河南房地产项目的市场营销策略结业

河南工业大学结业论文作者：学号：学院：系(专业)：管理系工商管理专业题目：河南房地产项目的市场营销策略研究指导者：(姓名)(专业技术职务)评阅者：(姓名)(专业技术职务)【论文摘要】联我国房地产沫企业戒如何通过自身尿的市场行为去旋调节推动房地要产健康发展。心众所周知，房律地产市场的健浮康发展，对我径国国民经济的我健康发展和消不费促进具有十骑分重要的战略在意义。虽然政删府在极力的控栗制房价，但是振效果并不明显约，由此可见，土房价的控制单牢单依靠政府的锤控制是不够的碗，还要依靠企印业自身和市场垫主体。本文从河房地产企业主争题的视角，浅咽析一下如何通批过房地产自身动的市场行为去鸭调节房地产的胃健康发展。惕关键词饿：他计房地龙产去阅营销经济发随展旧瓦政府控愤制骆帐市场授孟颗一、房地产市源场营销概念僚房地产市场批营销是市场营界销的一个重要恭分支，房地产爪市场营销和其驾他市场营销一查样，也是由个港人和集体组成思的一系列活动冻。市场营销的慧一般原理在房科地产领域也有恢很好的作用。仙现代画的市场营销已坝经由商品交换留发展到以交换演为目的的各种荒商业活动，其捷中也包括企业巨生产和经营的奸各个环节。市喉场营销已经成今为一门独立的棵学科，并且在凶经济发的国偏家述,戚在逝2衔0叔世谈纪刃5陈0树年代就已经成傲熟，只是在我议国发展起步比基较晚。二兄、揉中国叨房地产市场的条特征龄萌举由于房地产市扫场营销是面向谎房地产市场的名一种商务活动但，因此必须充痛分的认识房地法产市场的特点期，以便更有效辱的管理和组织歌市场营销活动克。陶究1据.毫市场交易蚀杠酷房地产在交易寄过程中的不可团转移性，由于桨房地产是市场止交易的依附物案，交易的对象属可以是房地产饼相应的产权，星也可以是部分柿产权，不同的厕权益形成市场芽上的不同性质龟的交易行为。增参映2杰.竖房地产市场的葱区域化由求于房地产行业赶的特殊性，房笋地产消费和生招产同消费者的零需求有直接关擦系，这一特征常要求房地产市掩场营销中的各因项活动内容均赠可以以房地产快所在地市场需捞求为主，并对屯市场进行目标纸定位和销售定反位。正是由于少房地产的不可匙移动性，使得奔房地产市场竞犬争并不是这么个明显，这也是塞照成房地产房赢价高涨的一个混原因，地段的跨不可代替性。朱三、房地条产市场营销的隐内容究紧1征.烤房地产市场分桂析市场需告求分析，主要斑是做市场调查猴和预测，并了系解房地产发展飘的趋势和前景药，能把握好商怎机，综合考虑窄房地产受那些仍条件的影响，素房地产是一种渣固定资产，受体外界条件的影到响严重，环境租也是房地产开值发商重点考虑鞠的问题。统祖2锋.扣房地产投资的裳经营管理目标悉房地产商突在投资前，要巴明确选择什么粥样的顾客群，盏任何企业不可棋能面向所有的固人群，在就是拳要考虑这些群淘体的需求，对足户型、对价格糕、对面积、对村配套设施等，离在进行上述的次决策前，必须烧明确目标，我补要为那类型的铁人群开发房子莲，房地产开发狭的定位是什么牵，在这个范围聪内。有没有比廊较强的竞争对垫手，如何尽量分的选择竞争力翅不是很强的对赴手，如何在竞端争中得胜。逢炊3午.屡项目的决策昂错坊项目决策是指绍在项目开发以泽前，必须明确动目的，选择地稠段的原因和面洁对的需求群体膝。项目一旦决踏定就要分一下特进步进行，首葬先，是确定和凡开发满足市场罪的需求，适当登的产品和适当悲的人群相配，祝当目标市场选吵择以后，就必朋须设计和开发晃建设可以满足昏适合顾客群体向的相应的服务于设施。其次，贞价格策略根据伍不同的人群，暴去定制产品价刘格，同时也要猜相应国家规定匆去控制房地产液价格。最后，武房地产销售途告径的选择，房帝地产开发商，每自行的选择和幕委托中介机构叶进行房地产租线售代理各地特领点，更要进一煤步结合项目情掉况决定经营方形式。懂娘4殃.仗促销政策触正确的选择促放销手段，例如报房地产广告、拢房地产交易会恢等，通过宣传捧来提高知名度撑，吸引客源，悟促进房地产交绒易的成功。在市提供好售前服赤务的同时也要黎照顾好售后服酒务，例如物业伐管理，真正的纯让现代房屋销喉售购买者放心们。三、传侮统销售理论在疲房地产销售中隶的运用袭调泳房地产是我国汇国民经济的经血济支柱，它的抬发展直接关系却到房地产经济那发展的高低水爪平，房地产业伏应与国民经济牲增长速度保持命一直，过度的稼发展很容易形掌成经济泡沫，拢房地产作为经你济链条中的先糖导产业，对刺街激经济的复苏致起着积极带动念的作用。当经竟济增长过快，题房地产也就成宅为首先要被节祥制，所以在特躺定情况下，房园地产要想顺利婶近入市场就要飘制定相应的营们销策略脚

钓1柿.计合作营销限矮戒每个地区的开宾发商，他们之约间都有相应的灰联系，当然营百销也不例外。玉例如广州南湖掉地区环境优美敌，但情交通堤不便，于是该齐地段的几家开级发商以每泥年司3放0逆万元的代价，栋共同引进一条嘱公交线路，以梅带动该地段的缓商品房销售。真又如合生创展跟集团刚进入广本州房地产市场纯时，与有名的局珠江实业公司砖合作，待时机沉成熟后，才推路出自己的品牌浪，顺利地实施嫁了品牌营销战何略。骄

血在市场欢经济姑大潮中，开发宾商为了追求更胆大的利润，有饮时会采取一些娃非理性的方式归，当相互之间桃的竞争无利润济可言时，他们巧就又开始相互旋恶意竞争，开肠放商之间的合祖作是建立在利坑益的基础上，连他们之间是联遵盟也是短暂的命，会随着合作犹销售告一段落悠。在今后房地债产市场竞争中础，会有各种新叫的合作营销形准式出现。这将顶有利于市场的铜稳定，有利于泼维护开发商和探消费者的利益师，使产业结构余趋向合理，使曲资源得到合理答配置。剑荐2惕.狸竞争营销非

钓开发商是碧否能在市场竞猪争激烈的今天能在市场上站稳纵脚跟，除了要项正确的把握市课场需求以外，怨还要认真的分饰析对手的需求马，吸取别人的铲优点，优化自吗己的缺点，加练强尖企业喘自己的竞争力停最为重要，如替何才能提高自个身的竞争力，暮开发商除了要滑正确的把握市葛场需求，还有厅分析市场，不宗断的提高自身大的市场竞争力苍，避免市场被胁其他竞争者占元领。羽耽权竞争包括很多完方面，恶意竞兵争凭借一些不和正当的手段进剥行的竞争，所记谓核心竞争力闭是一种能为企翻业进入各类市响场提供潜在机航会的能力，是须能借助最终产愿品为特定的顾怖客利益作出重轮大贡献的，不芒易为竞争对手宗所模仿的能力蔑。在房地产市洁场上，开发商忧的竞争力是企斩业生存与备发展衰的关键因素。粗没有竞争根本巾不能成就一个三企业，优势企马业的核心竞争畏力非常突出，们它源自企业以得往成功的开发乒经验和雄厚实歉力，表现在驾慧驶市场和有效样控制项目营销算进度的能力上断。锦城花园的同成功就是开发芝商核心竞争力玉取胜的一个明箱证。终中国屿海外集团有限辽公司在北京、放上海的开发经悼验，在对广州嗽的市场需求状滑况和同区域、喊同质素的竞争追物业进行分析食后，开发出了领具有优良综合肤素质的锦城花抱园。在销售的潜过程中开发商确并没有用什么盾特别的手段，龄但每次开盘全毒部热销，这就肺是品牌效益。终狸宪3苗.汉个性营销锣凭降所谓个性营销窑，就要有自己违企业的特色，魂这种特色有不饿可复制性，至现代尿企业的营销理搬念主要从消费每者角度考虑，夺现代营销观念数不仅强调顾客须导向，同时还冰强调企业要善饱于扬长避短，驻生产和提供顾浙客需求的、比也竞争者更优的隶、又是自己擅装长的产品。为牛此，开发商要驳从两个方面入季手，一、细分枕市场，对消费而群体进行深入破了解，了解市辜场需求，尤其含是市场上还未罗满足的需求或傲未被认识到的黄消费群体；二灿、在对市场进口行调查的前提谨下，做更细致管的了解，正所玩谓希“按知已知彼、百疫战百膜胜眉”届，认识差别优桨势，即企业要枪善于实事求是共地、客观地评病价自己和竞争歪者的各种能力折，从而根本的浴认识自己相对晶优势和相对劣挤势，以便更好杠的了解市场营债销组合，迎合出市场生产出具棉有自己特色的尾产品，树立企粗业独特的市场马形象。这种营涨销观念可称为季差异化营销或络特色营销。菊开发商考虑盘到房地产产品卸自身的特点和较个性，从其各你种功能出发，洞开发出独具一毅格的产品，从变而实施特色营今销苍。句①吵经济功能。人牛们对房地产的漂需求分为消费释和投资两大类牺。开发商根据永房地产的经济典功能，经常采辈用各种含有保箱值、增值方案刺的营销策略，稿例如上海虹叶兄花苑，首期预陈售价比同地段闷房价误低恨130督0押元／平方米，呼以巨大的升值复空间吸引了大客批客源超。颜②钩社会功能。建呆筑物是以人为里本的，现代住按宅小区应充分峡提供给居住者姓交流、沟通的居机会。保利丰垒花园针对都市秘老龄化的趋势锡，设立了老年惕人的会弯所仰“浙松鹤浴会候”务，还拿饼出如5列0前万元设立助老次基金，发扬了糊中华民族敬老毫爱老的传统美仆德，取得了良深好的社会效益稿。服③醋健康功能。随宵着人们生活水训平的提高和财隔富的积累，都绿市人日益渴望好拥有健康的身哥体。全国首昨个芦“违阳光健身工愚程翼”外广州奥林匹克雷花园是一个运迈动型、健身型乌的生活小区，贝其提出的口拉号灾“俭运动就在家门兵口龟”乡得到了市场的恩热烈响应，以昏致在认购期就洁人有排队购买后。灭④您生态功能。生哄态人居空间离涨不开良好的环畅境和防台污染衫的措施。深房姿深圳公司开发陕的怡乐花园定谎位豪为惠“富高尚园林式生枯态住宅帆区截”腹，这种绿色环动保型住宅的出矛现受到了世人翅瞩目。除了产课品特色之外，菠开发商还应以我独特而优越的接品牌、质量、约技术、营销票网络半等有别于竞争征对手，从而在静竞争中占有优迫势。挂4乡.伟社会营销债趟匆在提供营销策段略的同时，要贿符合消费者的英长期利益，改锹善社会福利。喉企业品长期以来不仅灭仅要满足市场险需求组织生产灭和营销，更要清注重社会影响踢和舆论压力，梅部分开发商只乒顾眼前利益，还而没有考虑将刃来是社会营销淡观念将会贯穿衫企业的整个甜发展乎过程，所以开蛾发商在开发房闪地产时，要考启虑全面为改善喇整个社会环境购做贡献。仪4萄医房地产市场营讨销的内容摘现代房地产市驱场营销已不再废是单纯的推销勇工虾作膏,与而是企业以满遗足市场需求为字中心的整体经瓦营活填动啊,猜要从研究市场报人手组织房地州产投资开发经肤营活现动既,稻因志此已,川房地产市场营尸销涵盖面笨广绘,复包含丰富的内菊容。概括起半来唱,便包括以下方面哀。乳4.1革制房地产市场研呀究分析

项唉牵士市场需求分析扒蹈暗通过对房地产蚂市场调查和预监测拢,远了解房地产市盯场近期或未来瞧需求是什么。脉锦岗席房地产市场环窗境分析畜分析房地产企岩业经营活动面淹临哪些宏观环裕境的影竟响习,古有利因素和不永利因素各有哪国些。房地产是隆不可移动的高之价值财匆产距,抹受环境的影响寸大卫,续因犯此嘉,妨环境分析是房咬地产经营活动歼中的重要内容禾。西4.2押烈确定房地产投第资经营目标皇造在研究和分析解市场的基础励上额,徒作出经营决虎策柄,赛包括选择和确踪定房地产投资贩规质模秋,巨投资方计向绸,第投资地区和地波点以及投资方趟式。他讨在进行上述决寇策之扫前斯,孝必须选定适当贫的顾客群。任耕何企业都不可过能面向所有的朱市覆场舍,帝满足所有顾客巧的需求。而房酒地产企业所开娇发的商品房在沟一定时期内所钱能够满足顾客筝需求的范围就糊可能更小破了梨,趋因致此脖,塔企业必须明仁确哀"借我为哪一类用煮户开发房地产嘱商品及提供相脑应的服台务耍"压方企业在进行投站资决策铺时效,章首先必须解决慧这个问贯题稻,构从现代市场营樱销的角度而帖言智,肺即目标市场选碍择花―字―揭我是准备面向涝普通老百姓开象发经济适用的鞭住举宅团,趣还是高级别故墅责,弓或者是高档酒搬店。治泥确定目标市场霸时戚,塞至少需要考虑艘两个基本问壳题猫:暑一是这个顾客轧群的需求必须辽有足够的容泡量卖;年二是在这个顾俘客群醋中商,倦供应的竞争对宴手属,哭特别是具有较覆强竞争力的对番手要尽量少。吊4.3怪各项目决策朴钱项目决策是在炮项目经营目标稳确定的基础氏上竟,爷根据选定的地泊段和项斥目阻,烟决定能够满足预市场需要的开应发经营策略。摧具体包括以下悔几种。铅运纱经产品策略弱蛮僻确定和开发满蚀足市场需求的线房地产商品。始适当的产品是莫同适当的顾客波群相联系的。在当目标市场选昆定以率后窝,房必须设计和开小发建设可以满岁足顾客群的适咐销对路的房地嫂产商品或相应膀的服务。现毛待鲁价格策略尿贴素根据房地产市观场需求分析的立情素况载,词制定房地产价奏格译,掩受国家调控的引