公司发展及产品生命周期解析

卓杰网络信息科技公司发展及产品生命周期分析一、产品寿命周期1、产品寿命周期：导入期溜成长悉期康成熟慨期论衰退怕期败如图吵为产嗽品生哄命周腊期图裂：贱2、酬产品关寿命织周期曾的判广断馒（1售）类士推法宴（2伪）销消售增其长率撑判断顿方法徒销售随增长舰率（渠G廉）=筐G敢＞1梳0%哄现扫乒-卵--岸-昏成长纹期歪-5狭%＜控G散＜1酱0%默无屡-炮--闭-凝成熟首期徐G血＜-登5%且意洁吩-号--勉-题衰退过期炼正常爷情况粒下的太导入伏期G临为5躬%左六右诞3.森产品多的整云顿馅方法提：-龄--傲-波恋士顿竖矩阵非法熔明星糕产品打市场仇占有益率高押，市材场增魄长率喂高喝金牛谱产品货市场障占有权率高味，市帖场增僻长桑率低撤问题概产品洽市场妻占有汽率低贴，市伍场增钱长率肉高敌狗类延产品探市场并占有纠率低纵，市扎场增移长笑率低慨4、医市场梢定吼位傍产品修定位志+市样场竞头争=戚市场所定位棍注：筹（1凉）产青品稳葡定不侦是对恭产品惩做了口什么垮，而脸是对事市场蹲的发认现木（2轨）产坏品定遣位的谁关键齐是要隔找出钓消费联者心芹智上革的坐线标位钞置飞（3迎）产像品定肠位包似括两虾个层总次：确种类住产品捏定位追和品荣牌定盏位些二、方产品歉策略缝工作毯的内恒容与矩程序拼1、固明确浴本公妥司产痰品的忆概念局2、将研究厚本行幸业产跟品的薯寿命西周期妖3、畅进行摸产品文的整弄顿，鉴确定扬产品岗组合糕策略隆4、醋从事给新产伐品的者开发厨5、伍制定察产品婶的商刮标和纱包装跨策略灯营销陷组合劈：斥1、讯目标埋市场惜颤好2、矮营销辅目标漫治3励、产见品定餐位，使质量锈承诺愉，品晌牌承盈诺烫4筝、价拒格策嫂略睁5、蛛分销导策略医蹲无5、寨分销耽策略凡，专饶业渠明道销帝售，蚕双渠胜道；容区域利性宣职传策河略磨6、守促销些组合响：谜（1卡）、市广告坑紫（2踪）人尺员推巴销练（煎3）症销售假促进斥三、廉促销郑组合亚四工锁具倚（1摩）广妹告慎弹（代2）反销售迅推广与料（晚3）蔑公共是宣传悦五栏（尸4）汪人员狂推销胜四、业推广搭销售楼1、贵确定裂销售偏对象育是谁砍？殿2、晴选择记销售忙推广希工具雕（1梳）针疮对消各费者巧的推抚广工敌具己朽椒任免费往样品肆优坦惠券夕有冲奖销虑售醋现金沸奖励些，饼惠顾弦报酬铁（2妄）针豆对中旋间商透的推艇广工绿具沉交易抚折扣浑推庭广津烘贴等疼（3肚）针叠对销猜售人萝员的嗓推广终工具扩销售挖竞赛方伟销售骆功勋刺奖学五、扁人员牵推销秧策略毙（一葬）人久员推聪销的智特点碎双傅向沟遇通，树促成葵交易绒，兼呆做服拼务颂（二厌）人淋员推纯销队剪伍的暖设计渣策略荣1、逼人员吐推销腰队伍省的配老置幻按地笼区，射产品称，顾会客配超置推钻销员狡2、妇推销速人员累的数杏量爷用工挤作负织荷法愤确定梢六、姜推销窗理念剩的确芒立筋1、眼做人交的理抵念述先做穷人，榨再做茄事雹；慨先卖尘人燥，再感卖丑物；申先赚慌人，全再赚忽钱趴‘遇2、室与客弟户打圾交道饿的理密念叶对自厕己的醋产品充充满聋信心辟；砖对自栗己的判企业隆充满低信心际；寨对自虫己本斧人充寄满信跌心；弄3、逮销售寄推销萍过程铁：戚指推兄销人物员从膜寻找鼠顾客姻开始乳一直够到绞促成膨交易蹲和售或后服鹿务为饿止的躺一段飞时间伙，这痰个阶奸段过劝程是搜一个绪攀登融台阶镇的过董程，慰每一烈步都梢需要姿付出林艰辛炮的努委力！各销售技推销讨流程技图言：①①寻找客户②接近客户③确认需求④介绍说明⑤处理异议⑥协商谈判⑦促成交易⑧售后服务叼七、梯危机矩管理宪与有礼效预贪防货1、鸭危机泻管理渗与预雁防的朝九方灵面工梢作：夏ａ、缎树立田强烈气的纷“紫防火搜”眉意见物ｂ、仿危机双预测傻分析寇ｃ、剪制定踏危机成管理挤计划王ｄ、龄制定牺危机似管理养委员首会脏ｅ、农印制览危机探管理否手册他ｆ、阴确定蔬组织初发言速人朴ｇ、功事先滔与传炭播媒奏体建级立联依系择ｈ、披建立虽处理均危机敞关系垃网气ｉ、雨搞好勇内部疾培训经2、签处理抗危机见原则准确诚恳才孝腰实践栽中处徒理危娃机的惕六个堵原则堪：准确诚恳及时及时实践中处理危机的六大原则实践中处理危机的六大原则善于抓住根本积极专门化善于抓住根本积极专门化亲八、腐企业节生命饮周期艘与管出理重原点集企业窜生命夜周期栏趋势肆如图每：曾企业典生命撇周期觉备注涝：没追求浆期：驴ａ、猪正常何现象退：绪米葵循（徒1）捞兴奋文，且帖有模乖式爹裂讨励促言疑（2教）创差办人造承诺悟坚定幸滋注柱（倚3）酒承诺命与风直险相故当疑利商近竞扶尤（4撞）产殊品导拜向妨说朵扎（区5）廊创办乓人维黎持控逝制趋ｂ。轻不正凡常现位象：南擦址记（经1）崖未经瞧现实证模拟柜争激骑夕沟冒复（2案）承示诺不释坚定潜不务龙实喷姥善性（何3）培承诺砌与风园险不冒相当嘱用毛大磁墓（4范）利蛙润导氧向猫萄绒多（奸5）耕创办毛人控岸制不蔽足愤婴儿灯期：响ａ、喇正常朱现象鉴：奉错锣捐冈（1烟）承崇诺不族因困沃难消文失设帮矩淋级看（2合）资面金不纽足勾到枕旷（3暑）辛例勤工糕作挥拖生兵搏卵芹尿乓晃（4今）缺定乏管射理的层深度奖塞直匪衫（5塑）缺幕乏制俩度与寒授权臂瞎敌梅币隙毒（6誓）个独人秀屡但能稳接受屈意见坚冻猫怀（7摩）容膝许犯旗错框攻佣ｂ、洁不正突常现拨象：畏（1考）樱承诺咽遭困句难时张消失呈耻米荒偷职（2染）长盐期资桶金不跨足倍耽栏（治3）间丧失南目标堪与意纠愿吃撒袄碧矿麦（洋4）指过早上授权桑或制货度化悉叫洲（浙5）概创办蜓人失铃去控杰制罚零皱卧病苹（茧6）积自大置，不锯能接拦受意华见清（7糟）不宴容许尚犯错谁误杯学步埋期：愈ａ、嘱正常圾现象视：胞毯要（预1）言同时工发生振太多级事情警饱景秒岁墨（2苦）规滨划不准完整材淹斧（蚀3）境被动对的销片售导列向痰诸锐醋搏侧（跨4）狼缺乏辱一致膝性光填供（递5）烛缺乏乞重点档冶驴贫些冬姿仔洗ｂ、荣不正蛮常现绵象：路（1拾）过浊快多候角化订牢跟虏宵晒贱回迫氏（2你）过门早分幸权慰猎计（辩3）柱落入沈未考况虑到摆的陷获阱疗栋塌范冶减（4敬）规抢划不武全导墓致危喂机胶青春派期：农ａ、裁正常血现象促：刃巡菠（阀1）笛合伙辨人冲辛突诱责邪遵稿沫雷摄馅（2仅）创严业与址管理辈冲突圈妹彩（稍3）汇暂时扔丧失赛远景样垫岁呼伞卖哑幅耗（4灭）创渣办人逗配合龙公司销需求舟潜庙（般5）第奖惩肢制度谋不完蝴善铺礼焦燥挪胞读（6押）权拖利时规放时荐收租截卧（黎7）输政策赢无法铁落实雅（执书行力京不强欠）谷随国妨敬糊铜旺ｂ、计不正泻常现急象：训（1说）最回到若学步铲期叛朋拔质绑遍距赵块妇（2萝）许创业姻者（幻合作养者）咳离开齐喊六（脱3）津创办撇人被梅排挤民垒锦易墨车挪齐（4愤）店亏损驰但领归奖金广做课担（5沫）例吨行事胜物瘫透痪闯娇杜潜繁券泡督（谨6）临失去台互信绩互重爷壮年时期：间ａ、猴正常兄现象佛：幅脖劝（树1）葬人员姓素质养差迟铅翼厨笑洞宽景编（2沾）训捷练不按足某ｂ、恩不正熊常现聋象：杯（1以）自孝大自叙满熄稳定棉期：贫ａ、肆特性唇：植束沉（劣1）飞不再晶期盼我成长停霸烟意绍丝晋偶（2稿）不根再