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六、实操步骤三：确定职业生涯发展策略

确定职业生涯发展策略应把握四条原则：择己所爱，择己所能，择世所需，和择己所利。

1、职业生涯发展途径

1.1组织内部发展

内部发展基本上有三个方向：①纵向发展，即员工职务等级由低级到高级的提升；②横向发展，指在同一层次不同职务之间的调动，如由部门经理调到办公室任主任。此种横向发展可以发现员工的最佳发挥点，同时又可以使员工自己积累各个方面的经验，为以后的发展创造更加有利的条件；③向核心方向发展，虽然职务没有晋升，但是却担负了更多的责任，有了更多的机会参加单位的各种决策活动。以上这几种发展都意味着个人发展的机会，也会不同程度地满足员工的发展需求。

然而内部发展应注意以下七条原则：

1.2组织外部发展

外部发展的时机

1.2.2外部发展需要的判定工具－职业满意问卷

2、职业生涯发展所需角色转换（角色七阶段）

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【名词解释】意商是个什么东西

意商是与智商、情商相对应的一个崭新概念，它是指对人的意志的一种量度，即对意志强弱水准的量上的规定性。成功和创造，是人类的重要追求。因为实践活动的重要目标能否达到，是否成功，是否有效，是否具有创造性，都与人的智力、情感和意志状况有着直接和密切的关系。

从最近两年的福布斯中国富人榜我们可以看到，每一个文化层次都有非常成功的老板。不过回过头看改革开放以来的２０年，７３％的民企老板只有中学文化程度，这里面给了我们一个思考：在民企老板群里，智商只是一个基础要素，但绝对不是决定要素。文化水平高的人成功是应该的，难道文化水平不高的人的成功就是偶然？到底什么才是成长型老板持续成功的真正密码？为此，对民企老板生涯发展素有研究的邱建卫先生向记者发表了他的看法。

黄宏生就凭这个活到现在

情商和智商像夫妻一样，必须结合。但是如果结合后没有产生进一步的化学反应，这种成功也是不长远的。那靠什么产生化学反应呢，这就是意商。对于民企老板来讲，意商就是忍耐艰苦，抵御引诱的人格意志。比如创维的黄宏生是一个相当有理念的人，曾经三次破产，应该说带着他走的不是资金、也不是智商、情商，而是他的意商。黄宏生是一个很了不起的人，中国的电视机大厂家只有他一家是民企，创维的发展过程经过数次动荡，包括“陆强华事件”，这一切到现在往回看是一个过程。这个过程更坚定了他往前走的信念，他靠的是自己的意志力量。

成长型老板在规划其业务的时候，最重要的就是他的意志力：他能不能坚信他自己的远景能够实现，他能不能让一群跟着他走的人相信：如果输我们输的壮烈，如果赢这是我们应该的结果。意商将成为成长型老板的一个最重要的素质。很多非常聪明的人往往成功不了，这好比最狡猾的狐狸是最早掉到陷阱里面去的，因为他老是在找捷径，他不愿意步步为营，一步一步地去做，耐住寂寞、受住委屈、经得颠簸。所以，走得最远的人，不是最聪明的人，而是最执着的人，真可谓十年磨一剑。所有的成长型企业都是在小河里成为大鱼的，然后才能跟鳄鱼厮杀。有很多老板在自己的职业生涯定位当中，忘记了去煅造自己的心路历程，不知道自己能走多远，这个过程其实是内在驱动力的整合。

死亡前必先要疯狂的秘密

经营企业无非是考虑：钱从哪里来、货到哪里去、人才怎么用、利益怎么分配这四个策略要素。很多老板是产品有库存，人才零库存，以为可以用一把锁锁住工厂，但是锁不住人才、人心。因为他们本身的价值观有问题，而且不能把自己的意志力释放出来。企业老板应当仔细思量长远的利益分配机制，否则企业无论如何都做不长。

以前有一个电器公司，１９９７年到１９９８年的时候曾是中国十大ＶＣＤ品牌，做到了两三个亿的规模。这家公司是两兄弟靠３０００块钱起家的，可到后来两兄弟却为了分家产闹得不可开交，于是在１９９９年一夜之间就垮掉了。显然，他们对自己的公司的远景并没有仔细规划。钱从哪里来，来不了会死，货到哪里去，去不了会死。人才怎么用，用不好会完蛋，利益怎么分，分不好会完蛋。这是成长企业的四个雷区、四个死穴，这些都需要民企老板具有很高的意商。

一个老板一生要做的事，并不是资金的积累，而是商德商誉的积累，这是最高的境界。成长型企业老板往往是抗不住风浪，顶不住赞美，从而失却理智，进入疯狂的阶段，得意就忘形，失意就变形。因此很多成长型企业老板就这样进入一种原地鬼打转的状态，失望、努力再失望再努力，真是一鼓作气，再而衰，三而竭，最后要么被兼并，要么做人家的依附品牌。这些老板不是不聪明，不努力，其原因就在意商方面的缺失。

需要“剩”者为王

成长型企业老板的意商包含四个基因成分，意商的第一个基因就是激情。有一个商业巨子讲过一句话：人的一生当中，只有三次激情。世界５００强企业中有三分之一的创始人都是破过产的，他们之所以能够走过来，并不是说偶尔的机遇让他爬起来，而是意商起到了关键的作用。

联想的老总杨元庆，他从研究生毕业然后到联想做桓鲋屑豆芾砀刹吭俚绞乱挡坷献埽飧龉痰敝校募で槭撬姥返模胶罄此凸几髯愿涸鹆氲囊豢橐滴瘢诹镜耐沉煜滦纬闪肆氲姆⒄购狭Γ捎诹礁鋈硕寄芏赖币幻妫环植伲谡庵智榭鲋拢咀龀隽朔植穑谑茄钤斓募で樾纬闪艘桓鼍纭Ｊ导噬希丫橇俗约菏且桓鲋耙稻砣耍炎约旱背闪艘桓鲋耙道习澹谡飧龉痰敝校钤焓导噬媳３肿乓桓龀沙ば推笠道习宓募で椋钤斓谋ū硎窍嗟逼恋模凶愎坏纳晌飧鲂幸档纳偎АＤ憧纯此纳墓旒＞椭溃⒉皇怯么罄习宓睦渚捕窃谟贸沙ば推笠道习宓募で槔醋銎笠怠?/P>

我们再看看珠三角一批像天朗这样的ＯＥＭ企业，他们已经成为某个行业的隐形冠军，然而也在寻找第二次激情，这无疑比第一次来得更有爆发力、持久力。这一类老板已经不是从无到有，而是从有到一个更好的过程，他们的激情也是不可忽视的。还有一类是海归派，他们除了激情，还有更好的起跳平台，所以不容易倒，他们会比别人走得更远。

成长型企业老板后面是万丈深渊，他没有退路，因为他不愿意看到比他更底层的狼群把他撕碎，他往上走的时候要脱颖而出不是那么容易的。

商人的主战场就是市场，他背后的激情和意志非常关键。比如收音机大王德生在行业里一呆就是１２年，索尼的收音机就在德生加工的。德生老板发烧到什么程度呢，为了试收音机，他跑到新疆和西藏去试这个收音机的波段是怎么样的，甚至还跑到地洞底下去收，这是很难得的激情与执着。因为人到一定程度，往往就是靠那一下的激情把他推起来，因此，我们可以看到，所有的成功老板都是群狼的首领。

中国的市场有这样的一个特点：赌的心态，如果一个行业看好大家都进来，进来以后群狼撕完肉以后都跑了，剩下来的就是王，这种“剩”者为王的气概是需要承受寂寞、委屈、颠簸的。做成长企业需要先吃甘蔗尾，然后一直吃到甘蔗头那里，不是很多人有机会吃到甘蔗头的，而大部分的投机方法是先吃甘蔗头的，慢慢地往甘蔗尾去吃。

李东生与两毛钱的澡堂

坦诚是意商的另一个基因，因为成长型企业的老板没有太多值得隐瞒的东西，做企业要真，应该是把心态放下来，跟所有的员工坦诚对待。不少的成长型企业在到达相当规模之前的发展历程是最珍贵的，因为老板跟员工成为一体，他把自己的喜与乐都是摊出来的，这个阶段叫共同度过。

１９８５年１０月８日，国家邮电部在西安举办机订购会议，李东生带着４个业务员过去了，因为当时ＴＣＬ还是一个没什么名气的机厂家，他们只好在展厅门口铺起三张报纸蹲在那里卖，那天只售出了６台机。当晚，４个业务员每人花两毛钱在澡堂里住。这个过程中，李东生把自己的困难都给自己业务员讲，所以你会看到ＴＣＬ开拓市场是一种狼群战术。

务实是意商的第三个基因。有一些成长型企业老板在操作中进入一个误区，把自己的企业当明星炒作，过度的务虚，这是一个致命的问题。实际上成长型老板的为人，最终走得更远的是对自己的鼓励、专注、执着，这三个加起来就是务实，并不需要太多的喧哗。

步步高的段永平以前有一种习惯，他每个星期都会到员工宿舍去打扑克，表面上是打扑克，其实他在了解底下的民情。华为的老总始终是在实验室、在市场的时间比在办公室还多，这就是一种执着，所以很长一段时间媒体不容易见到华为的老总。

拼搏是意商的第四个基因。人的拼搏分为几个阶段，第一个阶段是为钱。第二个阶段是为名。第三个阶段是为义。第四个阶段可能是为情。成长型企业的发展不在于老板个人的拼搏而在于老板能否调集一帮人去拼搏，这样能拼得更长。因为做企业不是短跑，不是中跑，而是马拉松。在这个过程中如果把马拉松当百米赛跑，那么企业是短命的，如果当成中跑，那么爆发完以后就再也接不上了，人才、策略、市场都接不上，造成很多脱节，企业是一个系统，需要均衡的发展。

我更赞同强将手下有弱兵的说法，大部分民企老板开始时，自己就是一匹出色的马，拉着一帮驴拼命往前冲，他的老婆是管账的，他的小舅子是开车的，成本非常低，完全家族化。随着企业的发展，老板需要必须进行一个职业转型：他不一定是最强的，而是要找比自己更优秀的人。

刘备是最典型的成长型老板，定位非常准确。刘备自己不强，所以诸葛亮、关云长、张飞、赵子龙才厉害，这叫利益分解，自己拼更要带着一群人拼。这时，老板对自己信念的意志力就显得非常重要。这个过程，很多成长型企业老板，会感觉到自己既孤独又无奈，实际上都会柳暗花明的，做下去有天助。５４张扑克牌，打赢的不一定是牌最好的，往往最好的还走不了多远，这就涉及到老板的调配力和意志力。

现在中国最值得推崇的民企老板，我认为是史玉柱。巨人的失败，看起来是一个完全爬不起来的企业，但是史玉柱起来了。他在二次创业时还是那么搏命，很多人上不去，但是他上去了。脑白金现在是一群狼在做，那样的拼搏让市场接受，消费者接受。仪临逆角境，债你应判如何跳推销机自己梯？田作者稻：屑杰弗苏里·脸克里侨斯琴冬

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如果你不得不接受级别低于前一份工作的岗位，别以为自己就失去了发展机会。

两年前，你还是一家技术公司飞黄腾达的经理人，现在却被扫地出门。

好消息是：不只有你一人——与你处境相同（即身处逆境）的人成千上万。坏消息是：也不只有你一人——与你处境相同（即求职）的人也成千上万，所以你在找新岗位时就要想方设法使自己与众不同。

如果只是向未来的新雇主展示过去的成绩，那么你仍停留在过去。相反，你要利用以往的工作经验，使雇主相信你拥有他们公司及行业所需的知识和技能，以帮助公司发展。若能做到这一点，就有助于你获得新的职位和挑战。

其实，公司需要的是知道如何成功的人士。下面教你如何像个成功者那样展示自我，及如何最终如愿以偿地谋得新工作。

学会推销自己

保持乐观的态度也许是最困难的事。也许你觉得郁郁寡欢、闷闷不乐，但仍要保持积极、乐观。多数人讨厌像上门的推销人员那样推销，但这是找工作的关键所在。好运是自己争取来的，不妨先从推销你所拥有的最好的产品——你本人——开始。

1制订一项有重点的计划。先调查一下哪些行业和地区眼下很吃香，然后从这些行业和地区找出你想联系的公司。别把求职范围限于最近工作过的行业。一旦确定了想要调查的行业和地区，就要不断积极地建立关系网，但要有侧重点。应该把关系网建在真正存在机会的地方。这还需要进行彻底的调查：你要明白谁是你在寻找的公司、社团及城市的联系人，然后找出这些人。

2确定合适的推销方式。为了获得面试，你首先就要通过“把关人”，如负责接待与招聘主管见面的人员的秘书或行政助理。这可不是件容易的事，这需要你确定一种使你自己在其他求职者当中显得与众不同的推销方式。最笨拙的措辞莫过于：“我想与××谈谈关于工作机会的事。”要是这么说，那你就完蛋了。相反，你应该认真确定一种表明你熟悉这家公司、其产品、市场及行业的推销方式。如果你告诉那位助理：“我对数据仓库行业如何增加销售额作了番调查，想把调查结果汇报给××先生”，那么见着××的可能性就要大得多。

3在面试期间，应通过主动提问对方来推销自己。大多数主考官发现，面试期间自己要比求职者说得多。为了避免这种情况，同时显得与众不同，就要向主考官表明自己熟悉该公司及所在行业，从而给对方留下深刻印象。最好的办法就是提些简明扼要、有重点的问题，表明你对行业、公司本身（包括其产品、市场和竞争对手）作了翔实的调查。最后再表明：因为你过去的丰富经验，你能帮助公司发展。

要愿意退让一步

如果你不得不接受级别低于前一份工作的岗位，别以为自己就失去了发展机会。因为在一家热门公司