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文档简介
创造双赢的沟通前言愿大家的心灵能够沟通一九九七年八月,我应统一企业和清华广告公司的邀请,在台湾五个城市举行巡回演讲。虽然过去已经有许多演讲经验,但是面对这种每场一两千听众的场面,我仍然有相当大的心理压力。为此,我特别回到哈佛,蹲在图书馆两个月,并且复习我过去在大学及研究所的上课笔记,好像写学术论文一样,做一番“重组”和“思辨”的工作。只是,演讲毕竟不是“论文发表”,我发现修了五年多的心理学,当我面对这个非常普通,甚至可以说每天都要用到的“沟通的主题”时,竟不知从何入手。这件事,让我进一步感觉,“学理”固然是由生活中产生,但是当学者们天天研究理论时,却可能与生活脱了节。所以在论文里谈学理容易,在演讲场上谈生活,反而困难。我也了解到,为什么许多心理学重要的作品,竟然是作家、社会工作者和记者写出来的。幸亏我有个作家,也是“生活家”的父亲。在我最艰苦的时候,和我坐下来,一项项讨论这次演讲的主题。我把我找到的资料,逐条说给他听。他记笔记,好像听我讲课。他又整理我的资料,并加上他的看法,说给我听,由我打入电脑,成为我的演讲稿,也“扩大”为这本书。于是,我在哈佛学到的理论,居然一下子与父亲四十多年的生活,结合成一个活生生的东西。那不再是“生硬的教条”,出不再是“平常的生活”,而成为“真实的见证”。这件事给我很大的启示棗学问是活的,不是死的,学校里学的东西绝对要与校外的生活连接。否则理论归理论、生活归生活,再高的学位出没有用。出正因此,父亲和我把这本书写得像故事书似的。只在重点处提到些理论。希望大家看完这些“经过组织的小故事”,自己就能产生“沟通的兵法”。这些小故事,有我收集的、编写的,更有许多是由我父亲提供的。他是个很会说故事的人,许多死板的东西,经他“重组”,就成了生动的故事。拒唤愧他甚纤至笑启说,逗他把峡好故抹事都歉给我丙了,塑他还盈写什乖么?致而与茶我约油定棗触我必贪须回续馈给苏他更蝇多的粥灵感腹。也喘就是稀,我拥们以巷后要饥经常睁“蔽用我突的理结论和捏他的最生活哭撞击卵”牙,产面生新透的火幼花。灯名惹此所外,其由于们本书箱将作穴我演称讲之恒用,软所以需虽然埋是两杆人合昌作,激但在捧叙述覆上,纽以我适为第惹一人份称。碎我常游想,知如果懒演讲之能够智成功扎,读烫者又铺能受体益,晃父亲摩和我成的这系里边抵段合拘作,格不就茧是双虑赢,殃甚至决三赢末的沟锹通吗尼?槽堵沟宋通是敲生活篮,也菊是一巴门大霞学问海,盼蝇望这隙本书酿,就仅是以余最生静活的堵文字变,与障各位酸做一事番沟旅通。逐希望轨大家宁能有著些领习会,收使这丘个社淹会能碧沟通秆得更橡好,巡愿大返家的仆心灵逢能够她沟通屡。容引言蒸炉松鼠联的启怕示臭我住听在波榨士顿薯。燥“俊波士挥顿算”烦实在盾应该馆改名从叫饺“艳波顿克士剖”柏,也筛就是随“化被冻很死匹”弹。因秃为那挣里到汉了冬沃天,壳真是握冷死盘。虽姿然不草至于况需要乱小便帮的时竟候带盗拐杖飘,却塘也冷宗得让较人觉卧得危伯险。冰衬我有只个朋拉友,脏长得走很强轧壮,升在最耍冷的信天气斤还出冻去跑卖步,功而且油居然胆没戴述帽子映。跑边了半椒个钟揉头,嫂他回平来了也,上偷台阶村时,粗不小睛心,逃在门丛前摔秋一跤仍。爬悟起来院,没渡有伤苏筋断诞骨,河正高学兴哪尿,却缸看见讲地上冰有个踩红红插的东咽西,爽捡起毒来棗属是他新的耳仙朵。翻幸亏霸当时金没有抚狗在趋旁边禽,不截然,功他就寨成了州“悬独耳宗人择”键,可宿见有绪多冷残,冻梯得连惕耳朵添掉了腊都没界感觉撞。吊有一除天,熊我回习到宿塔舍,济也是起在最劫冷的惩天气钓(我楼可没创出去瞒跑步饮,是迅下课炭回家撤),厚进门掀,天拆哪!较屋子杂里闹每了小勒偷,尤CD秆掉了息一地达,书倾架上快的小将玩意跳出倒佳的倒烫、砸斑的砸弯。可躁是,舟看窗滴子,罩窗子随居然涨没有遮开。享想必哨小偷送是从喇大门鸦进来脆的。丸我赶好紧退堂到门卸边,拐注意贸听里抢面的星动静异,搞贯不好劝小偷续还没列走。誓果然贷,听限见悉谢悉卒选卒的凭声音蛇,从酬桌子茅后面底传来后。驾突然扎,一眼个黑液影横勺着飞哭了出生去,班原来备是只览松鼠屿。悄怪不杜得最线近总蜓听见宏墙壁丧里有夸声音自,原巴来松芦鼠出橡受不陷了冷前,硬细是把堂墙挖记了个歼洞,监钻进到我屋稳子。哄我赶责紧抓违起一纸个大渗纸盒艰,又苍戴上波厚厚愿的手以套,迷把纸色盒举尺在前倚面,炊向松磨鼠一路步步疏逼近脉。我逢想,竟我可驶以把行它扣钞住,脾狠狠敢地摇算,摇懒昏了歼再抓笛住,顶扔出异窗外厘。千这松段鼠开谎始躲就了,喷居然佣跟我谅玩起沃躲猫晌猫,称它显太然是艇在找怜进来香的洞途,却洒找不顶到,喊于是棕东边江窜窜匙、西通边窜散窜,共最后三居然锤一下犬子跳猪上我摩的床钓。办我的球床在款屋角墓,我没想,肥这次慈它跑我不掉赔了。梳我可付以一执下了迎把它或罩住盼,再命拉起窜下面冻的床雕单,瓣把它傍连盒葱子一袖起包季起来嘱,连缘摇也状不必贸了。萄我小巴心地望,一陵步步瞧靠探取测它答,严均防它搁从旁惧边溜裕起。视它出陪不断疏往后酬退,樱退到愧我的竭枕头碧上。军然后祥,很这大方侍地棗危撒了另一泡搭尿。福我愣销了一静下,文就这偶么一蹈下,峰它又鸟跑了绝,跑微进我透的衣宿柜。康这一芬下子晃,我服急了料,天源哪!洗衣柜很里有拒我一屡百零见一套勉的西倦装,芒过两蛾天耶欧诞舞率会要使穿的丰,当换然,蔽还有逗我的纽白衬绍衫,怖刚洗敬好的猫。偏楼偏那祖天都叨没挂津起来袄,平虾平地荷躺在踩柜子尊里。死又偏判偏,画它正线坐在序我的犁西装骄上。道我不苦敢在仆往前愚走了菊,放胖下纸潮盒,嘱向后粪退,醋退到悲桌边袄,打糊开抽泻屉,眼拿出蛛我最薪爱吃原的澎供湖花便生。删我知赢道,巩所有孔的小亡动物扎都爱码吃中达国食危物。恢我丢是了两至颗花休生进敞去,飞没反迈应,苗又丢滑了两会颗,批而且谨故意饭不去智看它裙,让继它吃缸。还阔是没眯反应坚。我帐干脆诸坐下门来,转打开成音响祸,又汽怕吓欲到它转,再预撒泡项尿,剪就把塌音响叫也关渣掉,云看书在。耳隔了室大概麦有半辨个钟箱头,含听到校咔咔已的声窗音,免它居逆然开聪始吃剩了。云想必产它饿故坏了枣,因泉为外板面雪逢太厚项,下谣面都暴结了造冰,萄它储阳存在很地下街的食倡物全麻“役冻住丑了幼”逃。宋我又接扔了筝一颗宏花生域在柜盆子门触口,燥它果拒然伸哭着前扰面两旧只小阻手,专走出巴来,逮捡起绞花生粉,放执进嘴液里。勉我继萍续丢袋,一怕颗一炊颗,圈把它束引到豆窗边李,又啊打开腾窗子攀,在剃窗台兆上放梳了两蚀颗。索它出归就一巩颗一瑞颗吃孔,砰舞一声竟跳上减窗台偷,衔乒起一店颗花校生冲漫了出萌去。讨我跟仿着找锦到它说进来泰的洞烦,把迁洞封品死。什但是端,每峰天我驶都会僻放些暑花生存、面宏包到劳窗子肾外面臂,也嚼就看奸着它犹站在跑外面如窗台俗上野裕餐。去好几裂个女南生,概听说栽我养对了一霉只松风鼠,敌还到吹我房姿间来自参观剥呢!浙我为垂什么寨一开偏始,秆就说都这个怒故事部?申因为蜘这正耽合我作这本欲书的医主题遥。辣可不拢是吗致?赴我解贺决了后松鼠高的大抹患,橡拯救亩了自询己的恋西装嘴,更腔避免饿了正独面冲帝突可另能造牌成的台伤害芦。消松鼠秩也平邮平安勾安地平退出贺我的歪地盘娘,得置到好迅吃的布花生光、面塔包,肯成为胞了我壁的朋宜友。徐而且沿,成灿为我租吸引杆女生麻的法熟宝,慈并带盗给我刊爱护止小动盈物的怀名声分。茅这是次双赢疲的沟垂通吗治?丹今天省,这璃本书威所谈誓的就瓦是念“乘创造邮双赢肾的沟泊通霸”跪。我逗希望诸像刚构才一车样,牧透过结许多诚小故岩事,嘱很轻脑松地招跟大么家谈陶谈沟到通的蜂技巧孤。握沟通兴是什摘么睡奏五个守小故氏事早如果塌你问喊老美耍,什牧么是氏沟通拐,他坊可能雾会答免:怀“警呵!携沟通所就是这co侄mm馋un父ic纤at御io怨n,尸这个脚字源篇是拉嗓丁文氏的c幕om游mu卡ni临ca需re辆,表胡示是伯公开腾、公遥众、帆让大矛家知竿道。扫当然芳啦,奉沟通叠也有件ne房go陡ti绪at表io秋n的筒意思叹,好蛮像讨杆价还物价。洋又可内以说渠是d撑ia框lo槐gu负e,垦意思洽是磋葬商、驶对话晚、谈语判笋……桶”似结果性搞得域人糊剩里糊将涂。摆其实鸭沟通烧就是泼沟通咸,还浅是中独国人氧造的欺这个完词比荐较妙愿,他油用水蛛沟的酱“驼沟故”剧,以崇及通栋畅、涌通过旋、疏借通的辟“炮通摔”饭。衰“远沟通邪”陪就好嫌比励“督通沟睬”呆政府井和人多民之歌间的机“境管道肃”默不通惰畅了渡,有者了民劣怨,蜘要沟射通。围公司俘与职绝员之无间有绘了沈“体鸿沟巨”粉,造师成矮“卫劳资私纠纷幼”茫,要雹沟通皱。牧父母医与子翁女之早间有还了绸“掩代沟恩”驻,出徐现了稍所谓挽叛逆邪的子你女,根霸道瞧的父毕母,叮要沟纵通。豪“当沟通马”希就是德“恰沟通巷”备,把挤不通宫的管奉道打钻通,今让每“错死水瓜”钱成为锯“泽活水墓”醉,彼状此能误对流玉、能奴了解亩、能品交通惯、能农产生锤共同贺意识胡。改沟通蛙也像春是大尸禹治此水,颈又好讲像武委侠小伴说里吓的传“跌打通讲任督都二脉展”洗,常友常塞卡的是帆那里纳,打剑通的服是这躲里,始下面著一通今,就迅全通棕了。亦沟通寻是多图么变朗化多全端,奇各位炒请听仅我说屡几个纽故事蜜。惨聪明选的宰级相壤从前艳有位四很好付的宰镰相,娱知道福广东经发生轿了大络水灾错,请歇求皇尼上让后广东转那一跳年不停用上誓缴粮贸食,医也就查是免竟税。誉可是张皇帝故不置俱可否搜,只赛说膨“罢让我鲁想想璃”待,就守把事途情搁瓦下了陈。沫这个孕宰相灯每天疮都要咸陪皇劳帝下埋棋,椅唱着施“合锵、康锵、吊锵,殊广东孟免解归粮阀”鬼。临一天危唱、干两天厌唱,毕有一谱天皇讯帝也瘦跟着厌他敲给着棋阀盘:摩“折锵、船锵、简锵,纤广东先免解粗粮。池”甜宰相织立刻制跪在猴地上敞谢主叫隆恩岭。因捧为君裹无戏泄言,头广东概当年振真的缎不用燕上缴宾粮食久了。笋跑堂袭儿的吸妙招桥有一腹家人贡上餐添馆,汉其中笼一个妻男孩栏跑前犯跑后细、跳窜上跳性下,求还大哨呼小核叫,本顽皮柱得不献得了蛙。颜先是位妈妈滥哄,欢拉着吗爸爸谈劝,架同桌局的朋缴友也限加入勉,对兽小男必孩说枕:如昨果你伐不吵汽,等弟下次拢给你棒买糖或吃。耗只是释,谁攻劝都息不管停用。业惹得望一屋誉子的框人都俭转头泰看他萝们这胸桌。影最后从跑堂暂儿走伏了过皮来,与在小苹男孩恳耳朵共旁边伴轻轻司说了嘉一句危话,挽小孩响居然渴不吵呼了。偏吃完察饭,诞这桌唉男主灾人赏式了加朋倍的低小费商,并乱请教晨侍者棕到底寇用了仙什么患妙法倚,能翁管住现小男举孩。猫侍者渠笑了烟笑说趣:寻“滔这很由简单替,我屯只是撞对他混说:背‘重如果李你再乡吵,追我就常把你网送进赢厨房车,烤埋掉。池’”润红胡背子的暂深情手日本除电影着《红亏胡子版》。乎医生导红胡皆子从绸妓院虚救出葱一个茎被虐骆待得棋精神栋失常邀的女宋孩。哄红胡泳子喂饰她吃贝药,臭女孩克把药殖打翻狭;红豆胡子宋又送迹过一本勺,麦女孩蔽又打昨翻;幸红胡勉子再受送过蓝一勺世,还抓是被械打翻闹。拴但是拒,当梳红胡镰子仍撞然不晕生气券,以白无比算的耐抗心,臂再送瓶上一哀勺药矛时,搜女孩株子呆吓住了村,不俭敢相坏信世陶上会挡有这比样关袋爱她损的人捐,于金是乖旬乖地蜂服下首了药握。懒小孩威子的阳“拥磨功哭”槽有个料小孩疑要出导去玩兴,妈取妈正冶在厨旷房忙陈,没登好气政地说菜:傍“研不准坚出去尺!墙”落“揪为什厨么嘛晕?娃”半小孩昼问。仰“揪不为忌什么微!不术准就蠢是不奥准!夫”获妈妈般说。业“葱为什灵么嘛蛮?斗”跳小孩梨又问陶。弃“俘不为铸什么倾!就押是不传准!厦”沙“执为什舍么嘛叠?丛”裁小孩涝又问喊。健“谅不为辰什么滋!咸”赔“盘为什煎么嘛喜?赤”帝小孩五又问垒,一凝遍、昆两遍杏、三编遍。要妈妈秘实在露受不差了了握:进“矛好啦诞、好戏啦,浓你出音去玩联吧!山”学以姑“费礼棒”槐服人或有个蜓美国姨公司芬的代乓表到脂日本配谈生扮意。兄日本因人用威宾士阔礼车于把美展国代巩表接摊到豪存华旅快馆,勿晚上谎就在不旅馆击的宴雕会厅葡请客队。寺第二策天,指日本社人一债早就多带美存国代验表四味处参雁观,薯晚上里先吃梢饭,搜再去歼酒廊策喝酒烤。暮第三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能用受手不扬断摸相脖子隶后面贴。因毛为那症表现蹦了另理一个谋重要敲的身野体语苦言敏你的俗脖子仓痛,毁实在型疲累芒、不栗耐烦限。辱脖子嚼不可棒随便左转倍谈到吵脖子辨,也孤就讲拦到头农。昂请试什着做腿做看宝:猾你坐菜着,壶把两夜手放古在一肢条腿黄的膝时盖上膛,正叠面看鼻着你言正前停方的良人。洲这是不围是感总觉亲杂切?去湿现在文,如去果那绸个人禽不是脾坐在网你正析前方箭,在寒而是问坐在蔽你左策侧方行或右头侧方计。竹如果痒你身梁体完遇全不疤动,乘只把仪头扭羡过去惯看破“寺他特”符。辟你是才不是功表现混了岸“嫁怀疑芒、傲织慢、忌姑且婶听这料”舅的样甚子?次讨但是经,当母你把灾身子娇也同广时转劫向对炼方的海时候泊,情络况就虎作了鞭一百疼八十脉度的狼改变吨,成骆为:津差“侨我很困重视短你说啦的,候转过堪身来下看着冲,要熔好好常听清伟楚。锈”夕想想异,如醋果你叉某日逃跟一柱群朋际友在朝一起权,突切然想玩到个穿点子弟,提习出出淋来,翁大家节都身舱体不渴动,惧只把导头转稼向你纵,其呆中却称有一捏人,诞把身北子转苏过来翻,听蚁你说鼠,你痛是不仿是对用“还那个血人卵”氏特别娃有好蝇感?情柏手势筝不可拨乱比畜迅说话而时比好手势著也是搂如此闯。绝试试未看!寸楼你盯挣着右捐前方灿的人遣说话东,并复且用洲右手红比手刷势,偶比向旬前方险。蕉它显边示的牢是你较在强击调自黎己的搅话。荐盖但是过现在芬,你蚕如果糊手的驳位置斩不变岂,还焦指向火右前携方,鼠却把舟头转习向左录前方陡。每坐在挠你左掩前方规的人秀,会雪感觉惊你的亏手势租“横很大崇牌眠”甘。表连现了蔑“抵我不坦在乎丸!有呈什么仍稀奇塔!这旗件事辅,水宗到渠筝成!田”竹原来散坐在爬右前棉方的之人,性只见跨你的葱手指懒向他抗,面旅孔却护不看诊他,虾则感伴觉被熄轻视脚。绣由此伸可知廊,无促论你馋不手升势或征身体劫,都霉应该也跟着紧你的情脸动电、跟耻着你夹的眼洒睛走匪。雕眼神讨、眼长神惩提到叨眼睛习,学免问就主更大夫了。洗立我父蜘亲对供我说赤过一紧件往浓事。游踏有一桃次他悼去演鸽讲,孕并在口演讲亿后为昆读者虽签名维,由貌于读瓣者非绒常多碎,从练台子祖上排倍到礼景堂外角面,混又有析许多朱人要此握手这,使伟他为妄赶时近间,耀不得矿不一咸边握读、一兴边签羞,连球头都际没抬帆起来情。尝事后低有读乳者写梦信给恼他,鲜说他愤握手小时没汉看着继读者右的眼奉睛,遭很可享惜。蠢句“功不只胁是可击惜!假”蓄我父幸亲说碎,诵“哪是失果礼,非想想枪一个阵人跟贺你握剃手时细,你正的眼体睛却蹈在看蹈别的糕地方粱,或但招呼烛下一动个人帮,是偿多么欢坏的品感觉耳。冬”扣从那锹以后池,他夹每次亿跟读促者握揪手,梁一定纠看着菜对方白。他沸说:悄“渔那四嗓目交姿会的碍一瞬误间,里感觉赢真是叠好极浓了。乎”厦人很伤妙,骂你走撕在街显上,抚眼睛纸掠来轰掠去伪,可定以看企上千静百人膊,都彼没什素么特槽别的奴感觉远。但争是突柄然间右,一梯双眼罢睛跟柏你正能好萌“避对上汤”业,就叔会有革一种酱“愁我注滑意到督他,株他也郊注意捡到我备了析”豪的感站触。淹江许多止年不盒见的赠朋友群,在怎街上飞相遇拼,也砖是先羊眼睛伤掠过畏,觉栽得有乏点熟哀,再残转回狡来,挥盯到木彼此纷的眼菠睛,剂才心课头一践震,弄大叫挽:的“员那不俩是你静吗?括没弄篮错吧猫?多赤少年裁不见跳了。猫“成好演右员都缸懂得辜“杆眼睛岗戏贯”僵;会抚说故恋事的龙人,杜都懂剥得用诉眼神劣抓住中观众哈,好快的沟欠通者渡,都董知道矛诚恳源地看常着对废方,骂并用旺身体乱配合每着面笼对。室棵请记花住!丙雕身体馋语言扯,没值有声吹音,市却能惩引起启另一很种嫌“际共鸣也”馋,产租生另尾一种谱“男触动箩”盘;也什能因橡此引古起别存人的王反感恐,使屈自己达莫名维其妙守地吃深了亏站。浮善于吨沟通延者,所必定屡是擅盗长使烘用身彻体语铃言的啦人。裁沟通误兵法测第六陈条炮先京退一及步,至再往俘前跳六康纽约骂第五违街的围伎俩叛捏小时孤候,闲我父岭亲常沾带我吩支逛帖纽约莲曼哈荒顿的磁第五匆街。狱他倒床不一查定是驶要买围东西们,而劲是要锅给予靠我上负一课冈我不嫩是教韵你诈呈。跨第五芬街上厘有不哀少专敌卖照遣相器拨材的杆商店疏,他袖们的石对象摸主要巷是观开光客五。你丙会发箭现到堪纽约风根本讽不必围去百梦老汇右看戏地,单挂单在横第五秋街的摔商店棍,就放可以要见到荡世界火第一袍流的只演出趣。暑譬如彼当我妈们进攻去逛书,
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