某服装市场调研分析报告

衣江南布JNBYBetterDesign,BettterLife壹贰叁肆伍陆柒捌玖基本概述产品策略价格策略分销策略促销策略市场细分目标市场设定市场定位市场潜力分析BetterDesign,BettterLife基本概述BetterDesign,BettterLife江南布衣

江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌,成立于1994年。产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，零售网络遍布国内外BetterDesign,BettterLife1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童装系ｌｅｓｓ品牌归入江南布衣旗下江南布衣发展历程BetterDesign,BettterLife1999注册JNBY商标推出男装品牌—速写2005零售店铺网络扩展至俄罗斯零售店铺网络扩展至日本2006被评为中国驰名商标2011被福布斯中国评为六大最有希望实现国际化的中国品牌之一20112015推出微信平台在线门户旗舰店会员账户突１００万2016在香港上市江南布衣创始人JNBY

BetterDesign,BettterLife品牌创始人：李琳毕业院校：浙大化学系最爱颜色：黑色与白色最崇拜的设计师：山本耀司设计灵感：生活中的小细节公司职责：老板、设计师成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一江南布衣旗下高端女装品牌less江南布衣旗下品牌BetterDesign,BettterLife江南布衣旗下高端男装品牌江南布衣旗下童装品牌江南布衣旗下主打女装品牌Pommedeterre江南布衣旗下青少年服装品牌江南布衣旗下家居品牌品牌理念JustNaturallyBeYourself做快乐，自然，美丽的自己浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚设计风格与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可搭配性设计理念面料再造处理、细节处理、解构款式设计重点追求趣意设计手法江南布衣JNBYBetterDesign,BettterLife1·设计团队专业素质高2·产品质量高3·符合新时代发展趋势——自然环保4·品牌认知度高优势strengths1·进军国际市场难2·广告投放量少3·促销性活动过多，企业形象易受损劣势Weaknesses1·国民收入比例逐年提高，消费水平提高2·随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。机会Opportunity1·同类产品竞争者多，如素然、Dazzle、MO&Co等，他们的价格相对较低，市场竞争激烈2·进军国际市场的壁垒太高，市场拓展艰难。威胁Threat江南布衣SWOT分析JNBYBetterDesign,BettterLife产品策略BetterDesign,BettterLife产品分析·款式廓形

廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。产品分析·色彩：

多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主，亮色调为辅。

产品分析·面料：

材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题产品分析面料：冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等产品分析工艺：做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等产品分析配饰：收拾很少，条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等壹

江南布衣根据消费者的分类，分别在男装，女装，童装这三大领域，开发了自己的品牌主次结合贰根据不同的产品和季节，定不同的价格针对不同水平的消费者，满足不同层次的消费需求高低结合叁会提前预测下一季度的流行风格做出相应的设计。每周上新装。远近结合产品开发BetterDesign,BettterLife主次结合less：江南布衣旗下高端女性服饰品牌品牌价值观：生活态度决定品质追求。品牌定位：高端的设计师女装品牌。品牌理念：自然、科技、都会、优雅，以少呈多速写：25-35岁左右的新男性，追求新的观点，希望从各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世界。他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高度重视；jnbybyJNBY：品牌理念：寻找一个更自由更自然更真实的交流及思考空间。不把自己的幻想和未实现的愿望给孩子，还原其本质，不试图塑造一个理想化的孩子及自己。主次结合POMMEDETERRE蓬马以“don'tbeserious”为口号，位为6-14岁，正处在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展现一种随性，鬼马，雅痞的少年形象。JNBYHOME营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导“livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态。高低结合产品种类丰富，价格从0~199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。不同季节，档次的服装价格远近结合每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。产品包装：

JNBY网购包装袋和一般的网购没太大区别，店铺产品包装多以后环保，循环使用的纸袋为主。

less的包装袋，以黑白两色为主。大多是布袋，上面印有“lessismore”的品牌理念。速写的包装袋，多使用纸袋。装饰简单，大方。

蓬马和JNBYHOME为2016年新推品牌，包装资料暂无

价格策略BetterDesign,BettterLife江南布衣采用中阶定价法和分级定价策略来制定自己的价格策略品名价格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980衬衫495-950裤子425-795裙子755-895内搭285-635品名价格款式面辅料代表款号色彩外套785-1980H形，短款中长款，面料：桑蚕丝100%，羊毛39.3%聚酯纤维98.4%粘纤25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纤维98.4%氨纶1.6%（前片）桑蚕丝100%5E120795E12021黄、蓝、白、雨林绿、橙、棕、卡其、灰、黑品名价格款式面辅料代表款号色彩网纱外套465H形，拼接，中款，中长款面料：聚酯纤维100%5E22029黄、蓝、白黑风衣885-1350X形，收腰中长款面料：聚酯纤维100%5E12025

蓝、白、卡其、黑品名价格款式面辅料代表款号色彩长袖T恤550-685宽松短款,中长款面料：（针织）棉100%（机织）桑蚕丝100%5E160075E16057白、蓝、黄、橙、灰紫、黑、藏蓝、品名价格款式面辅料代表款号色彩短袖T恤485-585宽松中款，拼接，印花，宽松短款面料：桑蚕丝100%里料：棉100%5E160085E21001白、蓝、黄、橙、灰、裸、黑无袖T恤465-860宽松H形，中长款面料：（针织）棉100%（机织）再生纤维素纤维100%5E16058白、蓝、黄、灰紫、黑品名价格款式面辅料代表款号色彩针织开衫675-980宽松版型，拼接设计、中款。面料：（针织）棉100%（机织）桑蚕丝100%，（主面料）棉85.5%锦纶9.9%氨纶1.6%配色料：锦纶100%5E180175E18062

白、蓝、黄、裸、灰、黑长袖针织衫685-785宽松版型，中长款面料：棉85.5%锦纶9.9%氨纶1.6%棉100%配色料：桑蚕丝100%5E280785E18066白、裸、黑、雨林绿、正红品名价格款式面辅料代表款号色彩衬衫495-950宽松款，中等长度面料：桑蚕丝100%、棉97%氨纶3%5E110035E110045E11052白、蓝、黑、裸、森林绿、薄荷绿灰、裸半身裙765伞裙、层叠、中款面料：聚酯纤维100%里料：(下摆网纱)聚酯纤维100%（其余）棉100%5E14093白、蓝、灰、黑、裸品名价格款式面辅料代表款号色彩连衣裙755-895S形，H形中长修身款面料：（针织）莱赛尔纤维70%棉30%（机织）聚酯纤维100%（前片）桑蚕丝100%（其余）羊毛100%里料：聚酯纤维100%（前上片里料）桑蚕丝100%（前片里料）聚酯纤维56%棉44%5E15088

5E15035白、蓝、黄、黑、裸、棕、灰品名价格款式面辅料代表款号色彩宽松长裤595-795中腰萝卜裤面料：棉93%氨纶7%。亚麻100%再生纤维素纤维100%5E130445E130975E13102黄、蓝黑、灰、蓝绿、棕紧身长裤495-735紧身修腿裤型面料：棉100%。棉98%氨纶2%5E131055E13043白、黑、灰、裸品名价格款式面辅料代表款号色彩九分裤495-725休闲款，修身，九分裤面料：聚酯纤维100%5E130405E13041白、裸、淡蓝绿、蓝七分裤625-725宽松萝卜裤，七分裤。面料：棉95.3%氨纶4.7%5E13042白、黑、灰品名价格款式面辅料代表款号色彩中裤855宽松版，五分裤面料：羊毛100%5E23046灰短裤425-565宽松版、短款面料：棉98%氨纶2%5E23053白、裸品名价格款式面辅料代表款号色彩背心285-335修身中长款面料：棉100%5E16012黄、裸色、白色吊带635修身、拼接、中款面料：桑蚕丝100%5E11054白、森林绿、裸、蓝、黑、红、橙通过以上的价格盘点和款式介绍可以看出：1·江南布衣的产品价格采用的是中介定价法，既保持了价格水平的相对稳定，又减少了市场风险。2·由于江南布衣服饰种类多，款式多，所以，在定价策路上，他们采用的是分级定价策略。按不同款式，不同档次定价。分销策略店中店由生产商到代理商，再到零售商，最后到消费者手中，如奥特莱斯，东方广场等网店江南布衣分销策略专卖店采用从生产商到代理商，然后直接到消费者的形式直接由生产商到消费者。专卖店专柜店中岛区江南布衣店面的基本形式江南布衣在国内采取的分销策略——密集性分销策略江南布衣在全国各个省份都设有分销点，最少的点在新疆和甘肃，有两个；最多的点在江苏，有119个分销点。从地图上可以看出，江南布衣采取的是密集性（网状）分销策略江南布衣进军国际市场历程促销策略伍一·人员推销二·销售推广江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打折，以及促销的活动，但由于它做活动太频繁它的品牌建设方面的形象，就不是很好。三·商业广告江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间投放广告宣传画。江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。江南布衣企业宣传片四·公共宣传今年秋冬，以天马行空的“想象力”为设计灵感的江南布衣（JNBY）全新系列童装即将上市。为了帮助最新一季的童装上市推广造势，ActivationNodeplus为江南布衣设计了“小朋友的旅行”活动，推出了“小朋友去旅行”和“一米高的旅行”系列两期微信活动。在期间融入温暖、精致、简约、童趣的童装品牌精神，并最大限度的深化“想象力”这一设计理念，增强了品牌的关注度和互动程度。四·公共宣传2017年1月15日，江南布衣举办了第一期“衣＋衣＝爱，关爱山区儿童温暖行动四·公共宣传每年会举行新品发布的秀，达到媒体宣传的目的JNBY2017年设计主题江南布衣20年店庆以“隐”为主题造势市场细分陆江南布衣市场细分地理位置细分：大多集中在沿海地区，经济发达地区，全国兼顾，并且进军国际市场。原因：1·JNBY创始地在杭州，靠近沿海地区2·沿海地区经济发展快，消费水平高3·以杭州为辐射中心，向两边扩散江南布衣市场细分人口统计细分：JNBY分别按照性别细分了四大品牌：女装less，男装速写，童装jnbybyJNBY，青年装蓬马近年来，童装品牌jnbybyJNBY逐渐发展成为主力品牌，在品牌中的营业额最高目标市场设定柒密集性市场策略差异性市场策略在品牌刚创立之初，江南布衣采取的是密集性市场策略。江南布衣品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。是同一个品牌针对不同的细分市场做产品。随着不断发展，JNBY逐渐改变策略。先后创立了针对不同细分市场的服装品牌，并且占据了相应的市场份额江南布衣目标市场设定江南布衣差异性目标市场品牌：Less针对市场：高端女装品牌：速写CROQUIS针对市场：高端男装品牌：jnbybyJNBY针对市场：童装品牌：蓬马针对市场：青少年市场定位捌江南布衣市场定位JNBY总体定位：品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。中高端都市白领，以年龄层在20－35岁之间并从这个群体的生活样态为依据设计开发服装、服饰品、居艺用品。速写定位：25-35岁左右的新男性，追求新的观点，希望从各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世界。他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高度重视；POMMEDETERRE蓬马定位：以“don'tbeserious”为口号，位为6-14岁，正处在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展现一种随性，鬼马，雅痞的少年形象。jnbybyJNBY定位：以“自由的想象力”为口号。为28-40岁的中产阶级家庭打造极具个性和想象力的服饰系列，以“自由、想象力、快乐、真实”为设计核心。江南布衣市场定位江南布衣在男装，女装和童装方面，都有涉及。主打的是女装在服装类别上，主要是以柔软，舒适，自然的休闲装为主江南布衣产品类型定位：江南布衣市场定位江南布衣价格定位：江南布衣主打中高端品牌；一二线城市；四季销售的品牌价格策略江南布衣市场定位江南布衣品牌形象定位：产品品牌风格：民族化风格、浪漫型风格江南布衣市场定位江南布衣品牌形象定位：logo形象：黑白色彩；简单的中英文结合，勾勒出了的logo形象，江南布衣产品的logo形象偏简约风，没有什么生动的设计元素JNBY市场定位装饰风格多变，室内格调较高，陈列松散整体色调偏暗，以冷色调为主，给人以稳重，大气之感JNBY品牌形象定位：卖场形象店面设计装饰：西安李家村万达广场店店面设计装饰：西安钟楼民生百货店店面布置市场潜力分析玖近年来，受全球经济放缓的影响，众多品牌的销售额逐年下滑，但童装市场却在一直蒸蒸日上。受“二孩”政策和新一代父母品牌意识增强等因素影响，童装市场增长潜力巨大。江南布衣亦抓住了这一机遇，将其独特风格延续至童装品牌jnbybyJNBY，在取得不俗销售成绩的同时，完成了其品牌生态圈闭环。占据童装市场：截至2016年3月31日止9个月，公司92.9%的收益来自线下渠道。早前数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量在国内女装中排行第一。江南布衣的广告投放也从传统的媒体，转向自媒体投放。直接通过官方微信号，以自媒体的方式传播，可以直接量化广告被浏览次数，被分享状况，找到感兴趣的目标客户。重视互联网的力量：目前，江南布衣在巴黎老佛爷百货，东京高岛屋，三越百货等中高端商场均设有门店，海外店铺已达30多家，品牌广受好评。在江南布衣的出口产品中，创新融入杏花雨、杨柳风、青萝带山、碧玉簪水、清新婉约等江南特色文化元素，同时充分吸收利用海外地区的时尚元素，高端设计人才和先进管理理念，开拓中国特色的国际市场。开发国际市场：服装与科技结合：江南布衣已经尽可以运用科技，开展全息秀的品牌发布会谢谢

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。

16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。

17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！

18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。

19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。

20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会