品牌忠诚度提升之摸透顾客心

1摸透顾客心——品牌忠诚度的提升之道第1需求：赢得我的信任顾客的声音:公平交易交易不是尔虞我诈的行为。如果我不能信任你，你就一无所得。我需要相信你没有用质低价高或言过其实的商品来欺骗我。我希望钱花得有价值，你要使我确信我做了一笔好交易。我希望我能得到我想要的产品，所以不要让我失望，而我也就不会让你失望。顾客的声音:不要将有用信息隐藏在角落里谁没有见过屏幕上闪烁几秒钟的汽车广告，产品说明文字一闪而过，而且字体通常都非常小，似乎商家认为每个人都可以在那么短的时间内读到那么小的字？或者谁曾经艰难地在迷宫般的众多网页里找寻一个售后效劳的号或退货条款？我不能忍受公司将有用信息隐藏在一堆杂乱无章的无用信息里，也许只有警犬才能找到。将信息清楚、明晰地摆在我面前，字体越大越好，这样我才能确信我是可以信任你的。顾客的声音:油嘴滑舌不如直来直去不要废话连篇，那样只会费力不讨好。你只需要把我想知道的事情立刻告诉我就可以了。我很厌烦去猜度你的意思。这就是我为什么喜欢蓝德(Land)品牌的目标承诺——“时时保证〞——的原因了。简明扼要，明白了吗?以下的方法教你如何做到真诚：停止伪装。许多公司都宣杨自己是商界的龙头老大，但实际上却没有任何本领。很难说明白它们到底做了什么，更不用说它们真能做好什么了。不要为了与我做成交易而试图装出一副能者的样子。将你的实力与能力定位清晰且明确，否那么我不会听的。坚持承诺。不要引导我错误理解信息，用虚无的承诺与保证引诱我购置高价产品，或者是在广告中宣传一种信息，但当我确实在店内或网上购置时却又试图加以改变。我喜欢那些无论何时何地都能做到最好的品牌，它们坚持承诺，不失信于顾客。诚信是最好的方法。我不想接受谎话，我希望你对我真诚，让我能迅速得悉公司的变化、产品信息和你此时出现的问题。请利用你的站点让我了解你的动态和目前要做的事情；即使公司出了问题，我也想听听你的解释(前提是要真诚)。顾客的声音:证明你站在我这边证明你自己有能力且愿意代表我的利益，即使这意味着你会失去短期利益或缩减盘旋余地。请做我的支持者，我会注意这一点的。如何做到站在我这边呢？这里有一些建议:野推举距竞争逆对手国。如书果你强那里蛾没有毒我所营需要淹的商煮品或阴效劳歉，那珠就告除诉我苦哪里慎可能劈会有挎。或映者更律进一爬步，顾就像嚷进步志保险挎公司颜所做揉的，柴帮我娃找到忍一个此更好统的交拜易，寸即便掉它不棕属于战你。顿当你渔不介遣意自痛己是祸否能世得到乡这个达交易植，反折而全喘心全陕意从虎我的超利益序出发倘帮我稼找寻累更好兔的公玩司时鲁，我涌就很夏可能逮在下彻次出甚问题等时再紫来找枝你。常尊重逗我和除我的今资料僻。让机我知再道，谈你愿漫意向煤我详插细阐萌明你酷将如谷何对恐待我左与你辈分享毒的资觉料信星息。皮在保拔证不妥泄密惭的前灿提下顾，清青楚地姜说明信我的穴资料脉信息尿将如诞何被切利用陵。如舅果你览方案碰分享欣或出扣售我煎所提伐供的幕资料统，请刮事先贩征得娃我的挂许可臣。如标果你泰要改舱变你妙的政炒策，抵请通货知我星，让夫我可摘以在枣彼此吹不再不适宜善的情践况下咸做好迈退出订的准是备。窜分享其所得熔。如扶果我扩与你穷分享待我的昨私人告资料冲，我译希望库得到舌有意慰义的元回报诵——累无论徐它是府更加哭个性刚化的牺体验墨，更吐好的薄价位纠，还苹是符者合我济的利选益的腊建议秘。如捧果你阳因我歼提供胳的信汗息而享得到道收益舟——敌当然炸要在猜我同边意的浅条件纳下郊——卡利益赛分配获时要肃想到父我，宫或者评要给俱我其目他有镇价值执的回罢报。暴这样栏我们圣双方与都能避受益完。介顾客膊的声抖音:僚不要透热心隶过头加不要坊在我哑第一挪次见厨到你复时就鞠过分制地热根情，疮或者哨在我迹了解四你之就前就鹊强迫握我吐到露任阶何私障人信叠息。辰那就东像进将行一拆次一箭相情市愿的航、盲库目的柿约会合。请斤使问观题简而单些殿。无赔论走迟到哪井里，烧人们斩都想叛过多文地了逝解我沃。在野向我喘出售鞠一块萄电池哲前，牺电器批行是爬否真捎的需衔要知层道我美的信榨用卡闻密码复？给册我一夺些空王间!牛在蜜开始盟提问报之前炎，请俊考虑葱一下单你的点问题穗是否猜与我揭想买胸的物形品有绳关。翻在我毛踏进堡店门办时来辰一句益“规您好郑〞仍确实邻不错贿，但脊不要掠试图寿立刻喜就能亿卖给欣我东丝西，迁或者作在我松浏览这时打渐扰我倘。坛顾客首的声疤音:似保护倒我露我一繁直希乓望，旁当我持身处纲你的共购物驻场所牲或使瞧用你抛的产办品时钩不会典受到脉任何被身体残上的设伤害储。现然在，弯我也倍希望贩你能预保证钉我不茫受到示来自巡数码尽时代贵的伤寺害。拆请努外力工蔑作，花保证任我的蚂私人村资料券的安偿全。串如果粮出现脑什么胞平安冻隐患傍的话手，请宴提醒脂我，寸至少愿我可既以意蛙识到达有人敬企图花得到吗我的脊信用跳卡密窜码。历当I侨KE其A(执宜家竿)的便网上蛾记录迷档案马可能轨出现谊问题肢时，清工作倒人员箭会给启我发嫂一封饶电子玩邮件再；可良能危斥险不恶会出养现，鸭但这笑样的储做法赞确实赵使我足感觉即很好岁，它倘同样早是在构提醒技我，字它在蚂维护天我的唇个人聪资料苗的安谋全。驾第2贵需求气：鼓槐舞我耗顾客格的声虑音:届与我锋保持挡联系投说句厦实话促，我颜并不枪知道飘它是上怎样腾产生柏的。摘它是专一种搜看不狐见的页东西棚。但魂是当扒存在垃看一他种联卡系的恼时候突，我范可以遭感觉清到它等——顽有时皆是我颜的直惑觉，坝有时拜是在仁我的多脑海痒里出椒现，奔有时依会从蛇心里律感觉忧到。哈或许宪它是阀你使礼用的珠图像震，但清是我挑对此柔表示席疑心象。或服许它越是你叶的巧震言软盐语，裤但是码我想今我不柄是这社么容凭易就于被讨珍好的西。或板许它奇就是路你认克为它泻所代常表的六一些骂事情裙，而倡那也段正是慎我认绪为它另所代墓表的专。无绿论它刺是什厨么，酒当你倍和我依取得疯了某造种联义系的谋时候目，它骑让我霜觉得百你也兰“手了解限它是雷什么涝〞筐，而搭且更戒重要滤的是届，你所因此勺也了光解了晓我。香所以纳，不乳要仅泼仅只扯是引凳起我露的注讲意，宅要寻释求与毕我建色立真篮正的础联系缓。这怨就意满味着脖你必群须:洞相信离那些宅真正村有意仪义的埋事物扮。这赖其中纲有一桑局部拳可能喜也恰分巧是诸我认绘为重饺要的奖，一亲个主坛意，织一个柳理想托，一倍个原殖因，万一份涌情感震。当举你被悲你坚撤信的柳事物得所激温励的增时候呜，我嘱也被锐鼓励作了。扮如果稀连你访都不轮喜爱饿你所拥做的语事情诞，都期不坚昨信它秘的话研，你灭又怎择么能张期待残我也妥喜爱椒并坚晒信它籍呢?泻鼓舞酬我去橡鼓舞寒我的锁孩子州。我啄想要薄我的括孩子嘉分享革我的旺热情从，但额是它稿会渐惨渐地嗽从我停身上迁消失唐。所眉以，此不要寇将你淹的标钥志粘禾贴在俊商品栽上，衫仅仅趟是企时图向粮我的卸家庭享展示薯你的栋名字器。我践非常赠欣赏腥家庭昌用品膜公司尘(H骨om谣e昏De浙po脑t)蛛的积轨木玩配具，糖它甚晓至还搁包括素儿童舍型号顶的安箩全潜疾水镜棒。它卡的玩刊具帮溜助我核稳固郊了和证孩子淹们之梯间的晃独特续联系遥，而狱公司虚并没祸有强怕制性母地将施标志平贴到谊儿童共型号雹的安莲全潜逢水镜抽上。售顾客竞的声旋音:睁构造闷一种朵场景赵创造冰一个轮特别荒的环哈境，窗让我猎沉迷牙于另疗一个懒世界草。将昌我推彼入一馆个全舅新的悲、充烤满冒冶险感拢觉的献境地挣，以追使我苹逃离挣现实页的生轮活。士让我竿成为志其中跨的明钉星，庸或者笼至少质让我亏在行痕动中饥扮演溜一个绝较酷芝的角杠色。屿以下禽是一油些能和够让象我感德觉身孩临其巷境的翼诀窍轿:帐设计伤一个轻场景踩。它男可以啊是一洋个融牧合了这完美后色调逢的地致方，危或者取家具仁的摆奸放恰羽到好比处，咐或者敢有柔划和的捡、明讽暗有麦致的盈光线拘，亦亭或者玉有久推久萦猎绕于碰脑海输的音魂乐。允无论丢你怎匆样设捷计，感都要件让我堪有一农种特致殊的龟感觉判，当固我情籍不自肝禁地隙想要纱融入财其中这的时鹅候，和你的岛设计迈就成沾功了估。精让我迷参与虹其中在。当涂我在染耐克摘城打堂球，牢在星缓巴克辰对着称咖啡律流连扒忘返炸的时恩候，窗当我臣在e辛Ba目y买浩卖东嚷西的饼时候扰，我尸真正节觉得纽自己昌好似真身处东游戏佩世界屋之中嫂。当紧我到后达拉雾斯维新加斯管时，屠我立妨即就踏融入犁到那限里的炉气氛楼中了拿。当弹然，饥我知宾道它猾是想住赚我搏的钱丸，但升是它袄所创闪造的庙整个例城邦队值得泥我这窗样做雹。这房个城悠邦就针像有市一种旱巨大低的诱会惑力军，通姓过向汉我提缴供充良满了刑持久阴的兴包奋、嘉刺激格、夸平张的咽表演竹技巧芽的体霸验，晴使我胸扑入涝它布付下的蓄陷阱茎中。以而且拥，在屯某种粗程度眠上，卡我感境觉自前己就现像是甚那里辆的明励星，乱因为傻它设鲁计的认所有哈游戏请都是朽为了法让我春娱乐柄。甚梅至当仪我在刚那里政输钱趣的时苦候，围我感载觉自费己也嫩像是俭个胜居利者且。填不要溉说，江请向江我演乏示。太让你狮的产水品来站满足想我的靠需求校，从土而创集造各应种方块式让鸣我尽浮可能涉地幻奥想我躲的生野活。双宜家繁在这廊方面锦就非宗常聪葬明。括当我置从一棵个起送居室纺展示李间步丛入另冬一个或的时宋候，叼我可途以试艺用我跪的新予起居始室和微厨房涝，并敌且想控像到厨这种妙改变吴是么江有创虹意并研且经军济实撑惠。帜顾客炒的声橡音:帆鼓励踪我遮有些刘时候条，我洋只是户需要鬼一点师点推鸟动，和一个痰有动锦机的添起跳南，一场个使咱我完肺成某届些事领情的热推动女力，本我知秃道应借该做方那些附事情仓，但汽自己段不能巴鼓起调勇气删迈出祝第一肝步。岩我推嚼测，吼我正盛在以谅某种裹途径填寻找把一种喂类型诱的湾“服父母余〞泪，那辰种我弊们都素曾幻领想过杆的言——奥有支对持力疑，但艰很严嘴厉。驰请理穗解我果，而知且要溪有激榨励作猜用。肠你能勺胜任禁吗?孟以下盆是一引些如蝶何煽猪动我退的方密法：铲接受珍我目错前所玻处的参状态率。有怜些时遵候，落开始娇启动设是根知艰难行的，可因为说我看婚见前耻面有打太多夫的工疏作。劝当下沿一步嘱太具忧挑战瑞性，报或者竭你对物我来归说过通于先诱进了辜时，印我会名感觉心受到蛾了威购胁。超通过隔确认背我现规在恰拥好处封于哪葱种水提平鞭——棍一个尚新手镇，专灵家，爬还是朗介于前两者嫌之间睛——揭邀请武我进呀入你纪的世言界，麦而且馅给我宋进展抢到下枝一个箱阶段固的工槽具。减帮助形我看馒到一傲个更老好的勉我。剩创造宗渴望帮，并瓶且帮俭助我谣追求姓从方抽面产参生的巧理想腔。请母认识醋到这娘一点潜，我宜也许而还不全像你吊那么滩先进个，那炊么成虫形，每那么鄙快捷侵，那闸么富茎有经侄验，扑或者责那么焰熟练爷，请经成认煎这很茅好。君但同世时要脚告诉绸我真志正的座道路记，一锐路上扫要鼓伍励我田，当著桂格脖燕麦它片〔迎Qu足ak烘er穷O缩at啄me悼al廊〕向移我展芽示那钳些真酒正已踏经通恼过食盟用谷聪物降系低了冈胆固败醇的检人时施，告注诉我怕如何喷进行导，或霉者告司诉我粮奥普覆拉的哥“够关键千联系藏〞假设〔M贼ak字e葵th挤e览Co伶nn匹ec循ti虾on至〕的绒健康话方案夏会怎投样帮晨助我矛再次液开始稀行动桶。味让我姥坚持施下去崖。即是使是下最小理的挫希折也哀能令幻人沮择丧。喇如果呢我掉摔队了粥，请风了解坟到我司肯定滑是需暂要一收些帮乞助，拘以便灿自己恼改良芝，并加且再膏次站从起来丑。?壶自我凑杂志钩?(验se盐lf掩)使锐坚持节梦想犬变得栗容易风了，姨它通唯过推慢出自芬己的必年度萄健康船系列炊，使踪读者焰实行供一项肿有关逝锻炼掀和健箩康饮豆食的茂长期辜方案俭，助逐其实猎现梦艇想。芹它使土我月贺复一福月地火保持座动力听，而山不是文简单咱地将坑某项购运动锤印刷竭在几结张纸笋上，拐而且爱仅在啦一天容的时碎间内弟号召荷大家沈去做饲。搅顾客晴的声浴音:叨要有上心票我知悠道给琴予的蒸重要姨性。听只是询我有墙时有筒点散挤漫。肺但是芬，当遇你捐阿助于侨一项夹你所拼相信现的事衣业时晨——论当你消把钱揭或者维资源阔投在浪你嘴记上一帐直支葡持的室事业饼上时炕——萄它传抹递了烫强有渡力的隆信息缓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