我国医药第三方电子交易平台的SWOT分析

我国医药第三方电子交易平台的ＳＷＯＴ分析

内容摘要：本文通过对我国医药第三方电子商务平台的SWOT分析来探究它自身的优势和劣势，结合宏观环境中存在的机遇与挑战，综合阐述推动及影响平台发展的因素，并且针对当前现状提出了如下五点建议：建立和完善医药电子商务的法律、法规；国家对医药企业网络基础建设的扶持；利用传统手段弥补网上平台的不足；通过对信息的深层挖掘整理，为平台用户提供更多的指导服务；借鉴其他行业第三方电子交易平台的成功经验，建立安全网上支付平台。

关键词：医药行业SWOT分析第三方电子交易平台

医药第三方电子交易平台，是指为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的平台。

医药第三方电子交易平台的意义

国家食品药品监督管理局2006年4月正式向海虹医药电子交易中心公司核发了互联网药品交易服务资格证书，有效期至2011年。这是2005年12月“互联网药品交易服务”开闸以来，国内发出的首张第三方药品互联网电子交易服务牌照。海虹控股由此成为我国第一家医药电子第三方电子交易平台的经营者。

我国首张第三方药品互联网电子交易服务牌照，不仅标志着国家对医药电子交易的“开闸”，也说明医药产业电子商务得以有机会参与到医药流通领域。另外，通过此电子交易平台与真实的物流配送系统和区域结算系统相互协调的运作，实现医药商品的高效流通；并且最终可达到降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，降低药价的目的。因此，这个平台的出现为我国实现真正意义上的医药电子商务B2B开创了先河并且奠定了基础。

基于SWOT分析的医药第三方电子交易平台

SWOT分析是最常用的内外部环境战略因素综合分析方法，即通过对医药电子第三方电子交易平台的SWOT分析，总结其自身的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)，并且结合宏观环境中存在的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，为此平台的发展提出建议。

优势

1.“一站式”的服务理念。通过第三方电子交易平台，用户不但可以发布需求、供应、转让和招标等信息；也可以进行网上交流、合同商讨及签订等活动。交易平台包括用户管理、信息发布、信息查询、招标、合同、在线支付等商务功能，还提供了邮件、个人收藏夹、聊天室等工具协助用户进行商务接洽。不仅如此，交易平台通过与第三方专业物流公司以及银行的合作，会为交易双方提供其他服务，如结算、配送，甚至代垫周转资金等。通过这样的“一站式”服务，实现信息流、资金流、物流的集成。公正性的建立。医药第三方电子交易平台作为对医药产业及作业流程有深入了解的中立第三者扮演着类似产品或服务经纪人的角色，不为单一集团的利益所左右，不拥有所有交易的产品或服务，因此不受控于任何一家买卖双方。这为公平性的建立创造了很好的条件。为卫生主管部门的管理提供便利。通过第三方电子交易平台，采购双方签订电子合同，进行交易结算、物流配送体系对接，从而完成全部交易过程。这为卫生主管部门对医疗机构的药品采购管理提供了便利。有效提高买方的议价能力。通过区域网络覆盖，借助大量商户的“人气”优势，医药电子第三方交易平台实行全国挂牌价格的概念，并逐步推动实现全国统一价。不同地域的买家通过电子交易中心向全国卖方企业询价，不同时间形成的有效订单将合并以形成批量，以批量优势获得厂商的价格优惠。为企业业务拓展及规模扩大提供平台。医药企业及医药机构之间可以通过第三方电子交易平台在产品或经营方面建立互补互惠的合作，形成水平或者垂直的业务整合，为培育具有国际竞争力的大型医药集团创造机会。这也正是医药行业“十一五”的主要发展任务之一。

劣势

1.尚未形成覆盖全国范围的第三方电子交易平台。虽然目前在全国27个省市已经建立了区域电子商务交易中心，但是这些分散的“点”尚未联结起来形成一张覆盖全国的医药交易网络。因此，全行业范围内信息资源共享还不能实现。巨大的平台建设及维护投入。根据国际数据公司IDC调查，建立一个入门级的网上企业需15～100万美元，建立一个同现有网站功能相当的网上企业需200～500万美元，建立一个功能强大的网上企业需1500万美元以上。而年均维护费就会达到网站建设投资的50%～200%。如此巨大的资金投入形成了很高的进入壁垒，同时对于正在经营平台的运营商也势必形成了不小的生存压力。平台运营商没有监督药品交易的权力。交易平台运营商只有发布消息、收取一定手续费的权利，药品售价的高低与之无利益关系。所以，营运商只希望交易数量越多越好，至于交易是否合理，也就与他无关了。由此，在交易过程中，原有的一些暗箱操作仍有存在的可能性，这会影响药品电子商务企业的声誉。

机会

1.国内B2B电子商务的蓬勃发展。近年我国电子商务市场获得了蓬勃发展，其中B2B市场增长幅度最快，其2005年市场交易总额达到800亿美元，较之前年增加105%，年均增幅达50%～60%。据iResearch预计，到2007年底，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元，而B2B的市场规模将会达到16900亿元人民币。由于医药产品适宜电子交易，目前有实力的大型医药企业或机构纷纷投入资金建立自己的B2B电子交易平台，而中小企业可以借助中介网站开展B2B业务，无疑他们都会成为医药第三方电子交易平台的服务对象。国家相关政策的鼓励。2005年，《中华人民共和国签名法》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、国家食品药品监督管理局的《互联网药品交易服务审批暂行规定》相继颁布和实施，进一步推动了电子商务在我国的快速发展，这其中也为医药企业充分利用信息技术发展的成果、拓展药品市场、增强自身的国际竞争力提供了重要机遇，从而为医药第三方电子交易平台的稳步发展提供了保障。政府关注药品现代物流的发展。2005年5月，国家食品药品监管局提出加强监管促进药品现代物流发展的意见。此“意见”鼓励具有药品现代物流条件的药品批发企业通过兼并、重组、联合发展，促进规范化、规模化，使企业做大做强，并且允许有实力并具有现代物流基础设施及技术的企业为已持有许可证的药品企业开展第三方药品现代物流配送。不难看出，政府正在积极鼓励在行业内大力推进医药现代化物流管理，构建区域物流中心，形成几大经济区域内的大型医药物流公司。医药物流业的发展与壮大，将是医药第三方电子交易平台为供求双方提供快捷、高效物流服务的前提。

威胁

1.外资企业涉足医药第三方电子交易平台领域。入世后，随着我国对医药分销服务开放，外资已经开始试探性地进入我国医药流通行业。这些有着相对成熟管理经验和雄厚资金后盾的外资企业可以进入电子商务、物流、在线支付等领域，这其中也包括在我国刚刚起步的医药第三方电子交易平台。因此国内现有的平台在迎来新机遇的同时，更要面临新的竞争压力。来自行业联盟的威胁。2005年4月，由京、津、沪、渝、穗五大中心城市的医药龙头企业发起的“中国医药商业经济联盟”正式宣布成立。作为迄今为止中国医药行业最重量级的联盟，如果各企业能利用已有的B2B平台组建行业联盟交易所，第三方交易平台的势力极有可能被削弱。我国医药企业信息化建设水平尚处于初级阶段。根据来自国家信息中心的调查，被调查医药企业在回答“企业网站主要用途”一项中：回答用作“发布信息”的占%；“未建网站”的占%；同时选“发布信息”和“客户联系”占%；同时选“发布信息”、“客户联系”和“洽谈业务”的占%；选“网上销售”、“网上采购”或“网上支付”的比例均小于3%。以上数据说明我国医药电子商务总体水平不高，中小企业电子商务还没有真正起步。基础硬件的条件差制约了医药企业发展电子商务的脚步。法律、法规的不完善。作为一个新兴事物，医药电子商务要想进一步发展尚缺乏完善的法律支撑环境。虽然近几年陆续出台了与电子商务相关的法律、法规只是围绕着电子商务发展中的一些边缘化的法律问题作出了规定，而对于电子商务运行中最为核心的问题，如电子交易、电子合同的法律效力、网上支付各当事人之间的法律关系、数据与隐私权保护等，有关交易环节的有效性、安全性和相关方权益保护的问题，却涉及很少。因此，必须对医药电子商务领域进行规范的立法，科学有效地建立医药电子商务市场的法律秩序。缺乏必要的法律支持及保护，势必会影响第三方电子交易平台的良好运作。

对我国建立医药第三方电子交易平台的建议

建立和完善医药电子商务的法律、法规

法律和规则的缺乏必将影响电子商务的秩序，进而制约电子商务的发展。医药行业作为一个特殊的行业，它的网上交易除了要适应一般的电子商务法规外，还需要专门的法规来进行约束，这样的法规不仅要借鉴国外的经验，还需要结合我国的国情。从建设中国电子商务法制体系的全局出发，逐步以行政立法、地方立法和国家立法的方式将网上医药商务作为一种企业经营内容加以阐述和界定。

另外，尽快对医药电子商务网站的管理办法及登记、认证和管理条例做出明确的立法。因此，为保证我国医药电子商务发展有章可循，拟订并出台培育我国医药电子商务市场，推进我国医药电子商务健康发展的政策和法制，乃当务之急。

国家对医药企业网络建设的扶持

网络系统的基础建设是医药企业发展电子商务的前提，国家应从政策和资金两方面对于医药企业的网络建设进行扶持，尤其是中小型医药企业。

利用传统手段及媒介弥补网上平台的不足

面对多数医药企业没有融入网上贸易的条件下，网上的交易平台应当延伸到互联网不能覆盖的范围内，与互联网上的交易平台融为一个互动的整体。在这里传统媒介、通讯工具等都可以成为交易信息传递的载体，弥补医药企业互联网普及率低下的不足。而后，在交易者通过网络进行初步信息交换后，服务供应商可以通过自身服务进一步协助交易者进行更多接触，在这里直接组织一定范围内的供应商与采购者的见面则非常必要。

通过对信息的深层挖掘整理为平台用户提供指导服务

交易平台运营商实际上掌握了大量的交易信息，同时如果他们具备对该类信息的深度挖掘能力，他们将可以给医药企业提供更多的指导服务，以协助用户找准目标市场，获得更多的商业利益。也就是说，医药第三方电子交易平台完全有必要提供更多的咨询顾问服务。

应借鉴其他行业第三方电子交易平台的成功经验建立安全网上支付平台

金银岛()是一家新一代全程B2B电子商务服务平台提供商，与中国银行、中国国际经济贸易仲裁委员会三方合作，将金融机构引入到电子商务的前沿阵地。“金银岛硬信用”是金银岛推出的一款第三方电子支付平台。金银岛采用对买卖双方实行“货到付款和款到发货”的全程双向保全机制，交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，开创了“金银岛—金融机构—仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，这正是“硬信用”含义的集中体现，促使电子商务成为真正的商务和交易。购买者款到银行处即前期冻结，卖方可以看到货款，但仅是货币的数