2023年《医药品市场营销》技师专业理论知识考试题库与答案

2023年《医药品市场营销》技师专业

理论知识考试题库与答案

目录简介

一、单选题：共152题

二、多选题：共30题

三、判断题：共38题

一、单选题

1.市场营销的核心是()

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

正确答案：C

2.将医药产品和服务销售给医药零售商和经营客户的

企业是()

A.医药专卖店

第1页共74页

B.传统药店

C.医药零售商

D.医药批发商

正确答案：D

3.某女士欲购买一种新减肥药，她对这种药的信息并不

了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是()

A.提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识

B.不要有过多的询问和特别的关注

C.注重药品的包装盒柜台陈列等

D.注意推荐低价且效果不错的药品

正确答案：A

4.下列有关医药营销的表述正确的是()

A.处方药可以在电视上做广告

B.非处方药不得在电视上做广告

C.药品的定价有更大的灵活性

D.促销活动不能搞得过于热烈和煽情

正确答案：D

5.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品

的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于()

第2页共74页

A.声望定价

B.尾数定价

C.整数定价

D.招保定价

正确答案：D

6.需求层次理论是20世纪50年代由美国的心理学家（）

提出的。

A.波登

B.赫杰特齐

C.马斯洛

D.温德尔-史密斯

正确答案：C

7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购

买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场

被称为（）

A.同质性市场

B.异质性市场

C.消费者市场

D.目标市场

第3页共74页

正确答案：A

8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力

求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

正确答案：A

9.市场营销学作为一门独立学科出现是在()

A.20世纪初

B.20世纪50年代

C.20世纪70年代

D.18世纪中叶

正确答案：A

10.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可

口可乐饮料。该企业的目标市场选择战略是()

A.无差异性市场营销

B.差异性市场营销

第4页共74页

C.集中市场营销

D.一体化市场营销

正确答案：A

11.某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某

种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商

品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然,

促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于()

A.统一■品牌

B.个别品牌

C.分类品牌

D.企业名称加个别品牌

正确答案：B

12.以中间商为主要促销对象的是()

A.医药促销的总策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.广告策略

正确答案：B

13.()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、

第5页共74页

生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语

言文字等的总和。

A.社会文化

B.政治法律

C.科学技术

D.自然资源

正确答案：A

14.保险公司、证券交易所属于企业的()

A.政府公众

B.媒介公众

C.融资公众

D.群众团体

正确答案：C

15.一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的

开支最大，这个时期属于产品生命周期的()

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

第6页共74页

正确答案：A

16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，

可收到显著的示范效应。这是利用了()对消费者的影响。

A.生活方式

B.动机

C.信念

D.相关群体

正确答案：D

17.高环境机会和高环境威胁的业务是()

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

正确答案：B

18.公共关系是一项()的促销方式。

A.一次性；

B.偶然；

C.短期；

D.长期

第7页共74页

正确答案：D

19.企业营销观念演变的根本原因是()

A.商品供求变化

B.产品成本提高

C.竞争的加剧

D.社会两个文明水平的提高

正确答案：A

20.提供能够满足同一种需要的不同产品的竞争者是指

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案：B

21.促销的目的是引发刺激消费者产生()

A.购买行为;

B.购买兴趣;

C.购买决定;

D.购买倾向

第8页共74页

正确答案：B

22.侧重于长期沟通是以下哪种促销策略的特点()

A.人员推销

B.营业推广

C.医药广告

D.公共关系

正确答案：C

23.下列有关医药消费者市场说法不正确的是()

A.是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场

B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行

自主决策

C.属于非专业购买，购买决策较为简单

D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点

正确答案：B

24.收入因素中，药品营销人员最关心的指标是()

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入

D.人均国民收入

第9页共74页

正确答案：C

25.下列有关市场营销观念的说法中，错误的是()

A.营销重点是顾客需求

B.重视的是长期利益

C.采用整合营销手段

D.营销程序是从生产者到消费者

正确答案：D

26.市场营销学发生根本性变化，被西方称之为“营销

革命”指下列哪一阶段O

A.形成阶段

B.应用阶段

C.变革阶段

D.创新阶段

正确答案：C

27.对消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求量和

投向、消费者的支出比重及变化趋势等等的调查称为()

A.市场基本状况调查

B.消费及消费行为调查

C.市场商品需求调查

第10页共74页

D.销售情况调查

正确答案：B

28.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，

我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其

采取的市场定位策略是（）

A.阵地防御策略

B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略

D.避强定位策略

正确答案：D

29.下列哪项是医药企业营销最重要的环境因素，是医

药企业服务的对象，也是医药企业的目标市场？（）

A.供应商

B.利润

C.产品

D.顾客

正确答案：D

30.直接受生产企业或经营企业委托从事销售业务，不

拥有所有权的中间商是（）

第11页共74页

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.经销商

正确答案：C

31.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于

()

A.扩大产品销售

B.增加盈利

C.树立良好的企业形象

D.增加竞争实力

正确答案：C

32.在医院附近的药店，药品消费者多在9:00-12:00和

14:30-17:30前来购买，体现了药品消费者市场购买时间的

()特点。

A.集中性

B.季节性

C.突发性

D.节日性

第12页共74页

正确答案：A

33.我国人口趋于老龄化，家庭规模趋于小型化，人口

流动性增大等特点。这一现象属于企业宏观市场营销环境中

的（）

A.经济环境

B.人口环境

C.政治法律环境

D.文化环境

正确答案：B

34.加权平均预测法的关键是（）

A.确定计算公式

B.确定平均的项数

C.确定权数

D.剔除一些特殊的影响因素

正确答案：C

35.医药促销的关键和核心是（）

A.信息沟通

B.广告

C.营业推广

第13页共74页

D.人员推销

正确答案：A

36.消费者个人收入中扣除一些经常性转移项目之后所

得的余额叫做()

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入

D.人均国民收入

正确答案：B

37.顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得()

A.核心产品

B.形式产品

C.产品组合

D.延伸产品

正确答案：A

38.太太口服液采用的是下列哪种市场定位方法？

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

第14页共74页

D.竞争定位

正确答案：C

39.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠

道策略应为()

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D,都不是

正确答案：B

40.“王婆卖瓜，自卖自夸”是哪种营销观念？()

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案：C

41.在哪种情况下，企业奉行生产观念是比较合理的？

A.需求大于供给

B.供给大于需求

第15页共74页

C.企业财力雄厚

D.产品质量好，技术独到

正确答案：A

42.“酒香不怕巷子深”反映的是()

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.推销观念

正确答案：B

43.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、

何处买等购买决策作出最终决定的人是O

A.购买者

B.发起者

C.使用者

D.决策者

正确答案：D

44.如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育

忠诚顾客，它最好采用()

A.借用品牌

第16页共74页

B.个别品牌

C.中间商品牌

D.统一■品牌

正确答案：C

45.下列哪项属于消费者行为中影响医药产品的价格的

心理因素()

A.求廉心理

B.低于竞争者价格

C.现金折扣

D.交易折扣

正确答案：A

46.购买决策过程为()

A.收集信息、引起需求、比较评价、决定购买、购后感

受

B.收集信息、、比较评价、引起需求、决定购买、购后感

受

C.引起需求、收集信息、比较评价、决定购买、购后感

受

D.引起需求、决定购买、收集信息、比较评价、购后感

第17页共74页

受

正确答案：C

47.产品观念的核心思想是（）

A.公司应把重心放在扩大生产规模上

B.只要产品质量好，自然会顾客盈门

C.公司应重点抓好强力推销

D.重点是制造能够销售出去的产品

正确答案：B

48.随行就市定价法是一种（）导向定价法

A.成本

B.竞争

C.需求

D.产品

正确答案：B

49.目标市场无论是从购买者或是从产品角度，都集中

于一个细分市场，属于哪种目标市场范围选择策略（）

A.市场专业化

B.产品专业化

C.选择性专业化

第18页共74页

D.密集单一型

正确答案：D

50.下列哪项是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给

顾客的公司、企业和个人()

A.供应商

B.经销商

C.顾客

D.中间商

正确答案：D

51.销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供

同样的价格条款，以避免()

A.垄断定价

B.转移定价

C.价格歧视

D.串通定价

正确答案：C

52.()是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折

扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、

服务)

第19页共74页

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.组合折扣

正确答案：C

53.1912年()写出第一本以“marketing”命名的教科

书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.赫杰特齐

B.鲍敦

C.菲利普・科特勒

D.彼得・杜拉克

正确答案：A

54.()是由市场预测者自己采用各种市场调查方法，

对市场信息进行搜索、整理、分析的结果，即通过实地调查

取得的市场资料。

A.一手资料

B.二手资料

C.直接资料D.间接资料

正确答案：A

第20页共74页

55.包装和商标属于产品整体概念中的()

A.核心产品

B.形式产品

C.品牌产品

D.延伸产品

正确答案：B

56.()策略是根据消费者“习惯成自然”的心理，对

已经形成固定价格的产品，任何企业都必须执行既定价格,

不宜提价。

A.声望定价

B.尾数定价

C.习惯定价

D.小计量单位

正确答案：C

57.()差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求偏好

D.细分

第21页共74页

正确答案：C

58.直接渠道也称()

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

正确答案：A

59.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产

品的顾客的一种减价称为()

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.组合折扣

正确答案：B

60.哪项指为利润而购买商品和服务以转售的市场()

A.消费者市场

B.生产者市场

C.中间商市场

D.政府市场

第22页共74页

正确答案：C

61.治疗感冒的药品，可以是中药也可以是西药，中药

感冒药与西药感冒药的生产者属于哪一类型的竞争者？()

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案：C

62.关于促销与营销的关系说法正确的是()

A.促销就是营销

B.促销是营销策略中的一个部分

C.促销是营销的发展

D.营销的重点是促销

正确答案：B

63.医药产品分销渠道最短的是()

A.直接分销渠道；

B.间接分销渠道；

C.其他分销渠道；

D.代理商渠道

第23页共74页

正确答案：A

64.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果,

这种关系形式属于O

A.宣传性关系

B.交际性关系

C.征询性关系

D.服务性关系

正确答案：A

65.太太口服液最初以治疗黄褐斑为诉求点，90年代中

期起用“祛斑、养颜、活血、滋阴”的诉求，其后强调产品

含有F.L.A,能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯

中药制品等。这属于()定位策略。

A.补缺者定位

B.跟随者定位

C.取代者定位

D.重新定位

正确答案：D

66.推销观念是哪一类导向的营销观念？()

A.生产导向

第24页共74页

B.销售导向

C.市场导向

D.社会导向

正确答案：B

67.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其

产品，这种分销策略是()

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

正确答案：B

68.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，

纷纷推出无氟冰箱。他们所奉行的市场管理哲学是()

A.社会营销观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.生产观念

正确答案：A

69.根据哪项可以将分销渠道分为直接渠道和间接渠道

第25页共74页

A.商品是否经过中间商转卖

B.商品在流通过程中所经中转环节的多少；

C.商品在流通过程中每一层次选用中间商数目的多

少；.D商品在流通过程中所采取的渠道模式的多少

正确答案：A

70.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动

采取绿色包装以降低白色污染，这种做法反映了企业的（）

A.社会营销观念

B.推销观念

C.市场营销观念D.生产观念

正确答案：A

71.龙牡壮骨颗粒的“龙牡”二字是（）

A.招牌

B.品牌名称

C.品牌标志

D.广告名称

正确答案：B

72.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、

第26页共74页

职业等为基础细分市场是属于()

A.地理细分标准

B.心理细分标准

C.人口细分标准

D.行为细分标准

正确答案：C

73.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过

程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

正确答案：C

74.按照社会市场营销观念，企业制订市场营销策略时,

应兼顾()

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.社会整体利益

第27页共74页

正确答案：D

75.执行推销观念的企业，口号是（）

A.我们生产什么就卖什么

B.我们卖什么就让人们买什么

C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深

正确答案：B

76.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引

起乙产品需求的增加，那么（）

A.甲和乙产品是互替产品；

B.甲和乙产品是互补产品；

C.甲为低档产品，乙为高档产品；

D.甲为高档产品，乙为低档产品

正确答案：B

77.宛西制药股份有限公司生产的六味地黄丸、逍遥丸

都使用“仲景牌”这一品牌，属于哪种品牌名称策略？（）

A.多品牌

B.统一品牌

C.复合品牌

D.分类品牌

第28页共74页

正确答案：B

78.下列关于市场的表述符合市场营销学观念的是()

A.市场是商品交换的具体场所

B.市场是商品交换关系的总和

C.市场是一种产品的现实和潜在买主的总和

D.市场是企业销售商品的场所

正确答案：C

79.韩国把制作精良的茄克衫的最后一道工序放在意大

利完成。然后，在茄克衫上挂上“意大利制造”的品牌，并

提高价格向外出售。该策略属于影响消费者购买行为的哪一

个因素？

A.个性

B.购买习惯

C.社会阶层

D.认知

正确答案：D

80.产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润

很低甚至为负值。这是产品生命周期哪一个阶段特点()

A.导入期

第29页共74页

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

正确答案：A

81.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参

与者，被称为()

A.营销环境

B.宏观营销环境

C.微观营销环境

D.营销组合

正确答案：C

82.家乐福的定价方法：三分之一的商品比别处便宜，

三分之一商品正常价格，三分之一商品比别处贵很多。这属

于心理定价中的()定价策略。

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徒

D.小计量单位

正确答案：C

第30页共74页

83.把一件价值10元的产品定价为9.98元，使价格处

于较低档次，给消费者便宜感，属于（）定价策略。

A.声望定价

B.尾数定价

C.习惯定价

D.小计量单位

正确答案：B

84.一个市场是否有价值，取决于该市场的（）

A.需求状况

B.竞争能力

C.需求状况和竞争能力

D.中间商的多少

正确答案：C

85.生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口

状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）

A.购买行为

B.人口状况

C.消费者心理

D.地理环境

第31页共74页

正确答案：A

86.设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率。这

属于（）

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化开发

正确答案：A

87.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）

A.形式产品

B.附加产品

C.核心产品

D.期望产品

正确答案：A

88.将医药产品和服务直接销售给目标消费者的企业是

（）

A.医药专卖店

B.传统药店

C.医药零售商

第32页共74页

D.医药批发商

正确答案：C

89.如果企业资源雄厚可以考虑实行o

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.统一市场营销

正确答案：B

90.美国福特汽车公司创始人亨利•福特曾说过：“不管

消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的。”他反映了()

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案：A

91.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们

就会踏破你的门槛。”这句话反映的营销观念是()。

A.生产观念

B.产品观念

第33页共74页

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案：B

92.付款条件：2/10,Net30o属于()折扣。

A.交易

B.数量

C.现金

D.组合

正确答案：C

93.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

正确答案：C

94.赠送样品属于()

A.销售促进

B.公关宣传

第34页共74页

C.数量折扣

D.广告促销

正确答案：A

95.春晚时，观众用短信方式给节目投票支持，电视台

对中奖号码的选择采用的是()

A.整群随机抽样法

B.简单随机抽样法

C.等距随机抽样法D.分层随机抽样法

正确答案：B

96.市场细分这个概念首先提出人是()

A.菲利普・科特勒

B.温德尔•史密斯

C.马斯洛

D.亚当•斯密

正确答案：B

97.按心理因素细分的是()

A.地理区位

B.性格

C.性别

第35页共74页

D.环境

正确答案：B

98.检查产品合格率一般用哪种抽样方法？（）

A.整群随机抽样法

B.简单随机抽样法

C.等距随机抽样法

D.分层随机抽样法

正确答案：A

99.中间环节较多的渠道称作（）

A.宽渠道

B.长渠道

C.直接渠道

D.多渠道

正确答案：B

100.在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方

式是（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

第36页共74页

D.营业推广

正确答案：D

101.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通

常采用()策略。

A.广告

B.公共关系

C.推式

D.拉式

正确答案：C

102.抽样调查的特点表现在()

A.抽取样本具有主观性

B.调查费用较高

C.可以比较准确的推断总体

D.能了解现象的基本情况

正确答案：C

103.下列哪种冲突属于水平渠道冲突()

A.连锁店总部与各分店之间的冲突

B.某药品制造商与零售商之间的冲突

C.药品批发商与制造商之间的冲突

第37页共74页

D.同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突

正确答案：D

104.下列哪条内容不属于产品调查()

A.产品本身的质量

B.在消费者中的信誉

C.产品的商标、包装

D.产品的总值净增量

正确答案：D

105.对于需求价格弹性系数E>1的商品为了提高其利润,

企业可采取的价格措施有()

A.提价

B.降价

C.先降价后提价

D.保持原价不变

正确答案：B

106.下列哪种市场调查法不属于观察法？()

A.参加商品博览会

B.商场安装摄像机记录顾客购物行为

C.参加展销会

第38页共74页

D.询问商场营业员商品销售情况

正确答案：D

107.某企业的年固定成本为20万元，每件商品的单位

变动成本为40元，如该企业的订货量为20000件，则其保

本价格是()

A.65元

B.60元;

C.50元；

D.55元

正确答案：C

108.目标市场营销是()观念的体现

A.市场营销

B.推销

C.产品

D.生产

正确答案：A

109.根据顾客购买数量决定价格折扣程度，这属于()

A.数量折扣

B.现金折扣

第39页共74页

C.交易折扣

D.季节折扣

正确答案：A

110.采用无差异性营销战略的最大优点是()

A.市场占有率局

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

正确答案：B

111.药品零售工作中，对“难以启齿者，应避免尴尬”,

针对的是O型消费者。

A.理智型

B.经济型

C.躲闪型

D.疑虑型

正确答案：C

112.经销商和代理商的主要区别在于()

A.批发还是零售；

B.是否拥有商品所有权；

第40页共74页

C.是否运送商品

D.是否储存商品

正确答案：B

113.超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以

带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A.尾数定价法；

B.招徒定价法；

C.声望定价法；

D.习惯定价法

正确答案：B

114.在（）时期企业应把促销规模降到最低限度，以保证

足够的利润收入.

A.产品导入期

B.产品成长期

C.产品成熟期

D.产品衰退期

正确答案：D

115.企业定价方法中，目标利润定价法属于（）

A.成本导向定价法

第41页共74页

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

正确答案：A

116.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格

和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用()

A.无差异策略

B.产品专业化策略

C.差异性策略

D.集中性市场策略

正确答案：C

117.医药产品分销渠道是指()

A.促销手段

B.消费者购买力

C.个人销售行为

D.医药产品所有权向目标消费者转移过程中所经过的

实体

正确答案：D

118.销售促进是一种()的促销方式。

第42页共74页

A.经常性

B.常规性

C.辅助性

D.连续性

正确答案：C

119.用收入（高、中、低）、年龄（幼、少、青、中、

老）和性别（男、女）三个标准可将总体市场划分为（）个

细分市场。

A.10

B.24

C.30

D.48

正确答案：C

120.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加

产品的功能，便会顾客盈门，这种经营理念是（）

A.社会营销观念

B.推销观念

C.产品观念

D.生产观念

第43页共74页

正确答案：C

121.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进

入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于O

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.户外推销

正确答案：B

122.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销

产品的策略称为()

A.密集分销；

B.选择分销；

C.独家分销；

D.区域分销

正确答案：C

123.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广

告媒体是()

A.报纸

B.杂志

第44页共74页

C.广播

D.电视

正确答案：D

124.消费者的一个完整购买过程是从哪一步开始的()

A.引起需求

B.比较评价

C.收集信息

D.决定购买

正确答案：A

125.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入

外国市场时采用的目标市场策略是()

A.无选择性市场策略

B.选择性市场策略

C.集中性市场策略

D.大量市场营销

正确答案：C

126.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四

者之间的先后关系为()

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

第45页共74页

B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

正确答案：C

127.相对市场占有率高、销售增长率高的产品属于()

A.金牛类

B.明星类

C.瘦狗类

D.问题类

正确答案：B

128.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A.风险业务

B.市场机会

C.困境业务

D.环境威胁

正确答案：D

129.()是问卷的主体，是问卷最核心的组成部分。

A.前言

第46页共74页

B.答案

C.结束语

D.问题和答案

正确答案：D

130.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实

行()

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.定制营销

正确答案：C

131.如果一个生产企业希望在市场上树立本企业的形

象和培育市场信誉，它应采用何种品牌()

A.中间商品牌

B.生产者品牌

C.个别品牌

D.借用品牌

正确答案：B

132.抗感冒药市场属于哪种竞争状态？

第47页共74页

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.完全垄断

正确答案：B

133.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容

A.绿色营销

B.公共关系营销

C.相互市场营销

D.关系营销

正确答案：D

134.下列哪项不属于消费者心理定价策略()

A.尾数定价法

B.整数定价法

C.最小单位定价法

D.数量折扣

正确答案：D

135.同样生产维C银翘片，全国有二十几个厂家，这些

不同厂家属于哪一类型竞争者？O

第48页共74页

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案：D

136.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销

渠道宜选择()

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道；

D.宽渠道

正确答案：D

137.向企业供应原材料,部件，能源,劳动力和资金等资

源的企业和组织称为().

A.代理商

B.辅助商

C.零售商

D.供应商

正确答案：D

第49页共74页

138.从600名大学生中抽选50名大学生进行调查，可

以用学校现有名册按顺序编号排列，从第1号编到第600号。

抽样距离为O

A.10

B.11

C.12

D.13

正确答案：C

139.延伸产品是指购买者在购买产品时，期望得到与()

密切相关的一整套属性和条件

A.服务

B.质量

C.产品

D.用途

正确答案：A

140.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？()

A.太太口服液

B.价格昂贵的进口药

C.单价为1元的眼药水；

第50页共74页

D.大型医疗器械

正确答案：C

141.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购

买决策在很大程度上受文化、社会、个人和心理等因素的影

响。其中，社会角色与地位属于()

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

正确答案：B

142.在()时期，为了减少促销费用，除营业推广为主

要手段外，其他促销方式尽量减少或停止使用。

A.产品导入期

B.产品成长期

C.产品成熟期

D.产品衰退期

正确答案：D

143.冬虫夏草标价通常以克为单位，用的是心理定价中

的O定价策略，不至于给消费者“高不可攀”的感觉。

第51页共74页

A.声望定价

B.尾数定价

C.习惯定价

D.小计量单位

正确答案：D

144.人员推销的主要缺点表现为（）

A.成本低，接触顾客量大

B.成本高，接触顾客量大

C.成本低，接触顾客量有限

D.成本高，接触顾客量有限

正确答案：D

145.市场营销渠道存在的主要原因是（）

A.缩小经济规模

B.生产和消费之间在时间、数量、品种地点等方面的矛

C.提高中间商的利润

D.降低销售成本

正确答案：B

146.某药品价目表：1表0件以内,100元/件；1000-3000

第52页共74页

件，9.5折；3000件以上，9折。这属于()折扣。

A.交易

B.数量

C.现金

D.组合

正确答案：B

147.把市场营销学与社会利益联系起来发生在()

A.形成阶段

B.应用阶段

C.变革阶段

D.创新阶段

正确答案：D

148.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或

地区的生活水平()

A.越稳定

B.越低

C.越高

D.比较波动

正确答案：C

第53页共74页

149.零售商本应定位100元的商品，而宁可定为99.95

元,这种定价策略称为()

A.尾数定价策略

B.整数定价策略

C.声望定价策略

D.意头定价策略

正确答案：A

150.可以获得完整、系统的信息资料的调查方法是()

A.市场普查

B.抽样调查

C.经常性市场调查

D.定期调查

正确答案：A

151.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为()

A.直接渠道和间接渠道

B.长渠道和短渠道

C.宽渠道和窄渠道

D.单渠道和多渠道

正确答案：B

第54页共74页

152.对于差异性较小，或需求上共性较大的产品，如大

米、白糖、食盐等，可以实行（）

A.无差异策略

B.差异化市场策略

C.集中性策略

D.产品多样化市场策略

正确答案：A

二、多选题

1、以下属于药品包装分类的是0

A、内包装

B、中包装

C、外包装

D、小包装

正确答案：ABC

2、药品市场细分的作用主要包括（）

A、有利于企业挖掘新的市场机会

B、有利于企业更好地满足消费者

C、有利于增强企业竞争力

D、有利于提高企业应变能力

第55页共74页

正确答案：ABCD

3、医药市场营销环境的特点包括()

A、客观性

B、复杂性

C、相关性

D、动态性

正确答案：ABCD

4、差异性市场营销策略的优点包括()

A、更好满足消费者需求

B、有利于企业对新产品的推广

C、有利于节约成本

D、降低企业经营风险

正确答案：ABD

5、终端拜访的技巧包括()

A、协同拜访

B、短信拜访

C、明确目标营业员

D、资源共享

第56页共74页

正确答案：ABCD

6、药品市场定位的步骤包括()

A、识别竞争优势

B、选择竞争优势

C、彰显竞争优势

D、培育竞争优势

正确答案：ABC

7、分销渠道选择的步骤包括()

A、确定分销的宽度

B、评估中间商

C、确定分销渠道的长度和分销商的级次

D、确定渠道成员的责任

正确答案：ABCD

8、导入期的产品特点是()

A、产品销量大

B、促销费用高

C、利润低甚至为负值

D、制造成本高

第57页共74页

正确答案：BCD

9、下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()

A、终端渠道具有半消化性质

B、第三终端每次采购量较小，但消化迅速，现款交易，结

算快捷。

C、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。

D、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明

显

正确答案：AB

10、下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()

A、心血管药

B、抗癌新药

C、助消化药

D、感冒发烧药

正确答案：CD

n、宣传型公关的具体形式有()

A、做公共关系广告

B、表演

C、演讲

第58页共74页

D、发新闻稿

正确答案：ABCD

12、下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是0

A、冲动性购买商品

B、季节性商品

C、价格较低及体积较小且毛利较

D、主题促销赠品

正确答案：ABCD

13、购买行为的实现必须具备()。

A、消费欲望

B、购买力

C、年满十八周岁

D、商品质量优秀

正确答案：AB

14、传统营销观念主要包括()

A、产品观念

B、服务营销观念

C、生产观念

第59页共74页

D、关系营销观念

正确答案：AC

15、组织市场一般包括()

A、生产者市场

B、中间商市场

C、非营利性组织市场

D、政府市场

正确答案：ABCD

16、面对整个市场的营销策略是()

A、差异性市场策略

B、无差异性市场策略

C、集中性市场策略

D、市场渗透

正确答案：ABC

17、下列属于针对医院的医药营业推广方式是()

A、赠送样品

B、购买折扣

C、药交会

第60页共74页

D、学术支持

正确答案：BD

18、中间商的类型可分为（）

A、批发商

B、零售商

C、联盟商

D、代理商

正确答案：ABD

19、第三终端药品市场的营销模式主要有（）

A、依靠当地经销商力量销售

B、教育培训学术推广模式

C、药店零售推广模式

D、广告推广模式

正确答案：AB

20、多选题（3分）消费者容易受到诸多社会因素的影响,

社会因素包括0

A、社会文化

B、社会地位

C、家庭

第61页共74页

D、相关群体

正确答案：ABCD

21、医药企业营销环境分析的意义主要包括（）

A、发现市场机会，避免威胁

B、有利于制定营销战略

C、有利于开展市场营销活动

D、有利于制定营销策略

正确答案：ABCD

22、医药危机公关的特点主要有（）

A、突发性

B、关注性

C、严重性

D、紧迫性

正确答案：ABCD

23、调研报告的标题可以分为（）

A、直叙式标题

B、表明观点式标题

C、提出问题式标题

第62页共74页

D、随机式标题

正确答案：ABC

24、消费者市场的主要特点有（）。

A、规模大

B、地域发展不平衡

C、非专家性

D、单一性和多样性并存

正确答案：ABCD

25、下列属于药品包装策略的是（）

A、在使用包装策略

B、改变包装策略

C、等级包装策略

D、组合包装策略

正确答案：ABCD

26、常用的广告媒体有哪些（）

A、广播电视

B、报纸杂志

C、网络

第63页共74页

D、销售现场

正确答案：ABCD

27、影响分销渠道设计的产品特性主要有()

A、产品的单位价值

B、顾客特性

C、产品的科技含量

D、产品的生命周期

正确答案：ACD

28、药品市场定位的方向主要有()

A、利益定位

B、质量和价格定位

C、使用者定位

D、复合定位

正确答案：ABCD

29、以下属于政治环境因素的是()

A、政治、经济体制

B、政府方针政策

C、政治局势

第64页共74页

D、科学发展水平

正确答案：ABC

三、判断题

1.为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力

求低于竞争产品价格。()

A.正确

B.错误

正确答案：B

2.消费者对价格较为敏感时可采用声望定价。()

A.正确

B.错误

正确答案：B

3.市场调查方法应用是否得当，并不能决定整个市场调

查工作的成败。()

A.正确

B.错误

正确答案：B

4.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。()

A.正确

第65页共74页

B.错误

正确答案：A

5.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

6.理想业务的特点是高机会高威胁。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

7.集中性市场战略之所以适合于小企业是因为该战略

风险更小。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

8.渗透定价目的在于以低价吸引顾客购买，从而提高市

场占有率。（）

A