供应商选择及谈判规范

供给商选择及谈判标准

1.0目的为明确规定公司的供给商管理程序，特制定本管理规定2.0适用范围本标准适用于公司采购部全体员工3.0职责建立供给商管理规定，优化供给商结构，维护公司整体利益，提高供给商对门店的支持，提升销售4.0作业流程4.1寻找优秀的供给商供给商的分类.1按供给商性质分类：制造商、代理商、批发商.2按区域分类：全国性供给商、区域性供给商、本地供给商.3按品牌分类：知名品牌供给商、一般品牌供给商、自有品牌供给商供给商选择策略.1全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货.2地区商品应与本地制造商直接进货.3同一品类应有至少两家供给商供货，以获取较为低廉的供货价格.4不引进只提供一种商品的供给商，除非特别情况并经采购经理批准供给商应提交的资料.1盖公章的企业营业执照复印件〔并已办理当年年检〕.2盖公章的企业税务登记证复印件〔并已办理当年年检〕.3企业法人代码证书.4商标注册证明.5代理、经销商的代理、经销许可证〔授权书〕.6企业开户行资料.7盖公章的增值税发票复印件.8盖公章的商品报价表.9其它相关资料.10供给商还应提供：食品生产企业许可证、食品卫生许可证、新产品批准证书、防疫检测报告、销售地当地卫生防疫检测报告、进口商品卫生许可证、国家进出口商品检测局的检验通知单〔副本〕、卫生部进口化装品产准销证明和委托书等相关证明资料

4.2供给商的谈判谈判要点序号谈判要点谈判细那么1销售分析A最近时期的销售情况〔最近一个月或半个月〕B供给商商品中销售最好和最差的商品C每天、每周、每月的销售D顾客反应2利润回忆A销售情况很好，供给商能否再降低进价，以便扩大销售量B销售到达供给商返利要求，供给商应予返利C供给商提供给其它超市更低价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格D供给商的通道费用3促销活动及安排A新产品上市时的促销活动B节假日的促销活动C店庆及超市组织的促销假活动D供给商自身的产品促销活动E促销的详细方案应提前7---10日提交商品部F促销的配合与衔接G促销员的管理H促销品、赠品的管理I促销期间的加大订单和货源保证J促销费用4供给货情况A严格控制断货现象的发生B与供给商一起分析断货原因B1信息沟通的不顺畅、不及时B2供给商的生产、供给能力跟不上B3其它原因C在商品畅销情况下，要求供给商优先供货D对于销售缓慢或滞销商品，与供给商共同分析原因并采取相应对策D1促销、供给商提供折扣、降价D2调整位置D3退换商品

D4对屡次断货供给商采取惩罚措施

5送货A直接送货至门店B送货至配送中心C送货的预约6价格分析A其它超市同样商品的售价B其它品牌同类商品的售价C与供给商共同分析，是否还能在降低本钱的根底上降低其零售价7付款方式A付款方式〔现金买断？经销帐期？代销？其它？〕B总部统一结款？分店结款？8新产品A新产品推广方案B新产品的进场C新产品的促销方案9季节性销售方案A提前30---60天准备B供给商应备足货源C超市指定价位的开发D供给商的促销方案10市场信息A同类商品的销售情况B顾客的反应C潜在的能力的商品11竞争情况分析A与供给商共同分析其产品在不同商场的销售情况，分析本超市的优势与缺乏B同类产品的其它品牌的市场状况12货品种类开展潜质A同一品类应增加的品种B不同规格、不同包装产品的开发C根据顾客的要求进行新产品的开发与供给商谈判的技巧.1谈判前要有充分的准备.2谈判时要精神焕发，在朝气.3尽量与有权决定的人谈判.4尽量在本超市谈判间内谈判4.5我方应掌握主动4.6必要时转移话题

4.7尽量以肯定的语气与对方谈话4.8尽量成为一个倾听者4.9尽量站在对方的角度，为对方着想4.10必要时以退为进4.11不要草率做出决定4.12谈判时要防止谈判破裂4.3供给商档案的建立4供给商档案应包括以下内容4.1供给商登记表〔系统内留存〕4.2供给商产品价格登记表〔系统内留存〕4.3供给商企业资料〔档案资料〕4.4供给商采购合同〔单独存放〕4.5供给商谈判资料登记表〔档案资料〕4.6供给商顾客投诉登记表〔电子文档〕4.7供给商顾客效劳登记表〔电子文档〕4.8供给商销售业绩分析表〔电子文档〕4.9优秀供给商综合评估加权评分表〔电子文档〕4供给商档案应该及时登记、整理4供给商的档案应由专人负责整理、保管，并录入电脑系统保存资料4.4供给商的汰换4经常对供给商的销售情况进行检核，与供给商共同分析销售差的原因。4应先删除销售差的单品。4对总体销售差的供给商在双方协商后仍无改良的要及时删除。4.4.4对销售额大，单品品种多的供给商要关注，防止其控制超市品种、价格。

年职务：谈判人职务：谈判要点销售分析利润回忆促销活动及安排供给货情况送货价格分析付款方式新产品季节性销售方案市场信息竞争情况分析货品种类开展潜质供给商代表签字：月负责柜组：姓名：谈判细那么日结果时备注分谈判时长：分