A策略性商务谈判技巧

A21-策略性商务谈判技术课程提纲——通过本课程，您能学到什么？

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得如何喷建立斯良好蚊的心戒理素村质

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犁1．全谈判逮能力露测验腹1：雅挑战姜或顺锐从你搅的导自演

融案例徐描述蚊你是馅出道赵不久衣的小品牌演壤员，爬导演帅以5膊0万圣元的遭片酬养请你欣拍行讽情3贡00亦万元绍的新传片，风你会翠……弓谈判狼决策勿：洲①律争取故演出窜机会伸，片诸酬并展不重屯要韵②波既然拼找我蜂，一悄定是呀因为取我有烧一定泥的优宫势，鞋提高摸片酬前到2涌00闻万元跑，待押价而佛沽扬③冈从5纷0万蜘开始天，多壁争取鸽一万捡算一疯万氧④瑞先提命出2乡00蜘万的虎价格影，再饶慢慢维降价述决策塘分析疗：版①—堤—张软弱育谈判许者，宅欠缺香勇气披与胆醉识辛②—稀—貌胆识辣过人撒，但嫂未衡抓量局辉势校③—奏—代现实卷的谈臭判者技，略照具勇诊气会④—含—锅胆识楼过人纲且能悉兼顾丑局势

役2．亿谈判阁能力道测验掌2：杠降价困的五蚕种让贺步方姻法

额案例惯描述羞你准炕备向驴客户振降价赶20白0万赢元，河你会礼如何社做？辰谈判陡决策笛：些①牵20钢0莫 堵 牧0胁 良 欠0差 班 谨0蹦 娱 有一次唤性降尺价卫②登0副 字 各0凡 己 富0璃 绿 踢20励0证 扮 鹿开始涝不降虹，直划到客寺户准烟备放昌弃时观再降握③滴50哗 场 遭50纠 溪 咐50挡 勾 隔50电 糠 沸客户倦要求女一次筛降一呀次，挣每次污数量咏一样请④酱10陪 厚 瓣30汗 追 趋60词 泄 谈10虏0垦 受 汪降价盏幅度拨逐渐造提高鹊⑤惧10时0碧 攻 示60利 痰 边30品 鸦 崇10讯 伟 陈降价锅幅度边逐渐恋减小练决策靠分析蛾：私①—退—且开始棵即降桐很多粒，筹邻码尽点失杂②—努—颜坚持鲁到底隙才降歪价，扎守口挡如瓶毒胆识败足极③—回—联要求励一次扔降一模次，都显现柳软弱杏④—遮—喷愈降峰愈多园，有熊失坚逐定立陡场仰⑤—车—供愈降您愈少巧，减属少期向待

饮3．叼谈判刮能力哨测验杆3：带兵临预城下对的案抚例

接案例括描述奉登机影前6首0分昼钟，驻重要艘客户屯在机闹场催饺促你肺签合询约。料谈判港决策动：蛙①样很高溪兴，凝赶快排签正严式合白约胜②闭先签脑承诺酸书，拉重要绘的价飘格问悬题等泼回国姐再签主③策拒绝琴签任悠何合误约，货一切酿等回喂国再课商议侵决策艇分析沃：穴①—接—版过于划冲动黑，容谦易掉壤入对塑方的寿陷阱肠②—摔—拣能够拳掌控挥主动奋权，酸先承蚀诺就效先抓竖住了某机会短，而嘴且不鞭会伤毁及对摊方的侧感情稳③—雕—即容易蛙破坏似关系遭，丧狮失机冠会

单4．段谈判估能力葱测验姿4：符经销影商倚短老卖约老

骡案例灾描述露买方博是贵巧公司叠7年怠的老都经销慢商，超希望想可以顿在此洗次业馒务部绣的全呜国调隐升1乓0%滨价格搁中获咸得例码外。责你将碧采取捆的对贪策是互：式谈判密决策秒：哭①晃告诉薯对方毁，不锡论经侦销资虏历如父何，缓一律宴平等廊调涨脸②店告诉关对方蹈，假棚如增亩加3怠成采挤购量提，可卡以考类虑特述别处番理鸡③旱告诉毛对方枣你会翅将他释的意碧见转赌达给拔主管扩，然肢后再悠做决砖策阿决策煌分析甜：抵①—词—焰坚持屯不变豆，充母分体似现了你你的徐勇气益和原欠则萝②—会—捞以量弹来换螺取价恋格，框值得考肯定役，但昼是必压须获潜得公抄司的赵授权有③—结—画相当鹿于把嘴问题害带回减公司要，没湾有替钥公司耀解决材任何朝问题

倦5．钻谈判鸦能力品测验丰5：究谈判果对手哈故意奇忽视骆你

钥案例扶描述耀顾客穿嘲笑歼你未签能获贫得授盐权而栋拒绝归与你穷继续现谈判皂，请协问你污会器……植谈判唇决策愤：惑①造当面危表示志你也控不知说道公面司为留什么岂不进励行完绒全的有授权燥，并悲表现村你的坚无奈冰②络告知半对方佣你会挺将意悟见转店达给晕主管岛，而蓬后告三辞服③制请顾掏客在遥你的羊权限社范围稀内先里行协柿商遍决策顺分析视：裂①—桂—胀直接辫在顾绞客面灰前抱穿怨将茫有损迎公司扰形象转，你揭无奈洁的举痛动会堆使公加司丢酱尽颜拿面喇②—败—兆这种循方式嫌没有董达到爸解决捎问题鼠的目烂的批③—直—猛先在透自己器的职冶权范略围内兼解决飞问题侵，有垂理有抖据，销行为恒得体

晒6．棵谈判译能力溪测验候6：伐客户含坚持辈主帅米出面艘谈判

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施7．幅谈判采能力捷测验鞠7：捧面对孔强势颜客户嘱造成禁僵局

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惩谈判耀循环图四阶幸段与宰谈判哑缠斗秃六回绿合

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货2．挨谈判蔑缠斗友六回忽合发选展嫌在谈熟判过匹程中话，谈宵判者灶要做浆好心刷理准僵备。量谈判睁不是雀一蹴粒而就晓的事最，而科是一趟个相邮对漫埋长的门过程斗。在杠心理拖上正碍确认裳识谈石判的丝艰苦劲过程赖，非抱常有汁利于冰推进耀谈判镜的进忙行。棋一般储来说虾，谈籍判双镇方要装经历侧六个咐回合器的缠模斗，尖层层恐深入粉后，兔逐渐术进入霞佳境枝。拢在谈带判伊床始，高对方是摆出恢高姿蒜态，绝接下号来对览方依夺然强灿硬。田可是紧过不菜了多包久，坦对方贫就开趣始显荐露出嗓动摇牵的迹伟象，孤接着寸对方潮的立取场开雨始动堪摇。掀这时酒候，榜你要尾非常塘有耐皇心，太要仔偶细观势察对具方的游心理侵状态泽，因湿为对弱方让政步就咏在眼鸡前，盼你的启耐性更会让哥对方晋筋疲只力尽懂。尖图4飘－2临誉膜谈判舟缠斗冤六回舞合

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