全超市国庆节营销思路与方案

超市国庆节营销思路与方案节日工作思路序号工作内容基础概念1组合营销低+换+赠+卡+减2扩大量贩装酒水+纺织+粮油+洗护3微信扫码推进二维码扫描使用折扣4返券赠券买200返100丨仅限礼盒指导思想1.体验式的营销思路（网红品类+抖音爆款+实体店爆款）

2.突出实物礼品和卡务礼品

3.突出家庭聚会和旅游专刊

4.突出自有组合商品+特色小商品和个性化区域商品(进口食品+全国特色)国庆工作思路品质消费+礼品+聚会+旅游+小特色节庆促销方案主题促销主题促销往往是本企划案的“核心促销内容”，是本企划案的最重点的部分，通常主题促销一般是1个“核心促销主题”，也有2个主题的，比如“迎国庆，全场8折，再满100返80”，这个主题促销包含2个促销信息：先全场8折，同时还可以满100返80礼券，明显这个主题促销就比第一个要大。主题促销往往是本企划案的“核心促销内容“，拟定时一定要简洁明了，一语中的，不能拐弯抹角，似是而非；其次，主题促销一般不建议超过2个，超过2个以上，诉求的信息太多可能会相互影响，搞不好反而会削弱了核心促销内容的作用，反而谁也不突出了。第三，主题促销通常是全场性质的促销，促销的力度往往需要商场的高层确认，因为它涉及到营运、商品、让利、扣点、宣传、推广等多方面的问题。时间档期1.低价总动员

9月25日--10月7日组合营销显威力2.国庆好礼送实惠营造气氛，突出国庆节与购物卡的主题营销3.震撼国庆献大礼

9月27日--10月7日特价好礼+品质最低价4.生鲜抢鲜9月25日--10月7日生鲜商品大集萃，生鲜突破展示绝对的品质魅力5.国庆大放价9月30日--10月8日超低国庆大放价，建议实施全场折扣总动员，给对手以致命的打击相关责任人分工活动总负责：活动检查

促销政策提供：方案物料设计活动开展：门店店长需要做的工作促销活动方式1、特价及买赠政策

（1）活动期间，全面启动低价+换购+买赠+量贩+微信+抖音+场外+卡务八大核心要点全面推进；

（2）凭当日188元以上超市小票，举行大换购全面烘托节日氛围；

（3）国庆放假敢于放大招，通过全场的大力度折扣，实现全面的业绩提升与来客数的全面激活；2、积分大累计，超值礼品即买即兑。3、微信宣传：落实每人一天四次黄金时间的发送，做到全员推广实施无缝隙的链接。4、全员抖音推广落实人人都会是营销员的整体推动。5、门店促销政策宣传：针对有店内音响的门店由相关负责人，在活动前录制促销信息录音，并通过信息发送给各门店店长播放。

6、该项活动的细则，告知顾客应注意的事项，使活动顺利进行，避免顾客产生歧义，最大程度地减少活动中的纠纷。宣传物料1、橱窗喷绘：店外条幅：每店一根8米长的条幅，国庆全场折扣的宣传。推广：所有门店强力推广季的喷绘，国庆档期的喷绘。2、红旗一条街：（1）2米X0.6米一条街双面写真吊牌（2）国庆吊旗对开（3）欢度国庆围布（4）红灯笼、红旗装饰门店活动准备1、活动政策宣讲：a、讲解活动内容、政策、注意事项；b、做好促销政策的宣传，要求所有参加活动人员熟记活动内容；c、宣布落实销售任务；d、要求门店对标价签进行逐一检查，要求一货一签；活动负责人负责对照活动门店堆头及端头张贴POP。DM单送至门店。2、货源准备：业务必须提前一周将商品组织到货，当天到货必须当天进仓完毕，仓库、驾驶员必须在规定时间及时将货源配送到门店。

3、器材准备：开店负责人负责准备各类宣传器材联系业务保障货源，处理活动当中遇到的突发事件。

4、包括礼券部门人员的支持、安排、礼券的印刷、礼券的领取、发放等。

5、费用：本次节日促销活动如果要圆满顺利进行下去，总共要花多少钱，要对需要花费资金的地方一一阐述，进行详细的罗列，供领导决策与批复。如何合理安排资金，绝对是一个企划人必备的技能；通常情况下，企划人在设计一档活动时，一定会考虑“资金”的因素，一般有两种思路：

1）销售结果决定论，即达到最终销售目标，最大化申请资金，这种思路，一般比较适合“财大气粗”的大中型超市企业；

2）预算资金决定论，即本次活动企业本身批复了多少钱，根据事先的预算，在预算范围内设计自己的节假日促销活动，即我们讲的“量体裁衣”，其实目前很多超市企业都采取的这种方法与思路。执行情况检查1、检查活动准备情况，企划负责提前2-3天检查活动各项工作准备情况，并反馈负责人营运及采购负责人应对反馈问题进行处理，修改后反馈开店及中秋负责人处处。

2、主推品种到货及陈列检查：

片区负责及门店在活动开始前2天对门店高毛利品种进行重点陈列；营运在活动前两天对活动货源到位情况进行检查，并将检查结果发相关领导及责任人，凡活动当日货源未到位，按照每个单品100元对责任人进行处罚。

最后，预估活动预计销售达成的目标，即通过这次节假日活