太阳图说智盈下发稿专题培训课件

2月盈·银·赢战役共有135个营业组智盈活动率突破70%一批共富营业部脱颖而出，叶亚平部智盈活动率超80%，郑云莲和卢伟毅部超七成智盈个人英雄也如雨后春笋般顺势崛起，4件以上共计426人我们的武器——三招两式说万能52件月均6.5件如何做到？有更新的武器吗？你听说过吗?有个业务员1--8月销售智盈太阳图说智盈70002765431七步成诗秘密武器业：王先生，请问你一下，你觉得7000元钱可以干什么？客：。。。买台电脑。业：还有呢？。。。客：。。。买台电视。业：还有呢？（思路是：让客户感觉到7000元钱在现在真得没有多大用处，最多只能消费一次）业：你看，我用7000元为你做个规划，不知道你有没有兴趣听一下？客：好的。70001第一步引入：第二步话意外医疗帐户：7000业：您有意外医疗账户吗？客：没有。业：平安有个非常好的意外医疗账户，我给你介绍一下。我们来假设一下，您将7000元存放在银行一年有多少利息？客：300元不到吧。业：是的利息不高，而且放在银行也不灵活。客：那倒是的。业：但是如果您把钱放在平安，24小时以后您就可以拥有1万元的意外伤害保障和1万元的意外医疗保障。我们每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生意外我们是不清楚的。平时如果有磕磕碰碰的，超过100元的部分在一万元之内就可以报销了。如果你觉得1万还不够的话，2万、5万都是可以的。2第三步话小病住院基金：业：这样的话，我们的意外医疗问题就解决了。但是人活着难免会有小病小痛，如果您拥有这个小病住院基金，30天以后，小病住院最高可报销９０００元。比如说类似于阑尾炎的这种常见手术就可以报销了。客：那是蛮好的。70003第四步话大病保障基金：业：当然也有人一生都不生小病，就算生了小病几千元就可以解决了，然而人生最可怕的是大病。客：那怎么办呢？平安这个帐户也能解决吗？业：是的，如果您拥有这个大病保障基金，90天后您就能拥有至少10万大病保障了，保障种类多达30种。如果你觉得10万不够的话，20万也是可以的。70004第五步话投资理财功能：业：刚才讲的意外医疗帐户，解决了从意外-小病-大病产生的医疗问题。客：那我要是不生病呢？业：平安的这个帐户将其中一部分资金用于解决意外医疗保障，另一部分资金用于投资理财，是有回报的。客：你们的回报率有多少？业：最近几个月折合年回报就达到了5.75%。70005第六步话功用——引入四金：业：这笔资金可以帮助您成就一个圆满人生。客：为什么这么说呢？业：（引入四金）子女的教育金和婚嫁金是肯定要准备的，这笔资金就可以做为这两笔钱的来源之一；如果这两笔资金您都准备好了，还可以作为您的养老金；如果养老金也准备好了，这笔钱还可以作为资产留给子女，也可以作为子女的创业金；甚至是你们夫妻俩的旅游基金。总之，这笔资金非常灵活，可以按需所取。70006第七步强化身价：业：当然除了刚才我所讲的五大利益外，你还拥有了20万的身价，相当于你免费雇了一个保镖，每天保护着你。70007王先生，我刚才讲了智盈的6个好处，其实智盈最大的好处还在于你为自已做了一个人生规划，而要得到这些很简单，其实你什么也不要改变，只要改变一下储蓄习惯而已！请问你的身份证号码是。。。。。。。。。最后：强力促成从讲帐户角度说保险医疗帐户+投资理财功能易打动客户，易促成700030天后小病住院报销最高可报９０００元324小时意外伤害1万元意外医疗1万元290天后至少10万大病（30种）保障45.75%的投资收益5子女教育金、婚嫁金、养老金、应急金620万身价保障71总结1——太阳图利益综述产品组合：智盈人生终身寿险+附加意外伤害保险（508）+附加意外伤害医疗保险（509）+附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）+附加智盈人生提前给付重大疾病保险产品设计：1、智盈人生：保额20万，保费6000元；2、附加意外伤害（2008）：保额1万，一年期保费14.00元；3、附加意外伤害医疗（2008）：保额1万，一年期保费78.00元4、附加健享人生住院费用医疗（A/B）：3份，住院费用报销（基本部分）最高限制9000元，一年期保费250元；5、附加智盈人生提前给付重大疾病保险：保额10万；保费合计：6342元注：产品设计以26岁，男性举例。总结2——7000元的由来产品组合简单，适用所有成人客户太阳图非常生动，讲解简单简单从人人需要的医疗保障入手，将智盈组合产品比喻为“健康医疗账户”，客户要做的仅仅是改变储蓄习惯；回归寿险真谛！客户易接受灵活智盈交费领取灵活附加险根据客户需求可灵活进行保额调整突破太阳图加足猛料——附加险总结3——太阳图的四大特点9月15日-11月30日，业务人员销售首张附加518或519的新契约保单，奖励精美卡包一个。(总公司提供)出单即奖！以下辅助材料供学习！

2008年4月28日山东胶济铁路事故

2008年5月12日四川汶川8级地震“4·28”胶济铁路事故伤亡总人数中已经确认的投保人数仅为伤亡总人数的1/4左右截至5月21日，在汶川地震中获保险赔偿的罹难者不足30％，获赔偿的受伤者仅为2.5％！！市场背景—灾难背后的数据缺乏意外保障的人群数量庞大

发生在我们身边的意外（1/3）被保险人，青年女性。04年1月投保，共缴保费3万元。06年1月乘坐由他人驾驶的车辆，因车辆不慎坠入池塘导致溺水死亡。受益人提出申请，经公司核实，责任明确，无其他免责事项，按条款给付意外身故保险金310168.96元人民币。金华理赔案例（意外死亡）——摘自《浙分2007年十大理赔案例》保障：平安康顺女性重疾+10万平安鸿祥两全10万+附意外伤害11万+意外医疗1万被保险人，中年男性。01年5月投保，年缴保费7126元。07年3月5日不慎从高处坠落，经抢救无效死亡。受益人于07年8月20日申请理赔，经核实，责任明确，无免责事项,按条款赔付意外身故保险金265316.61元人民币。

发生在我们身边的意外（2/3）——摘自《浙分2007年十大理赔案例》台州理赔案例（意外死亡）保障：平安康泰8万+附意外伤害10万+意外医疗1万+住院医疗

被保险人，青年女性。03年3月开始投保，共缴保费14.5万。07年1月发现患头顶枕叶胶质母细胞瘤，8月19日因该病身故。受益人于07年9月11日提出申请，经核实，属保险责任，按条款赔付身故保险金。另在治疗期间，公司共赔付重疾和医疗费10.4万元。共计902888.19元人民币。

发生在我们身边的意外（3/3）嘉兴理赔案例（疾病死亡）——摘自《浙分2007年十大理赔案例》保障：平安鸿祥15万+智富人生60万+财富一生10万元+康乃馨10万+附住院费用

万能投资报告单解读（一）问：7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多？

答：保障成本扣除的时间为每月1日，保障成本计算从保单生效日开始。该保单生效日期为6月8日，7月1日扣除的保障成本包括7月份当月保障成本以及6月8日-6月30日（共22天）的保障成本，故7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多。

万能投资报告单解读（二）问：为什么保单价值比低结算利率下的年度保单价值还要低？答：保单生效日至次年保单生效日为一个保单年度。2008年6月1日扣除的保障成本是6月份全月的保障保障成本，