大区经理岗位职责

大区经理岗位职责一往常应用于销售行业中，公司为了便于管理，对全国范围自察市按地区进行区分。每个地区设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级其余这样一种管理架构，如华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。1、参加公司销售战略、市场营销策略的拟订，履行公司营销策略并对地区市场开辟进行策划。2、拟订本地区营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化查核。3、供给市场趋向、需求变化、竞争敌手和客户反应方面的正确信息，为公司拟订销售策略及营销计划供给支持。4、负责成立和健全所辖地区的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻履行，对所辖地区人员的政策落真相况、制度履行状况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运转。6、不得借用公司或出差名义为其余公司做销售工作，不然按公司有关规定处分。7、对所辖地区的销售资源及花费合理分派。8、优秀的基层工作心态，熟习城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。大区经理岗位职责二岗位职责1、区域销售计划的拟订与履行依据本地区内各目标客户群的需求剖析及公司年度销售计划，分解并拟订本地区销售人员详细的销售目标；组织部下履行销售政策及策略，指导部下的销售业务技术，检查、监察销售计划的达成状况，出现误差实时纠正，保证明现本地区的市场占有率和销售目标；2、销售回款指导部下采集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时追踪资信使用情况，保证其处于正常范围；每个月剖析部下的应收帐反应信息，指导下属提高回款技术，保证货款顺利回收；3、销售花费控制依据公司的销售花费管理规定及销售部门的花费估算指标，组织部下严格依照花费估算指标达成销售任务，审查销售折扣，审查、控制其实不停降低销售花费，保证达成公司的销售花费控制指标；4、市场开发依据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实行本地区市场开发计划及详细的实行方案，促使公司及产品品牌的提高；认识客户需求动向，指导部下发掘潜伏客户，并对客户开发状况进行追踪；以实现公司市场据有率不停增加的目标；5、客户关系管理依据公司业务发展需要，经过组织安排所辖地区各客户群客户到公司观察、观光交流等方式成立顺畅的客户交流渠道；负责拜见本地区的重要客户，监察、检查销售员对客户的按期接见状况，随时认识客户要求；实时办理客户异讲和投诉，以提高客户满意度，成立长期、优秀、牢固的地区客户关系；6、售后服务依照公司的售后服务规定及产品特色，经过与客户服务、技术等有关部门交流，辅助组织、协调所辖地区的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7、销售信息管理依据公司业务发展需要及地区市场特色，组织部下采集本地区的产品市场行情变化及要点竞争敌手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行剖析、展望并拟订对策，实时向有关部门供给建议；对客户档案、交易记录等进行综合剖析；保证销售信息的实时性、正确性和完好性，为销售、采买、生产等决议的拟订供给支持；8、销售团队建设依据公司的长久发展需要和规章制度，组织对部下职工的招聘、培训、工作任务分派及业务指导等，拟订部下的查核目