ES是指宏观环境的

屈臣氏竞争对手分析陆可雯时间：2023-06-28在化妆品零售行业中，屈臣氏，莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。例如。莎莎作为高端化妆品零售店，它们的自有品牌无论从价格，包装，专柜形象等方面必须匹配自己零售店的品牌形象，但屈臣氏不同于它的是它吻合自己的市场定位。所以可以吸引更多这种消费层次的人来消费。证明屈臣氏拥有准确的市场定位，至于万宁作为屈臣氏的竞争对手来说，它更不示弱，，在香港，屈臣氏一直无法打败的老对手万宁，屈臣氏走到哪里，万宁就跟到哪里，随时间的发展，屈臣氏，是首先第一个打进内地的，随后万宁才渐渐地走进内地市场，但比起屈臣氏就足足晚了15年，在2023年的同时，莎莎也走进内地市场，使屈臣氏在内地市场的竞争渐渐增大。虽然如此，但屈臣氏从没有示弱，在台湾，它可是在个人护理用品连锁店称得上是龙头老大了。虽然竞争对手多，但屈臣氏没有因此而打败，它们面对竞争者，面对个人护理用品整体市场的发展壮大及本土品牌的崛起，高行业壁垒已被摧毁。它的成功秘诀就是以着力企划、创新促销的营销主线贯穿始终。于此同时，它的价格策略也深得民心。以上全都是个人观点，如有错误请指出，屈臣氏，何以成为国内个人护理用品业逆风中的旗帜？台湾康是美、香港万宁作为后进入者，她们在进入内地的策略是先试水华南，然后选择合适的时机布局内地。而香港万宁为了后来居上抢夺市场份额，还计划预留了5年的亏损期，可见香港万宁中国公司高层的决心不小。虽然万宁、康是美相继选择在屈臣氏的大本营华南试水个人护理店，但是对屈臣氏还是造成了不小的心理压力，屈臣氏言不由衷的将圈地计划的时间表再度提前。虽然屈臣氏、万宁、康是美三者之间存在着某种程度的错位竞争。但是毕竟大家都是以经营药品和化妆品为主营业务的个人护理用品连锁店，都是以吸引女性消费者为主，但由于店内的形象布置和货架商品构成的差异，导致各有特色。据介绍，在商品结构上，康是美一般是药品占40%，化妆品占35%，居家用品占25%；万宁店铺里以化妆品为主，占到60%--70%，保健品、药品占20%，其他如食品等仅占10%多；而屈臣氏店铺里，目前药品的比例占不到5%，主要是以日用品、化妆品和保健品为主。这使三家店各具特色，并拥有了基于不同需求的消费者。2006年，屈臣氏再次率先提速，而康是美、万宁等加紧内地布局，三家之间新一轮的布局和对抗将拉开序幕。笔者认为，不论是屈臣氏还是万宁和康是美，她们都是具有强大投资实力背景和丰富运营经验的优质企业，如果再算上香港的沙沙、卓越，中国内地的个人护理用品业以及传统药妆市场竞争将会更加激烈。【小结】个人护理用品店是相知型的情感美丽产业，最重要的是人与人的有效互动；深耕通路与消费者两者的触媒，就是专业化的职业水准！台湾康是美个人护理用品店在台湾的经营模式：从药妆便利店逐步走向便利型的药妆店，最终走向专业化的个人护理用品店。想想台湾康是美个人护理用品能够在很多的时间快速发展，并且形成了更有效、更细致差异化的特点：①全开放的购物环境：让顾客毫无压力的选购商品；②专业的服务人员：与消费者在最前线接触的核心人士，首要是专业的药师；③POS系统：康是美现采用第二代药妆业专用POS系统，除提供总部与店铺门市终端机各商品类别、单品、时段、客层等销售情报分析与天气预测外，更包含单店单品库存管理，以及强大的CRM（顾客关系管理）系统，未来可借着强大的会员资料库与销售情报的交叉运用，提供厂商与消费者更细腻的情报与服务；④定期的促销海报和会员直递：康是美每4周一版的促销画册，方便每一位顾客在最短的时间内了解到最新的商品信息；⑤精美的杂志：康是美专业杂志提供消费者最新的时装、美容、护肤、健康的资讯。屈臣氏能挡住万宁的内地市场吗在香港地区与屈臣氏不分伯仲的万宁，在内地市场却与屈臣氏的经营业绩差距明显。记者昨日获悉，原7-11华南行政总裁李佳惠已经到万宁中国上任CEO一职。在业内人士看来，这次换帅是为了破解万宁在内地市场遭遇的水土不服。万宁新帅面临强大对手据悉，万宁中国新上任的CEO李佳惠在零售行业打拼超过20年，曾管理超市、大卖场、健与美连锁店、便利店等。值得注意的是，李佳惠在就任马来西亚Guardian健与美连锁店高管时，将该品牌的店铺网络拓展至250家以上，使其一举成为该业态的领军品牌。实际上，李佳惠多年前曾任万宁中国区行政总裁。李佳惠在上任万宁中国CEO后曾表示，今年上半年万宁在内地开店21家、关店3家，到年底希望将门店数量增至200家。不过，这次李佳惠在内地市场面临强大竞争对手。公开资料显示，万宁目前在国内20多个城市拥有183家连锁门店，而其最大的竞争对手屈臣氏已将门店数量增至600家，覆盖内地26个省会和超过100个城市。有知情者透露，如果以化妆品零售店赖以生存的“坪效”来衡量，屈臣氏的“坪效”至少是万宁的三倍以上。据悉，屈臣氏的A级店铺年销售在2500万元左右，B类店铺也在1600万元左右，而万宁则只有400万-500万元。重复屈臣氏定位阻碍发展据了解，万宁和屈臣氏主要经营健与美产品，销售范围包括护肤品、化妆品、个人护理用品等。按照这两家企业的门店规模、经营品类看，它们的业态介于便利超市与综合类超市之间，属于专业连锁超市。在香港市场，万宁和屈臣氏“难分伯仲”，这与两家企业在内地的市场地位反差明显。对此，有业内人士将其原因归结于屈臣氏先于万宁进入内地市场，“万宁2004年进入内地市场，比屈臣氏足足晚了15年”。不过，这并非决定因素，在零售市场中，后来者居上的例子比比皆是，翠微大厦和百货大楼，物美之于京客隆都是如此。“相似的店堂布置、重合的代理品牌、同样走物美价廉路线的自有品牌……就连DM宣传单也让人难分彼此。”记者随机采访了10位消费者，他们大多表示，万宁与屈臣氏在定位、门店选址和销售品类方面很像。提升运营水平改善盈利能力实际上，在香港大本营与万宁不分上下的屈臣氏，已经通过自有品牌赢得了内地顾客。去年，屈臣氏华北区总经理英达威接受记者采访时表示，自有品牌商品的销售占比已超过屈臣氏总销售的10%。淋“借不会年以屈悼臣氏序作为恼竞争现对手摊，关停键是党做好币自己遥，纷”副李佳由慧在棵上任特万宁旧中国辣CE毯O后哈做出用表态赠。云不少授零售头专家愧也表里示，南国内貌市场荒潜力书巨大壤，并找非是炸屈臣绪氏挡词住了殿万宁易的发状展之记路，临而是辜万宁盟在经旋营中居缺乏振特色朽。捏规模铸效应润是连窗锁企锻业发符展的衔重要哪环节颠，但多是万注宁在滴内地脸市场粒的扩助张之血路并遵不顺林利。劫20甜04旋年1耐0月忧，时俭任大份中华声区总词裁的抢麦瑞穿琼曾半表示披，2稻-3迟年内达在广浇东新止开3速0家秧门店寸。然盗而，或直到狱20步07具年3齿月，典万宁亦华南借区店日铺总慧数仅泉为1挤1家烤。达据一呢位知夹情人辜透露之，目材前，孙限制秃万宁寿发展乐的不唯利因收素是司很多怠门店兽不盈搅利，肃而这限折射绵出万振宁内贡地团恢队运燥营管安理水酱平亟峡待提谢升的拐现状即。一晋般情段况下孔，如臣果半年数以费上的岸门店注盈利辈，企暂业才刷能大羞规模冤扩张勉。在途该人搅士看斯来，末万宁肆的当阵务之霉急是押提升傲单店券的管净理水丝平，据以实船现盈说利。跪专营浴店潜望在强抽大竞卖争对妥手是膛药房脆强大凤的潜奴在市省场竞敌争者圾，药仍房侧刻重要轮观点膏：本币土化翻妆品倡专营高店面和临的帜潜在家强大轧竞争茫对手薯是高“桐药房锤（店莲）千”僚朱最近烛几个艘月来图，我唤和我袖的团渡队一战直在绸帮助柱连锁赠化药集房（胸店）码做些协咨询认工作败。在蔑这段功时间宁里，只我真要正感咐受到器了一琴个巨晃大的边市场农正在服形成邻！那吸就是邻“炊药房奋（店唯）非脉药品监”顾经营屿趋势娃的不桥断增倍强与饥完善宅。这丝里，慕大家寺可能则不太之能够破理解踏，什种么叫床“睬药房犹（店楼）非伏药品绝”稻！但寄是，抛我提该到代“楼药妆烘”乎，大减家或悼多或复少地吓能够烦理解者一点注。但垄事实衡上，昌无论垃是迹“津药房盒（店尚）非茅药品租”蚁，还有是遇“帖药妆夺”用都不驰能完浴全地吨概括蔑当前垒在药滤房（绝店）邀体系孟中正跃在涌浪动的疲一种冒力量贱。这拿种力本量，代暂时快还没凉有影川响到垂化妆古品专筑营店短体系跨的发纸展。动但是懒，从功国外沉发展昌的经悼历来供看，块这种糕药房煮（店偿）的波发展聋，将螺势必霞成为斜一种京主流苗。而妻这种鸭主流扇对于荣化妆较品专神营店录来讲朱，也奴许就胆是一坦个巨江大的降威胁膝，也招可以估理解鼠为，退本土辆化妆街品专仁营店土面临来的潜划在强演大竞抖争对借手也狱许不拴是密“奖屈臣控氏秀”连，而握是就欢在大载家周口围，洒已经博存在议了很府长时寄间的乘药房岭（店愿）！警接下柜来，蜡我们劣将会剪共同追讨论沸“浙化妆捏品专吉营店帽”更模式要与芒“责新药洁房（既店）感”刑模式掉的发让展共该同点局和不吩同点券。芒一、苹药纱房发巡展大慨趋势非失当最勾近开阁始接甚触并阴关注念药房戒（店霉）的看时候铺，才赔发现占在我妈们身帖边几橡乎每同个角貌落都堵有不类同的梨药房峰（店漂），祸就好老像身榆边的顶便利球店一默样多政。当昆我们蕉从行投业组瓣织拿滴到一秘组数葱据后天，才洽意识马到全枪国不盐完全翠统计谨的3可0多伶万家再药房耍（店留），卡比化栽妆品控行业体中专降营店滑体系沉10堂多万焰家的神规模缴要大扮。而假这些落药房塑（店店）已跪经形击成了麦一个袍巨大瓣的零犬售网笼络和笔数量演庞大醉的消垦费群新。然唐而，根最令冤我们絮又惊举又喜闹的是逮传统杰的药惕房（馋店）弟已经欢或正圆在进特行一锈场大望的变岁革嘱──快药房扛（店慌）多袄元化悄发展鲜。那膨么，上这样少的发焰展与嫌变革毒是怎兄样形崇成的牛？又新会向纽哪个疲方向灶发展而？这冰个发丸展方滤向与廊化妆赛品专洽营店爆体系汗发展屑方向友是否蓬一致射？六云首先读，让样我们雁一起震来回芽顾一霉下最澡近1敏0年怖来的浪中国厉药房菜（店呢）的序发展服轨迹况：效课第一呢阶段买：2懒00暴0年啦之前途，中侮国药筹房（稠店）靠还处盘在以挖单体钢店、辨区域权性发挤展为镰主的降阶段危。全醋国连劲锁化拳的药枪房（延店）毅数量贿约4鸣00垮0家该。而罪且这曲些药店房（胃店）转以国哭有体闭制的竖药房涌（店广）为稼主殿活第二晓阶段坦：2路00径4年你左右驻，随西着中棒国药伤房（派店）陶体制台的改已革，僻以国肺有体茫制为积主的偿药房哥（店浅）结话构开哪始向疗民营晓、多就元体惧制方性向发伯展。芬全国先药房黎（店强）的甘数量抵激增特，达盘到1租0多莫万家拦，其增中连属锁化割的药岭房（孟店）瓣数量陈也达处到1已60挺0多票家，稀其拥餐有的锅门店器数量摊达到运60币00缸0多稻家。哥命第赞三阶倍段：姜20靠05调年开该始，边传统辩的药阔房（岂店）弦开始萍面临店着一径个巨言大的械挑战者──仗成本厦上升杰、利量润下辰降。缎在这继样的弊市场蚀环境卸中，毒药房辱（店眉）的绿经营大者和刃管理码者开报始思对考如丑何突深破。兄当大白家把珍目光程集中堵到周误边和看发达新的日者本和砌欧美评国家蛛后，顾大家财惊喜德的发贼现：欲这些戏国家竟的药档房（晚店）宿与我狱国传费统的辈药房脉（店票）不蔽一样索！以第发展谣了1盐00重多年蔑的美卖国最寇大药骡房（亲店）持零售核企业你CV爱S来坐讲，干它更繁像一命个予“研便利酿店圆”允！而世不是控“险药房宰（店妹）谢”舍！于英是，动中国百传统寇药房施（店配）的耐经营闲者和闭管理流者开笨始尝矮试向坏多元惑化方龟向发屈展，灰而首秆选的产就是昆“裹药妆圾店脆”曾或者被“永个人妨护理纱用品塌店预”起的模丑式。高虽然伟，行劲业对患于勺“净药妆嚼”挥的概畅念还磁没有叙一个勒完整证与准校确的笨定义知，但征是大宣家从劳屈臣李氏、贱万宁蚂等这浓样快效速成普长与光发展回的零疫售企午业中舒发现欢了据“奇价值个”临！矩激今天号，当纠我们租与各恼地的摄药房马（店悔）企直业沟疼通和牵合作自时，雄大家需所讨租论与游关注块的也烤是如裤何将墓传统捐的药些房（笋店）阀改造卸成扇“鹅药妆引店泡”魂或马“虑个人侍护理抽用品暗店乱”编。事常实上晒，海怪王、圾健之评佳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