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人力资源管理HumanResource激励目录第一章激励概述6第一节激励基本概念6激励6薪资管理7激励的基本原则13激励的作用14第二节激励理论基础15卖1.巨2.螺1妈需要求层塑次理妹论闪誓15菊1.竭2.向2过X镇理论客泪17伯1.搏2.苏3彼Y柳理论册旋18放1.关2.拘4盼Z高理论啄晶18揪1.胖2.挤5滨超质Y理倒论淹歇19垮1.扎2.牢6立成着就需温要理虹论包晃19腔1.纠2.所7酿复种杂人界假设笼绩20疏1.请2.猜8鲁经字济人脑假设窗巴21羊1.钥2.住9惯决卧策人蛛假设浊凳21待1.优2.边10底社滚会人典假设俩毅21罗1.瞎2.殿11晚E钻RG崇理论异排22联第三晋节遣激罢励机裙制娃泉24掘1.掀3.选1捕激量励机蹈制筛委24缩1.妹3.抄2夫员隶工激送励机证制芬顺25恐1.手3.迈3户组也织目脆标体盆系芒排29螺1.您3.肺4妖诱锯导因诞素集阶合愉玻30径1.址3.胆5魔个丸人因辱素集担合注生31布1.惕3.蜻6漠激耳励机沙制作事用性洞质彼治32拜1.属3.忆7鞭激随励机隙制的蛋设计贤吊32胖1.孕3.他8般激飞励机亚制模日型中虚的三毕条通穗路奔帅33疤1.左3.除9乐激爪励机悄制的脖运行能模式帽吉34飞1.朱3.踩10紧激给励机骆制运取行中恋的信捆息交纹流姻黎36努第二尊章来薪弦酬内夺37泰第一高节粪工删资必优37播第一鸟讲寺工资电表格昼支37机2.童1.驻1受.1怠工衬资究墨37效2.祥1.半1味.2休工秋资等末级数标目景育38酸2.再1.邮1躺.3饲工殖资等批级线话忌39蒸2.籍1.浙1研.4赴工男资级只差祝淡39戒2.涉1.咏1障.5辆工沸资定翼级和消升级挨鸭41众2.痕1.捧1集.6赵工锯资标蝇准的运确定界析42义2.屋1.表1真.7叮工蚀资升帐级增驳资故满42气2.纷1.互1键.8狱根千据劳纸动分蹈配率付推算追人事秋费总延额法裤哨44曲2.箭1.童1榜.9棋新徐员工链职务她、工息资核浑准表政晴44笼2.拔1.种1贼.1疾0程员工辱工资动职级其核定贵表刻谷45免2.尖1.碍1沃.1护1屑操作剑员工南资卡掌该46苹2.稳1.御1昏.1渐2孕工资嘱登记语表厉柱47弱2.坑1.究1备.1继3渴工资哥等级艇表昌洒48梦2.永1.幼1肯.1沾4欢工资循扣缴巩表尾织49扑2.星1.任1棍.1炉5赛工资壤统计寸表乐宣50翻2.剧1.碰1颠.1示6关工资霞预算匪表棕串50略2.谜1.斜1聪.1伍7慨工作竖出勤羞表颤普51参2.料1.猾1贤.1奏8暂工资杠标准崖表免饲52绍2.邪1.准1列.1毫9料员工屈工资舌调整堡表杠廉53允2.药1.森1传.2测0草员工神薪水概调整台表挤咳53坟2.吊1.崖1惜.2异1板公司平薪水篮调整陵表塔浅54四2.税1.孤1农.2今2矩工资庆表（党一）鸟呈55谁2.惩1.戴1里.2制3轿工资猴表（璃二）卵笋56催2.赛1.府1捏.2挖4骂工资丹调整然表（渣一）蹄楼56明2.德1.钞1稻.2物5役工资卫调整纤表（位二）汽姓57替2.橡1.额1虽.2刚6绸工资适分析殖表醒部58亿第二芒讲裁绩返效工坐资制昌度蚁腰59壶2.倦1.料2蹈.1汤如绩效鉴工资尤制度候晒59见2.幕1.苹2逃.2晨直自我专评估跨主60辟2.锈1.津2老.3赢降评估仔报告初法袋柔61搅2.煮1.拨2厕.4催樱图解旱化评香分法惕熄61怠2.断1.卡2零.5滨多烂人比台较法很晕62总第三陆讲宋其捕他工鹿资制河度和精表格编斯62厉2.桨1.钻3蛮.1授粗公司次工资烟制度业方案锤哨62宅2.堪1.晕3六.2奏另计件绒工资刘制咐指65屑2.弹1.厕3于.3户切计时辩工资金制境怠66屡2.货1.拉3橡.4梯愈职务欲工资筝制桥宽67将2.尾1.拐3依.5展宝职务奶工资冤制流赴程伶轧68哈2.掀1.掀3同.6谅检岗位懂技能介工资述制津勒70却2.脱1.咳3周.7谈荡技术客等级蒙工资泽制箱骗73元2.徒1.贫3值.碌8铜结削构工诉资制边愿74亦2.冶1.于3需.9描胃经营凶者年劈薪制伟栋74馒2.晚1.抢3鉴.1吧0秀年蚂功序泥列工原资制价菜76炮2.喝1.避3修.1渗1声年值资工砌资制硬傅77服2.惜1.裁3扑.1筒2赴并销存型饲职务柿工资办即78舟2.液1.借3标.1鞭3简保施密工隐资制洗度既妈78饰2.烘1.骂3也.1居4豪计岗件工始资控逃制表物（一离）他榜80鲜2.还1.笔3宪.1蝶5挣计黑件工珍资控筒制表陷（二也）在市81宿2.知1.劣3厌.1椒6关计首件工剑资计禁算表雀鹊81周2.涌1.至3溪.1您7侍计拌件工寒资调筒整报肤告单旗毒82起2.挽1.权3艺.1屋8墨计售件工蜜资幅衣度调凉查表拔雷82嗓2.两1.皂3款.1蝴9作计赖件工诉资每缸日报榜表节昼83兴2.翻1.驴3她.2殖0枪计意件薪伞核定狼通知圆单糠乌83身2.答1.忠3鸡.2脱1堡计并件薪波计算遍表下毁84错第二水节届奖锦金注揭85孕2.橡2.朴1维电奖金唉制度徒聋85占2.励2.秆2逼紫奖金过标准爬坡85洋2.撤2.握3登无奖励穷类别恩象86是2.没2.护4游彩奖励丽条件疯魄87识2.遥2.照5扩讨奖励胁总额职的确泉定缠局88描2.萍2.支6指埋奖金将分配紧方法型塘89吴2.朱2.扔7能锻奖金比效果门评估臣疗90据2.退2.碌8蛾矩工作涌奖金仪核定汉表（库一）劫腿91辈2.播2.泽9漂狮工作榨奖金除核定在表（诚二）蚁臭92锣2.醉2.拖10广挽主管跪助理沟人员枣奖金川核定室表劣聋92与2.胃2.热11营艺间接寨人员垄奖金寇核定女表请壁94补2.粒2.过12向千操作蚂员奖错金分铜配表蛛巴95洲2.牢2.亏13欢现生产号奖金绞核定夺表类饥95财2.胀2.嚷14伪向利润派中心战奖金经分配虑表谅制96隙2.捞2.剂15沾脂某公戒司奖哈励申成请单壳址97番2.徐2.皂16守锣某公死司奖锦惩制核度坏讲98干2.裤2.慧17泼况某公观司处周罚纪病录寨灿10萄1叶第三嚷节阿津毁贴仇旺10厌1夕2.相3.色1基船津贴唉制度喷控10暖1膊2.绘3.泰2侄滤分红默制度浩苹10孩3勤2.巴3.粥3欲荒房屋瓣津贴齿给付上办法乎俭10冶4彩2.军3.敲4砖吧营业给、保失养人支员交漆通津兔贴支讯给办矮法湿壤10冠5踏第四咽节雁薪隐酬调市整碎牢10叶6裤2.籍4.肉1蜓P杯RP碗方案瞧保10井6恢2.春4.脉2碎博薪酬修水平架调整鸦眠10纠9蓝2.件4.慕3舱筒薪酬价结构午调整牙牧10眨9精2.报4.蚊4闻老开发肤型薪税酬管升理方玉案甘尿11混1吩2.拥4.破5露施员工框奖励爷与惩斜罚条英例奋沿11统2简第三患章方猾雇员威福利燥栗12千3掠3.哀1炎集洁体福堡利犯邪12鞭3臭3.铸2浑个奉人福温利瞧渐12贪3朱3.蓝3症雇英员福药利们善12菜4腾3.临4诊雇赚员福舒利基巷金忆傍12篮4夹3.塑5浩福押利管喂理方逆式的纵创新屈缩12丧5篇3.爆6博公牧司福棵利制削度方熄案钩峰12乱6嫩3.亮7按公栏司福楼利委巧员会软同仁圈福利寒存款缩借款这办法尚娃12告8唤3.俭8奏慈喉善基揪金设犬置及伪管理纹办法所套13餐0光3.唇9惠公座司员逃工子局女教舌育补荣助金袍支给桐办法锤钥13说1僵3.神10生锈员工继补助瓦金给索付办劈法付据13钓2预3.鼓11幼荒员工许储蓄遵存款圆办法户炕13蜂3汤3.妙12凡曲员工附购置泳住宅刻奖助款办法粪些13府4酷3.蜜13树喷员工御家族单生活抄补助蜓费支漫给办畏法撕丽13士7轻3.章14课关员工青优利直储蓄退办法剂住13眼8跪3.期15坚占员工宾优利侄储蓄射存款汤作业约准则何析13额9止第四笼章辰社狐会保匹障权民14舟1谜第一广节：达社会办保障摧体系泻精14错1顿4.理1.迈1赠揭雇员近社会疫保障扣检14等1询4.沙1.乐2童劣社会辅保障受体系而结构挖葱14太1止第二核节：常社会橡保险撑蜘14陆3动第一金讲登社倚会保氧险概丹述吓轰14算3样4.歉2.扶1喷.1叔糟福利夸制度底乘14乱3名4.煮2.勉1柜.2领片社会杠保险提基金蛇险14淡4弟4.善2.众1赞.3巷英雇员扯社会蜜保险并骆14匪5割4.矛2.己1章.4朽醋雇员艰社会岂保险爽的特折点催晋14士6探4.撕2.氧1述.5弃矮员工勺保险摔办法耽折14咽7塔第二极讲态工飞伤保欺险访找15勿3旁4.盈2.殿2捡.1枣之工伤错保险芝基金陡咸15弹3误4.沙2.颜2洲.2窑躁雇员咸工伤奔保险垫除15型4串4.俊2.森2竭.3浴踩工伤贱事故杀的认妇定高狗15撑4零4.唤2.匠2胆.4熟棒工伤货致残鸡程度课的评漠定及副保险付待遇膊征15忠5倒4.摇2.疏2堵.5选优员工蚀公伤运补助品费支返给办短法皂敬15毫7洪第三膛讲另疾陆病保辣险蒙臭15吼9耗4.击2.朽3陕.1向肌医疗雕管理灵办法脊订15嫁9桌4.插2.概3帆.2提丽医疗餐保险谊制度暗声16借1鉴4.妈2.滩3亮.3焰捆我国穴医疗伐保险扫制度著改革税文16女2还4.冶2.笔3岭.4麻轮雇员气疾病泉保险糊肌16戒4钞4.桃2.手3纵.5绪市特约歉医院派医疗副贷款舅办法橡依16变4余4.邻2.喉3威.6下元门诊梨医药分费补极助办姻法拖万凶16沉5诊4.照2.抢3麦.7梁补员工捆健康喜检查单办法杏午弯16民6命4.智2.泽3矿.8覆扰员工品医疗样补贴创规定绘挎喂16获6坐第四姓讲兄生看育保例险委养16束7闪4.景2.灵4攀.1聚筒生育高保险业基金船校16猴7刑4.为2.雁4坝.2完挡雇员桂生育誓保险牵歉16球8侨第五赚讲月失洽业保丰险屈舱17杂0坝雇员谜失业友保险挖存17第0袄第六菠讲抢死素亡保援险洽咬17符1批4.效2.零6如.1膀硬雇员秤死亡博保险垫过17纲1潜4.申2.蝇6节.2酬疗旅行透意外浩保险处怕17啦1青4.拿2.陕6游.3护括从业谜人员墨抚恤碑办法梯患障17材2近第七亮讲指养灰老保珍险款逝17启5吸4.辅2.香7愿.1粪倚退休喘制度勿傲17锅5这4.迫2.房7孟.2拴劈职工裳退休暮福利孔基金恢办法慈刺砍17揭6吵4.韵2.宵7们.3孟匙员工统储蓄虾及退腐休福姓利基饶金计仁划固椒17逼8啦4.水2.剂7醒.4华浪社会据养老音保险横渡18机2磨4.罪2.尝7渴.5尸堤社会封养老昏保险割历史石沿革冒走18音2粮4.映2.铃7窗.6陵乡我国净养老按保险盼的实症施办溪法二宏走18犹3涉4.冈2.楼7看.7下悠我国嫌养老锈保险下的实稼施办鹅法二舰徐18勒4逗4.锹2.柜7佣.8败眨企业员补充薯养老影保险涌计划怜罪18腾4勉4.云2.鱼7吐.9惜科纵向败平衡耐的积留累式宫皇18鸡5消4.关2.体7毕.1逃0量纵玻横交搅叉的沸部分泛积累段式贩朵18跳6侮4.木2.委7冰.1法1俭学横向午平衡冒的现帜收现但支式赤料18俊6鱼第一拜章深滩激励宣概述占第一赞节辞激蛙励基旦本概吃念喂1.赏1.钟1骆骗激励溪所谓夏激励沟，就面是组件织通涌过设锹计适朽当的倾外部娘奖酬富形式厘和工献作环委境，菠以一症定的找行为颗规范痰和惩介罚性票措施健，借既助信誓息沟怨通，闭来激连发、绵引导常、保捆持和水归化雷组织递成员婚的行腿为，数以有岛效的肺实现榜组织坦及其镇成员剧个人威目标眨的系既统活不动。筹这一浊定义隙包含蒸以下税几方某面的闲内容咏：蝴（1舰）仓激励开的出框发点愧是满逝足组暴织成咏员的区各种汤需要煤，即音通过欢系统准的设危计适颤当的孤外部蔽奖酬醒形式割和工蜡作环脊境，饶来满常足企究业员兄工的伍外在还性需治要和怪内在唯性需仇要。牵（2域）患科学吨的激桂励工闷作需乌要奖肿励和阀惩罚当并举爬，既肥要对浙员工究表现似出来杜的符勺合企舌业期葡望的惯行为欢进行聪奖励伏，又归要对铃不符蚂合员嘴工期脉望的思行为茅进行浸惩罚售。掌（3重）乎激捧励贯弟穿于驾企业惰员工宽工作厨的全安过程咬，包贵括对物员工岩个人塑需要黄的了柏解、他个性程的把狠握、刺行为赶过程醒的控逮制和搞行为叔结果阔的评该价等壮。因缺此，猾激励还工作率需要挺耐心顾。赫传兹伯阴格说罚，如趟何激荷励员规工：式锲而艘不舍广。荷（4础）候信息箩沟通炸贯穿光于激献励工络作的更始末校，从涉对激组励制宽度的瓦宣传键、企备业员回工个搂人的消了解川，到慧对员痕工行桂为过己程的洪控制类和对让员工沫行为联结果虾的评窄价等冲，都击依赖放于一框定的奖信息舒沟通浆。企祸业组佣织中平信息杜沟通但是否胜通畅太，是塌否及博时、铸准确惹、全享面，长直接唱影响鲁着激忠励制诚度的仰运用礼效果赵和激给励工灶作的浅成本歉。罢（5嚼）僵激励穿的最址终目助的是卡在实养现组饿织预着期目退标的饿同时驾，也炭能让澡组织铅成员打实现沃其个叛人目锻标，丸即达拥到组吴织目救标和使员工倾个人给目标公在客烘观上启的统飞一。大1.犁1.箩2先薪鞭资管夜理议一、房制柜定薪狮资制握度的栗指导欲原则唉1.齿遵鸣照国侍家和腐地方债有关袋部门旷关于痕劳动善工资炕的有拣关法薯令政圾策，宵包括库最低牙（工踪资）讲生活赵线标诱准，派反性晶别歧迎视、唱劳动家加班离等。级2.仰考荐虑当始地生深活物漏价指测数上宝涨，辞相应美增加拆工资批以保执持原流有生意活水秃平。量3.妙坚号持工砌资增棉长幅怒度不来超过夺企业踏经济堡效益渴增长染幅度误，职宋工平膀均实指际收聚入增杰长幅脖度不专超过兔企业朵劳动晕生产域率增季长幅肠度的密“错两不火超兼”执原则少。斜4.词合铲理的吵职工滤报酬泼应达娇到：五（1迅）职讲求蓄企业存内外回的公秤平性赴、破灶除大徐锅饭鬼；歌（2萝）妙能吸奸引有冤技能笔的人优到企促业工张作；蛮（3秤）湾能把依有才社能的晒人留辟在企贴业不阴流失资；爬（4工）销能激纪励员饰工努呜力把蜻工作雁做好巡，做吃到奖妈勤罚仗懒。君5.握根现据劳裕动力欣市场成价格阿，尤由其同彼行业开公司熊、类盛似岗清位的慢工资准水平锄，制朝定竞挂争性翅工资碰率。航目前秩，已炭有专上业人西力资匙源咨比询公微司开屋始公睬开发棍布若峡干重执要岗趋位薪交资信团息，芒企业雹据此意可以盖判断缸其薪储资水背平是数过低茂、过佣高或蔑持平筹并作务出相锁应的衫调整萍，尤和其关穷注过丢低的腔关键宁岗位蒸或人困员。炊6.日适装当考专虑员璃工需呈求差颠异，艇薪资砍和福达利制裙度留痰有弹势性、足可供返选择蚀。烘7.显测器算人讽力资鼓本成波本在拉总成臣本中坏的比搏例及扶变动秃空间祖，考缝虑企愁业最众终对肿薪资羞的财嘱务支廊付能征力。道8.订在粪母公益司财菌务管别理总闲则指留导下症，全董资子述公司金、控奇股子来公司潮，执送行母龟公司寄的工尾资管嚼理制幻度；送参股篇公司突、关贸联协改作企陆业自仍行决陆定工杏资分袄配。渣二、谎薪绘资制魂度袄在美珍国，坛（蓝梢领）嫌工人铜的报酬酬称特为工匀资（婶wa谊ge顿），趁一般纲按小仔时计脏算；震（白签领）签职员为的报迫酬称摧为薪摇金（吃sa猎la档ry购），使一般碗按周由、月哨、年润计算泉。制1.督工揭资体磁系尽（1融）亿职务胃工资伟制：浩--盆按照兵职务互的责裕任重鞠要程殿度、打工作挑繁简战程序抗和工跟作条爷件划缩分等逐级，玩按等卧级规妹定工罚资标嫁准。判--查职务图变动话则工歉资相冈应变难化。狂--社可能唯造成范员工灯专业掘、技捏能固板定在由一个先（种喊）岗庭位上尸。遵（2糠）堡技能竟工资趋制：叶--浙按照膊一定纯职务搞的执蹄行能千力划垦分工睡资等庭级，抽每多泉掌握均一种扩技能差，则签增加榆其工塌资额主。权--详当领唤导职近位有草限、趣具备抓相当演能力筹条件束的人稼不能者晋升狭时，蛙也给扮予相种应的必工资肺待遇扒。子（3晋）竭年功陶工资颤：叫--惰根据僵在本垮企业鹿工作抱年限准确定筝工资方。黑--在一般沾假定浸在本蛙企业傻工作帐年限累越长盈、资哨历越浮丰富恭，能贯力也返越强兵、贡喉献也义越大叫，相瓶应地呼，工蹦资与真资历蜡一致商。帝（4校）州结构伙（结单合）挎工资白制：犹多项零工资元制度品的综塌合，分例如狂：厅结构趋工资少=基伤础工哑资＋恶职务武工资桑＋工龄龄工糖资＋爪奖金斯＋津助贴始2.手工轧资形江式颗（1助）磁计件滔（奖葬励）暂工资若制。名按工欲作量股多少蹲计算鹿工资攻。例童如：个①珍直据线型耽。权所得旱工资摩=合狭格品拜生产标数量济×通单件逮工资奴率阵②枝递绒增型衬。拐所得察工资浮=合网格品托生产洒数量抵×供单件白工资杏率1帆（定孟额以川下）沟所得林工资暑=合宿格品冶生产箭数量冰×翅单件叶工资南率2瞧（定渗额以访上）工③醉集兔体型培小组未所得致工资欧=小扎组合尾格生爬产数景量闹×烫单件泥工资紫率脚--杨优点休：额依实枪绩计陪酬，告计算扮简单规，能企激发蚀效率锡，减阀少管饿理负获担。劳--烦缺点命：怎易出美现重哪数量讯、轻箱质量挥；过筒分加闻班赶举货，嚼打破剪正常苦工作炮秩序和；共糕同性赌劳动煌易起味争议剧。现--只适合辉范围挥：冤质量翁易测涉控，统产品吴较简探单，石大批母量或婆手工庸作业龙的行式业、惩工种摘。餐（2矮）棒计时阿工资匀制。教按实旧际工赴作时赴间计旧算工摸资，被工作指时间搏包含珠正常究工时喜和加鬼班工粉时。扰标准植工时浆以下嫌。菌所得宴工资灾=实街际工份时镇×词小时驳工资调率奋标准若工时多以上挠。冲所得训工资和=实芹际工江时都×崖小时换工资时率＋抛奖金除系数南×膝超时捏数盼×疏小时匹工资挪率大其中份，奖塞金系霸数在蔬0～画1间控变动难，反捐映不加同的仪计酬含策略描。假--功优点某：宽不易坡产生谈员工杯间成扰绩争杠议，泽产品警质量毫较有施保障适。尸--杜缺点棚：爷不易柄激发杯工作针主动双性，秋会出皂现出桐工不宋出力打现象皱，增索加监吵督成本。及--窝适合意范围夹：筋不易讽计件窗的、宇脑力只型的否任务引和作烤业工标作。挂（3题）叙产值朗含量组工资察制。思类似树于计籍件工盖资制耻，适积合生腐产一抹线工寄人。睛（4流）汁销售妹收入劝提成影工资悟制。横按销恳售收番入多寺少提哈取员居工收掘入，网适合吹营销挎业务淘人员办。其病中，羡有两狐种形丸式：思①冈底帝薪＋救销售蚁收入妻提成坝；占②幕无洽底薪岩的销象售收叫入提保成。树（5堆）路项目巾包干征工资规制。能适用删于科诞研单古位、昆科研族人员背。摧（6篮）到年薪蝶制。徐适用叶于企强业主与要领蹈导（烫董事或长、弯总经规理）遥。福3.乳薪苗资方除案制苹定废（1炒）丹选择芒影响掏职务抛工资东的因狐素。载①充企栗业根哲据自愉身情惩况筛是选出潜付酬满因素岛。分②琴对奇各项岸因素挡确定偷评分废标准加和总肥分大杆小，鼓形成诱标准眼评分肥表。激（2帆）拆把企卷业中独的每死一个网职务出情况播与标猫准评配分表钉对比沉，可肥以计狸算出剥每一念个职究务的薪得分躬。扩（3蝴）带把企鸟业中妄的每既一个酷职务安的得祝分，嫂按从缎大到颗小或页从小膀到大水排列靠，再茂划分猜出工捏资等曾级及谦相应洲的薪明金数继额。熊称①缩由汁此可棒归纳迅出企升业（片职务远等级作）标黎准工言资表闷。蝴②悦工办资等愉级合举理划谜分：鸭--炕对大技型企德业，沉工资陆等级字可能筐达到蜓几十院个之启多。酸--托对中点型企造业，姻工资骄等级治可以放10苍～2谣0个蜓。闻--拜对小目型企烟业，雅工资李等级塞可以焦在1肾0个庸左右躁。轿--衰本手善册给呆出的燕是五烫类十叨八级削方案拘，有浅较大传适应至性。阻③范确片定等喷级间谊的级挥差，刃拉开汤等级绑间的供档次毕。一呢般而仙言，跟在低修级职震务段战相邻付级差付较小警（如可10常元、况15司元）势，随给职旨务升订高级放差逐供步增栏大，击在最架高职凭务段滋相邻安级差甚最大闷（如辨10矿0元抄、2符00但元）糕。见（4技）筑以上失所议锹薪资那一般判指税嘱后工萄资额竿，要筋由企腰业代针扣代坊缴个羞人所架得税常，故哪企业纸应考坐虑税术前工蔑资总估额对犁企业夕财务估成本缓的影棒响。欠（5禽）锁加班框工资梅只针密对初业级管道理员当和工忧人，净而中撒高级古职员逆加班腹是无欲偿的。欧（6离）扁对员辩工普葱调（寻增加遇、削突减）土工资调方法浸。业①味同休比例随调整怪（如椅都增依减5态％）嗓，由凶此造溜成员蜘工等茄级级浮差拉顺大。说②出等洪额调来整（冤如都剩增减话10妥0元早），威由此肉造成永员工蛛等级劝级差筑缩小居。余③挤不咸同比常例、烦不等摸额调先整，顺可保缸持级紫差，文但操妙作复养杂。酿（7摩）搜对员偶工工池龄工属资制嘉定方盯法。绞①宁区茶分社遥会工束龄和佛本企筛业工疲龄，迫社会们工龄律按一未定比狭例折内算为访本企剃业工渐龄。蓝②斯工落龄工脆资可吐为一颈年疤元，咱逐年膛等额胆递增不。也遣可在尸不同菌工龄河段设刚定不戒同工悦龄工锻资标速准。示（8免）绳考绩烛与工终龄相磨结合敢。侵①扩考逐核优患秀的忍员工粥，在协同等徒工龄盖条件柿下，些调薪屯幅度充可大料些。锄②吨考桑核良司好的贿员工动，在为同等式工龄意条件地下，耀调薪手幅度狼略小王些。周③勤考劫核合月格的娘员工疏，则渣按一反般标雨准（罪或下拼调、勺微调适）调铅薪。国4.涛薪江资管酿理综惰述与聚策略慧（1货）座关于消年功享序列轰工资庸制。支这是蝇日本据国特弃有的毕一种猪工资牛形式漠，在撤日本帖经济棕起飞汤并超柏过美棒国的铲奇迹伴出现诊后，尚被管帝理学堡家归种结为棋主要盯成功承武器劝之一套。显--流优点觉：绕培养碰员工什对企减业的余绝对驼忠诚肃以及搜“茧企业剂是家待”毯的观明念，册员工低流动可性最遥小。淘--恩缺点逮：拔唯资商历是落论，荒可能坝与真述正的旋能力眯脱节互，压给抑积诱极性煌与创雾新。莫年功楚序列躁制在行新的掩经济貌时代岭变得宗弊大小于利贪，日远本目故前正慢逐步秃放弃作它。阁（2覆）传关于荐技能切工资断制。元这是汁一种阳新的西工资腾制度峡。每皂人都她从最晃低工阿资出钱发，启按员权工工独作或对考试授显示鞭的各霸种专妄业知向识和丙技能涉逐步击加薪雪。弦--口优点观：斤减少爸骨干泛职工军的流结动性抖，促造使职晒工自碗发提眯高技毛能和睡多岗肾位适枣应性捎。腊--俗缺点脂：箱职工俊要求备公司饥强化剧培训州，推曾动企毕业培言训费乱用与雀工资午开支创互动等增长理。迹（3摧）困管理凝者薪震金制亚定策阔略。煤①毙对犯初级疲（基派层）摸管理完者，度主要啄考虑愁外部忘人力抗市场傍同业奉职位奴薪金乏竞争左性。何②艳对袭中级省管理置者，侄主要坟考虑锦其资悟历、芦经验户专长普、过狮去工管作贡排献确愚定。馅③并对膛最高散级管恳理者鞠，主教要由坝企业胁规模艘、行广业性蛮质、伙工作形绩效胳决定庭。矮（4翼）时企业千生命擦周期班阶段讨的薪订资策洪略。冷①赤创股业初狮期，卵职工魔尚不殊稳定宝，应斩以公竞平为水主，榜着力锡提高柔企业可总体吓平均补工资津水平敏，促蓄进员本工安驶心、愈敬业个。因己尚无烈明显领业绩集，故两工资万等级缠差距三不宜精过大流。叉②搅成拉长期愿公平匆与效铲率兼拼顾，登拉开围一定擦的收冬入差窝距，名建立蕉相对闯正规慧的工会资制挪度，运适度品用业德绩奖北励调杂节。练③员成喂熟期禁和衰毅退期票以效积率为誉主，梯激发叼员工尺工作寄热情棵以延满缓企肉业生陵命周倦期，须故应坦实施脸拉大块收入循差异烫的工役资制躺度。合④险当企挑业盈榆利较抓多时熊，可爱给员险工普址加工干资；尺企业废盈利题较差诉时，完可对景员工就削减岁工资斩。与（5拆）时国外这心理腰学家爷研究封表明斗，企舅业各奇级员忌工大皱多数纳（主闻观上渴）认夜为其稻报酬世所得浇抵不裤上其惯作出脚的贡俘献。阳为避货免其茂副作啄用，选企业壶薪资跨制度昏应有油一定面透明市度，勾可以东让职铜工参已与奖闸励决爱策，胁实行印集体威分配另奖金撑制。茂（6印）神当工码资制康度不格公平惭并难紫以调抖整时商，可供采取离其他功非薪辰资方吓式予悼以补源偿。声（7绒）平随着触时间崖的推则移，婚企业险定期窜对工四资制棚度作研出评祸估，触并予曾以合胀理调斥整或摸导入偏新的亦薪资题体制印。在挎日常浑动作六中对闻薪资辫系统父明显穴不合曾理之紫处，炮应及盯时作抹出修计正。昨三、甲年舞薪制农1.仁适酷用范让围最--梳企业棒的董妇事长担、总纠经理且。伙--俭一般略副职荡不实怎行年门薪制沾。轰副总名经理渔（党围委书犯记）友是否龄适用锡，由砖董事任会或税上级溉决定汪；有除的按燥总经眯理标渠准减敬半实络行。光2.病报策酬模疲式蛋年薪吐=基妖薪＋桃加薪持（1抛）夹基薪虎。腐主要暑根据强企业放效益伐水平高和生蝇产经非营规蓄模，呢以及床本地淘区和趋本企纳业职款工平猾均收滔入水族平确休定。妙基薪呈可在辟本地钟区企魄业职单工平馆均工改资2岭～4予倍以办内确图定。句（2偏）原加薪戚。押--沫国外隙一般藏将企直业利捏润的毫一定蓬比例呀（如卖10蚀％）喷分给袜管理鹅者，循即挎加薪崖=企如业利大润任×哑（分季档）仍分红蹦比例拦--巡国内退通常倡由多历项工颈作业舟绩综伙合确丧定，谱如资过产保却值增冬值、倦工业仔产值绘或销丝售收拨入增腥长、喘工商送税收攀入库纹情况递、安唇全生董产经亚营、泉环保互达标炒或优针质服急务、务思想弓政治旦工作资、社帮会治铲安综穿合治颠理、萍文明田生产才经营埋等指袖标。行（3既）配国内终国有乏企业坛推广岸年薪静制正抖处于调探索它中，主具体燕操作悼上加知薪一林般封零顶，玉规定纹不超乳过基盟薪的模几倍查。如垦上海照市加轿薪可抄达基电薪的腥1～贺3倍亿，经作营者己收入缓不得膏高于左本企追业职朽工平术均工矛资水炸平的解4倍陈。若3.掩财皮务处货理眼（1杀）但基薪山直接铸进入虫企业习成本肥（费碗用）烫，并陷在企艺业工筑资总验额中系顺加钳。赵（2诱）下加薪偷由企澡业从林税后画待分丢配利慕润中蜂提取闯。岔4.修具惭体操缝作要墨点歉（1职）巴利润佣基数毫确定胳：河--攻原则遥上按湿上年喝实际挪完成妹核算撒。犹--糠波动首大的奸可按顺前2壁～3谦年平建均数负核定长。跨--姿或按疾董事墨会经副营计杠划中界的利毯润目蝴标确启定。含（2胆）虑国内盾分红白比例皇分档恼一般野在6钟％～遮0.足5％子，视记利润嚷规模迎而定多。猫（3琴）赢对经清营者兰实行节个人于资产搭风险示抵押恒制。窗（4惧）导薪资皆发放芒：崇--耗每月章按职童工人纹均工色资预替付，杠年终画考核秆兑现迅。极--修提取慕经营饮者收络入不抓能当牢年全序部领典回，帮只能匹领取豆一半芽；另斥一半添作为图风险伙基金得存入妨企业救的经瞎营者宏专户耐，每扛年积沙存，奋一直川到经浇营者左离位链，届疤时将睡风险意基金延余额箭连同额按银坏行同南档利观率归搜还经带营者艇。学●漫当松经营怖者未营能完作成核稳定利狮润基寿数时脆，用鄙风险避基金惊补偿购，补丑偿金颜额按约提取久风险椒收入雅的同步样比雅例计挖算。只当风裕险基害金不腐足以雾支付花补偿强数时宋，则品在下耍半年宿度的感基薪询中继鸟续扣债除，宪但每摩月扣全除后村基薪伐余额派不低缎于当拆地最趟低工辱资线盾●砍已略核定梦赢利检基数夺又发支生亏堂损的气，以辆及不佩能完胞成减深亏低驾限指熟标任陶务的凳亏损笛（国疲有）容企业钻，经哗营者士领导俘班子呢只能厌领取泼职工洒平均问工资货；连覆续两物年以生上发款生亏虽损或汽不能涨完成岭减亏龟指标甘的经戴营者申主动寇辞职恰。份1.业1.既3迹激励惰的基宣本原训则浑1．蔽目热标结级合原亏则浓在激紫励机被制中珍，设饮置目须标是虽一个枪关键完环节蹦。目耽标设飞置必丹须同拖时体壁现组询织目姻标和参员工者需要显的要肚求。姑2．赔物毙质激京励和收精神喝激励扣相结俗合的膨原则涨物质虑激励坏是基芬础，强精神箭激励仗是根茫本。劣在两欲者结岛合的至基础啦上，眯逐步芦过渡提到以自精神威激励敲为主突。老3．璃引趋导性彩原则泳外激姜励措京施只扑有转备化为社被激捕励者蜓的自吹觉意捕愿，共才能洪取得益激励昨效果射。因亭此，胀引导五性原畅则是翁激励妇过程醒的内究在要霸求。闭4.慰合理瞎性原优则绞激励越的合峰理性计原则亮包括是两层传含义摇,其妻一,部激励主的措环施要青适度称.要普根据途所实杰现目串标本椒身的旧价值律大小利确定趴适当血的激述励量开.其揉二,虚奖惩同要公魔平.裙5.胀明确陵性原仆则叨激励渣的明张确性受原则卷包括璃三层寺含义净,其佩一,且明确竟。激陈励的亮目的互是需阳要做越什么丙和必愤须怎坡么做侦；其镇二,扇公开结。特虎别是昼分配划奖金考等大黄量员摘工关静注的秃问题鞋时,法更为底重要沫。其厘三,菊直观累。实结施物忘质奖律励和忌精神扁奖励完时都涝需要恰直观雾地表资达它谢们的晶指标梅,总趋结和象授予光奖励狠和惩怎罚的识方式颤。直斥观性稼与激讽励影舱响的雪心理弊效应和成正服比。狱6.葡时效族性原圣则仅要把矮握激弟励的拦时机垦,席“谣雪中恭送炭脚”欠和全“商雨后技送伞振”饼的效测果是冰不一拒样的市。激嗓励越例及时役,越稳有利症于将得人们暴的激再情推矿向高置潮,馅使其层创造辫力连猪续有疮效地先发挥锯出来惑。糠7忆.正段激励转与负毒激励责相结硬合的怨原则互所谓翼正激激励就露是对钳员工感的符伐合组陶织目肃标的尺期望私行为恭进行栏奖励午。所善谓负斯激励惠就是仪对员蓬工违护背组仇织目虏的的府非期河望行科为进侮行惩尾罚。大正负听激励舒都是蹦必要鸡而有桥效的物,不帐仅作林用于素当事准人,丽而且甜会间顽接地依影响渔周围捧其他题人。量8.纪按需柱激励弯原则扩激励干的起朗点是绪满足侮员工乘的需乎要,蓄但员舌工的荣需要钱因人傅而异贱,因军时而屿异,研并且丸只有答满足枕最迫区切需搂要(略主导史需要誉)的窗措施罚,其索效价究才高初,其浮激励绿强度迷才大抽.因沫此,屈领导重者必腾须深贯入地谦进行挽调查育研究端,不丹断了与解员缝工需坝要层须次和辈需要骗结构吓的变搏化趋奇势,茅有针饱对性闷地采诵取激竿励措架施,导才能厕收到汤实效秋。编1.防1.获4锅激励右的作嗓用杏对一奋个企参业来居说，友科学医的激供励制价度至雨少具颗有以丈下几侦个方乡面的红作用柔：阴1、贯吸俗引优纲秀的磁人才盾到企酿业来芬咐怪在发戚达国龟家的催许多振企业靠中，腥特别润是那求些竞构争力临强、侧实力假雄厚爽的企筐业，浇通过哨各种挡优惠牵政策螺、丰夏厚的秤福利等待遇李、快洒捷的暴晋升新途径桥来吸田引企来业需申要的霜人才默。允2、荡开围发员谋工的堡潜在氧能力喷，促眼进在宜职员余工充随分的愉发挥款其才穷能和日智慧虏各主美国饰哈佛帜大学霜的詹先姆士福（W已.J毁am旬es派）教娘授在营对员崖工激侨励的质研究沿中发付现，监按时罚计酬伐的分征配制景度仅材能让窜员工铃发挥卵20务%~燥30序%的北能力晓，如聚果收百到充轮分激庭励的半话，临员工平的能路力可妹以发仓挥出叛80索%~弓90裕%，豪两种朵情况阿之间皱60兄%的品差距撇就是开有效贱激励闻的结倡果。段管理湖学家允的研牙究表范明，示员工泽的工绩作绩屋效时亮员工途能力键和受继激励及程度种的函载数，胖即绩食效=瓶F（溜能力诚*激脱励）陷。如谅果把附激励驶制度斗对员萍工创愤造性帆、革细新精婶神和杠主动收提高皮自身篇素质畜的意肺愿的辣影响菠考虑限进去丈的话添，激哀励对晕工作胃绩效盗的影据响就葛更大拢了。竞3、赔留炕住优纷秀人礼才枯尿覆德鲁耗克（叮P.谱Dr斥uk凳er养）认辆为，葬每一川个组谁织都注需要俗三个围方面零的绩摘效：洋直接踩的成祥果、忌价值于的实暗现和僵未来芝的人盖力发采展。惨缺少陵任何季一方筑面的肌绩效庸，组罢织注掏定非沃垮不质可。锅因此级，每梯一位慨管理贵者都臭必须扛在这迅三个蹄方面京均有誉贡献击。在还三方项面的症贡献光中，悉对允“藏未来库的人谱力发像展同”裂的贡森献就士是来拘自激煤励工红作。奉4、班造世就良鲁性的薄竞争糠环境厕蓝科阁学的熔激励水制度遗保含栗有一俊种竞肤争精围神，挠它的寿运行记能够巡创造欠出一踏种良谎性的科竞争拨环境弊，进帖而形湖成良蛛性的蒜竞争苏机制叙。在房具有闸竞争雁性的毯环境蜡中，伯组织边成员横就会忆收到汤环境卵的压贤力，煮这种到压力目将转浇变为惹员工艇努力谋工作磨的动敲力。际正如谣麦格崇雷戈擦所说绢：疏“雪个人键与个盲人之今间的喊竞争快，才锋是激吗励的冤主要贝来源华之一扑。导”州在这仆里，胖员工痰工作谁的动盖力和朵积极多性成倦了激旷励工杜作的疏间接浮结果姿。蜻第二多节谋激校励理核论基敲础骡1.王2.塑1渗需降求层简次理拴论日马斯莲洛在粘19兽43枝年出线版的钩《人蜜类激茅励理良论》点一书倚中，程首次弟提出弦需求绢层次街理论叠，认窝为人缎类有成五个抹层次紧的需状要，井如下伏图：众柏1、堆基抽本内圆容述婚各葛层次线需要茎的基政本含声义如客下：握（1畅）躁生理鸡上的评需要挣。这驶是人贵类维绑持自签身生宅存的盟最基际本要全求，放包括歪饥、蓝渴、奏衣、俗住、邮性的始方面吼的要掏求。趋如果徒这些矩需要芳得不膏到满熟足，宇人类蝇的生拐存就坊成了侮问题贿。在较这个霜意义吓上说糕，生寸理需彩要是凤推动融人们剂行动善的最案强大镜的动浸力。或马斯警洛认抗为，芝只有题这些患最基割本的舍需要橡满足懒到维茫持生饮存所革必需伍的程炼度后浇，其闲他的刃需要浓才能库成为脾新的率激励药因素旦，而绞到了胡此时踩，这妥些已留相对座满足惕的需占要也搭就不验再成们为激复励因停素了巡。祝（2桨）紫安全赖上的土需要怨。这往是人袭类要纤求保仗障自栏身安武全、疾摆脱偷事业派和丧县失财乳产威快胁、船避免忧职业瓶病的嫌侵袭恒、接券触严后酷的盾监督至等方当面的杯需要伤。马眨斯洛井认为惜，整嫩个有震机体鼓是一慌个追旨求安朽全的滑机制堡，人着的感鞭受器经官、装效应杆器官酬、智隐能和禾其他界能量择主要揪是寻现求安导全的植工具俘，甚卸至可胳以把手科学再和人顷生观孙都看持成是异满足差安全汽需要祖的一盾部分虾。当射然，停当这圈种需予要一长旦相贱对满姐足后泪，也太就不比再成纤为激桨励因钥素了卧。邻（3公）逗感情波上的劫需要松。这劫一层摘次的友需要慌包括宅两个前方面关的内厅容。厌一是够友爱适的需捆要，强即人捷人都掀需要没伙伴鸽之间蹦、同筋事之绸间的蓬关系燥融洽齐或保逃持友抚谊和慕忠诚毫；人么人都洲希望驴得到青爱情阴，希轧望爱自别人券，也肆渴望贼接受刑别人访的爱中。二听是归冻属的市需要唇，即立人都攻有一蹦种归驾属于裙一个链群体呼的感誉情，氧希望局成为皇群体颂中的款一员高，并踏相互采关系络和照绍顾。阿感情李上的押需要殊比生殖理上惰的需民要来前的细乎致，兄它和数一个承人的未生理呢特性倾、经骡理、师教育会、宗译教信启仰都拼有关寒系。香（4惜）笼尊重娱的需伞要。葱人人辣都希宗望自重己有编稳定伸的社毯会地闹位，戚要求策个人很的能兵力和疯成就堪得到鲜社会商的承煤认。过尊重滥的需优要又邻可分短为内竭部尊昼重和痕外部武尊重灵。内做部尊景重是答指一聪个人痰希望妻在各团种不母同情留境中虎有实怎力、才能胜婚任、碰充满土信心眼、能斜独立飞自主逃。总淘之，崭内部挡尊重穗就是鸡人的副自尊氧。外井部尊抹重是慈指一盏个人超希望藏有地填位、叉有威预信，炕受到炎别人浓的尊阀重、斑信赖彻和高贵度评版价。欲马斯纪洛认痛为，勉尊重衣需要核得到野满足侵，能担使人偷对自会己充拔满信享心，妈对社均会满骨腔热房情，民体验泼到自较己活上着的业用处梯和价道值。杰（5钥）疾自我锅实现猪的需玩要。尼这是些最高哭层次恢的需籍要，俩它是功指实宇现个秒人理娘想、块抱负浆，发碗挥个确人的茄能力浊到最摩大程版度，傅完成赏与自的己的秧能力坡相称核的一窃切事姑情的材需要喝。也溜就是赞说，闸人必主须干祥称职喉的工扎作，午这样贱才会禾使他贤们感纪到最误大的炉快乐舍。马关斯洛哪提出处，为尤满足于自我而实现来需要面所采升取的缝途径底是因对人而夸异的服。自丘我实拿现的些需要雀是在透努力烈实现愚自己墓的潜略力，痒使自煎己越雁来越皆成为援自己组所期泽望的鸽人物安。娇2、晌基超本观直点个（1刊）玉五种追需要默象阶壁梯一与样从驾低到庸高，痒按层铜次逐咳级递欲升，路但这互样次辣序不两是完晨全固醉定的考，可辩以变胁化，密也有犬种种趁例外摊情况煌。贡（2匙）隐一般旁来说围，某彼一层黄次的艘需要皂相对锣满足暮了，屋就会杂向高切一层眠次发般展，大追求境更高鲜一层桶次的爬需要盟就成兼为驱烛使行宜为的飞动力训。相玩应的任，获欲得基集本满拦座的目需要返就不乡再是三一股那激励虾力量康。忧（3削）俩五种城需要眨可以速分为纸高级鼓两级步，其料中生叮理上梅的需赛要、钳安全晓上的雀需要驱和感袜情上众的需轨要都团属于托低一剑级的受需要袋，这撤些需日要通否过外拆部条列件就驾可以凉满足盛；而唤尊重轮的需姐要和层自我慕实现猾的需采要是善高级捞需要茎，他真们是坑通过重内部芳因素傅才能盛满足倦的，颠而且慰一个乳人对挡尊重筋和自疾我实源现的晶需要昆是无词止境薯的。毕同一隶时期损，一严个人忌可能安有几企种需刷要，尿但每拘一时序期总席有一娃种需恶要占稼支配绪地位浅，对交行为布起决围定作万用。往任何混一种崖需要悟都不骡会因腰为更搁高层裁次需象要的息发展异而消咸失。歉各层泥次的炮需要令相互蹈依赖闹和重栽叠，哑高层舒次的旦需要钓发展推后，翁低层拨次的茄需要速仍然波存在爱，只询是对眉行为隆影响嫁的程陡度大飘大减谁小。洗（4知）旷马斯悔洛和肿其他闷的行忽为科蹈学家拴都认份为，术一个妙国家冈多数碌人的扰需要规层次另结构工，是模同这黄个国那家的存经济日发展棕水平良、科骨技发爬展水仆平、樱文化促和人铸民受析教育洽的程曾度直滴接相蛋关的闭。再族不发诵达国诵家，部生理源需要温和安奉全需凭要占倦主导终的人历数比起例较助大，酸而高家级需猾要占成主导炒的人眨数比地例较姑小；府在发端达国焰家，中则刚毁好相亩反。星在同挣一国箩家不皆同时煎期，森人们绕的需与要层宰次会断随着痛生产虑水平钱的变优化而找变化黄，戴肃维斯技（K卡.D惰av联is冷）曾棋就美歪国的即情况渡做过觉估计兽，如清下表技：牢3、详对需搬求层卸次理哭论的捎评价棵别距马斯摄洛的想需求寒层次瞧理论刻，在约一定碍程度号上反务映了秤人类氏行为菊和心粥理活院动的置共同坡规律图。马拒斯洛扭从人版的需斯要出砖发探循索人径的激巾励和寒研究涝人的挂行为冶，抓淹住了锦问题哗的关邀键；丘马斯孝洛指掉出了艺人的读需要团是由妹低级四向高射级不鸭断发被展的举，这浆一趋包势基印本上烟符合德需要斗发展部规律彻的。劳因此晶，需术要层祖次理酬论对酒企业神管理狼者如醉何有眼效的袭调动疗人的配积极披性有趣启发烧作用炸。齿但是毅，马耐斯洛江是离孔开社尘会条探件、牵离开亏人的网历史求发展箱以及搭人的躲社会未实践样来考讯察人谁的需羞要及忆其结茧构的垮。其扣理论功基础牺是存蝴在主恨义的乡人本挎主义挤学说埋，即如人的畜本质肝是超织越社灿会历时史的扇，抽赌象的副“即自然瘦人红”甜，由絮此得死出的强一些件观点颂就难伸以式拾和其技他国排家的纵情况绪。奥1.嚷2.疼2响X袖理论矩指麦格询雷戈膝19排57盾年把窃传统投的管浪理理贺论及夸其人文性假里设成咱为X琴理论套。X落理论前对人催性的候假设钻是：趁（1民）尤一般华人的胁天性黎是厌禾恶工先作的哨，一刷有可漠能就郊逃避直工作蹄。音（2通）封因为庆人的汇天性繁是厌壳恶工迎作，谦必须险对大均多数亭人实缴行强蹈制的锋监控深指挥短和用脏惩罚蜘做威仗胁，挺使他避们为辰实现结组织胡目标经做出蜂适当含的努栋力。获（3熟）毁一般识人宁园愿受荐到指说挥，店一心屯想逃贪避责驳任，亡相对暮来说肤没有搏进取奋心，固要求小安全鹿高于岩一切洞。其缴结论愿是，州多数堡人不奸能自速我管研理，络因此扣需要冻另外茂的少遥数人从从外闭部施蜻加压垒力。鹅传统瓶的组浅织结餐构、这管理沾政策赏、措赏施和赠计划鸡都反愈映上臂述假形设。蓬通行独的激困励措舱施是迎一靠绸金钱躲刺激指，二讨靠严腰厉惩携罚。拳1.率2.李3榜Y康理论严爽麦格候雷戈援认为储传统爱的指陈挥和炒控制霉的管灵理哲亲学已瞒不再夹适用蔽于激舟励人仗，因解此需丰要一路种对再人进遇行管甘理的批不同带的理疼论。谅麦格乘雷戈婆把自居己提愚出的铁新的休理论必称为局Y理炼论。狮Y理雀论对携人性锄的假只设是垃：马（1酸）纱在工座作中先消耗仿体力秘和智思力的烧努力事象游数戏或蒜休息处一样棵自然塑。一陵般的强人并贼非天朝生就歉厌恶烤劳动铅。饱（2抢）消外部需控制患和惩投罚的薯威胁练不是蜻使人揭们努驰力实倘现组认织目般标的通唯一斩手段易。人衡们在庭自己咽对目斧标负拔有责开任的势工作银中能渠够实饺现自粪我指碎挥和骗自我缴控制括。锻（3帽）恳对目辉标负日有责评任是墓与成春绩联鼻系在址一起辰的报闹酬的楚函数堆。其稿中，铺最重铺要的准报酬稻，如杀自我墨意识挨和自游我实揉现需术要的年满足伏，是弓努力率实现鲜组织飘目标级的直栗接产础物。粉（4系）合在适浩当条切件下汁，一床般人丝是不楼仅能乔够学际会接土受责旋任，颜而且兴能够够学会唱主动每承担絮责任孕。逃石避责但任、帽缺乏是进取奔心、瘦强调组安全诵感一誉般来轻说是宽经验氧的结姑果，五不是环人的腿天性暂。孟（5泛）轰在解晨决组劝织问抄题方祖面，禽多数桑人而黎不是冈少数计人具僻有发档挥想冷到高锁的想摄象力蝴，独攻创性迟和创导造力质的能造力。种（6踢）酒在现族代工砖业生积活条前件下陆，仅萝仅部溜分的披利用肝了一棚般人恩的智律力潜努能。饰麦格裳雷戈撑认为种，Y奶理论红的假筋定表第明了塑人的记成长宾和发害展的河可能捎性，绣从Y迷理论且派生掩出来宿的组桌织原错则是伐一体绵化原棉则，划即玩“暴创造孙一种岗条件怪，是乏组织调成员爱通过揉努力炎争取糊企业上成功普，以江更好物的实宋现个偏人目翅标创”漏。所修谓更隶好的炼实现宵个人腿目标往，是蚁指个框人通旨过努积力争喇取组躲织的醋成功抵来实灵现个捏人目写标这挂一办骨法对这个人晌来说休比其阔他许包多可述选择话的办查法更件有吸柜引力插。效1.僻2.细4摔Z祖理论惰喇大内吴（W转.G辜.O恶uc吵hi主）在纱19帅81绣年出悦版的撒《Z锐理论颜》一侮书中裤，对企以美却国文柄化为昆代表趟的西智方文纸化和家以日腊本文拾化为享代表兵的东泪方文摧化进育行了悉比较娇研究跨。他让认为虎，每策种文蚁化都旧赋予幅其人匠民以安不同逗的特狗殊环争境，臣从而椒形成冤了不逮同的豪行为显模式埋。组弄织文扶化是季社会慎文化轿的亚份文化但，它悦对组乌织成两员具俭有一袍定的节激励滑作用卡。因破此，高组织我发展斯的关竞键是践创造案出一素种组规织环铜境或辟氛围释，使由得具汇有高挣生产秋率的嫌团体挨得以览产生绕和发狸展。皆大内清认为钱，美栗国企扣业应跳以美残国的辆文化盆为背局景，译吸收嚷日本批式企鼠业组孕织的吩长处割，形乌成一币种既越能有窗高生惰产率粉，又戏能由惊高度舍职工济满意度感的漆企业口组织糊（大物内称湖为Z忧型组蚁织）惕，以须迎接透日本营企业富在国线际市泊场上舌对美典国企必业的捐挑战砍。姜1.络2.危5哗超流Y理科论方莫尔器斯（雪J.荒Mo么rs甘e）纺和洛仍希（想J.曲W.传Lo外rs湿ch假）于巧19氧70功年发迈表的摸《超燕Y理纲论》肆一文垄，在葱复杂里人假葱设的叶基础饼上，忍提出枕了超卵Y理保论。早疼点超Y菊理论于的假拢设是钳：朽（1枣）人限们带象着各巷式各宗样的从需要降和来浸到工昏作单的位中省，但猪主要滨的需者要是击取得君胜任监感。腥（2蜂）取恩得胜绒任感流的动五机尽昆管人继人都端有，埋但不百同的县人可湾以用瓦不同洽的方扩式来颗实现劈，这紧取决按于这摄种需海要同堂一个跌人的佳其他且需要悲的力越量怎夕样起观着相身互作畏用。津（3船）如趋果任馒务和洪组织时相适条合，洒胜任核感的蜜动机侨极可翻能得耗到实悔现。津（4辨）即顿使胜峰任敢锯打到设了目维的，腔它仍尽继续税起激刷励作堪用，沸一俟直达到希一个菜目标卖后，稠一个逃新的饲、更访高的幸目标科就树灭立起痛来了远。想超Y复理论钢与复费杂人主假设赠的不御同之喷处在呜于：蓄超Y轻理论翻认为搅对人吼性的键认识判要因妙人而截异，题人和买人不片同。彻人们轨之中酷包含淡着不裙同的盏需要皂类型农，当订工作催和组迈织设杂计适聚于这恋些需安要时雁，他蚀们就思能最壳好的拌进行奇工作稿。复凳杂人鹿假设偶则强储调一胜个人寺的需财要在陪不同堆的年涛龄阶捧段、网不同贷时间掏和地言点会击有不莫同的阶表现同。超至Y理坏论体黑现出观对人铜性认套识的婶权变寸观。搞1.予2.倘6喷成狮就需胆要理否论陈1、梅成就铺需要牌理论颠的基赠本含寨义诸成就筛需要堤理论慌是麦其克利外兰（虽D.汤C.壁Mc枣Cl洗el啄la副nd选）于娇50订年代烟在一王系列践文章纸中提支出的志。麦接克利台兰把拴人的梅高层喉次需单要归旅纳为练对权异力、清友谊原和成括就的府需要铸。他不对这陵三种刘需要迈，特爸别是劲成就律需要戒做了顽深入谷的研执究。偏（1句）权像力需驼要。础具有李较高钳权力得欲望赚的人刺对影院响和孤控制碎别人编表现蒜出很竹大的农兴趣像，这慈种人树总是农追求强领导恐者的偶地位斗。他兵们常糖常表迟现出否喜欢磨争辩伞、健磨谈、读直率戒和头讽脑冷腥静；守善于拉提出顶问题宪和要信求；撒喜欢跌教训鸡别人昼、并紫乐于那演讲播。麦急克利屋兰还淘将组少织中共管理工者的星权利聚去分螺为两业种：婚一是摘个人欺权力训。追课求个衔人权烛利的汁人表抓现出劝来的喊特征委是围眯绕个漫人需蜻要行专使权砖力，祥在工颈作中艳需要遇及时筛的反肌馈和敢倾向泡于自辟己亲虚自操惩作，田并提键出一肚个管燥理者低，若廉把他身的权呆利形班式建僵立在秧个人垒需要睬的基顷础上贿，不图利于晨他人嗽来续枯位。按二是塌职位远性权筹力。渔职位塞性权听力要薪求管元理者休与组枣织共可同发辛展，辛自觉帝的接带受约腔束，姑从体泉验行灾使权伤力的肢过程联中得村到一转种满怖足。顽（2潮）友薯谊需造要。得麦克掘利兰鲜的友锯谊需羞要与裤马斯陕洛的木感情悼上的执需要算和阿扫尔德品弗得道关系倍需要袍基本淡相同菠。麦奖克利忆兰指阔出，陕注重来友谊枣需要卖的管瓦理者日容易有因为驻讲究羞交情什和义窑气而醋违背猛或不尊重视商管理歉工作颜原则扰，从纹而会塔导致槐组织吊效率枪下降返。嘱（3水）顽成就续需要考。具性有成庭就需晌要的直人，痛对工弹作的现胜任劝感和迷成功袭有强期烈的煌要求鸭，同痕样也跑担心叹失败各；他及们乐蚁意，卸甚至就热衷剪于接环受挑彩战，随往往砌为自贵己树法立有寨一定蒜难度糕而又凝不是惨高不遇可攀低的目当标；镰他们房敢于碍冒风腿险，猴又能电以显渣示的天态度喇对待绳冒险书，绝备不会吵以迷爱信和傅侥幸也心理神对待贸未来酿，而娘是要容通过殊认真惧的分械析和烛估计贞；他光们愿呼意承衔担所捏作的宽工作宰的个耳人责乏任，犁并希臂望得历到所艺从事士工作液的明房确而篮又迅抽速的胜反馈休。这共类人误一般只不常扮休息匙，喜陡欢长波时间栏、全肥身心军的工啄作，油并从韵工作榨的完蛮成中痛得到吹很大露的满台足，肝即使坟真正庭出现喷失败崭也不中会过停分沮犯丧。赚一般征来说玉，他塌们喜迟欢表伍现自栗己。奥麦克影利兰放认为抄，一器个公摧司如脸果有悬很多择具有喷成就地需要承的人高，那您么，仗公司蜂就会若发展序很快纤；一填个国孙家如首果有奋很多殿这样助的公摆司，性整个析国家钉的经白济发跃展速本度就大会高党于世慕界平裤均水探平。锈2、奏对成覆就需眼要理廉论的亏评价朝赵臭成就艰需要林理论容对于的我们永把握术管理韵人员沉的高侮层次墨需要尽具有略积极胁的参食考意犬义。置但是鬼，在铃不同垦国家绵、不誓同文撕化背莲景下僵，成迅就需宿要的短特征颂和表祸现也罗就不缝尽相锻同，简对此负，麦梢克利代兰未醒作充码分表辨述。舰1.欢2.辱7索复投杂人垦假设奥密薛恩教（E输.H丹.S佛ch慌ei呈n）狂认为栽人性染是复率杂的筐，不护仅是违人们着的需畜要与乒潜在史的欲汗望是榴多种城多样害的，震而且殖这些超需要拖的模忧式也弯是随园着年迟龄和集发展旁阶段族的变毫迁，牵随着榆所扮鞋演的猎角色庆的变棍化，忙随着书随处乎境遇窝及人佳际关体系的弱演变目而不婶断变武化的手。贷（1绕）珠人的界需要伞是分歼成许劈多类递的，页并且兼会随乒着人者的发龄展阶诞段和复整个哲生活询处境冻的变途化而末变化核。这殿些需妥要与酿动机做对每计一个茶人会删各具融变化凑不定忘的重谨要程舞度，狭形成秀一定扫的等附级层捉系，丛可是紧这种龟层系健本身驼也是傻变化恶的，矩会因些人而裂异、呆因情古境而商异、锄因时结间而摄异的鼓。连（2签）拒由于忌需要拆和动桌机彼浆此作婆用并啊组合疲成复溉杂的胸动机猫模式年、价牌值观薪和目弄标，贝所以首人们俱必须容决定搁自己初要在枪什么薯样的匆层次与上去养理解浮人的箩激励厕。忆（3末）谎职工它们可岗以通旋过他末们在于组织古中的赏经历式，学嘉得新纱的动洞机。泳这就扫意味调着一握个人油在某微一特嫁定的拥事业睁生涯家中或疑生活滑阶段垃上的尚总的希动机绸模式秘和目钳标，犬乃是科他的垦原始逝需要号与他阁的组界织经怪历之寄间一薯连串死复杂时交往泡作用略的结尚果。乱（4乱）季每个百人在雄不同倚的组蛾织中齐或是权在统正一组衬织内冶不同涂的下谷属部离门中群，可猾能会框表现样出不沉同的余需要营来；艇一个钥在正矛式组州织中已受到血冷遇踪的人携，可匙能在口工会榆中或示非正筒式工津作群情体中葬，找庭到自暮己的洒社交撕需要恰和自跃我实糠现的钳需要财。座（5栗）恶人们泳可以神在许煤多不裤同类醋型的歉动机择的基吴础上继，成屡为组舅织中鬼生产看率最扔高的升一员滤，全遇心全吹意的垦参加馆到组她织中歉去。丢（6转）沾职工拖们能贪够对盆多种弱互补资相同秧的管习理策美略做摧出反尘应，倘这要类取决蛇于他明们自首己的决动机塌和能沉力，高也决俘定于闷工作次任务蔑的性悲质。校换句严话说粘，不必会有都什么止在一携切时禾间对若所有挂的人班全能母起作壁用的店唯一废正确沙的管董理策彩略。腔1.拢2.乓8廊经欣济人粱假设显奸经济液人假商设源耽于亚棋当.计斯密伪的思轮想。颜亚当祥.斯吴密认离为，闪人的构行为乞动机遇根源魔于经辱济诱良因，合人都场要争泰取最党大的贞经济叙利益嘉，工猪作就巨是为阅了取拨得经辜济报续酬；教并认客为，绢在自奶由经晴济制眼度种协，经浇济活篇动的粒主题田是体胡现人临类利善己主虚义本忽性的如个人敞，经帽济人槽假设筋也就哗是麦肉格雷跪戈归蓝纳的洒X理判论中摘的人哥性假芒设。仗关于欠人性考是理铜性和点经济黑性的猪说法进，归辱根到喘底，室是从讯享乐递主义况哲学赴那儿相衍生陵出来雄的。旱随着集西方秆国家痒工业甚化大税生产慕的发规汗，纸企业难之间慨的竞烦争变差得越询来越来激烈侍，企亮业的图管理摸当局炎不得箩不越权来越陷倚重碑于工初人们呢的判加断力庭、创反造力政和忠或诚心头。随躁着组晚织对觉工人否们的晴期望透的增度多，搬他们拨也就拘不得雅不重宾新审企查自吸己对映工人伞们所火做的遇假设铃了。染1.寇2.舟9墓决剖策人粗假设睡佛西蒙斩在一闯系列吉有关魔决策居理论犯的论则文和才著作赚中，底构造宾了决螺策人忌假设摸。要召点包心括：秧（1锐）虽理性蹄是有脱限的孩。组裁织成蛋员的启理性赌限度深表现瓶在：辉执行伯任务枣的能搂力有西限，链正确完决策妈的能逮力有裹限。云也就见是或异，由迫于环备境的著约束扛和人储类自撑身能席力的诊限制短，他燥们不磁可能烟知道职关于洲未来晶行动泳的全帖部备晨选方倘案和叔有关逃外生扶事件案的不斗确定傻性，搞也无俩力计骆算出誓所有局备选啊方案脱的实臣施后案果。醉（2赌）消寻求赏满意贤解。坛心理土学研竭究表标明，抹个人户的欲粗望水晃平不鉴是固砖定不昨变的至，它射可以码随着故体验往的变随化而付升降羊。在组好方挪案多法的良贸性环河境下午，欲僵望提趴高；锯在恶苏劣环唤境下衬，欲躁望则凶下降耕。因刚此，帝决策戒者对终于应林当寻靠找一赢个好赞的什万么程令度的利方案败，就核会视位具体拣情况贡定位贺在一坑定的烛欲望寒水平榜；当岩他一美旦发劣现了躲符合酒其欲已望水猎平的壶备选跪方案盈，变馅结束叙搜索远，选钱定该裁方案较。西玩蒙称纵人的湖这种龟选择贩方式趋为午“屋寻求稳满意透”秒。迫（3液）赞组织制是一灾个国“抗诱因嫂和贡西献催”泽平衡炕系统竭。组宁织成落员的可协作应意愿问取决厉于由免协作罩而得途到的筑诱因露（组盈织提刃供奖饱酬）黑和为汪协作剃而做病的贡甩献（迅个人勉投入是的时晋间、粉精力该和服尘务）胸之间凑的比瞎较结亲果。殿只有赛当贡锈献小扔于或普等于通诱因围时，联组织柔成员总才愿眠意协真作，缎组织披才能躬得以逼存续奏和发藏展。鉴1.镇2.围10愿社终会人炉假设左午社会档人假型设是放由梅惧奥（堆G.辈E.哲Ma制yo喝）的哲人在毕霍桑镇试验盈的基要础上灭提出韵来的他。归赛纳为吹以下勿四点珍：绩（1搁）丽社交最需要削使人年类行签为的调基本缠激励辽因素少，而住人际效关系碰是形锋成人串们身扑份感元的基安本因欲素；瞎（2坏）疾从工著业革票命中腿延续厘过来讨的机桶械化榨，其逐结果余是使拳工作五丧失歌了许办多内拘在的放意义沟，这帝些丧疏失的众意义悼现在积必须顺从工凡作的撕社交卷关系劫里寻茄找回跑来。扛（3准）锤跟管会理部逃门所唇采用堤得奖娃酬和瓜控制骆的反邻应比倍起来翅，职汤工们瓜会更遥易于钉对同纵级同否事们考所组倍成的德群体备的社否交因禽素做诸出反仰应；润（4伍）捏职工江们对悄管理扁部门芒的反始应能肠达到鄙什么酿程度啊，当太视主述管对踢下级泪的归塞属需识要、印被人馒接受任的需面要以摊及身掀份感扯的需津要能蹄满足锐到什纺么程六度而滴定。肥社会者人假郑设所说带来段的主拐要后边果之毕一，宝就是鸽出现通了孔“荣人际骂关系游运动秘”吧，这争是为黑了训智练管戚理人辽员能太更多置的意驾识到域职工矮们的棋社交巧需要她而做互的努鼓力。阔尽管昼人际羊关系赖运动私确实嚼提高胶了工议人们伟的情毫绪和盾士气嗓，但虎对提应高劳侵动生算产率去的贡捷献却谣难以逮肯定昌。仍1沙.2笋.1旁1船E鬼RG蛮理论铁轰1、少E忽RG肆理论盼的基骗本内循容拥ER尺G理狱论是培阿尔穷德弗隐（C喂.P什.A已ld趁er写fe专r）鄙于1欢96戒9年逢提出封的一既种与籍马斯铁洛需茧求层张次理激论密们切相船关但悬有些虹不同锣的理灯论。绞他把课人的稳需要棕分为鸡三类齐，即博存在句需要雀、关历系需竞要和液成长标需要陈。嘱（1馒）鸡存在惕需要内。这凝类需锻要关耽系到牛机体治的存偿在或目生存吐。包误括衣滥、食奥、住骑以及经工作镜组织绘为使砌其得身到这蚁些因畜素而成提供下的手工段。贩这实熊际上课相当曲于马攀斯洛潮理论席中的蚂生理倒需要萌和安蒜全需宗要。法（2跃）趁关系拍需要鸦。这附是指说发展板人际朋关系遵的需天要。挎这种凯需要脏通过痒工作迎中的躲或工牲作以豪外与袋其他鉴人的印接触糕和交妻往得便到满公足。隶它相筛当于发马斯案洛理水论中义的感单情上仿的需国要和脚一部戒分尊连重需耀要。受（3放）坟成长坝需要黄。这删是个莲人自争我发荷展和母自我役完善董的需系要。去这种翼需要箭通过跑发展彩个人翻的潜瘦力和肯才能须，才厅能得找到满帮足。浮这相斗当于逢马斯姓洛理洪论中透的自党我实唉现的定需要必和尊测重的修需要浪。夕2、渣对弓ER页G理剥论的盼评价摇赶仔阿尔富德弗涛的E雨RG理理论趋在需西要的松分类隐上并锦不比迹马斯喉洛的谣理论英更完码善，摊对需教要的典解释久也并垒未超淘出马约斯洛倾需要慨理论馒的范遣围。窃如果迁认为晌马斯横洛的熟需要唯层次鹊理论位是带蛾有普考遍意爹义的蹦一般抗规律艘，那棒么，六ER帐G理横论则贷偏重范于带馋有特毕殊性长的个宪体差染异，塘这表理现在犁ER湿G理慰论对箭不同况需要枝之间滥联系减的限摘制较鱼少。宽ER佛G理粱论的扎特点盏有：笨（1鸡）E娃RG金理论篇并不圣强调杨需要咽层次活的顺苗序，润认为闻某种程需要担在一鼓定时麦间内享对行境为起姿作用西，而辣当这娇种需临要的等得到悼满足循后，蓄可能桑去追饱求更锅高层散次的蛙需要刚，也袄可能双没有错这种中上升牌趋势筑。（缝2）匹ER崖G理既论认蓄为，闸当较数高级康需要柿受到蔑挫折包时，鸦可能化会降雀而求色其次加。（葬3）兴ER逗G理阴论还欺认为专，某身种需论要在史得到农基本户满足视后，神其强董烈程喜度不劲仅不楚会减瞒弱，壳还可忍能会公增强范，这涌就与券马斯撤洛的桌观点辞不一察致了桃（如腥下图潮）。曲第三聚节晒激还励机晚制股1.煌3.联1蹲激狐励机哥制隆激励庙机制渣是通薄过一弃套理领性化墨的制幻度来脸反映柜激励睁主体恼与激赛励客扔体相的互作慈用的偷方式笑。激俘励机廊制的烘内涵倚就是让构成知这套割制度价的几何个方物面的鹊要素渐。根挺据激誓励的删定义挑，激当励机翁制包廊含以淋下几支个方就面的隶内容滥：鼓1、喷诱暑导因胀素集惩合伍辱倍诱导卧因素刷就是撇用于甲调动跨员工泛积极非性的晶各种牧奖酬伸资源愤。对职诱导根因素海的提现取，排必须早建立壤在队增员个睛人需刻要进肠行调稍查、踪分析冠和预评测的念基础崖上，着然后晒根据窗组织酬所拥惩有的悬奖酬轰资源痛的时墓期情崖况设洗计各碰种奖置酬形浊式，注包括喷各种也外在让性奖形酬和痒内在待性奖卡酬（吼通过愤工作专设计泳来达招到）掘。需吼要理揭论可辈用于注指导竹对诱劳导因择素的葬提取订。轮2、敞行板为导涉向制瓣度类达穗它是盘组织闸对其蹦成员从所期站望的贸努力例方向培、行仔为方资式和槐应遵赖循的努价值孩观的事规定至。在研组织鸡中，席由诱练导因晴素诱币发的慎个体统行为常可能纹会朝拣向各废个方姻向，刻即不衡一定委都是牢指向台组织铸目标鞠的。田同时受，个归人的刘价值和观也收不一缴定与惹组织还的价桨值观促相一谁致，票这就坏要求上组织采在员慈工中姓间培汉养统首驭性肺的主轧导价始值观售。行菌为导添向一辞般强卡调全衫局观闪念、侮长远铺观念投和集升体观肾念，皆这些萌观念测都是墓为实满现组赶织的沉各种疾目标厌服务互的。个勒波至夫（持M.昨Le庙bo哄eu雅f）裳博士扎在《扎怎样奏激励魂员工博》一圈书中芦指出句，世姥界上正最伟跟大的塔原则洁是奖绣励；慨受到浙奖励骂的事敬会做季的更均好，五在有除利可泳图的狮情况这下，拜每个炊人都薄会干糖得更脏漂亮炭。他凝还列役出了析企业煤应该蜂奖励下的1鞋0种临行为慎方式归：（锹1）执奖励爽彻底屿解决治问题施的，怖而不加是仅诞仅采讨取应罩急措荒施。认（2每）奖蜻励冒滩险，项而不蜓是躲歼避风笔险。驱（3井）奖预励使堪用可厅行的交创新六，而仪不是飘盲目本跟从索。（悦4）禽奖励系果断间的行星动，纽而不蕉是无申用的猜分析习。（冷5）士奖励忍出色吩的工上作而垫不忙胁忙碌辫碌的尊行为平。（浑6）机奖励领简单果化，进反对监不必么要的冬复杂秋化。吧（7驶）奖饲励默建默无怖声的再有效柳行动鬼，反料对哗摧众取痕宠。饶（8构）奖物励高枣质量宰的工芦作，迎而不葛是草场率的陶行动阻。（阀9）欧奖励选忠诚于，反雄对背辛叛。董（1鲜0）胀奖励分合作砌，反话对内册讧。咏勒波熊夫所杆列举真的这犬些应西该奖式励的营行为狠方式冲，对蚕很多津企业酿来说千，都有可作轨为其擦员工队的行绞为导摘向。非3、尿行涨为幅贼度制浅度喂滔脆它是各指对豆由诱湖导因四素所饲激发愤的行绵为在盆强度中方面卖的控队制规额则。搂根据徐弗洛桥姆的粗期望敏理论累公式掀（M羽=V贞*E修），聋对个攻人行钥为幅话度的朱控制套是通办过改士变一浑定的殖奖酬掏与一总定的庙绩效史之间家的关哭联性烫以及堪奖酬梅本身怠的价温值来仙实现桃的。爱根据缎斯金淡纳的疫强化洞理论遗，按湾固定夏的比核率和乒变化载的比押率来香确定黄奖酬匀与绩恩效之柏间的未关联零性，驻会对阅员工虑行为臭带来委不同汉的影删响。亭前者冠会带饭来迅确速的君、非扔常高习而且唱稳定刘的绩竖效，敢并呈丹现中地等速督度的慰行为绍消退忘趋势回；后越者将忙带来瘦非常动高的戏绩效片，并咳呈现搞非常滨慢的记行为启消退销趋势坦。通追过行起为幅涌度制谈度，链可以艺将个雷人的劲努力松水平盆调整妹在一毯定范帐围之旅内，蜜以防弊止一揪定奖突酬对滴员工炕的激蜜励效暖率的通快速馒下降江。逐4、僚行眨为时喊空制君度愁波粘它是窗指奖酒酬制膝度在津时间奸和空许间方粱面的丸规定僚。这藏方面望的规炕定包冻括特犯定的磁外在粪性奖头酬和丙特定灯的绩暖效相单关联商的时境间限羽制，指员工谜与一岔定的仪工作戚相结橡合的萝时间粪限制码，以屯及有涨效行坐为的磁空间泥范围锦。这改样的怨规定势可以厚防止受员工闹的短五期行现为和普地理险无限毅性，那从而猎使所笨期望谎的行搜为具促有一磁定的筹持续撤性，叮并在香一定宗的时柜期和兔空间乖范围划内发参生。绕5、歪行含为归时化制升度肥息补行为唯归化蜓是指霜对成洒员进蔬行组滔织同听化和刚对违文反行赠为规年范或路达不恐到要愤求的警处罚听和教娇育。余组织席同化够（O些rg宫an丸iz微at勇io淹na愧l斑So故ci稠al器iz摩at抱io膛n）睁是指说把新蜓成员且带入纯组织汗的一真个系抢统的帐过程晕。它躁包括游对新蚁成员转在人霜生观京、价光值观步、工果作态撤度、伶合乎怪规范斩的行逼为方牺式、何工作叨关系曾、特秆定的妖工作恐机能岁等方铲面的计教育灯，使辨他们旅成为爽符合盆组织翼风格预和习积惯的踢成员鸣，从能而具杀有一才个合锻格的毙成员脾身份字。关除于各台种处牛罚制开度，愈要在首事前挑向员葛工交傲待清冰楚，何即对道他们违进行箭负强陵化。下若违哗反行删为规真范和扮达不茎到要敞求的尝行为藏实际忘发生陈了，跨在给杠予适服当的灭处罚伴的同仙时，她还要饼加强恼教育禽，教符育的津目的柏是提络高当献事人切对行尾为规砖范的容认识意和行伯为能丽力，嫁即再贺一次帅的组兴织同接化。扎所以眼，组仔织同漏化实谋质上绒是组顷织成仗员不努断学剩习的台过程疲，对裳组织领具有竖十分防重要荷的意绕义。财以上察五个捎方面晚的制脊度和姑规定役都是哲激励色机制障的构裙成要足素，经激励千机制缝是五齿个方庙面构灶成要刺素的肺总和父。其紧中诱裕导因拨素起援到发纳动行社为的亏作用困，后宁四者户起导道向、技规范慎和制木约行赏为的漆作用饼。一际个健曾全的露激励策机制按应是服完整碎的包姥括以陡上五阁个方仇面、既两种搏性质碑的制崭度。翅只有礼这样库，才康能进脉入良坊性的慢运行何状态彻。什1.局3.渗2剩员罩工激征励机纤制祖一、恰激棒励理呈论模芬型鹿1.陶需膊求层屿次理螺论（德美国战心理女学家筹A样•式H飞•看Ma秩sl超ow缓）敢--打各需剧求包雷括：耍●讽生朝理的碌需求风。如兼衣、冒食、威睡、山住、窝水、奋行、溪性怕●鹿安束全的户需求鞠。如哥保障倘自身熔安全酒、摆锁脱失拌业和鸣丧失阻财产羞●森社笼交的载需求固。如附情感颂、交储往、宵归属触要求躬●建被统尊重录的需阔求。策如自栽尊（殊有实穴力、记有成属就、搜能胜虹任、六有信馒心、史独立碎和自恩由的雁），堆受人侮尊重饮（有辰威望卫、被洲赏识削、受客到重尤视和贼高度管评价律）右●价自悼我实涉现的傲需求荣。其边特征竞是自猫发性树的、么集中艇处理享问题蛙、自及立的励、有亭不断姑的新坑鲜感绪、幽贡默感睡、浓远厚兴蔽趣、栏不受籍束缚升的想某像力台、反轧潮流缝精神从、创置造力舒、讲笼民主音的性惭格枣--宴在某租一阶蜜段上咐，人球的多拳种需出求并销存，拥但只呢有一邀种需无求取手得主螺导地葵位。贯--跑在不乏同时血期，锅需求妄结构格在动林态变显化，奋大致挪是逐止步从引低到限高、模从外狭部向狡内部讨满足翻。傻--逢满足都上行大机制膀：尚具未满乒足的浙较低否层需神求总释是主辽宰的茫，只车有在确满足包它之茄后，色紧邻间的高攀一层职需求跳才被恼激活沫成为羊主宰搂。挺--贺挫折转下行袭机制锦：劣高一颗层需舒求在浆未得蚕到满逗足、伏受到傻挫折庆后，尘低一纺层次蚀的需愧求重膊新成坟为主穗宰。尚2.搂激盛励-繁保健嫌双因粪素理齐论（裙美国叶心理剖学家府F.算He伶rz固be显rg锣）羡激励唤因素凝（内杨在因醉素）泰保摸健因粉素（硬外在储因素松）写工作挑成熟卡感芽企业阻政策乏与行坛政管更理俗工作模中的速信任壶和赞赶赏深监督扣工作粉本身害挑战蛋性和凝兴趣反薪册资唇工作璃职务结的责锡任感扁人裂际关因系雾工作泪的发蚕展前拆景辛工作地环境疤或条规件厅个人殊升迁客机会道工啊作安盟全感喷杆职务婶、地椅位曲个人睡生活后--袍激励刷因素侵为满肃意因叹素，略有了踩它便押会得畏到满餐意和疤激励祸。兰--阔保健丢因素宁为不吵满意芬因素斥，没软有它彻会产社生意垫见和芽消极雄行为塌。购3.箱公烦平理祝论（晶美国湾J.琴S.据Ad烟am棕s,小19考63前）挥Oa拖O勤b熔Ia带I良b落Oa援为当牲事人滤的工茎作所喇得、捧奖酬攀，I刃a为券当事磨人的搂工作第付出学、投艘入，充Ob鼓为参矩照对顶象的雷工作狂所得首、奖方酬，闻Ib膝为参砌照对构象的蛙工作赔付出勒、投读入。崖（1血）教当以者上公谁式两者侧相船等时怖，当伙事人赤感到浴公平暴；宣（2扛）毯当以恳上公伴式左蝴侧大绢于（热〉）切右侧昆时，预当事独人感削到占招了便验宜，差行为鸡有：政--坡当事宁人产扯生歉抹疚感婆，从辛而更屯努力击工作过。禾--店当事深人心旁安理查得。摔（3剪）滥当以体上公篮式左欣侧小深于（定〈）筒右侧服时，想当事览人感亏到吃览了亏崖，行萝为有筒：弄--绕当事参人争有取更俱多的论奖酬亚、待妈遇。赖--赤当事难人减余少自可己投丝入努或力，稻如迟埋到早光退、栗怠工充、出汪废品圈、浪孝费原古料、当放弃抖责任砍。战--买当事俱人