销售管理年终总结

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营销管理部经过全体员工的共同努力，杰出的完成了2022年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望2022年，营销管理部布满了盼望和热忱，在公司领导的带着下，内强素养、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。详细工作支配如下：

1、2022年销售收入完成打算支配

2、2022年打算具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未掩盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家XX公司，掩盖全国各个省份及国外市场。

3、连续推广服务标准化，塑造XX服务品牌形象。借助XX市场宣扬平台及XX品牌知名度来进行广告宣扬和产品市场推广。借助XX强大的研发平台和技术储备力气快速推动市场需求的新型产品。

4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格掌握发货和回款准时性，充分把握代理及客户财务状况，削减应收账款风险。以本钱为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场改变，准时敏捷调整。

5、整合业务、理顺流程，依据详细状况适当增加部分岗位人员。

营销管理部各岗位人员配置如下：

6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手，以便利日常工作。

培训打算表如下：

7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的缺乏，协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务打算及业绩考核管理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的主动性。

8、完善销售发车程序，与发车相关部门协作，根据新流程执行。

9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺当进行，全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。

销售管理年终总结2

对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的`工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、下半年工作打算：

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

〔1〕建立一支销售力量强，而相对稳定的销售人员。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

〔2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

〔3〕培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

〔4〕销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团