招商团队工作流程培训精编版

招商团队工作流程培训招商团队工作流程培训招商团队工作流程培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居一、主要工作流程：

二、招商流程

加强招商团队的沟通与管理一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心;优秀的员工;同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为;建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。通常公司招商培训的3大核心内容：1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等;2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等;3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等;4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。某产品部分具体销售政策附件：1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。A类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。C类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。A类地极经销商：城市人口70万以上;(按人口和经济状况具体协商)。B类地极经销商：城市人口50—70万;C类地极经销商：城市人口50万以下。经销商提货价及保证金对策：(单位：万元)

2、保证金制度：最晚在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付公司;时常保证保证金在公司所在地银行活期利率利息;签订合同时至低交纳保证金数额的30%为市场定金;合同期满或合同终止，公司根据情况全部或部分保证金退还，附带利息。3、经销商奖励政策首批货奖励：按公司首次进货量要求足额进货的经销商首批货款中直接现金返还5%。完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商;超出任务量部分按超出部分的5%奖励。消费返利政策奖：经销商年销量超过或达到以下等级标准，公司给予返利：50—100万元，奖励1.5%;101—200万元，奖励2%;201万元以上，奖励3%;遵守市场纪律奖：①区域销售：无冲窜货现象;②统一价格：执行公司价格政策;则年终向经销商奖励进货量的2%。4、经销商营销支持：强大品牌塑造：每年强大广告及活动宣传投入，打造企业品牌形象;专业学术推广：聘请国内著名医院的数十位专家组成的顾问团，给经销商提供学术支持及对医院医生的培训;医学杂志论坛：公司与数十家专业医学杂志结成联盟，为研究产品的医生专家提供学术交流论坛天地;医学营销培训：公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等;专业完善资料：产品病理、药理手册，医院临床手册，电话咨询手册，患者康复手册，及以系列礼品等。5、经销商的售后支持设立全国咨询专线，帮经销商回答患者咨询;设立产品服务专员，接受经销商及患者投诉;及时提供后续广告策划及最新市场操作成功经验;《市场快讯》传达各地成功市场操作经验，进行全方位营销指导;每年举办一次全国营销交流会，邀请知名营销专家授课。6、强有力的市场保护保证经销商区域独家代理权;严格执行区域编码制度，并由专人监督管理;实行发贸动态监控制度，从源头降低冲贸风险;统一市场价格，杜绝至低价格行为;收取市场风险抵押金，对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚;并取消年终返利政策，情节严重者，终止合同执行。(附窜货管理办法)无条件退货保障：经销商放弃代理权或特殊情况下，要求退货时，公司根据退货制度按最低代理价无条件办理退货手续，确保经销商风险运作。7、对经销商不能完成合同规定销售目标的处罚办法：每季度末，经销商累计完成合同目标销售量70%以上的，公司给予3个月经销权，如