中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)1.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化参考答案：A参考答案：客观性、差异性、相关性、多变性3.现代药品市场营销学的研究方法有()、()、()和()。参考答案：产品研究法，管理研究法，机构研究法，系统研究4.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。()5.药品生产者是渠道创新的推动者。()参考答案：正确6.药品生产者市场(名词解释)参考答案：药品生产者市场的细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法变量。7.名词解释：促销参考答案：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。参考答案：运输，储存，装卸，搬运，包装9.下面不属于随机抽样的是()A、分层抽样B、等距抽样D、简单随机抽样10.简要分析我国药品渠道模式。参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者——用户生产者——零售商——用户生产者——批发商——用户\r\n生产者——批发商——零售商——用户生产者——代理商——批发商——零售商——用户2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者\r\n生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者参考答案：甲类、乙类12.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素第II卷一.综合考核(共12题)1.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。()参考答案：错误2.药品广告有何作用?参考答案：药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象(2)提供药品信息(3)促进试用性购买(4)开拓新市场，发展新顾客\r\n(5)保持和扩大市场占有率3.国际市场营销活动的主体是()B.企业C.产品D.消费者参考答案：B4.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争C.终端拦截D.正面拦截参考答案：B5.市场营销环境(名词解释)参考答案：市场营销环境也称市场经营环境。是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。B、长渠道D、混合渠道参考答案：AA、产品差异化B、渠道差异化C、促销差异化参考答案：A8.改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同?参考答案：1.消费者购买决策的目的性。消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。2.消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。3.消费者购买决策主体的需求个性。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。9.理解价值定价法属于竞争导向定价法。()参考答案：错误10.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是()A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路