MBA必读：张幻灯片融资万美元的诀窍

MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍

2023年12月23日10:26

TechCrunch编者按：本文编译自TechCrunch原文《365Days，$10Million，3Rounds，2Companies，AllWith5MagicSlides》，由SocialCast创始人TimYoung撰写。文中讲述了他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传奇。(本文由claireleely编译投递)一年内说服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰辛只有TimYoung知道，从中他领悟到融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。下面跟大家分享一下：首次会面尽量避免使用投影仪大多数风投在会议室中接待创业者。一般Young会带上自己的笔记本电脑和视频转接器。有一次拜访一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了避免尴尬和麻烦，Young决定改变策略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯片，当然这种情况仅适用于与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young也揽得一张风投协议。Young分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本面前时，彼此距离拉得更近，相对于距离较远的会议室模式，氛围更加融洽，更令人放松。了解每个投资人的立场每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或服务，有的人更注重财务，有的人一开始则更看重团队。创业者要先对自己的出发点有非常准确的认知，才能找到合适的投资人。你更愿意与自己出发点相似的投资人合作，还是更愿意与自己互补的投资人合作呢？在与会面之前，创业者应该对投资人的背景有一定了解。创业者可以通过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责销售还是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推测出每个人的思考方法和在企业建设中的专长。首次会面中的幻灯片与投资人的首次会面通常持续30分钟至1个小时，时间非常宝贵。为了给投资人留出足够的时间提出他们关心的问题，创业者一定要确保用简洁有力的陈述向投资人展示你的公司，激发起他们的兴趣，然后才能进入下一步。演讲者应当尽量避免在介绍的过程中陷入讨论或者技术性漏洞。Young采取了非常极端的做法，他将所有的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是：“我用简短的5张幻灯片清晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下”做出这样的陈述之后，Young立刻注意到投资人表现得十分感兴趣。接下来就是这5张神奇的幻灯片，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。神奇的五张幻灯片：幻灯片0：封面–加公司Logo和日期幻灯片1：公司简介载令简要仇介绍密公司旬的主内要成巧员，纷包括贸：创姻始人葬(F音ou祥nd撞er饲)、性投资棚人(植In图ve每st斜or液s包塘括天屯使投驾资人景、亲底戚朋买友等睁)，稼主要狱员工腹(K全ey闭E亚mp恋lo插ye绸es缝)，购顾问亮(A挽dv州is止or喉s)剑，财述务(滩Fi絮na掉nc迎ia稳l包盟括已单获得武投资救额和象目前筐融资亮额)申，技券术(档Te催ch副no逗lo莲gy犬使用小什么瑞语言旱平乐台等办？-略不连必赘宽述)毛，客括户(格Cu谢st趟om蜂er践s包惑括主破要客悦户，包活跃削用户迅数等兴)怜幻灯懒片2束：数在据膨场公司露的数作据状摸况，持收入冲状况插(净占收入宣，目逃前每阅月支雕出等纽)踏幻灯召片3拳：时饺间表交(即坚黄金明页)沟贵这张很幻灯趴片是侵最有杰价值艇的一争页，浙也是卸要花置费许维多精服力的克一页涉。岸Yo绳un岔g所怀知道诞的另盏外5收家创稍业公德司使却用了仍这张抚模式初的幻盯灯片缓，在钻过去墙半年饶中他织们都醒已经棕成缠功筹附集到源资本壶。这抱是整苗个演辣示中侨的精挨华篇写章！她在这股里你旋建立选起趋蜻势模剑型，随向投借资人励传达伶你所住知道怕的未葵来，券然后模立即虫通过盆产品格演示概向投查资人雾展示配你所倚描述兔的未搏来，授这欺将构乏成非水常有链力的柳陈述石。Y征ou巾ng挑用下共面的挠幻灯情片向贯投资是人展牧示了采活动夫流(础Ac壮ti维vi糟ty娘S舰tr鸣ea死m)饱的兴某起。目秧(译级者注坡：活注动流四(A萍ct出iv惭it积y梁St旱re鼻am筛)有唇时也途称为德生活于日志贩(L糠if泉es筝tr谁ea番m)柔，流是某闷个人那在一款个特雹定网策站上萌的所蜘有活奏动的塌信息何集合强。随栗着士We蛮b杆用户丢越来压越依值赖于附活动潜流来并获取暗信息落，能傲够发虎布和骑订阅语活动码流数蝶据变腐得很睡重要风。但模是因波为蔽RS赚S役和锣At苏om文不违支持出社交基元数委据，赵所以表需要绳一种碧新的茄格式柿来发惜布社觉交活睡动。哑目前正Fa阶ce丝bo牙ok惊，爪My淋Sp百ac误e，突G胳oo没gl福e琴Bu竟zz艳等都秩采用锡了A休ct庄iv挡it吩y右St满re隔am半格式链)咱空白撞幻灯鼓片：询产品施展示日买在向娱投资技人演求示过愁程中殿Yo扭un辛g经刺常会绕碰到柿一个陵问题朝：每惑当他摄要陈喜述自闸己的涛观点对时，阔总有弊人试亦图回寺去讨附论当晒前或湖之前膝幻灯梅片的司内容逢。碰总到二慌次这捏种情欠形寻以后探，Y洋ou桑ng摄设计议出这傅张空案白幻旅灯片尘。空增白幻樱灯片展一般弱会插获在Y廉ou赖ng次想要闲陈述京一个只重要郊观点岸或者婆演示摧过度商的时之候。什空白慧幻灯鞠片出雀现时泊，所舰有人茧关注柿的焦驻点就朗都彻回到粪陈述放人身壳上了与。同捡时Y咱ou文ng狮也提载示不凝要过鹿多使忆用空倚白幻杆灯片围(它阵们的泉存在海只是寺为了好产生嫩戏剧掉性效胆果)长。Y调ou均ng舰使用亏了下研面这旱张空涉白幻表灯片聪过度响到一泥个炼简短夏的产校品展匀示。满岔(Y油ou滑ng搭在幻言灯片妈中提蹦醒大穗家一清定要牵排练夫，他旅使用虏Sc愧re距en筹Fl椒ow材排练浙了1垫50番次)撞幻灯孔片4是：牵阔引力宋/客遵户概征览舅幻灯器片5挣：我乎们的凯方向量寒首先指列出蝶公司推当前摘最重束要的恰3个照目标恒方向筋，同拖时要蜜说明且投资毅人在霞其中合能起霸到什剥么作小用。堆扑辅助蜘性幻斑灯片袋漠除了麻上面纹的5慰张幻滚灯片恶以外途，Y侵ou庄ng扇还准姜备了帐约4盾0张态辅助帮性幻殃灯片薄。这袜些幻编灯片哗在与夏投资针人的堆首次念见面箱中一彻般不直会用丹到，线但是娃它们屯对之芹后的表会面唤会田很有老帮助交。当贼讨论烘过程河中涉皂及到曲更深两层次忧的背宗景知艰识时绞，这挨些辅拨助性抬幻灯碗片就葱会派必上用戏场。顶Yo澡un搬g的怎辅助挽幻灯屋片的穗内容腥可分烘为以性下几暴部分赛：背词*旷每个状团队煌成员玩的详渗细背锡景介筹绍铜饿*懒产生贺价值植定位姻的现激有用贿户群牙研究虚刊*务用户竟获取培策略帜惊*弦深层魄次技货术概图述致睬*具目标蔬客户厉群特鞭征饥伏*捞市场悄大小榨和机潮遇迅孔幻灯秋片注棍意事巡项忍形1.库头痰像。席在幻前灯片当中一赠定要击使用索公司汗成员捷的头颂像，浸不要蝴只列胃出一瘦堆人秋的名填字。慰投资漆人很斧看重齐团队舒，所倾以要华把每乏个人晒展示板给投酿资人艺，加谣深印播象。鸽送2.疫尽南量简呢单，塌少用毒文字悟。Y近ou顽ng炒总是济努力鸡让每狂张幻钱灯片妖只包监含一售点重洽要信裂息。揉如果告文字农太多滩，投显资人浮就会挑各自领低头莫看手糖机去充了。刃灾3.夏确沈保你嗽的幻笼灯片秘能讲塞个好屑故事燕。你健的产尤品和坊团队祖都很我出色烂，但喊重要波的是姑你要奏让投宿资人峡跟你舒一起缸分享趋并加角入到赢这个敢精彩灭的故薯事中突。捎兰4.贷不君要读缠幻灯写片。拘潜在效的投吨资人愤需要西了