2023学年完整公开课版贸易磋商

欢迎光临任务四交易磋商导入情景剧思考：这个交易过程经过了哪几个阶段？将下列台词与选项配对A、还盘B、接受C、询盘D、发盘***：“吊兰多少钱一盆？”＿＿***：“10块钱一盆。”＿＿***：“太贵了，8块钱怎么样？”＿＿***：“8块就8块。”＿＿其中，发盘和接受是交易磋商必经阶段。

询盘发盘还盘接受交易磋商的一般程序可概括为:询盘

(要约邀请)发盘(要约)还盘接受探询有关交易条件愿望一方想购买或销售而向对方提出各项交易条件不完全同意一.询盘（inqury):询盘又称探盘，是交易的一方向对方探寻交易条件，表达交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出。询盘对交易双方没有约束力。判断以下语句是不是询盘1、拟购买美加净护手霜……2、对球鞋有兴趣，请报价……3、我方报价：棉袜每打2美元，可供1000打。4、请发盘询盘询盘发盘询盘

二.发盘(offer):

1.含义：也称报盘，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易的一种意思表示。

发盘多由卖方提出(sellingoffer)，也可由买方提出(buyingoffer)，也称递盘(bid).发盘既是一种商业行为，也是一种法律行为2.构成发盘的必要条件2.构成发盘的必要条件2.构成发盘的必要条件讨论：结论商业广告不是向特定的人提出的，本身并不是一项发盘，通常只能视作发盘的邀请。但是如果广告的内容符合发盘的条件，而且明确表示他是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等。此项广告也可作为一项发盘。比一比看谁快又准请判断：以下语句是否是发盘1、发盘规定名称、数量及价格，同时向A、B两人发出2、发盘规定了各项交易条件，除了成交数量

3、发盘规定各项交易条件，并加注“以我方最后确认为准”

是不是不是比一比看谁快又准1、某发盘人在订约建议中加有“仅供参考”字样则这一订约建议为（）。A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘2、根据《公约》规定下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素。（）A.货名、品质、数量B.货名、数量、价格C.货名、价格、支付方式D.货名、品质、价格3.在下列条件中项不是发盘的必备要件A.发盘的内容必须十分确定B.主要交易条件必须齐全C.向一个或一个以上特定的人发出D.发盘人承受约束的意旨CBB案例分析某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？案例回答的步骤1、回答案例所提出的问题（如合理、有效、有道理等）2、相关理论（根据《公约》、根据《UCP600》3、分析案例（本案例中……）作业：用完整的案例分析格式完成以上案例谢谢！发盘（一）构成发盘的必要条件（二）发盘的有效期：指可供受盘人作出接受的时间或期限。发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期，发盘人则不再受约束。规定方法：1、明确规定规定一段有效期规定最迟接受的期限2、不明确规定有效期按惯例，应在合理时间内有效（三）发盘撤回与撤销1、撤回：是发盘未生效之前，收回发盘阻止其生效的行为。撤回条件：撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。2、撤销：发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。撤销条件：根据《公约》规定：如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但下列情况不得撤销：1）发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；2）发盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。（四）发盘的终止：发盘法律效力的失效。发盘终止的原因：1、在有效期内未被接受而过时。2、受盘人拒绝或还盘。3、不能控制的因素所致。但是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性（不改变发盘的条件）的添加、限制或更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，包装的改变等），除发盘人在不过分迟延期间内表示反对差异外仍构成有效接受。结论：实质性更改是一项还盘，非实质性更改除发盘人在不过分迟延期间内表示反对差异外仍构成有效接受。接受（一）构成接受的条件1、接受必须由受盘人作出2、接受必须是无条件的同意发盘的全部内容实质性更改：根据《公约》规定：有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘条件。实质性更改均均不能视作接受，只能视作还盘。（二）逾期接受如果接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。逾期接受一般情况下无效，但在下列两种情况下仍然有效。（1）发盘人毫不延迟地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。（2）由于出现传递不正常的情况而造成的延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效。结论：逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。（三）接受的撤回接受在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的通知在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，接受得以撤回。接受通知一经到达发盘人即不能撤销，因为接受一经生效合同即告成立，撤销接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。实训练习练习1：外商B公司在某出口公司发盘的有效期内复电称，接受发盘条件，但要求立即装运而非3个月后交货。对此某公司未予答复。过后，B公司开来信用证，列明“立即装运”。由于市场价格上涨，某公司即刻退回信用证，拒绝交货。可否？练习2：我方发盘规定4月24日前复到有效，客户于4月21日以电报表示接受，但我方却在4月27日才收到电报。由于对方接受逾期我方未予理睬，拟将货物售予其他客户，但该客户坚持他的接受有效，合同成立，要求我方按时发货。怎么办？圣诞前夕，英国甲公司欲购入圣诞老人衣服一批，中国乙公司为国内一家较大的服装生产厂商，甲公司欲在乙公司采购该类服装，双方就此进行交易磋商。其中：品名条款：A-Z圣诞服包装条款：纸箱装，每箱50件品质条款：含绒量90%，允许上下１％要求：1.学生分为两组分别扮演进口商和出口商，根据下面案例模拟交易磋商。2.在模拟交易磋商过程中。双方必须包含询盘、发盘、多次还盘和接受等程序。3.甲方最高价格不能高于CIF伦敦2500USD/PC乙方最低价格不能低于CIF伦敦2000USD/PC第三节合同的签订一、合同有效成立的条件1、合同当事人必须具有定立合同的行为能力。2、合同必须有对价或约因3、合同的内容必须合法4、合同必须符合法律规定的形式5、合同当事人的意思表示必须真实二、合同的形式与内容（一）合同的形式：是当事人内在意思的外在表现形式。书面形式：合同书、信件和数据电文口