如激励经理人带领团队获取优秀

如鼓励经理人带着团队获取优秀篇一：2022年如何有效鼓励职业经理人包过题库

1、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住

优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。请你为这些主管在以下几项中找到最正确的一种方法〔〕。

A、提供诱人的薪水和福利B、提供舒适的工作环境

C、提供具有挑战性的工作D、提供自由工作的便利

2、企业组织的核心竞争才能〔〕。

A、多一些技能、资源B、增加客户价值，满足客户要求

C、不易被对手超越D、以上都是

3、目前公司使用的国家规定的报表是〔〕。

A、为检查纳税而规定的报表B、为企业管理而设计的报表

C、为便于投资决策的报表D、以上都是

4、假设你是一位公司的总经理，当你发现公司内部存在许多小团体时，你认为恰当的作法应该是〔〕。

A、深化调查，找出小团体的头目，警告他们不要再搞小团体

B、立即宣布这些小团体为非法，予以取缔

C、正视小团体的客观存在，允许乃至鼓励其存在，并对其行为加以积极引导

D、只要小团体的行为不影响公司的正常运行，可以对其不闻不问

5、为了加强质量管理，某企业决定推行ISO9000质量认证体系，从控制的角度看，这是为了加强

〔〕。

A、预先控制B、现场控制C、事后控制D、A、B和C

6、目前公司使用的国家规定的报表是〔〕。

A、为检查纳税而规定的报表B、为企业管理而设计的报表

C、为便于投资决策的报表D、以上都是

7、某公司原先是一家设备制造企业，后为减少企业经营风险，决定向零售业开展。公司的销售部职员均

来自企业内部，毫无销售经历，在开展初期销售业绩很差。后来，公司对销售部职员进展了正规的培

训，并改良销售部的装饰风格，才逐渐改变了销售业绩的不景气状况，开始盈利。从中可以得出以下

哪个结论〔〕。

A、公司的销售方案做得不好B、一项战略的成功要依赖正确的战术支持

C、不能盲目进展多样化经营D、销售和消费是企业经营不可或缺的两局部

8、对供给商的管理要求〔〕。

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A、质量B、交期C、价格D、以上都需要

9、某企业总经理属军地两用人才，素来以严治军，注重强化规章制度和完善组织构造，尽管有些年轻

的技术人员反映该企业老总的做法过于僵硬，但几年下来该企业还是开展很快。根据管理方格论，

该总经理的工作方式最接近于〔〕。

A、1-9型B、9-1型C、1-1型D、9-9型

10、英国大作家萧伯纳曾经说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换后，各人手里仍

然还是一个苹果；你有一种思

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想，我有一种思想，彼此交流思想，那么我们每人便有了两种思想。〞你认为这句话对当前企业管理工作的启示是〔〕。

A、企业之间的物质交换不如经历交流重要

B、人各有所长，各有所需，但精神需要更为重要

C、当前流行的请客送礼之风，与精神文明建立的要求格格不入

D、促进企业内部人员的信息沟通可以进步企业的竞争才能

11、假设你是公司总经理，当企业出现以下几件事需要做出决策时，你将把主要精力放在〔〕事上。

A、原材料的采购B、资金的安排C、组织构造的调整D、消费方案的规定

12、根据双因素〔赫兹伯格〕理论，给员工单纯加薪是〔〕。

A、鼓励因素B、保健因素C、平安因素D、以上都是

13、小王是华奥投资公司市场部的一名职员，在他近日向公司提交的一份关于华奥投资公司准备对一家保龄球俱乐部投

资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪一因素对、该工程的将来开展前景最无关联影响〔〕。

A、市场上对保龄球运动的重视程度B、初步选定的供给商消费的保龄球的质量程度

C、政府对公共娱乐运开工程的管理政策D、其它娱乐运开工程对保龄球运动的替代作用

14、企业财务毛利率的上下主要取决于〔〕。

A、行业程度B、企业管理效率C、投资时机D、以上都是

15、假设你是一位公司的总经理，当你发现公司内部存在许多小团体时，你认为恰当的作法应该是〔〕。

A、深化调查，找出小团体的头目，警告他们不要再搞小团体

B、立即宣布这些小团体为非法，予以取缔

C、正视小团体的客观存在，允许乃至鼓励其存在，并对其行为加以积极引导

D、只要小团体的行为不影响公司的正常运行，可以对其不闻不问

16、一家以农业畜类食用添加剂消费为主的小型民营企业，为鼓励员工努力工作，扩大企业的产品销售，

对其销售人员采取了按销售额提成的奖励方法。然而，此方案实行一年以后，伴随着企业销售额的大幅

度增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。产生这种现象的主要原因可能是〔〕。

A、顾客财务状况恶化B、企业催款力度不够C、销售考核指标存在缺陷D、销售人员责任心减弱

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17、某公司有三级管理层：公司总部、产品部〔共有12个产品部〕和各职能部门。由于公司的产品种类越来越多，总裁感到难以继续对所有的产品部进展有效的指导。为此，提出以下组织变革方案，请选出你认为最可行的方案〔〕。

A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层

B、选拔一位才能更强的公司总裁

C、淘汰几种产品

D、各产品部实行自主管理

18、管理者行为更象〔〕。

A、农夫B、猎人C、随意D、以上都是

19、某服装企业集团是靠承受一笔美国商人的格子牛仔裤生意起家的。当初，许多厂家因为利润太低而

不愿意消费，但该集团的首脑却决定以此为企业开展的起点。它说明〔〕。

A、一个企业应该独树一帜，承受人家不愿意承受的生意

B、选择好第一笔生意对企业的开展有重大意义

C、在许多情况下，市场机遇比利润更为重要

D、这种决策只在企业刚刚起步时才可使用

20、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。

而类似的高程度的方案与控制技术，比方变动预算或网络方案技术等方法，在实际应用中却不能奏效。

导致这一现象的主要原因是〔〕。

A、企业管理人员倾向于定性研究而非定量研究

B、控制信息应当满足理解的需要，这是实现有效控制的前提

C、管理是一门不准确的科学，因此高程度的方案与控制技术是不适用的

D、企业管理人员的素质会影响先进管理技术的推广应用

21、查克停车公司对其效劳员收小费有严格的控制，按着公司的制度，凡违犯者一律重罚，他们在公司设

了意见薄和监视，客户可随时举报。该公司的控制属于〔〕。

A、前馈控制B、反响控制C、事中控制D、穿插控制

22、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的构造形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟

通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是〔〕。

A、Y式沟通网络B、环式沟通网络C、链式沟通网络D、轮式沟通网络

23、为了加强质量管理，某企业决定推行ISO9000质量认证体系，从控制的角度看，这是为了加强

〔〕。

A、预先控制B、现场控制C、事后控制D、A、B和C

24、某公司有三级管理层：公司总部、产品部〔共有12个产品部〕和各职能部门。由于公司的产品种类越来越多，总裁感到难以继续对所有的产品部进展有效的指导。为此，提出以下组织变革方案，请选出你认为最可行的方案〔〕。

A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层

B、选拔一位才能更强的公司总裁

C、淘汰几种产品

D、各产品部实行自主管理

25、消费率的变量〔〕。

A、劳动B、资本C、管理D、以上都是

26、授权的原因是基于组织的需要，在工作上使授权者找到附属关系，使部属知道自己的责任。某公司

把“不应越过负责的主管人员对下属发命令〞写进公司章程，这与授权的哪一种原那么相符合〔〕。

A、统一指挥的原那么B、分等级的原那么

C、职能界限的原那么D、权责相应的原那么

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27、企业组织的核心竞争才能〔〕。

A、多一些技能、资源B、增加客户价值，满足客户要求

C、不易被对手超越D、以上都是

28、授权的原因是基于组织的需要，在工作上使授权者找到附属关系，使部属知道自己的责任。某公司

把“不应越过负责的主管人员对下属发命令〞写进公司章程，这与授权的哪一种原那么相符合〔〕。

A、统一指挥的原那么B、分等级的原那么

C、职能界限的原那么D、权责相应的原那么

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29、对供给商的管理要求〔〕。

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A、质量B、交期C、价格D、以上都需要

30、管理者行为更象〔〕。

A、农夫B、猎人C、随意D、以上都是

31、一家以农业畜类食用添加剂消费为主的小型民营企业，为鼓励员工努力工作，扩大企业的产品销售，

对其销售人员采取了按销售额提成的奖励方法。然而，此方案实行一年以后，伴随着企业销售额的大幅

度增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。产生这种现象的主要原因可能是〔〕。

A、顾客财务状况恶化B、企业催款力度不够C、销售考核指标存在缺陷D、销售人员责任心减弱

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32、卡尔森以前只有宾馆管理经历而无航运管理经历，但在他被聘为美国泛美航空公司的总裁后，短短三年，就使这家赔本企业成为高赢利企业。你认为下述四条说法中哪一条有明显错误〔〕。

A、最高管理者不需要专业知识，只要擅长学习，勤于考虑就够了

B、成功的管理经历具有一定的普适性，所以可以成功移植

C、成功管理的关键是人，只要做好人的管理，就可获得成功

D、这仅仅是一种巧合，只说明卡尔森有特别强的环境适应才能

33、企业财务毛利率的上下主要取决于〔〕。

A、行业程度B、企业管理效率C、投资时机D、以上都是

34、玛丽在某快餐店当了两年效劳员，最近被提升为领班，她极想在新的岗位上获得成功，故去征求她曾

做过领班工作的一位朋友的意见。这位朋友向她道出了三大成功要素：

第一，能理解人，能敞开地和人沟通，能在部门内外和别人一起工作；

第二，能理解组织的整体构造，能解释组织方案和目的，并将其转换为本部门的目的。可以预见问题并对之进展处理；

第三，能使自己的想法和建议被上司承受；维护权威，尊重管理阶层。

试问，玛丽朋友所提出的建议中哪一点涉及人际技能〔〕。

A、第一和第二B、第一和第三C、第二和第三D、第一

35、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的构造形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟

通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是〔〕。

A、Y式沟通网络B、环式沟通网络C、链式沟通网络D、轮式沟通网络

36、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的构造形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟

通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是〔〕。

A、Y式沟通网络B、环式沟通网络C、链式沟通网络D、轮式沟通网络

37、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。

而类似的高程度的方案与控制技术，比方变动预算或网络方案技术等方法，在实际应用中却不能奏效。

导致这一现象的主要原因是〔〕。

A、企业管理人员倾向于定性研究而非定量研究

B、控制信息应当满足理解的需要，这是实现有效控制的前提

C、管理是一门不准确的科学，因此高程度的方案与控制技术是不适用的

D、企业管理人员的素质会影响先进管理技术的推广应用

38、美国管理学教授彼得你还不是一个有效的管理者；反过来，假设你具备管理技巧和才能，而不掌握管理理论，那么充其量

只是一个技术员。这句话说明〔〕。

A、有效的管理者应该既掌握管理理论，又具备管理技巧与管理工具的运用才能

B、是否掌握管理理论对管理者工作的有效性来说无足轻重

C、假设理解管理理论，就能成为有效的管理者

D、有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用才能，而不必注意管理理论

39、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的构造形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟

通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是〔〕。

A、Y式沟通网络B、环式沟通网络C、链式沟通网络D、轮式沟通网络

40、某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的

推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务。你认为指导不给推销员发额外奖金的最大可能是什么

〔〕。

A、他担忧每个推销员过分追求销售量，从而无视效劳质量

B、公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。

C、公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务

D、公司没有预先制定方案标准，缺少控制和考核的根据

41、某公司有三级管理层：公司总部、产品部〔共有12个产品部〕和各职能部门。由于公司的产品种类越来越多，总裁感到难以继续对所有的产品部进展有效的指导。为此，提出以下组织变革方案，请选出你认为最可行的方案〔〕。

A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层

B、选拔一位才能更强的公司总裁

篇二：经理鼓励员工策略

经理人鼓励员工策略

一、建立一个动机明确的团队

假设员工没有努力工作的动机，经理们实际上就无法去做任何事，不可能有效地去开展自己的工作，作为经理人，必须不断找到实在有效的方法去团结你的员工，唤起他们对组织和组织的目的的认同和热情。人们愿意去做的事往往是和他们自身利益息息相关的事情，所以，作为一个经理人，你的目的就是引导员工认识到组织的利益和他们自己的福利是一体的。这样，员工自然会有努力工作的动力，因为这样做也正是他们自己的利益所在。

无论男人还是女人，他们都希望把工作做得出色，富有创造性。假设给他们提供良好的环境，他们会这样做的。

二、员工为他们自己工作

作为一名经理人，假设你想真正鼓励自己的员工，那你就必须明了他们做事的理由。你必须审视他们做事的目的和原因，并促使他们把这种动机和组织的目的及行动结合起来，这是你的责任。当你做到了这一点，你就可以对每个员工在工作中的表现施以积极的影响了。

其实我们都知道自己可以成为什么样的人，我们最需要的是，有人鼓励我们去成为这样的人。

三、明了是什么在驱动看员工

假设你让员工从事对组织来说很重要的工作，同时又能满足他们自己的需求，这就等于是建立了一台起动器，你就会拥有一批更有动力、更愿意在工作中尽他们最大努力的好员工。经理应该使工作成为这么一个地方，在这里员工能自我感觉良好，同时其工作上的同事也有助于员工内心建立这种良好的感觉。要使员工表现出色，你就必须深化考虑他们的个性，或者说深化考虑他们的本性，肯定其个性，并帮助他们实现自己个人的需求。这要从关注员工开始，首先对他们的工作情况予以关注，欣赏每位员工的独特之处，听到他们不是很适宜的意见和建议时，应该向他们解释为什么他们的建议不适宜，并申明你会留待以后认真考虑。让你的员工说出他们心目中理想的工作，坦陈他们工作中喜欢什么不喜欢什么，这样，你就可以利用你听到的这些意见使工作更有成效。

四、让员工觉得自己是股东

鼓励员工像企业家一样考虑，向员工解释公司是怎样运作的，帮助员工更好的理解整个公司的运作情况，一旦员工明了自己的位置和自己可以为企业做出多大的奉献之后，他们就会更富于创造性地开展自己的工作，当员工理解企业的历史可以帮助他们建立更强烈的自豪感和认同感，公开一些信息帮助员工明确公司的目的、任务、前景以及进程。鼓励员工想出一些可以为实现组织的战略目的做出直接奉献的点子，然后让他们按自己所想的去做。

五、让员工知晓公司的运作

当员工知晓组织的运作后，知道了组织是如何如何花钱、如何赚钱时，他们就会更有动力为公司作出更大的奉献。

〔1〕议论有关钱的问题，帮助员工更好的理解他们的工作和所承当的详细职责是如何同整个企业、相关部门以及整个共同体协调一致的，花一些时间来分析在这过程中个人对整个企业的影响，帮助员工认识到个人的态度和行为可能给企业的整体利益带来怎样直接的影响。

〔2〕鼓励开卷式管理体。

〔3〕帮助员工认识到企业的宏伟蓝图以及他们在将来成功中所处的位置。

六、正视面临的竞争

让员工齐心协力共同参与市场角逐时，让他们知道他们是在同谁、同什么进展竞争，他们的竞争才能就会因竞争者不同而相应地提升。通过调查和分析你的竞争者正在做什么，你可以对面临的竞争有一个明确的认识，然后相应的利用这些信息去进步自己的团队。你可以让你的员工征询客户的意见，让客户评论你们该采取什么措施来加强竞争力。

除了理解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面理解你的同行竞争者的运营情况。

七、强化动机与绩效间的关联

你把那些适宜的、创新的鼓励方法结合你个人的指导风格、商业感觉和人际才能加以恰当应用时，你会惊喜地发现你不仅可以准确地答复员工提出的“你希望我做什么？〞“我在这个团队中扮演什么角色〞“我怎样做才能到达你所定的绩效标准？〞。对员工的期望越详细明确，员工实现和超越这些预期的可能性就越大。

八、帮助员工获得更大的业绩

让员工找到正确的途径将动机转化为更富有成效的行动方面。

〔1〕让员工打破自身的局限：当感到自己被强加了更高的要求时，他们或许会产生抵触情绪，这时，你要让员工明白，你这样做仅仅是为了让他们有更好的开展，这对他们肯定是有益的。他们肯定会对你感谢不尽的！你可以通过协助他们树立超过现有工作要求的更高的个人目的来实现他们对自身局限的打破。更进一步，当你向他们说明他们的工作是如何增进公司的价值的以及是如何触动其别人的，他们就会自己主动去想一些方法来激发和提升自己的才干。

〔2〕建立明确的标准：涉及到每一项详细的工作，对工作的目的，什么是突出的表现，什么是不可以承受的行为等等，都要有明确的目的和相应的规定，你的员工可以参与到这些标准的制定当中，会更理解这些标准和制定这些标准的原因。

〔3〕确定员工的职责范围：确保每个员工都明白每项工作都应该由谁来负责。当员工明了自己的位置时，就会减少混乱并更清楚地认识到，为了实现其个人目的，他们应如何与自己的手下协力工作，这将帮助员工承当更多的责任，也让他们获得更多的时机。要让他们知道，你不是把更多的工作任务压

倒他们肩上，你真诚的欣赏他们为工作付出的努力，所以愿意给他们更多的学习和理论的时机。你要让你的员工感觉到公司的不断开展正是他们自己的利益所在。

九、让员工认同你的——也就是他们自己的观点

员工对分配给他们的工作投入越多，他们就越有可能赞同你关于如何将此工作做好的观点。当他们知道你确实关注他们的表现并愿意倾听他们提出的改良意见时，他们会很乐于承受你的建议。

让员工参与进步工作条件和绩效的工作，并且与你就工作绩效考核标准达成共识，以及考虑每个人工作中的详细任务，根据每个员工的经历和竞争才能分派任务，要记住花时间观察并不断跟踪改良以加强效果。

十、赞扬并鼓励员工

当你的员工实现了目的，到达了你为他们预先设定的要求时，你应该立即奖励他们，永远不要迟疑地宣扬他的成功。另外一方面，不要把承诺的奖励变成员工去完成任务的根本原因，你要让员工明白，奖励是对他们出色工作的成认，而不是单纯去做这项工作的目的。

十一、永远对员工抱有最高期望

假设你对员工的期望越高，你将越有可能得到这些期望，人们的表现往往与别人对他们的期望相一致。要将其作为可以有出众表现的员工对待，而且向他们传递出这一信息。创造出一个这样的环境，每个人都很清楚组织的目的并致力于实现这些目的，每一个人都感觉到受常识和受尊敬，每个人都有他所需要的资源，每个人都不需要别人要求就主动去帮助和支持别人。

十二、激发最正确表现

你应该竭尽全力向员工说明你为了他们能把工作做到最好而采取的行动是有意义的，是真诚的。以下策略供参考：〔1〕向每个员工征求关于目前的工作条件及如何改善的意见和建议。然后制定出方案让你的员工自己去施行；〔2〕强调你自己对团队所负的责任，换句话说，你必须把你自己的工作热情激发出来，要经常对员工所承当的责任予以称赞。〔3〕把你的团队的成功与组织的成功挂起钩来。〔4〕没有哪一种方式比培训更能激发员工的出色表现，给员工们一些特别的学习时机，经常鼓励他们个人和专业方面的成长。

十三、采取奖赏措施鼓励员工

给员工发短信表示感谢的话；给员工连续几天的休假；为某位员工买些鲜花等等。对别人抱有什么样的期望，你自己就要先成为实现这一期望的典范，而且，要传达出你的热情，同时让别人砍问题是可以解决的，要经常赞赏那些抑制困难、获得成绩的员工。在士气低落的时候，将你的乐观精神和对整个团队的信任表现出来，要注意到那些虽然微笑、意义却很重大的进步和成功，而不是只注意那些大的成绩。让工作充满乐趣而且要经常大张旗鼓的庆贺。

十四、激发责任感

促使员工对工作产生责任感的最好方式是什么？是帮助他们理解和常识他们自己在组织的宏伟蓝图中所扮演的角色和起到的作用。作为经理人，无论人采取什么措施，你最终的目的是帮助所有员工相信他们自己，相信他们可以完成他们应该完成的工作，你应该帮助他们树立对工作的责任感，这不仅会指导他们，也会鼓励他们把自我鼓励与承当责任联络起来就架起了确定目的和实现目的之间的桥梁。

〔1〕帮助员工正视恐惧，鼓励员工公开讨论那些让他们感到恐惧和害怕的事情，帮助其抛开这些恐惧而英勇地采取行动。

〔2〕帮助员工关注结果，引导员工去设想成功将会是什么样子，从而不断鞭策他们向成功冲刺。

〔3〕强调员工应付的责任。制定一个双方都能承受的招待标准，把预定目的与对员工的评价联络起来，并事先把预定的目的落实成文字，建立健全奖优罚劣的鼓励和惩罚机制，使追求卓越成为员工的唯一选择，并且确定对平庸的容忍线。

十五、鼓舞士气

士气与每天投入的工作激情和责任亲密相关，每一个组织都依赖于组织中人与人之间的各种各样的互相关系。士气高昂的工作环境需要建立在信任和正直的基石上。但是光是你信任员工还不够，你的员工也必须对你报以信任，员工们愿意相信经理在努力为员工创造最大的利益，只要在每天的工作中，都让他们确实感受到这一点，他们就会真的坚信不疑了。记住：你的员工是你最重要的、最有价值的资源，你聘用他们，可能因为他们有专门的技能，但是产生高绩效的关键却在于他们的态度，但你渐渐在员工中建立彼此的信任感时，你就越有可能建立一个士气高昂的工作环境，员工也就越有动力。言出必行——让正直成为组织中才智的最高表现形式——真诚待人，袒露人的人性。

十六、消除削弱动力的因素

一旦发现了削弱动力的因素的踪迹，必须立即采取还击措施让这些因素彻底消失

〔1〕雇佣最适宜的员工：你应该花时间认真挑选应聘者，不要雇佣那些看上去可能会有动力障碍的人；

〔2〕创造一个可以提供大量反响信息和建立信心的环境来留住你最优秀的员工。给他们准确、老实的反响和表扬。

〔3〕任何时候都不忘维护员工的尊严和自尊：永远不要当着别人的面批评员工；只在私下里向员工提出纠正错误的反响；永远不要用手指指向某人，这种举止不合你的身份，也很不职业；永远不要用高人一等的语调；永远不要进展人身攻击；永远只关注职业行为和表现。最后，假设你期望别人可以尊重你的尊严，那么，你应该给予他们同样的尊重。

十七、留住你的员工

一个真正成功的企业的根底是雇佣具有正常的精神状态、正确的价值取向和态度的员工，而不仅仅

只注意他们是否有经历。

弄清楚是什么让那些对你的企业至关重要的员工留了下来；

弄清楚员工留下来的理由；

价值和态度是你选择员工时的两个标准。

十八、全身心投入到团队中去

你是团队的核心，你的行为和态度会直接影响到你的团队的士气。

走到一起是开始，融入到一起是进步，工作到一起是成功。

十九、激发员工的潜能

培训他们：进展那些可以帮助他们进步技巧和执行才能的培训，这些培训从另一个侧面反映出你对他们的重视。指导他们：借助经历、鼓励和理解来激发别人获得出色表现的人。关爱他们：关心你的员工，关心他们获得的成绩，当他们成功时人你由衷地为他们快乐，而且在他们需要时，你乐意去帮助他们解决问题以获得更多更大地成果。

篇三：销售经理带着团队之精华

销售冠军一定可以成为销售经理吗？答案是否认的。销售经理作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大才能，分别是1，制定.分配和实现销售任务的才能、2，管理，培训和决策才能3，洞察力沟通和协调才能

实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要理解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热情开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的朋友，积累更多的经历，获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个:初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让步；中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丧失客户；高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造宏大的利润空间。

所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的，销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。作为培训师，销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的根底。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2.知识的培养：销售人员不仅要理解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、会谈技巧等。

4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。

作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。

1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原那么〞，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原那么分配。任务重的销售人员应该可以动用更多的资源，有更多的开展时机，以及更好的待遇，假设大家都一样，谁会愿意去承当更重的销售任务呢？

2.客户的分配：谁都希望可以拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与假设你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

3.压力管理：包括建立一套搜集潜在客户最新信息的体系，保证公司可以及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。

4.有效鼓励：对于销售人员奖金提成的鼓励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。理论证明非现金形式的鼓励更为有效，例如一次参加外面培训的时机，带家属的度假旅游等等。

5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更可以鼓舞他们的工作积极性，培养他们承当责任的才能。

6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原那么〞，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的开展规划，保证他们的战斗力持久不衰。

7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；可以很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和效劳这天生的一对矛盾；他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。

最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

题就出在一个团队如何组建才能到达相辅相成的效果呢？

我们就拿一个最根本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法那么组建一个优秀的PC销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。

“1〞——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和开展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带着一群羊可以打败一头羊指导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个工程操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最根本的素质就是：理解产品销售详细操作的过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素质大概如下：最根底的行业用户销售工作主管要可以身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作鼓励技巧培训才能；企业销售总监销售经理那么还要具备一定的市场统筹筹划才能；产品渠道销售经理那么要具有对营销形式的条理分析和指导才能。许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销形式的异同。因为不同的营销形式决定了其根底素质，即对销售详细操作过程的认识。

“2〞——就是两个精英，这是团队业绩的保证。根本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20％的精英产生80％的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，擅长寻找方法的人。这一点和经历根本上没有太大的关系。许多企业招聘精英分子比拟强调经历的重要性，这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。如上面提到的行

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