大程画度激景发孩烈子进病取心究，让焦孩子所把自贺己放跪在更摆大环近境中糠去考进量。帽另外叔从分袄数上羊也可溪看出消排名逗：棍六七铅十分纳在题市重先点试玩验班种的学杯生是剧倒数该，市柜重点界非实矮验班虎的就厌是中过等垄，顺普通够学校漂的扯可能汗是中怒等尾甚至贼上等功。扇8、黎您跟搏孩子甚学校赏的老私师交升流，顿老师目反映弄孩子句是什建么样抬的情敬况？喝：一玩、上就课听弟讲专舱心吗郑？孩撑子感臂觉听浙课效聚率如丰何，菠能否施都听侄懂？盯〔结倍合预肤习和逮做笔饺记情拿况问旅〕二警、上尾课会概主动袭提问归吗，逢答复猾老师利问题肠积极逼吗？疑悦根据乎孩子译的不赖良表讽现，霞告诉见家长怜在这荡里通杆过上蛾课和佛陪读俱，会鄙同时墙渗透永给孩童子在朵学校谱如何冷更有希效的港学习岔的方澡法。丘9、旨哪一色科/掀哪些蜓科目趋不好碎，一治直不爬好还赔是以锐前好第现在筋不好哥了，扭是因狮为不孝喜欢横这一脂科，供还是诱不喜飞欢目辉前这压科的艘老师拦？会萌否因允为不盐喜欢滤老师近影响茅听课粉的认宣真态亦度。春解答桂方法且同问聚题一耕，并称加上卸这一庙学科家的一冬些学摔习方演法，貌并讲筐一半丧留一扶半，统吸引慌家长初过来率。姿10威、送孩子膜努力彩程度唇？亡努力保还不商行就逐是方峰法有舅问题红。不帐努力蝇就说壁可以劣激发累孩子赌的兴跨趣，悦并且波这里肌也可川以激朋发孩辈子的北斗志短，提膜供陪俱读让影孩子这有更美积极蜡的学访习氛伏围。津11拣、傅孩子场的兴骗趣、馒目标云——波将来节的考迷学目裁标，津工作堵、事轻业目片标劣……留等学怪习相上关事倒物产，聊著家常立给家纹长信钓任。病家长偿会问寨的问更题喷你们练位置锤在哪罗儿啊娘？会我们鬼在中缴关村点图书留大厦榆〔5兆层5妄19迈〕，况在四沟环边报上，覆海淀开桥旁贡边。吹您家暴在哪服儿啊况？如杠果近建，就惕说那旱挺方灾便的就，有愁不少水那里优的孩落子在蝶这里散辅导汽。如绣果远撒，就那么说回椒头可复以帮坚查一仰下行顽车路银线，充顺带染还可咐问下练对方笨联系助方式奖，也闪可再素说有伞那里威的孩浩子在辉这里燥辅导坦。再弟问孩思子情患况。惠你们拒是怎教么给制孩子发辅导介的？宾我们们提供午给孩辣子的着是全羊程个蓝性化都辅导控，先肃对孩味子的优学习岁问题枪进行饿分析宫，再角根据砍孩子清的学晨习情嘉况为矛他配货备适档合他着的老纱师，典在整别个辅危导过糠程中监配备集专门保的班蠢主任茫进行霉全程臣跟踪匪、定园期效弟果检握测和沉教学哗反应绩。所棍以需式要先成了解催孩子典的情虽况熊……震3、忙你们享怎么污收费牧啊。多先说饲不同紧辅导际方式冲收费砖不同枕，再登说全孕程个拐性化逗辅导评，再朝细化穿授课节＋陪欣读答贩疑＋贪月考妈＋回彼访，阔然后炸问孩讨子情劲况。墨绕不唐过去确再说孙平均顶一个午月几丢百到葱一千拍多〔锐不要前说单杨科〕坦，再系视情转况说度大学窃生南和弟老师神收费铺不同载。隔4可疮以先神派老插师过挪来吗疲？忍从全赏程个旺性化赠和教待育规尽律和除与传渴统计璃时的冬不同流几方都面入何手，具说明铲需要蛇见孩递子的夕必要豪性。罢5、卷你们糖老师邪都是纯哪个绒学校前的？两北京岩各个泽区各漫个学促校老约师都书有，荣以海筛淀〔叛和西冤城〔佛、东宗城〕剥的〕扎居多缠，孩饺子是犯哪个后学校造的啊活……泛6、鞭教材歼版本篮不一丛样，请有关南系吗垫？栽从中她考和毯高考具的角耐度，搏各个凝学校阔考的努考点歼都是敬一样锣的。毯其他亏低年株级的勇，告沿诉家烘长可惩以照必顾孩努子的谅教材睡选老息师。侵7、乔辅导丘有效物果吗仁？喇告诉怜家长饿，所悬有来孝这里霸辅导饰的孩紫子成采绩都瓦有提谅高，浓举例寸子。除可以沸保目旺标吗蜜？股告诉遥家长颗从教滚育规膛律入橡手，煌不现假实。膨一、荐会影剑响孩间子正恼常学旋习，吓增大慢孩子隶的压义力，钟并有休可能疏降低碌孩子怠的努丹力程抛度。条二、氧我们劲保证粥孩子蹈在这保里学散习每苗一个凶阶段娃都可辟以获适得进馆步。盖举例余。三主、其恳他保筛目标遮的都迷是骗肺人的嚷，不彻负责畅任的贡做法袖，举具例。欠〔秆20继07摇-9欺-4且补充劲：菜岳晓毫敏：扇这还澡是要珠看孩捞子的扒情况概啊！弟看看牵孩子跃现在顷的学嫂习情定况和嚷现在唐的学园习成谈绩，锈看看须孩子车的上蛛升空埋间到机底是秆多大逐，而连且也旬没有暴任何慈一个互正规平的机匹构会纠给您筋说能田保多印少分赶，要淋是我休答复崇了您且说多恰少分虽，您祥会相朴信吗拔？但鸡是我涌能够泡保证扫孩子亿在我月们这肚的学月习过盆程，筋只要续把孩除子在纱学习彩过程敬中抓熊好了腔，您撒还怕佩会没畏有好后的结盒果吗润？叔张玮寿：月你好望！建叠议从恢这样婚几方鸽面来扔转化峡客户荣的话芹题进篮入你嘴的引步导主馒线：傲1、许引导岗客户猫明白染教育荣是不呆会有迎具体打的分川数承阳诺的令，谁虫要能匀说出捏保证谷能达劲多少所分他亭就不蜜是聪“胳医生去〞灭而只供能是救一个府“彼卖药罗〞笔的。泳教育钻是面柔对的宾一个究活体烤，一抚个人涨的成选长，扮分数蒙的提傲高取祝决的怠因素企是多速方面巩的。转〔在贸这个池地方女自然萍地切渣“佛个性鸟化辅议导割〞厚的多朋面性太及辅展导需穴要找们到学秤生存蚕在的钓多方排面问邻题，放为引兄导上南门做拉铺垫布;〕绪2、贸在与作客户商的交字流中毯也可描以用闹这样锦的办鸡法来格转化喇他的尘话题座：学侮大的拴个性亡辅导泡是首授先要昆给学半生做积出狂“都诊断皂〞川的，籍不见鹿学生摸您就锡是报筒名交助学费裳，我都们也圣是不纲能收金的，弦因为寄我们拉咨询油师要吗对学疮生的半情况蛾做出偶分析鸟，提持出初拴步的福个性外化辅牢导方求案，狡上交策到教跪务及番学管凉部门份她们翠要跟匠据学禾生的屋情况券匹配泥老师厚，而奖教师盯再据东学生翠的情软况做民出辅雪导方酸案的碎。〔榴推出缸学大令的团贡队和陕标准橡及我有们对脾学生单的责忘任、报获得晚信任毒〕。扫〔因驶为不蚁清楚剩客户熔当时波的话厕素，唐在这勾里就今交流辟这两道点。阿如需药要更仙具体城的建略议请勾打电折话5贵88翼00辱08歼1〕婚我的环孩子迷数学储/英兴语忆……茧不行魔，能食辅导悟吗？抢可以劈啊，茄孩子耍的数锅学/冶英语虚……拥成绩拌如何粥，上企次考脆试多果少分默？对胃这科辛有兴刺趣吗凤？愿孙意学雅这科狗吗？晶……裹再根萍据孩款子情榆况分肆析。透10泽、如播何分汽析引闭导成斗绩好丙的学赢生〔魄20免07别-9海-4鸭〕究张玮怖：朝你好骡！在死这里辈用题挨纲的稿方式咐与你层交流户。可振打电心话5鞭88好00颠08叉1-降--匆80无26匹，我依们做森细节径性的冶交流马或模袄拟。灵1、杏你本花人要盾在心导理上寨做这踩样的掉定位限--露--捷确认葬此客崭户既驼然来坊电就枣一定危是有裳需求浅的。锦2、密在与午家长草和学哥生的瞧交流耳中找峡准需之求的嚷是什脱么。睬3、纽把客蛮户的宾需求遗点用元专业陷的分懒析进饿行引味深〔凶紧扣帮个性兔化辅评导的掏要素骂，反崭馈给墙家长沟和学爸生的丰信息单是：借再好胸的成载绩也侨需要址稳定缸，再恰提高景，越央是成赚绩好市的学舰生心央理支秆承越晓是重杰要〕惨4、狡引导拼客户偏悟出系来，趁他们蛇还有没自已眯并没炮有感陈觉到喉的需叠求而捡且地讲有危筝机的贺，是伪正常够的按遣进度扇教学杨的学裂校难授以做丝导的拿。这薄就需牵要你浮真正线的把灯“一秆对一便〞的暮效率疲和“椅一对否一〞颈的性贯质让尖客户恭产生丛兴趣现。蛇11中、就求解怠话述习:接孩受不挪了价霜格,屋怎么亲办?恳

侄

灶

晒他铸说他兔自己纹也是授做教臭育辅蜓导这涉行的馋,只赏是做需成人摇辅导饶的比据较多酷,我专跟他度输入丈了我贤们这巾里的幕13躬3的拼思想通,但乎他说鄙他都渗知道留,都喇懂.丈他说笨他们添才收披人5早0块响钱一况个小励时,底说我叔们的约价格弹忒贵制了.彩该怎流么引打导呢械?

巾

刊

套

居

买

龟

怜

辆

始

电

由

翁

而你好责，有镇这样途几点防建议架：棋1、魔要引南导家构长了牢解、赤理解吧我们隶“个闸性化傅效劳结的定塑位〞企。客台户说敲他都归懂，顽又不宁能接奥受价撕位，宅这说芒明在咱引导丰中还恋是没登有让滚客户涂产生黑“价指有所冲值〞驻的感述觉，揪主要丹原因虫还是船在我桥们个剃人对乱“个爬性化使辅导墨〞的剂定位担，也某包括捷你在皱问题逝中谈云到的站“灿11棒3〞宇的理场解，港引发当不了刘客户嗽兴趣释和渴是望。脏〔这最需要咐你对扯我们蜂的东态西要魂有你悼自已食的理兰解和戒输出昏的办晃法〕斑2、姐回忆次一下潜你在酒分析役学生糟的情减况时邀，家穿长和根学生贞的表膏情，梅他们通有频怀频的楚点头月，有钞“老灵师你恶说的扎太好陶了，型我们筝没有虾想到腾是这叮样，竖老师炼你说绞需要巴做什述么，选看来井到这孝儿来串是来耀对了控！〞电等认贷可你戚、佩祸服你默的话黄语吗塞？如校果是师没有畏这些柳现象秤，客咐户对役价位退不认买可，棕他的料原因姓一定艘是认述为不转值。钞但不组值的毫原因庭应该冻归我今们自庭已。慌如果那么你的梁分析映赢得沿了客宿户的絮欣赏棉，还剩是认拐为价碑位高辜可能牌是两来种原栽因：溜一是佣每位电客户柜都是贫想付久最少蓝的钱季办最躁满意削的事甩为规滑律和奋探试咳，这班种情社况下贺客户掏就是炒走了命也会反再回呼来的愚。二赴是这晕一类瘦的客扯户收阅入的也确不孤高，春在这绍种情问况下焰，客慕户的君消费答观念湿与投馆资取裳向需抛要你孙生成必新的转引导骗重点果。心3、攀对收旱入不序高但舰又接忌受我吹们“洒个性散化辅盗导〞亡的客肉户，持建议筹你首坟先引渴导方义法是恳：做雅出课笔时相吨当的步方案林再A六技巧猴的使指用道序具，局可以敬把已吼签约疗的几丘个合督同书伸请家旷长看兵，特隙别是馋与他航的情仔况相族仿的陡客户乡的合尝同，阳这时绑的效拦果会穿胜于墨你说存任何病话，较家长阴一定纠会产猛生比忌效的别心理丘，“礼同是吹天下京父母繁我也由要为喇了孩麦子这扶样做崭〞。袋张老循师分呼析得午非常广到位筐，层题层推局理，托具有附很强葱的实达际指当导意痒义，罩强烈低建议悟各位具咨询肢师都责来学永习一足下！省！！桶确实踏，教苍育产战品不谈是一亏件客朽体产花品，躁如一晒件衣零服是视看得绑见摸息得着绝，甚虽至可爱以试昆穿的域。教乖育产欺品的羊特殊卧性，税决定语了我御们咨雕询师丹工作男的内星容或窃是性东质。醉虽然旬，学呢大提吩供了鄙我们关很好何的平先台，局我们诸有很株多可独用的蓄道具拐〔包善括个唱性化成产品琴的研果发〕培，同休时学伍大的舰品牌耗影响箭力也洋越来筋越大订，但泊即便歪如此补，我完们如鱼果仅确仅是矛“辱叫卖中〞岔，用汽诸如闷“逮瞧一奥瞧，秤看一望看送〞溜，傻“辉走过目路过致不要诱错过拆〞旧之类此“谈陈列节〞绵式的庙方法疫在销伐售我背们的弓产品融，可摘想而炒知我永们的治成功情率会奴很低缠，每妖笔单掏的潜叨在价织值也就没有就充分芳挖掘朋。况稻且，咱目前梅行业闷之间术存在金竞争凭和相副互学闹习，帽各个浑辅导劳机构侮在画“暴外观版〞符上是桐相似益的，富对于耳家长贴来说乳我们桐看起卡来没回有太邀明显嗽的特丰征优虾势，缩更何寿况我层们的你费用章可能映会比浊一些灯机构晒高，倡或是窑一次炼性收致费，晶或是英长期宇辅导队，这闲些都钻会让让我们撇显得煮是那日么不总可取烟。震所以乒，咨泼询师内不仅幼仅是叔一个乱“守陈列适〞隙师，费更应臭该是捎一个胖教育码专家铸，需音要向勾我们竟的客匪户阐端述个言性化约产品茧的特欢点、圈个性案化教胶育的喇具体告实施任，甚脏至是晚个性置化教鼻学效晶果的绪科学拉预测压也应施该有膜。同节时需宴要根荣据学皮生的稼学习演问题些和家篮长的云需求忙来做叫针对太性的逼方案惊方案锡。亭以上煤内容耳其实期就像晃张旗老师困指出占的，卫对我叨们的刑产品丰要有避正确今有效盲的输返出方犹式。崇但是拾在输支出之踩前，宜作为饼产品无的销选售人俭员，确我们奔怎样株看待辣自己怒的产梁品，骂是否险理解浴，是梨否认军同，坟是否僵有想党法？枯这是往一个坝咨询飘师能垫否走愚得远术的根劝本所妇在，臭咨询破师要留有思货想，燕有思候路，朵这样秤才能抹成功爆，才耕能成派长！晨当然标，一村位优毛秀的泰咨询廉师还斗应具礼备其晒他很像多优楼秀品奇质，惩诸如躁亲和恐力、速沟通亚能力或、感钢染力刊、判抵断力仓、说长服力舟以及顾人际驴交往佩能力钳等等绳。同纽时，旦成就央一笔鸡单也话需要茫兼顾影很多赌因素旦，诸棕如家呢长的页性格念类型吵、以窄往的隆消费花经验职、家垄庭经芬济收腐入、锻消费底观念叶等等鉴。业咨询颂不成缸功的功原因录〔1跑〕、玻咨询隶效劳命口径盐，缺删乏统摇一要毛求：烫辜有的焦提供流现有抓学员烧档案桶，让疼用户泽充分裁了解穿效劳芬内容透，有桨的不傲提供洲；有愈的承源诺可值先见煎教师符再付漠全款填、有句的不食提供歌；有临的可翁以第咸一次振试讲铃不满青意不锹收费撤，有吧的不舌提供参；露〔2历〕、修效劳缠介绍桂，缺妈乏专蛮业：到读有的屑对宣询传资婶料都洒解释盖不清铁袭〔3惩〕、裹缺乏舒感染乓力、渡缺乏援销售桶环节直的把债握、述缺乏酱。。浊。。滤。。街。。送拔〔4善〕、创有的餐咨询盖室与虏咨询椒师办检公区照较近厅，咨傅询师胜在办忽公区燥交流日声过梅大严微重影既响咨左询现床场；肆辫针对干上述查问题辱，销帝售主贫任应至多关静注如棚何做尊好服欺务说老明、转如何骂把控捧咨询仁制度厦的执扔行、寿如何卧营造石相互剩学习待销售科技巧毫的氛赵围等锻方面执。歼作业渗题：改?如匀何把榜控咨块询制军度的店执行牌，如胳何将贤销售猜学习命作为翼考核绩咨询嫂师的诚指标哈?尘作业愿要求恨：分澡析哪沿些咨斤询制画度容阶易失借控，丈如何忌指导已防止渡失控劲针对典以上蜡情况唇，先艇作重俊点回水答芝咨询槽效劳悟的口晶径：开提供脑现有乞学员环档案红是一教个不缎错的鼠咨询略工具老，我奶会在匠后期迹工作怕中与辈学管同部门柄配合腿好，定目前响想到雪的一集个好纸方法汽是借名来成击熟〔庄最好挡是已挠学完熊的，朽而且幸内容单齐全掘〕的固学员陪档案唱、再筑加上深应有融的个播性化询分析烟报告蜓、个虹性化接辅导擦方案臭，有齿时可搂再加史上签代约合覆同，给作为疲整套所的一妖个工袋具。盈承诺耐先见偶教师港再付卸款军——狱违规酸〔特挑殊情缠况需范申请毕〕，箱不允袜许擅伏自承樱诺。绝介绍畅宣传携资料拘错题惜本，喷是学捧大的况专利蓄、也献是每秒一个殊中高娃考状求元必万备的址成绩坐提高众的宝慧典锯……踢宣传草册中腹的老棋师是北学大梁教育垫所有踪老师轮中的朽一小乳局部杀，我跳们会皱根据弊孩子躬情况党选择潮一位锦最适筛合孩表子的膀老师惕……水感染智力和境把握涝关键引销售飘环节武待长敬期培殿训昂咨询使室与灾办公畜室距盐离问默题，干有望情通过什近期锻装修销、搬此家调慰整。湖如何滩把控怨咨询凯制度运的执肤行灯现在夸重要霞的几丘项制仇度包毅括：池1、度关于诵50灿0元屑综合匹效劳墨费的终收取甜。2胳、关槽于转逃学。蛇3、土关于抹全款路后上叶课。渗这些扁制度哥除了宁不折变不扣说的执桐行外伍，没邮有什坛么好主说的深。因桶为制榜度中屈明确顶规定时违反阶的话寒有什腔么样千的后薪果，宣很明卫确，匪大家冈自然泥明白餐该如层何做织。所毅以不偿会失豪控。绘还有贩一些阁重要呀的规戚定,菜我想缩到的绳两点枯就是袄：一死、面寿谈中匹对家贝长的鄙承诺哲，什决么样师的价玩位，避就是汽什么眨样的筝老师洗，千导万不阀能玩撑虚的鼻。二扭、合爆同的始书写砖也要资标准想，增昏加话贞语一灯定要敢申请倾！码面谈始中的呈承诺易因为穷监督费不在键场、夸后期窃无据这可查旨、咨赖询师失急于此求成轨等因涉素，艘容易戚失控犹。所桃以需悬要反旺复强匆调这库样做晕的不贯利后讲果净——袭上级耗可对倦此出孝台一景个专需门制寄度，哪把考始核当概面承首诺盯的次诚信睁度欺要求届量化仇：伞“欧假设因侧过度螺承诺科带来益其他羞部门病工作辣量增巡大的句〔如摘必须剥用半护专职御老师辉、家幻长有割退费坦要求晨等抄〕扣冈发责绍任人弯单笔耳提成同1%敌，假设码因不撇当承疯诺造摧成退带费〔久同时鞋也给腔学大乱声誉壁造成威影响恨〕锯，退拉费后绍余款湖也不具计入妥咨询牺师业捡绩。趴〞鉴合同肉书写聋因为笋很严芽肃，驼而且鞭是看蹲得见晌、摸明得着某的，少所以烂失控慰可能厉性很趁小。嘉如何羊将销栗售学晴习作田为考专核咨诞询师达的指汪标锤〔一娘〕其填实还挪是那诞句老久话谁“午只要县前期师铺垫效到位将了，艳后期丰的嫌卧费用从高、膏不想港一次乘性交奋费等联问题滤可以善说都潮不会较成为蠢问题肃，甚拌至不绵出现栽。耍铺垫柏的话砌，围恶绕着沟八个灰字，考两组瞒词：泳师资社、效冰果；蝶危机屋、愿勤景。丢家长对最关团注的恭就是沸师资悟和效彩果。垃学大堤提供客的就右是最劳适合双孩子掉的师侄资以红及最荡佳的凑效果史。雪咨询域要做腐的两义个方俘向：羞就是拾给家放长、励孩子顾危机日感的暖同时数，给域其来拜学大瞒辅导期后获倒得进咏步的拌美好搭愿景半——抗或者绵说给隙其充箩足的特信心碌。现肃在多极数的疑单，纹第一培点，厘给危室机，残大家意做得把都不拴错，遮而且葛多数再来的寻都已衔经有痰不小隆的危疑机感赠了，巡我们逼只需滚要稍昼稍再愉给其慰加强兵一下时，当吃然也善有少歼数抱骡着来挨看一护看、炮试一驶试的规心态鼻，那狼就需装要我浸们大检力加断强其桑危机兆感。如第二社点，专给信奋心，物很多原做得叹不够龄——忙这点仙需要樱几个扇方面男入手连：1拣、前怀期对阶师资份、辅准导效滨果综积合介在绍+布案例舌展示恼。2仪、结贱合孩属子具喂体情伙况为识其准旋确描顽述能景获得归多大没的进诱步。挎让孩纲子认牵同。此3、盈通过崖给家社长再掀强调薯孩子油的认怕可，贵孩子翁来这街里学覆肯定思没问呆题，摩同类况孩子桥进步捎案例棕展示绣、其引他成苍熟学姐员档满案、肿其他高签约准合同润等工海具让量家长遭认可女。陪前期语铺垫鲁中还些要包卖括具馋体到族这个泻孩子饱身上著，长箭期辅局导的业必要恐性：闸1、蔽需要雨稳定弱的师忘资，员需要尝稳定苍的一富环扣眯一环蹦的计艳划，娱如3右+5蹦+7中=1同5月他，或慎暑假僵20触天+责寒假那么10配天+让五一蠢、十温一共仇10薯天+卷其余恼9个羡月4湿0天降=8膝0天刷。2天、明瓣示或板暗示亩家长筐，短蚕期不蓄做！赞没效赛果或革效果猴不明捏显影茧响学凯大声仪誉、鬼短期再选不撇到好下老师购，好构老师贩都是谁来这俱里长迷期带闷孩子最的。滩〔二盈〕现絮在的垄家长狐越来边越精援明，僵需要固良好胸的谈索判心汉态和缝谈判永技巧年。我慨会在递8月亚8日朽前面给北锐大校猴区咨胜询师咳做两具个培腔训1毛、咨暗询师臭的强姥硬性初〔接罩资一定坊要来登；面枝谈一桂定拿凉下；查回款过一定蚊在三简日内责，上暮课前辰一天足必须绍交齐符，当桃天上起课当添天交络不允渴许！溉〕2邻、咨惨询师腿的耐练磨性穗〔耐登着性呆子和侦家长缎磨〕异乏唱三个撤给大守家思返考的瞒任务窑面对腿客户特时的绣难题苦自身士成长死中最旧需要拜的支沾持高立足乞学大终，我蜘们能半给客悦户什尽么；袜作为穷咨询洋师个奉人，率你的闭魅力淹在哪翼里负二、妥11续个问蜻题分樱析湿1、拒没带君孩子细来，挺如何腹当场威拿下蒸？太不带蛋孩子热来，洪原那么浩上是供不报程价的皆。我搅们要拌表达括自身柿的职抵业性尸。就忍像医着生没摄有面烂对患战者仅痛靠其零家属规描述盏一样标，很幼难不辞给孩冰子做密现场钱分析沈就让警家长鸭新服宴。我宽们是痒做实自事的侧，对头孩子果、对予家长奴〔的浆投资签〕要零负责护人。改可以越先给笨3个抬方案考，说绣见了游孩子哨才能鸦选定伶哪个贸适宜铃。板2、偿亲戚摊的身衰份打吼来电猾话咨套询，灶如何堪应对栽？汁有些丈亲戚辫其实糕就是缝父母熔本身鸡，是卷政府木官员宗或者帮大款纲，不部想直品接暴柏露身枣份。然我们苍要赞凑扬对士方对绳其亲贫戚家懂子女很的关疗爱，适并把傻“朴个性外化规〞庸细致桶展现生给对蛙方。头给孩纵子最免好的纯教师滔匹配蜜，最疗适宜童的辅葱导方迷案。雀我们约需要扎见到难孩子淹，这蹲样可解以把脆准孩滩子问吩题的幻“麦脉青〞伯，我怀们保智证，蜂只要根能找苏到孩铸子的嫩问题轨，我饼们肯祥定能乒解决戏。数3、挽50痰0元驰综合仰效劳住费。掩这是拿公司撤的规慌定！暑——妇这点灶很重都要，慧所以贫最根它本的思是把那么自身孔的心保态调豆整好脱。在车孩子柜上课胶之前蓝，我还们需念要做尼方案菜、提裕系统垫、班听主任林了解类情况慨同时俭有其弃主管艘监督将、然君后排株课组横聚集循各方梳面意宏见匹押配老伯师，葬最后传才能徒安排摸上课膀，这响是一屑个系违统科状学的巧流程京，是勇付出收的很舞多劳浇动成确果的笔。咸找不夫到适饱合自今己的敲咨询久风格哪。找杏不到构自己掉哪些挂细节蚕做得奴不到原位。喉一定筑要从栋细节蛛入手转，找护到自暂身的呼问题家。旧倾听箭、注还意心谷里记恐下哪市点可缴以作旨为等驳会儿敬自己把说的装切入鸭口；笔单独下跟孩割子沟徒通时召也要蜡有意覆识地办了解诱一下贞东西哲作为近切入煌口。父让客破户感博觉来迹辅导返是其勇自身随的〔华非我塌们迫公使其围做出艘的；绩且必晋要的故〕选饲择。尘跑单那之后耐如何高跟踪矮。锤跑单洽原因荐：铺庄垫不防到位夏。拖做法凳：真钻诚地毙告诉进家长钞我们英在您疑走后骆为孩还子做爪方案法、选事老师益等准悄备工研作。茄感动我家长剧。酿只想柏上一国次交壮一次临或〔齐暑假析〕短躁期。亭告诉暗家长胡我们际为什舌么做材相应仇的长皆期方率案。痒我们很要做还的是葵找出披孩子劣的问巧题、璃夯实手根底捧并与通后期功孩子羽要学吴的知宗识做排联系肝。孩秘子来喊这里窑肯定王是要红解决址问题针的。诱而这坛些问拉题肯涝定也鼓不是胶短期伯形成盾的。节我们鱼可以俘选择另A敢、短年期密彼集辅糟导，疼让孩泼子能喝有一还定的乒进步墓，但象开学好后他它还会乓很不棚适应秒——袄因为津没有权从根李本上夏解决颤问题瘦。B距、夯在实+眯预习者+同愉步，酷让孩湖子逐管渐养鲜成更挺好的帝习惯割，更忆自信礼，学卖得更宏好。岁您看型A好铺还是串B好哗？滩保目纹标。城成绩流从来援没有逮谁敢教保证垂。教稼育是爬一个圣系统爸的工祸程，汪从来冶不能竖保证累只要弓学、塔就提锯分。闭我们格能保缩证的套是从获哪些痛点入工手、兴做哪兵些工谈作，龙让孩键子的替习惯论、方筹法有兔相应桌改善扎。绞校区槽间的产竞争疮。王公司娃在不猛断地室开设街新校凑区蹲——盟形成骗气氛碌、传拐播实杆力、沫水涨孤船高那么。〔舞举例订：麦呀当劳盾以每遥天3略00梦0个趁的速爸度发玻展〕眠我们议是完芒全一青摸一傻样的扁模板饿复制萍。我零们要典体会络到涝“扯学大牵〞昼整体昨赋予滑我们血的东煌西。领您的伍孩子抛是什凶么样格的情共况？览深入再了解产沟通蚀后告获诉家泥长：玩我们画校区稠有适抚合您匀孩子陪的老他师。砌太穷膏的家泳长。惰以情桃动人肌，让冈家长荒知道贡教育笑对孩陷子的扯重要涝性。意以例葱子来依打动厌家长城〔激手将法桑可适奉当采歪用〕所就想族用特迈级老第师的腔家长弓。御我们造有特外级老无师，糕但是浸家长掏您的垃孩子泉适合犁……寸的老螺师。核特级本教师料教的贸是分次数高萝的孩船子，萍解的烫是难演题、旨大综混合题效。您歌的孩埋子是此……蹈情况米，需顾要学秆习狮……喷内容榜。我炼们可倒以根喝据您少说的充要求源安排粥特级洗老师族，但扰会翁“失害光〞丈了孩采子，晓〔可掏正反泡举例梁〕辫自身爷的性盐格对榆签约庙的不宝利影仪响〔升如内辰向性桥格〕洋先天蠢固然定重要侮，但椅后天矛努力琴不可晓少，掀要想标方法厉让自丝己情绝绪调料动起债来。熄一旦蔑上场标，我窄们就掉是医置生，钓要诊阀断孩违子的粥问题锦。要讨学会倦借鉴矿他人查方法寿，固宇化成顾自己艳的风鸦格。其他陵对我梨们的侨建议嘴：多象关注覆细节券上的病问题阴，可蚁以展夺开案嫌例讨岁论。因对环笨境很拿看重问的家谢长。侨〔其爸他一屯些家服长也及可主断动告救知〕早我们温的一浮对一抄教师灵放的敏是隔篮板，送不是欺一个猪个独普立封养闭的赏房间轰，这鸟里既糟有大摊班教添学的搅特色惊，又台能充昨分尊士重孩御子的供个性极，增润强孩油子的痕适应减能力技。具尊重绵。尊勺重家视长的苹能力杀、尊后重其传多年竭的努漫力、练奋斗形换来踏今天哗的成裤就。字以良恶好的爹心态脂对待土家长冠对我韵们〔承专业脸性〕马的尊组重恳具备炕良好究效劳员态度剑。让奔孩子晋学会边尊重慈家长牺，让盾其有斜感恩钱心态然。雷中小旬学生究常见擦的心插理问绞题

犹(一钱〕学墨习问株题：炼学习挺动机瓶问题枕、学已习方嘱法问沟题、政学习迁习惯妇问题伍和学详习障朗碍问每题厌测学：课不想己上学烟，对喇学习垂不感即兴趣伙，希酬望放铃弃学姜习，耳是目僻前学糊习活斥动中扒比拟何突出译的问弟题。卫学习内习惯缴和学第习方但法问绸题：哄合理厘的学小习计项划、体设定吐符合饲个人灵条件秃的学飘习目槐标、脏学习洪方法福、笔呆记方晌法、泰考试妹答题帖方式紧、对敬知识驶的记惕忆术挥，利轿用学柳习参际考书筒等各僵种学饶习障贱碍：洁学习拳困难充、考虚试焦秤虑症滥，如够惧怕穷考试燕，在巩考试群时无庙法发悠挥自觉己的窄水平做，考晌试时务紧张辩、心既跳加览快、困出汗福、头缩晕等多等，灭有的障学生杀对平陡时的圣小测亭验也级会紧酒张。泛〔二妙〕刑