产品招商会策划方案(招商发布会流程策划方案)

产品招商会策划方案8篇(招商发布会流程策划方案)一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施状况表

调查内容

1、治理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点********区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。

(2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、大事营销

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1、上市时间：*****

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

2、强化终端形象建立，提高终端销售力。

3、提高终端导购人员执行力。

六、效劳策略

1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题。

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度。

4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

产品招商会筹划方案2

会议开头前30分钟播放产品宣传片并重复宣读会场规章：1.会议马上开头，请入场的朋友尽快就座；2.为了保证会议秩序，请各位将手机关闭或调为静音；3.会议期间制止吸烟；4.会议期间制止吃零食、随地抛弃杂物；5.参会期间制止向酒店工作人员开展直销业务。6.会议进展中请不要随便走动，以免影响他人，感谢大家的协作；一．开场白，推出企业形象片

男：敬重的xx，xx，以及前排就座的领导人

女：亲爱的xx新老伙伴们

合：大家--------下午好！

男：真诚的友情来自不断的自我介绍，我是来自xx的xxx

女：宏大的事业从自我介绍开头，我是来自xx的xx

男：首先，作为东道主，我仅代表xx的全部伙伴对大家的到来表示热闹的欢送和诚心的感谢！

女：今日这里会聚了各行各业的精英，虽然我们来自不同的岗位，但我们都有共同的目标，那就是获得安康和财宝！

男：xx集团成立于1988年，开创了中国保健品德业的先河

女：二十多年来，xx始终致力于保健食品的开发，在中医“药食同源”的理论指导下，结合现代养分学学问，发出了以生物建口服液为主导的多种系列产品

男：正是由于xx，让我们有缘相聚

女：正是由于xx，让我们有幸相识

男：那么，让我们通过企业形象片进一步的了解xx

播放宣传片

女：信任大家对我们xx公司已经有了肯定的了解，今日我们会场来了一位重量级的教师，他是我们团队领导人，是影响

中国直销二十年十大金牌培训师之一，并且是我们太阳灸系列产品的奠基人培育上百位年薪过百万的优秀领导人，下面----让我们用全场最热闹的掌声有请我们尊敬的xxx教师闪亮登场······

xx下，主持人上

男：通过xx教师刚刚的课程信任大家对我们太阳灸系列产品已经有了更深刻的了解，太阳灸的绿色医疗内病外治，真正给我们带来了福音，让我们以热闹的掌声再次感谢我们敬重的吴总！

互动嬉戏：幸福拍手

消遣到此完毕，在我们XX市场上有这么一位教师，他效劳于团队，为伙伴辛勤的付出，在我们乡村市场上取得了优异的成绩，两次就销售额近2万元，进一步说明白我们xx是一般老百姓用的起的产品，下面就让我们用热闹的掌声有请宝和堂中医院长为大家做精彩共享。

xX下，主持人上

女：听了教师的共享，真的让我感到xx是我们安康的守护神！

掌声再次感谢教师的精彩共享！xx事业是一所没有围墙的大学，不管你的谁，xx都给我们一样的时机和平台，接下来让我们请出一位年轻的帅哥为我们共享他在xx的心得与体会，掌声有请肖X教师为大家做精彩共享！

xX下，主持人上

男：XX教师的共享很朴实也很真诚，俗话说真感情才是好文章，人不管做什么事情，只有真正融入进去才能做的更好，掌声再次感谢XX教师!

产品是企业的基石，xx事业之所以能走到今日，就是由于我们有过硬的产品，那

xX教师下，主持人上

女：信任教师为大家的讲解让大家对我们的产品有了更深刻的了解，那么大家有没有仔细听呢？？

男：下面我来提问一下，答对了是会有奖品的哦···1.xx产品的魂产品的全称是什么？

女.海狗清舒胶囊的主要成效是什么？

3.xx灸系列有15款产品，他们的名字是什么？10款以上有奖。

男：好，有奖竞答就到此为止了，今日，我们能做在这里，本身就是一种缘分，俗话说百年修的同船渡，千年修来共枕眠，万年修来事业缘，既然我们坐在同一个会场，那么就让我们来熟悉一下，分组···四个区域

争论半小时后，教师促单。

产品招商会筹划方案3

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施状况表

1、治理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等

6、消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的.品牌、影响购置的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。

（2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进展宣传，以到达如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3、大事营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费供应电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将局部优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2、强化终端形象建立，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、效劳策略

1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度

4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

农产品质量安全监管工作实施方案产品召回演练方案义卖产品充电宝营销培训方案

产品招商会筹划方案4

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的`质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；

推广方法

（一）平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心（固然要有好的治理与具体的划分），对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。

产品招商会筹划方案5

俗话说：“时机是留给有预备的人的”，面对当今如此严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必需要有好的产品推广筹划方案，那么产品推广筹划方案该怎么写，让我们从以下几步来着手吧。

产品推广筹划方案一、留意事项全部推广根本上是针对群众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以鼓励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比方说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

产品推广筹划方案二、产品介绍

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比方：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。肯定压迫写出本产品与一样价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全爱护性能等方面描述。

产品推广筹划方案三、推广目的目的肯定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。假如是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广筹划。

产品推广筹划方案四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是群众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

产品推广筹划方案五、推广内容

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优待效劳，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参加车展及汽车试驾活动

产品推广筹划方案六、推广场所

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮忙完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及嘉奖由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参加赞助，或组织举办，与4S店合作。3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店晚上都不会光临，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展现产品。

产品推广筹划方案七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（详细多少次依据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，由于本钱可能会高，依据本钱至少一次。

产品推广筹划方案八、推广运作

1、媒体宣传，这个依据市场来定，假如是全国范围内的话，做好做，假如只是某个城市或是省，依据自己的资金来运作。

2、海报和DM单，这个肯定要做，这是最省本钱，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺肯定要多张贴海报。可以特地组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流顶峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

产品招商会筹划方案6

一、前言（上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论：本产品销售估计

A、新产品市场定位分析；

B、产品选项迎合了某些市场时机。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述；

2、产品各要素相对竞品的优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势；

4、最终得出结论：我们有充分的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度规划

七、消费者促销

怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告详细播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品招商会筹划方案7

产品招商会活动方案

胜利的招商会议是企业翻开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优待政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

筹划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤，环环相扣、严密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行力量，才能使会议到达抱负的目的。

主题：药品营销财宝论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨:展现产品特点及公司实力,树立经销商信念,促成潜在客户签单.

程序及详细细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天进行，以便利客户的参加。

(2)地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进展团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进展培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

A.企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。

B.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。

c.招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必需对产品的各种特点照实把握。

(2)招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个局部

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比拟突出的老经销商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的.邀请函。

五、合同筹划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪效劳。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)做好照看客户心情及掌控正过程气氛等问题，做好一切突发大事就绪解决的方法。

产品招商会筹划方案8

产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进展的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品毕竟应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。

全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个季节变化不