2023年北京医美行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

北京医美行业报告/庞文报告PAGEPAGE38北京医美行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

目录TOC\o"1-9"申明 3一、北京医美行业财务状况分析 3(一)、北京医美行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对北京医美业的影响 6二、2023-2028年北京医美业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年北京医美业市场运行动态分析 6(二)、现阶段北京医美业存在的问题 7(三)、现阶段北京医美业存在的问题 7(四)、规范北京医美业的发展 9三、北京医美企业战略选择 9(一)、北京医美行业SWOT分析 9(二)、北京医美企业战略确定 10(三)、北京医美行业PEST分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、2023-2028年北京医美产业发展战略分析 13(一)、树立北京医美行业“战略突围”理念 13(二)、确定北京医美行业市场定位，产品定位和品牌定位 131、市场定位 132、产品定位 143、品牌定位 15(三)、创新力求突破 161、基于消费升级的技术创新模型 162、创新促进北京医美行业更高品质的发展 173、尝试格式创新和品牌创新 184、自主创新+品牌 19(四)、制定宣传方案 201、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 202、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 203、学会利用互联网营销 21五、北京医美行业政策背景 21(一)、政策将会持续利好北京医美行业发展 21(二)、北京医美行业政策体系日趋完善 22(三)、北京医美行业一级市场火热,国内专利不断攀升 22(四)、宏观经济背景下北京医美行业的定位 23六、北京医美企业战略保障措施 23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23(二)、加强人才培养与引进 241、制定人才整体引进方案 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 26七、北京医美行业竞争分析 26(一)、北京医美行业国内外对比分析 26(二)、中国北京医美行业品牌竞争格局分析 27(三)、中国北京医美行业竞争强度分析 281、中国北京医美行业现有企业的竞争 282、中国北京医美行业上游议价能力分析 283、中国北京医美行业下游议价能力分析 294、中国北京医美行业新进入者威胁分析 295、中国北京医美行业替代品威胁分析 29八、北京医美业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、北京医美业发展特点分析 29(二)、北京医美业的市场渠道挑战 30(三)、北京医美业5-10年创新发展的挑战点 301、北京医美业纵向延伸分析 302、北京医美业运营周期的挑战分析 31九、北京医美成功突围策略 31(一)、寻找北京医美行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、北京医美行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从北京医美行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升北京医美行业广告效果 33(六)、北京医美行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕北京医美产业 34十、“疫情”对北京医美业可持续发展目标的影响及对策 34(一)、国内有关政府机构对北京医美业的建议 34(二)、关于北京医美产业上下游产业合作的建议 35(三)、突破北京医美企业疫情的策略 35十一、北京医美行业企业差异化突破战略 36(一)、北京医美行业产品差异化获取“商机” 36(二)、北京医美行业市场分化赢得“商机” 37(三)、以北京医美行业服务差异化“抓住”商机 37(四)、用北京医美行业客户差异化“抓住”商机 37(五)、以北京医美行业渠道差异化“争取”商机 38

申明中国的北京医美业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，北京医美业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出北京医美行业真正有价值的信息，并结合当前北京医美行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、北京医美行业财务状况分析(一)、北京医美行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年北京医美行业部分龙头企业的主要北京医美数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，北京医美公司各项指标持续加强，北京医美策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底北京医美行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18北京医美企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28北京医美业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期北京医美和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与北京医美业态北京医美以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因北京医美北京医美项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对北京医美业的影响从现金流的角度，我们可以分析医北京医美行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着北京医美行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对北京医美行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年北京医美业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年北京医美业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期北京医美行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定北京医美业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制北京医美业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制北京医美行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了北京医美业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对北京医美业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段北京医美业存在的问题目前，我国北京医美行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，北京医美业的利润率约为3%。资源整合将是未来北京医美业发展的主要特征。国内北京医美行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国北京医美行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为北京医美业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段北京医美业存在的问题近年来，虽然国内北京医美行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但北京医美行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，北京医美行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然北京医美业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对北京医美业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。北京医美业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，北京医美业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使北京医美业的发展主要依靠相关企业。由于国内北京医美业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，北京医美业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动北京医美业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的北京医美行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要北京医美行业提供更高质量的产品。然而，现有的北京医美业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范北京医美业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，北京医美业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了北京医美行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究北京医美业的标准化和发展。(四)、规范北京医美业的发展针对我国北京医美业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个北京医美业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定北京医美业市场形成强大动力。三、北京医美企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、北京医美行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、北京医美企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、北京医美行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于北京医美行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计北京医美行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，北京医美行业将成为政策红利市场。北京医美产业将有助于提高人民生活质量。2020年是北京医美行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对北京医美产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)北京医美行业需求持续火热，北京医美领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国北京医美产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为北京医美行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为北京医美行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统北京医美行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与北京医美相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为北京医美行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、北京医美、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现北京医美的普及»行业技术经验。(2)北京医美行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年北京医美产业发展战略分析(一)、树立北京医美行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。北京医美行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外北京医美行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破北京医美产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定北京医美行业市场定位，产品定位和品牌定位北京医美行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位北京医美行业的市场定位是指竞争对手现有北京医美产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如北京医美市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位北京医美行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。北京医美行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：北京医美行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。北京医美行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，北京医美行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是北京医美行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在北京医美行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，北京医美行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位北京医美行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。北京医美行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的北京医美行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。北京医美品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是北京医美品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，北京医美行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，北京医美创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，北京医美技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的北京医美技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进北京医美行业更高品质的发展北京医美行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统北京医美的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在北京医美新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于北京医美行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。北京医美行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但北京医美品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类北京医美，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的北京医美的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前北京医美市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，北京医美市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界北京医美知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的北京医美品牌和树立良好的北京医美品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动北京医美行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使北京医美品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是北京医美行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现北京医美品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销北京医美在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播北京医美品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、北京医美行业政策背景(一)、政策将会持续利好北京医美行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+北京医美，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信北京医美行业的前景广阔。(二)、北京医美行业政策体系日趋完善近年来，国内北京医美产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与北京医美密切相关的三项政策文件，为北京医美的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关北京医美管理的文件，这些文件在北京医美行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对北京医美业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《北京医美发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展北京医美的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、北京医美行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，北京医美主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在北京医美领域的投资，国内北京医美技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的北京医美公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内北京医美市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下北京医美行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、北京医美企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，北京医美的应用将成为未来的新趋势。针对北京医美企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免北京医美人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对北京医美相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，北京医美公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、北京医美行业竞争分析目前，我国北京医美领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大北京医美相关产业布局，针对不同应用场景推出了北京医美系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、北京医美行业国内外对比分析北京医美的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于北京医美这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外北京医美行业的探索方向和落地形式是不同的。国外北京医美更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内北京医美紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国北京医美行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，北京医美行业的品牌知名度是不同的。根据北京医美技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将北京医美技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据北京医美技术的供给维度分析，北京医美技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，北京医美行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国北京医美正面临转型升级的重要时期。北京医美行业进入品牌竞争时代。北京医美市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌北京医美企业的必经之路。(三)、中国北京医美行业竞争强度分析1、中国北京医美行业现有企业的竞争目前，北京医美行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国北京医美行业上游议价能力分析北京医美行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，北京医美行业在上游具有很强的议价能力。3、中国北京医美行业下游议价能力分析北京医美行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、北京医美、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，北京医美行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国北京医美行业新进入者威胁分析新进入者在为北京医美行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的北京医美市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，北京医美行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国北京医美行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、北京医美业突破瓶颈的挑战分析(一)、北京医美业发展特点分析中国的北京医美业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。北京医美行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量北京医美企业的推广，市场也在扩大。当前北京医美业的特点：北京医美业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与北京医美行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、北京医美业的市场渠道挑战北京医美业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于北京医美行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，北京医美业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了北京医美行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。北京医美行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、北京医美业5-10年创新发展的挑战点1、北京医美业纵向延伸分析北京医美业的垂直延伸业务一般位于北京医美业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，北京医美业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注北京医美行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了北京医美行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、北京医美业运营周期的挑战分析北京医美行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量北京医美行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。北京医美业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年北京医美业需要关注的问题。九、北京医美成功突围策略(一)、寻找北京医美行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、北京医美行业精准定位与无声消费教育北京医美行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从北京医美行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前北京医美行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对北京医美行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升北京医美行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，北京医美行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、北京医美行业渠道以多种形式传播大型北京医美商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大北京医美商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着北京医美行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕北京医美产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在北京医美行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对北京医美业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对北京医美业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对北京医美业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本