某娱乐城工作计划方案

金盛华城2005年工作计划方案第一部分广告费用分析第二部分广告方案第三部分开盘方案第一部分广告费用分析1、广告费用支出：现阶段的广告投入计算得约162891元，定房数至今定金加首付约为70套。可推算出现阶段给每一个定购客户所投的广告费用为2327元，这项批标相对偏高，主要是刚刚进入市场，经过了树立形象、预售两个阶段。这两个广告投放阶段投放规格大，投放频率高，导致成本偏高。随着销售的增加，成本会逐渐降低，总体上来说还是处于合理的水平。推断依据：根据现阶段的广告投入经验，推算出项目开发及销售期内大概的广告投入总费用。根据可研报告，本小区销售周期为2.5年，在这2.5年内金昌电视广告（5分钟专题片）平均打一年300秒*3.5元*365天=383250元20秒广告打二年黄金时间播出每秒15元300元*730天=219000元镍都台20秒广告150元*730天=109500元俊金昌就报打更2.担5年权每富周一户半醋版尊喝30丹00扁*1哑20兆周=愈36走00巩00匀元主其它污报纸坟作为斑辅助依，根席据现丰阶段茶的比许例，剥其它辈报纸易的所确有费另用占益金昌偶日报唯费用谷比例奸的2吗0%丛可以庸得出萍其它饶报纸抬所有眠费用娇为7叉20顽00漠元领另计月活动外费用贩：开砌盘5询万元敲往二次缺封顶径4窑万元对所赞助赔5次盏活动炕5万画元订举间办一肤次大姨型活研动1骗0万皮元。肾2.浆5年慈总共猪最大御限度绢的广身告费六用应饰为1有27兔42民61铜万元衣真唉赌根据蕉此推鹿算可喂以得己出：猜免销售删总额恶按1蕉亿元糠来看争，广彻告最带大费迹用支诊出占倒总额傅的1屈.3拍%辛每年赛所需尘广告扑费用诊的最骂大额置度：绒12卡74摄26坡1沸÷经2.亡5年芦=5卖1万汁／年曾给每撞户所警投的习最大宾广告洽费用葵：1动27陡42城61吉÷浓10蔽06协=1叨26驾7元参／户供可以痕看出硬至今权在每巡户上灶所投背的广尼告费笑用比宅每户党所需讲的最简大广关告投赌入多迅10雕60听元。牵2、洗现阶签段的觉广告怜投入拢16神28宏91锯元，埋占最议大广链告费宇用的屑12榆.8努%膛小区胁共1傍00竭6户把，根轧据广斯告投序入的阅比例轿，可局得出杆：如另今广旨告费允用的优投入只应售探出的益房屋僚数量淡10酒06摘×余12薄.8久%=裳12悉8.浊7户意，即窃12旷9户虹。相液差5伙9户堡。呜原因田：1西、季废节属永销售杰淡季容。2拥、对唯销售腿非常精重要险的样隐板间请尚未宴作出宫来。俗3、凑购房但者仍笋在思屑想转辅变期伐，面沃对高茅价位卵一时版无法筋适应碍。4形、在搏广告合前期骆宣传纽中，毛主要蚀进行傻小区做及公筒司的闭形象川宣传命，在默这样逢一个狠房地峡产开厅发尚妄属起没步的患城市惕，没赤有大教的促脑销及螺公关沉活动桌，很马难吸圣引平赚时习疤惯于展低价眯消费培的人养群的挥兴趣牛。这棚一阶强段广蕉告的吼宣传吹基本增在于骡传播邮小区宽的形糠象，敢也在努于对革消费阶者的痰引导钞作用盐，从廉1月欣初来笋定房晓者是处新客辞户，砌说明划人们潜的思绵想在共慢慢秃转变仇。突3、罗来人哀成交甘比娱填10垄月1抓6日号至蜡11饰月8唱日迎共来眨访客把户有岂15寄9人短哄谢迁11精月8伪日冈至网1月窃10顺日稼共来材访客个户为姨18侧4人倡一共键为3鲜43劝人宪音钻3诵43疯÷读70烘=4作.9银人衣即屡平均圈来5鲁人，庙最终世定一走户栗这搅项指拐标在尾现阶介段较郑为合判理，孔在以寺后的跳销售劳中应棚降低衣比例犬，增学加成肝交的秧成功春率。话如果崖按现卷在的上比例携，1兴期4副60踪户需刮要接清待2诱30嚼0人荐来访占。埋销售畅完毕泰的保达守的愿时间环算到求明年弦9月溪份，乘共2元14凉天，汤23房00叮÷碗21郊4=誓10糊.7柳人，钥每天路需保捐证有隔10季人的逮看房灰者。志视降准低来支人成拐交比烂，需日要加余强与耍顾客射的沟胶通，提加强磨现场事销售洞的热或烈气锯氛的屯控制挠和营酿造。超用各简种手埋段来捕促成怨成交扒。由巧于公呼司员冒工少嫩，不够可能艘假办僚顾客艰。但太当有膜顾客讯来售梅楼厅见有意附向时攻，或弃有些极在犹游豫不舒决地贫时候柳，可尤由销巷售部疮暗中罪告示该，让协公司型人员遇往销呜售厅顷打电渔话，假有针明对地滑对顾呜客看垦中的爽楼层柳进行荒挑选先。已毒加速和现场壁客户蓝的积绵极性茧。迎4、沿从来郑访客宰户登朱记表豪看，钞没有淡突出洋的来拦人高麦峰期胃，基它本每茅天来伏人都带平均接在6府人左堤右。筐客户万来访榆没有词明显饶的随轰广告伴的投帐入而睛增减狐人数篇，来仙人数反受广熔告的菌影响行趋势狮不明制显。驼员从尺10狱月1凳6日橡开始绣，广柏告宣罚传基谋本没挡有间认断，罚来访耳客户协平均未化应删属正组常，雹也是栗好的胡现象典，而淡且随踢着来低访客想户中驱新客霉户的显加入碎，1扇月份逗新客躲户的奴定房授，说永明在拐现有贫广告阅尚没降有进斑行大溉力促树销时校，客港户的些平均模化是洲好的天。也碰可以批反映青出，袖广告竟宣传宿在树丝立公忠司及质小区塑形象速方面欣起到赵了品补牌效撒应。或旧5、絮成交离客户斑成交经客户捞的高冰峰期刺是篮10或月2百6日睛，即辉促销欣活动膛结束望的最裹后一已天。广11跨月肚—喘20育05猫年1享月1侵0日东，成乳交客暮户平蚕均每颜两天驶一户煤。根书据这恳阶段箩可以棒看出紫，与粒客户筛沟通锹的公顺关活漠动+惧促销酸优惠昌活动饮是一己种好金的方嘉式。曲与客焰户的爱交流柔可以磨给顾乱客留出下公找司守盈信、争真诚爸的形立象，愉让其跨放心代。优六惠促芳销又去引发饲客户妻购买烟。旺抓抄不仅灵要加胳强与扔单个胆客户寿的交损流，翅更要爹加强君与群五体客肝户的穷交流黎，通仍过各蓄种机悉会把喂客户氏汇集花起来册，在非活动宇中使稼客户搂群体漏对公嚼司产爆生好恭感，酬会对尽小区宽产生榴更广桥泛的灯宣传组力。叉6、封1-遵--清8号虏楼户岂型销堡售情坝况：闭房型突A山B染C秘D套E荷F饥G朗H悼合计视数量御54顽96填13蒙1乏18林18拘3挎3榴32陶3甘已售摸9出12惩16驱6域4纵3咸1僻1客52匠销售志率傲17补%吸12待.5狮%默12土.2捧%傻33户.3稻%心22滴.2益%好33洋.3盟%访33令.3界%加16盈.1民%累7、塔付款朽方式边：（罪已付糠款的慧客户墙）励选择塑按揭桨代款粉方式宏的客块户：服34塞户愈选择苹一次眼性付驶款的雅客户录：2糟户都选择戴分期渣付款鄙的客置户：页1户尚选择圣公积吹金代鼓款的镰客户尿：没胜有粒第二归部分柿唱广告脊方案匠“植树立补形象盯”三或者携说保忆持我耽们在玩市场小上的庄知名拖度在帖下一境阶段需是处晋于距“算第二臂位墙”彩的考典虑。迫作为幻房子纹这样卸大的婶商品番，仅苦仅靠志广告蝴是不椒行的扮，加累强与植消费灵者交浑流沟熄通的絮频率筝，从凝媒体虫广告宴转向刊主动吼制造似新闻震、公光关活磨动、峰促销妻活动菌、赞圈助活篇动宣冷传等鸭方面穿。以庭较低庙费用玻获得杠有效禾关注庙。耐1、易销售田工具纺分析澡前期柿广告栗主要宝考虑议的是吹广告哑在影悠响范仅围、东反复凶接触崭等方东面的醒有效毅程度青，甲后期摄广告滥主要奔考虑甜广告旦在增惭强信连任度粘、实师现订容货潜术力、壳争取统顾客懂回应洞的潜叔力等倦可以幻促进轮销售接的有守效程塌度。面乳媒乒体作饭为辅巩助广毫告保魄证反混复接起触的焦频率呆。衫从专拜业计“击销售钞工具汤各方扬面性互能的鼓比较抖分析真”坡可以酿看出副：1谢为效框应最洲不好积，5狱为效科应最有佳签可信磁度甲淋实现陈订货感能力场横策反应川速度费摆冲院击力必及印亏象艳长反括复接导触侦秒争取兴回应恩的潜叠力婆井绪推销赤人员阿悼灿5忌堆就下敏险5凯穴吧虾准肚蚁液5抗女泛昨侵览5仗斩勺唤淡出容帖2谣库芽腿徒形3华媒体午广告尾真诊4迷体阴偷黑从2幸欺清变永籍望太2渗乱尚够划戚4幻标童罗润蒙耐蠢5播训赴垫疾您4忧公关秋宣传旱含班军5菜愉台堪膜载1血精认诞屑肌购公2柜唐澡麻战仓3府架仿擦替诵躲4宅略呆惠思著5若展示延会创宪宝叔5钢选如咱纪概5势碌霸俱坦艺援忙5制锅迹遇糟艘5蜜责掌雄回抵吵2键枣及那须愿2毙公关国活动疫因其渣可以妄接触值的可旋见客绍户多程，以华抵投革入创营造更退多的哪回复恰率方凡面有延效，彼而且粪比媒胃体广昂告或航自己挖的宣退传资础料更就值得改信赖辱。虽谁然公幼关不乳能直绑接在显现场丸实现逝销售污，但意其有亮很大妨的回盟应潜歪力，公能在变短时虚间内盟争取名到有荐效客匠户，落是别之的方租式所锐没有洲的。运从上车表可们以看尤出，蛋推销拳员是掀直接肆实现李订货努的最坑佳选讯择，落可信厘度及们顾客益的反愁应速明度是算很快爪的。鞠接触勒范围趋太小我是其垃不足档处。射这就湿需要宅加强欧销售科员现弦场的衡销售塘能力因。渐2、斤以嫁“地活动司”箩为主涛：目到的是诸加强扇与客暴户的摸直接倡联系社按猾节日赞促销屿构奶汤项买目进雷度促占销掏很累衰活动昨促销乱捐进行宿分类黄4月数5月笨6月妨7月摧8月盛根据疲项目岔进度掠样板尽间开巡放日卖活动介内容狂：毒1、旁样板汗房参窃观周吧2、锣填写砍并交艘流家么装布踢置的救意向们3、侦选出驻本小铁区形惩象大堂使，旋颁发专证书匹，免革赠价贴值x伯元的揉防盗锄门访4、羡参预棉监督帐小区茶建设捷，可国作为拖客户啦代表性项目逮全面带竣工牢答谢涨酒会悉活动主内容晃：忆1、温竣工细仪式宾2、向答谢敢酒会扯及入往伙信重息告汉知端3、施新旧枣业主活参加翼4、垄介绍岔购房寄者卵可免蠢交管那理费唤x获月（邀可在残与客翁户交么流的闲信件浸中说高明）甩5月蚊底或死6月特初担活动眠内容冲：蜜1、技开盘霞活动沃活动舞案另师附诞2、赵现场拾抽奖膝（可隶抽取注50决00恰元购假房券展）不钟可换呜取现夏金马7月期底，摔入住芒前的逗文艺纪汇演凤活动腥内容随：明考虑饺到节营约成落本，呼可邀横请金年昌市隐艺术妹团进粘行演府出。抄时间午为一悉天流根据锣节目碧的促拜销危以赞忙助、概冠名集为主杀明日托之星行“词金盛墓华城猎”变杯青屠少年浩歌咏乓比赛苏1、肢主文篇化局呆及广婆播电鼓台等恼部门庙主办痰2、大在小座区内版举办合，使械小区兄的良膀好建龟设可剖以传勿播士3、握奖品框为块“榆金盛厅华城漏”凯奖杯抗建党婚活动首取得响冠名信权修赞助其建军宅节活备动清活动咏促销索装饰邻材料酿展示扇会幻由装捞饰公芬司和溪本公祖司合筋办稿购买竖房者向可以胳以最通优惠秆的材苍料价随格，犹由专良业公护司进昌行装却修意小区津文化淋展览延活动诵，三勺天时爹间拔联合坛文化虏局进甩行本器地字述画、新雕塑么、诗谊歌展败览。测文化演局及驰公司具联合拥举办守公司床提供楼场地剖活动踪用于尽提高壶小区猛品位番，同靠时传稿达小桨区形我象虽注意族事项伪：忘有活兔动的尼现场冬布置卸均由位策划玩部与戴广告谅公司洋联合挎提前词二周坟作出萄小区燕宣传军方案贩。佛样板妨间开淋放周阔、开灿盘、蕉竣工皇、文夕艺汇孩演、界装饰惯材料缴展提突前两美周在姜媒体命上作变广告貌3、院建立想顾客务资料夸库，佩包括要现有额的客磨户，侮来参讨观的够尚无崖购买声的客踩户等赶。保迁留各贪政府样单位演、各汪民事谁企业走、小孝型工麦商业番人员暴（查扰询黄植页，滚把尽突可能核多的毛目标还客户躬收入锹其中微）这稠样可泪以以吗小成末本来泼传达怪信息椅，试判探回斧访率股。壳根据趴研究怨机构盖调查宴结果国表明礼，在控房地莲产销惨售中筐，一蜡个置斤业者蚂的购纲买行逆为可盲以影毅响2坦5个够准置无业者绝，一扬个置耳业者淡对楼栽盘满击意会多使8珠个准纳置业乎者产稿生购箩买欲清望。岭在客砖户中搁有：片40姥%的吓买家暮是通槐过朋缺友介芳绍而站来的烂30校%的窃买家委是现奶场看筑样板枝房后谢进行村购买鲜。蜂20猪%的枣买家吸是从下信息爽和广辞告引年发购园买的谷10违%为东其它等。竟而哲争取塔最后定20潮%的萌买家加所需封的成逮本是采前面咬两者汇的5患倍，俗可以金看出丧加强烧与老秧顾客口的交嫌流是蛇必要扒的。元至少苗与这骨些客余户及州各登音记单要位联把系三翠次，枕目的抵：拦A、奋让客喊户对曾小区数及公若司满阿意，僵经常舞邀请交其参纽加各校种活指动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