实用的销售公司工作总结四篇

第页共页实用的销售公司工作总结四篇实用的销售公司工作总结四篇销售公司工作总结篇1在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常.本文.由方的注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对效劳质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。20xx年的方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况的下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，.取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不.一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常.本文.由方的重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成１０到２０万元的任务额，为公司创造更多利润。销售公司工作总结篇2一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们探索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据___年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息搜集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析^p报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成总部下达的全年销售目的。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，这是20xx年终汽车销售公司工作总结范文。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重团队建立公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析^p会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进展了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。以上就是我们为您整理的20xx年终汽车销售公司工作总结范文，我们一起来看一看吧。销售公司工作总结篇3去年，石化公司销售部产品销售工作获得了很大成绩，亮点多多。亮点一：全面完成各种产品销售方案。成品油销量达xx万吨，到达方案的xx%；自销产品销量达xx万吨〔含出口石蜡、沥青〕，到达方案的xx%；集中买断化工产品总销售量达xx万吨，到达方案的xx%。沥青、根底油等统销产品100%完成销售方案。亮点二：市场预测准确率迅速进步。炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的第二名。炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一。亮点三：开拓了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合方案部门，开拓了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，进步了中国石化产品在国际市场的知名度。亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由20xx年的87%进步到92。2%，全年节省运输费用20xx多万元。销售部营销人员说，这些成绩的获得，是他们贯彻“贴近市场、灵敏经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。一、精心捕捉市场信息赢得先机。去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资，每天理解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资状况、需求情况；每天进展重要产品市场变化通报；每周进展市场预测分析^p，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析^p。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网理解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信理解公司产品最新销售情况。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市场变化、产品价格走势，因此为正确决策、灵敏营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，进步产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联络客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，进步产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进展移库，等市场好转后再销，既保证了消费后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提早做好每个产品的销售方案和相关应对措施，派出营销人员四处联络，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。二、准确把握销售节奏赢得效益。销售部的营销人员总结出一条经历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的`产量及库存情况等因素，在基准价的根底上进展合理的调整，形成明晰的定价体系。在确保炼化消费后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合方案、消费等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量xx万吨，减少重油的销量xx万吨，使公司实现合理增效xx亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司消费、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约xx万元。销售部施行差异化价格策略，在不同时期运用不同的目的市场定价，强化销售措施，努力进步产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品构造消费建议；在旺季时价格随行就市，努力进步均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价到达或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由20xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一。20xx年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元/吨，20xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品构造的影响，反超44元/吨，进步217元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格到达了“数一数二”的好程度。三、抓住时机拓展市场赢得空间。去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、进步经济效益的目的，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及消费工作，想方设法进步产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降700——1500元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下，积极主动催促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨，9月将塑料库存降到9000吨的最低程度，多销17000吨，减少跌价损失1020万元。全年实现化工商品总量xx万吨，同比进步xx万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好程度。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。在化工新产品开发、市场推广上，销售部根据理解掌握的市场需求信息，加强与消费、方案部门协调，及时提出优化化工产品构造的建议，使公司多产、多销高附加值产品。在20xx年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，协助化工销售华南公司制定市场推广方案，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目的。20xx年总部下达新产品开发方案和专用料消费方案分别为xx万吨和xx万吨，公司全年共开发新产品7个，分别消费销售xx万吨和xx万吨，完成总部下达方案的137%及114%。销售公司工作总结篇4石油是一种重要的能，是关系国计民生的重要战略物资。同时，石油行业也是国家严格管理的高危行业，一旦发生火灾、爆炸等平安事故，后果不堪设想。中油销售滁州市金达是从事石油化工产品批发、零售经营的民营企业。经过十年来的开展，目前公司已初具规模，成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业，也是华东地区成品油批发、零售的主要成员之一。在公司的十年开展中，我们始终将平安工作放在首位，坚持“以人为本、平安至上”管理理念，坚持从强化平安教育入手，全面构建责任网络体系，加大隐患整改力度，引入科学化管理体系，进步风险识别和应急处理才能，不断完善管理体系，将平安工作进步到企业文化的高度去认识，实在强化平安管理根底，顺利实现了平安管理“等级事故为零”的目的。一、健全组织，完善制度，认真落实平安主体责任制公司创办初期，就成立了安委会，设立了平安监视部，有专门的领导班子和专职人员抓平安工作。公司每年都签订三级《平安管理责任状》。即：总经理与分管副总经理签订《平安管理责任状》，副总经理与安监部经理签订《平安管理责任状》，安监部经理与各部门，各站、库经理签订《平安管理责任状》，将平安管理纳入公司各部门年终考核指标。职能管理部门做到年初有方案，周、月有检查、有总结，年终有考评。公司根据人员变动情况，及时调整平安组织，健全消防组织，使公司形成自上而下的平安消防管理网络，建立以总经理为第一平安责任人，分管副总经理详细抓平安，公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体，建立了“纵向到底、横向到边”的平安消费责任管理形式。公司每座油库和加油站都成立了平安领导小组，成立相应的义务消防队，每个班组都设专职平安员。公司现有义务消防队52个，义务消防员626名。义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化，并定期组织演练，增强应对事故的处置才能。公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火平安检查制度》、《加油站防火平安管理制度》、《油库防火平安管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工平安教育培训考核制度》等二十多项平安管理制度，并层层贯彻落实。各职能部门还分别制定了相应的平安职责，实行“一岗双责”、“一票否决”制度。通过全面运行国际石油企业通行的hse(安康、平安、环境)管理体系，通过对这一以“风险管理”为核心的科学管理体系的系统运行，进一步增强了员工风险控制的意识，实在实现了由“要我平安”到“我要平安、我会平安”的转变，员工自觉地识别身边可能存在的风险和危害，制定完善了控制程序并定期开展演练，实在进步了平安防范才能和应急程度。二、加大投入，重在防范，奠定平安开展的物质根底在加油站及油库的建立上，公司严格按照平安监管部门和公安消防机构的专业技术标准要求，就高不就低，购置最好的设备，建立最完善的防范网络。我经常对公司安监部、工程部、财务部说：“平安投入没有量的限制，该投入的就投入，就高不就低，宁愿多花一万元，不能少花一块钱。”在明光石油化工库的建立中，平安设施的投入就到达210万元。消防用水管线、泡沫管线是输油管线的5倍。库区消防系统