2023年房地产工作总结篇

2023年房地产工作总结篇房地产工作总结1

自金秋20xx年年9月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20xx年年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，

品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴xx不足

首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还须要更好的学习与自我完善；

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的>企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次，个人性格的劣势。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越xx成果

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20xx年年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，希望在20xx年年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱xx夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟识我们阳光地中海的项目学问，和了解金石滩房地产市场的形式。

人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在干脆面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作

四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过干脆面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望xx挑点小毛病

20xx年年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的胜利开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰xx别墅。在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的相识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到金石滩土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。

20xx年年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的'整个市场，压力依旧很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有肯定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是特别浩大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在全部项目中脱颖而出，那么就须要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁修理的基础上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍须要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。

五、体会中的20xx年年，品尝的中的20xx年年，在这个具有强大凝合力的集体中，体验到酣

畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广袤舞台中自己人生。xx展望20xx年

20xx年，我已经触及到了它的边缘；

20xx年，我期盼的一个新的发展阶段；

20xx年，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。

我们在不知不觉中已经踏入了20xx年，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信念做好20xx年年度得销售工作。

房地产工作总结2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳ｘ地产发展的热气，还有ｘ人之拼搏的精神。

我是ｘ地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的.一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，全部的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的状况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本事。

ｘｘ年下旬我从一个市场部长晋升到直销中心的负责人，让我以后走创业的道路，让我自己成立公司，这是我一次很好的机会，我有幸跟我的合伙人陈远一起来做这件事情，我们刚起先的时候，就跟自己公司国瑞城和青年汇合作，起先我对公司运营成本人员的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本运算都自己摸索，还有公司的领导都把自己的创业史，和创业中的所遇见的问题跟我说，就是想让我少走弯路，尽快成长，网页不会辜负领导的期望。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳ｘ地产，也会成为沈阳的开发公司。

房地产工作总结3

自金秋20××年9月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20××年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

1.工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足。

首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还须要更好的学习与自我完善;

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中;再次，个人性格的劣势。

2.热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越——成果。

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20xx××年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14。74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，希望在20××年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

3.强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱——夸公司。

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟识我们阳光地中海的项目学问，和了解金石滩房地产市场的形式。

人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在干脆面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的'完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作

4.近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过干脆面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病。

20××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的胜利开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的相识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到金石滩土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。

20××年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依旧很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有肯定的劣势;第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是特别浩大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在全部项目中脱颖而出，那么就须要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁修理的基础上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍须要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。

5.体会中的20××年，品尝的中的20××年，在这个具有强大凝合力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广袤舞台中自己人生。——展望20××。

20××，我已经触及到了它的边缘。

20××，我期盼的一个新的发展阶段。

20××，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。

我们在不知不觉中已经踏入了20××，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信念做好20××年度得销售工作。

房地产工作总结4

房屋、土地是固定资产管理的一部分，年终对房屋、土地进行清查核实盘点，并编制盘点表。做到了帐实相符、材料帐、财务帐目一样。现将工作总结如下：

1、土地运用证方面

我段土地都己办理了土地运用证，没有土地运用纠纷状况。

2、房屋产籍证及房产产籍变动通知方面

段房屋基本上都已办理了房屋产籍证，房屋变动状况没有。

3、房屋现状调查房屋分户登记表方面

照实填制反映了所、站的房屋现状(含现状图)02，02．1，02．2，02．3，02-4，03，031表。年底所依据基层所报的02.02-1，02.2表进行汇总，汇总到了所房、站房房屋、地产表上。

4、房屋修理管理及修理底卡方面

段房屋修理方面年初有安排年底有总结，年底依据所的修理费用状况有计统科核实费用，所做到了房屋修理底卡齐全、记载刚好、具体。

5、房地产统计年报方面

所年底能给所报送04表，所依据基层所报的.年报进行汇总，照实地反映出了年度新增、报废建筑及房地产面积，做到了报表报送刚好精确。

今年房地产管理在各项工作中取得了满分5分。虽然取得了肯定的成果，但离上级的要求还有差距，我决心在以后的工作中，仔细执行马路局、总段的指示精神，进一步更好地做好房地产管理工作。

房地产工作总结5

自20xx年3月21日入职DH以来已经快2个月的时间了，回顾这一段时间的工作历程，作为DH企业的一名新员工，我深深的为自己能在这样的环境中工作而骄傲，也进一步相识到要更加严格要求自己的言行举止，对自己也应当有更多的要求：在工作上，在品行上，不断提升自己。

刚进DH，首先给我感受最深的是公司的做事严谨，为人踏实虚心，待人亲善热忱的作风，这些细微环节也折射出了公司的“以人为本、诚信为纲、质量第一、顾客至上”的企业宗旨，让我感受到了一个品牌企业能在竞争激烈的商海矗立至今的缘由和魅力所在。第一天的企业文化和规章制度培训让我印象颇深，人事部的刘经理给我们新员工做了特别具体的介绍，从公司的发展起源到人力和部门构架，在三个小时的培训时间中，让我对公司的企业发展和历程等多方面有了更多和更深的了解，同时让我也暗自下决心，要通过自己的不断努力，在这样一个广袤的平台上发挥自己的力气，为公司创建价值的同时，实现自己的人生价值。

通过几天的学习和沟通，和其它新同事之间也慢慢熟识起来，接下来的工作和每天的任务也起先进入正式的轨道。俗话说“知己知彼百战不殆”.房地产行业和任何其它销售行业是一样的，本项目是公司在青山区的第一个高端定制楼盘，属于新进入的市场，自然一切要从了解市场的现状起先，进行了为期两天的市调。通过熟识市场的过程中，对整个青山区的交通和重要配套设施也能有个全面的了解。作为我个人而言，在青山片区个工作时间是比较长的，作为向导，和大家共同完成市场调查的这一任务。在整个调研的过程中，我感觉和同事之间培育了更多的默契，同时大家仔细的看法也深深的感染了我，虽然对整个片区比较熟识，但通过再一次的市调，感觉又有了许多新的相识。在调查中我们发觉青山片区所具有的几个特点：首先，对区域的情感深厚，多年的邻居式生活让人与人之间的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武汉市规划最合理的区域，街道呈井字型布局，四通八达，出行非常便利。再次，生活配套的齐全，传统的观点，联想到青山就是武钢，重工业污染，但事实上，从区域将，没有哪个片区的公园和绿化率能达到青山的这样一个水平，更别提丰富的教化资源，便利的社区医疗和医院等其它优势了。诸如以上，结合青山消费者稳定而高的收入水平，地产商业化的程度低等优势，让这个片区具备了巨大的潜力和发展空间。同时，这一次调研下来，我留意到了客户的流向型这样一个问题，都说青山人民的区域性强，的确如此，而且区域本身内在也会有肯定方向选择性，例如青年置业者更爱憧憬徐东，中老年置业者更偏向于传统的建二商圈和红钢城商圈等等，这些结果我们记录下来，也为我们以后推广过程中有了更多的针对性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。

结束了前期的打算工作，4月1号我们正式进入项目销售现场，售楼部整体的装修并未结束，室内的环境比较脏乱，装修气味很重，但是我们的热忱都很高，还是坚持完成每天的工作，也得到了经理的认可。在接下里的一个星期里，黄经理也对我们进行了沙盘的培训和考核，他对项目的了解和建筑的专业学问让我相识到自己还须要不断的学习，经过努力我也顺当通过了考核。熟识沙盘和项目，接下的几天里，我和其他同事们参与了工程部的项目培训，顾问公司也针对于置业顾问进行了相关的专业培训。通过一系列的讲解，让我对项目和产品本身也有了更进一步的了解，类似赠送面积和产品特点等方面又有了一个直观的相识，同时，相识到了置业顾问作为企业的一个形象窗口，我们的精神面貌和一言一行代表了企业的`形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，为以后的工作打下深厚的基础。

现在项目的日常工作也都进入了正轨，起先进入了开盘前的蓄客阶段，建二外展、铁四院外展。炎炎夏日的到来，燥热的天气也给我们这一系列的工作带来了肯定的困难，但是想到我们前期的投入，我们的目标，大家都感到很有动力，虽然在登记信息受到客观方面的影响并没有达到预期的效果，但是整个项目的知名度和公司的品牌也在区域有了肯定的知名度，信任伴随着公司的路口导示修建，媒体报广的加大力度，客户的上门量会与日俱增。

当然，在工作也遇到了一些困难，比如明源系统的运用，在之前的一些项目上和工作中并没有接触过这个系统的运用，同时在工作中的一些方式的差异，还是有些不适应，好在外勤同事给我具体的介绍，加上同事们干脆的沟通，自己私下多接触，现在已经慢慢适应并熟识明源系统，工作也都变得顺手起来。再比如还有工程方面的一些专业问题和名词，或者一些工艺手法，了解不多或比较模糊，通过实地的细致了解，项目经理的讲解，也有了进一步的相识，为以后客户谈判中供应了有力的专业学问保障。

二个月的时间是一个起先，也是一个新的起点，作为销售人员，销售是第一位的，所以接下来的时间里，我还是会不断去充溢和完善自己的专业技能，多积累客户，尤其在目前大的环境不是很乐观的状况下，要学会为自己创建销售机会，

增加销售过程的主动性，尤其是作为这样一个服务行业来说，主动了解客户的需求并为其供应服务是销售过程的关键。同时，我也会持续之前的工作中所保留的好的品质：首先，提高自己独立解决问题的实力，这也有助于提高自己的综合素养和工作实力，其次，学会提问题，反映问题，为销售供应主动有建设性的建议，与此同时，在工作中学会对发生的事情做出可预见的反应，稳妥的推断和处理，提高应对突发性事务的实力。希望自己能一步一个脚印的积累，在经理、在公司领导的带领下不断提升自己，以后能往更高的目标发展。同时，我坚信也预祝本项目会在大家的共同努力下，取得销售和口碑的双丰收！

房地产工作总结6

我是xxxx销售部的置业顾问xxxxxx，于20xx年xx月加入xxxx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为xxxx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年xx月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

一、工作方面

我于20xx年xx月底起先担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，变更了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。

我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝合力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于：

1.通过实践体现团队的实力

2.熬炼战略、战术性思索

3.放松身心，缓解工作的压力

4.让同事之间培育了"战友"般的`友情，并能够多面的了解自己的同事

5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识

6.激发参与者的责任感、自信念、独立实力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力

7.强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，形成主动协调的组织氛围;树立相互协作，相互支持的团队精神和意识

二、个人对企业文化的认知

xxxx企业文化中企业价值观是“xxxx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广袤，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xxxx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，蒸蒸而上，成为充溢朝气、活力和希望的企业。

总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xxxx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。

房地产工作总结7

假如让我选择一个词来形容20xx年，我肯定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xxxx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟识，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸胜利完成了这个挑战，现将工作总结如下：

一、挑战与措施

由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由，导致前来询问的客户特别少。虽然x月份在xxxx都市报做了1/2版的广告，登记了约有xxxx组的询问电话，但时间拖得太长（x月份才起先对外销售），很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行探讨，确定为迎合“五一”黄金周xxxx广场房展会，推出xxxx套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xxxx%的房源被意向定购，这也为xxxx的公开认购积累了客户，x月份胜利认购住宅xxxx套，签合同xxxx套。

另一个项目是别墅项目，对于该项目我们做了非常系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进行了归纳总结，详细如下：

1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以xxxx及xxxx占大多数，两者之和占总数近xxxx%的比例。

2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是挚友介绍及广告媒体，两者占到xxxx%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到肯定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣扬力度，终归本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

3、成交缘由分析：“xxxx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要缘由。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

4、未成交缘由分析：离xxxx市区较远及周边生活配套不完善始终是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

二、工作感受

立刻就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进xxxx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。

20xx年x月x日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和簇新；第一次从事房地产行业，由相识到熟识，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、沟通感到了一点点的`害怕与生疏。20xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成果不错。我坚信20xx年我会创建更好的成果，会交出一份合格、满足的答卷。

三、收获与教训

20xx年虽然“动荡”，但我感觉特别充溢。相比去年，今年的我思想更加成熟，思索问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了肯定的提高。在担当xxxx的项目经理时，我依据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xxxx的定价报告和xxxx的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白专心去了解项目，专心去参加项目每一个环节，尝试着专心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必定也有教训。在xxxx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际状况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

四、20xx年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作安排及目标。

1、在20xx年x月x日之前，xxxx别墅一期收盘，销售率达到xxxx%以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、沟通，尽早签定xxxx别墅x、x期的代理合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培育出更多的有用之才；

4、加强业务实力及沟通实力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好打算；

走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。xxxx的每位成员都剧烈感受到公司在变更，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发胜利转型。种种的改变都让我们雀跃不已，在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约。

房地产工作总结8

秋去冬来，又到了一年的年尾。这个时候，是最简单让人回忆的时候。一整年，时间流转。一整年，渐渐成长。一整年，慢慢收获。这一年，是我参与河北朗泰地产的第一个整年。这一年我在公司担当销售秘书和行政秘书。感谢公司给我机会熬炼，让我尝试这两项既有区分又有共通点的工作。感谢公司领导王总在工作赐予我的激励和教育，让我在这个岗位上为公司发光发热。写年终总结，也写自己在这两项工作上面的些许收获。

一、销售部销售秘书工作总结

1、销售秘书职责是实时高效精确无误做好一切销售帮助工作。细微环节确定成败，其中有许多细微环节方面的事项，必需特殊留意。

2、销售秘书的工作，大致上可以分成三大类。首先是，帮助现场销售；其次是，帮助案场王总监督执行售楼部管理制度。第三是，报表统计及分析。

3、帮助销售。第一点接听来电客户电话并做好较具体的来电登记，包含客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联系方式（获得联系方式这一点是最重要的，有必要时要跟客户进行确认）。并在第一时间精确安排来电给每一家销售部门。其次点、核对销控表，每一份认购协议和买卖合同都须要细致核对房号、单价、面积、总价。买卖合同签定后立刻进行网上备案。

4、帮助执行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为：售楼部规章制度（即工作制度）、售楼部见客制度（包含排轮制度）。销售员管理制度。

5、依据销售状况做好各类销售报表。依据每天各个销售部门的来电来访状况，精确无误的做好《来电来访报表》，楼盘每天的销售状况累积起来，合成楼盘每个月的销售月报表，公司领导一看月报表，就清晰这个月的楼盘销售状况（多少套成交、多少套须要催款、多少套已经放贷以及各销售部门业绩状况）。

二、销售部行政秘书工作总结

1、以踏实的工作看法，适应办公室工作特点

销售部办公室作为我们公司运转的一个重要枢纽部门，是公司内外工作沟通、协调、上情下达的综合部门，这就确定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和王总及其他几位同事共同协作、共同努力，优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类问题和接待，我都能主动协作做好销售部后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

2、加强学习，重视自身素养修养和提升

我们必需有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应将来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提升了自己的水平。工作中，能从公司大局动身，从公司整体利益动身，凡事都为公司着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

另外，我还重视从工作及现实生活中吸取养分，仔细学习地产学问、资源管理等相关业务学问。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来加强服务意识和大局意识。对销售部工作，能提前思索，对任何工作都能做到安排性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作

为了做好日常工作，热心为全公司员工服务，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前非常钟到达公司，做好上班前的相关工作打算，并能刚好打扫公司卫生等。

2、会议记录方面，公司领导的每一次会议做好会议记录，正确领悟领导思想，抓住重点。并在会议后整理，打印出来下达到各个销售部门。

3、与交房客户关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与各销售部门人员加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体交房工作不出现纰漏。在交房工作中我自己坚决根据王总交给我们的工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他部门人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热忱服务。顺当让客户在规定时间能完成交房工作！

四、严格要求自己

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，驾驭方法，提升工作效率和工作质量，因为自己还年轻，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作和生活中，我都能做到虚心向领导学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断提升工作素养。我时刻提示自己，要恳切待人，看法端正，主动想方法，无论大事小事，我都要尽最大实力去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同事、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。

五、存在的不足

1、在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提升。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于销售部办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有许多不足，

例如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些内容。

2、对工作程序驾驭不充分，对自身业务了解不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有不错的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提升自身的工作水平。

2、必需提升工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足，擅长自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平常需多留意熬炼自己的.听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的综合素养，把理论学习和业务实践学习结合起来，提升自身的素养和业务实力，以便为朗泰地产的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的贡献。

总之，一年内在我们共同努力下，销售部的工作比起以前有了较大的进步，我认为自己从业务上、业务及理论学问上有了明

房地产工作总结9

20xx年上半年立刻就要过去，回顾这半年来我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，尽职尽责完成自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的须要。现就个人半年来的工作状况做以下总结：

一、主动贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售安排及宣扬方案须要我部门去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理实力的培育。常常在网上阅读和下载房地产的信息和去书店购买房地产方面的书籍学习相关学问，每天关注国内外各媒体的新闻和专题节目。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力

二、销售部在上半年的主要工作就是摸市场、搞调查、细分析、学阅历，为咱们“紫荆名苑”的销售工作做好铺垫。

“紫荆名苑”东临名城市规划路，南临南环路西延段，西临机床厂技校校办工厂，北临“晨曦名园”。与我们项目相邻的'在建工程“星河湾”一期从20xx年底开盘时均价2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2，二期现均价3600元/m2。在规划路和**路位置的商铺均价为8880元/m2，位于***位置的均价为12000元/m2。最大面积约300m2最小为169m2，一二层送地下室。车库为8万—12万，面积最小为

3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此项目我个人认为优点：楼盘大、户型多、价位低能满意大多数老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交钥匙。缺点：没有吸引知名企业入驻商业街，商铺在短时间内很难形成规模，小区内缺乏绿地景观，这将降低楼盘的档次很难吸引高端客户入住小区。

最近名城市正在热销的几个楼盘我也进行了走访其中有两个我认为不错的楼盘可做参考，第一个是“****”，它位于名城市**南街繁华的商业地段，现推出7栋27层高层，楼王是3、7#楼起价4500元/m2，其它5栋起价4300元/m2，均价4800元/m2，一房一价付全款3点实惠。商铺均价25000元/m2，最低价23000元/m2最高价30000元/m2，面积200-300m2，地下三层有车库和车位，价位未定。有一座商业大厦将由王府井百货、万达影院入驻其中很吸引人气。其次个是“****”位于名城市***街和***西路交汇处是名城一

中的学区房，一期住宅销售1-3#楼，27层，起价4380元/m2，1-6层每层加价100元，7层以上一房一价，付全款2点实惠。一栋公寓楼共22层，面积为50.66m2，均价4800元/m2销售火爆。商铺18800-19800元/m2，面积为130-150m2，付全款无实惠。现以商业铺面和公寓楼为主要销售点，拉入家乐福，肯德基和一个影院入驻商厦。其它几个老楼盘如***城、***源、***·府城、****城均价都已进入4200元/m2-5000元/m2。它们都有个共同点就是吸引知名品牌入驻商厦打造声势，吸引高端客户入驻小区。“***城”先已商业铺面和公寓楼为主打销售有别于以前的将商业铺面放置最终出售的销售方式这样资金回笼快，施工垫资压力降低，有可能销售时间也将缩短。

对于***内部在销楼盘“***”、“****”我进行分阶段的回访，对价格、销售状况和全部户型进行更新、整理，把最新的资料汇报公司，以帮助公司领导对***市场有个正确的定位。如，“****”开盘价格未2680元/m2和2700元/m2七月份价格每平米各涨了150元，而“局****旧房改造”开盘价2688元/m2七月份价格还和开盘时的价格相同预料楼房盖至7层时有可能涨价。

以上是我这半年来收集的名城市和***局的一些主要对我们项目有帮助的楼盘的资料，并提出我个人的一点观点请领导审查。我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应当贡献的力气。

房地产工作总结10

进入xx县xx花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是帮助x经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作实力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年年度工作状况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20xx年x月份起先组建，至今销售人员x人，管理人员x人，策划人员x人。初期的销售人员没有工作阅历和>房地产学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训安排后，帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

20xx年度到访客户共记xxx人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，具体记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣扬工作有肯定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在20xx年x月x日开展的VIP卡活动，起先建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（VIP增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号限制，电子档案对已售和未售商品房数据具体记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号须要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的状况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作支配，销售人员在会议中沟通看法和阅历，项目的优劣势共享，发觉问题刚好解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的'主动性。

虽然20xx年销售部取得良好的成果，但销售工作也不有很多不足之处。在一期参加了价格体系的制定，从中看到了自己学问面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还须要进一步的提升，自己的工作实力须要加强提高。首先就是工作的主动性和主动性，许多时候都是都是x总的提示才去做的工作，在20xx年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作实力也是须要提高的一个重点。

我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20xx年的销售成果比20xx年的成果更上一个台阶。

房地产工作总结11

一.工程方面

设计管理部本年度共负责3个项目的技术管理：xx花园xxxxxxxx，专业领域涉及规划、园林、建筑、结构、给排水、电气、景观、装修等，对于每个细微环节、每个问题，均能做到严格审查，确保经济、合理。

1.xx花园规划修改报建施工图面积查丈节能修改审查备案销售模型制作管理售楼户型图的绘制变配电工程报批太阳能工程深化设计审查、管理门窗工程深化设计审查、管理泛光照明方案设计审查、管理音响系统方案设计审查、管理弱电系统设计审查、管理内部装修工程(含售楼部、样板房、公共部分等)设计审查、管理外部装修工程(含石材、幕墙等)设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持

2.节能修改审查备案

门窗工程深化设计审查、管理，土建工程技术支持机电工程技术支持

3.节能修改

门窗工程深化设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持

二.部门协作

1.工程方面主动协作工程部。

总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

2.销售方面主动协作销售部。

3.招投标及概预算方面主动协作合同成本部。

4.报批方面主动协作开发部。

5.技术付款方面能够严格进行技术完成状况审查，协作财务部。6.综合事务方面主动协作综合部。

三.部门团队建设和个人成长

本部门本年度人员组成经验了三次变革，对工作的持续性产生一些影响，在部门职权范围内，依据每个员工的状况，实行不同的方法进行引导，员工均能听从管理，使得每个员工都能发挥主观能动性，对团队、对他人有负担，从而初步形成一个团队，个人也在业务实力、敬业精神、合作看法、归属感等方面得到提高。

四.技术资源的利用

本年度三个工程项目均为施工阶段，设计部担当发觉问题、解决问题及技术决策的作用，不同设计性质的单位技术特点不同，部门在专业配备不全的状况下，主动发挥现有的技术资源，弥补技术上得缺位，同时，针对不同的技术合作单位，实行相应的措施，使得各合作单位的技术优势得以充分发挥，为项目的顺当进行铺平道路。五.存在的问题和建议

1.授权与集权

公司应更明确在部门管理方面授权与集权，做到权责对等，让部门能极力发挥。

2.岗位配备应配备各专业人员，尤其是建筑专业，公司领导应更多的了解工程对专业人员的须要，各岗位职责和定位要更清楚，进行岗位目标管理，削减不且实际的和不能起到激励作用的目标，避开重工程，不重员工的作坊式管理模式。

3.工程管理

上半年设备运行状况良好，共计完成作业量?万吨，完好率为?%，利用率为?%，台时产量为?吨，有力地保障了港口生产。

公司的工程管理流程过于繁琐，严峻低效及耗费大量人力成本，其结果是各个岗位人员对工作流程很迷茫，效率极其低下，须要总结和改进，使之符合集团工程运作实际，政策的制定或改进非部门或以下能解决。

七是完成单位网络公开信息的录入工作——根据自治区《平台和政府信息共享平台的通知》的文件要求，以较快的速度按质按量完成单位信息在这两个“平台”的录入工作，并定期对两个“平台”的数据信息进行维护和管理。

4.部门问题

第常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的.购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

人员结构的多变，且多是兼任人员，岗位的匹配性不强，凝合力待加强。

5.外部技术单位的技术管理设计部管理的外部技术单位较多，且技术特点多样，新的年度将接着探究，摸索出有效的方法，更好地为工程服务。

五.20xx年展望

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：

1.改进和提高管理方式，加强团队建设和大局意识。

2.花园加强技术支持承办竣工查丈后期验收协作

3.承办设计工作(含售楼部装修样板房装修公共部分装修景观设计等)施工图查丈技术支持

房地产工作总结12

20xx年上半年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变化、市场动荡担心的20xx年，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排。现将公司一年来的工作总结如下：

(一)经济指标完成状况：

全年开发房屋建筑面积x平方米，建成房屋面积x平方米，完成房地产建设投资x万元，实现销售约x万元，销售面积约x平方米。

(二)项目推动方面：

商业广场项目于20xx年xx月x日取得建设用地规划许可证;20xx年x月xx日取得国有土地运用证;20xx年x月xx日取得建设工程规划许可证;20xx年xx月x日取得建设工程施工许可证。

经过半年的艰苦工作，商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。xx项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的'拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资x万元，并己起先售楼部施工。

但比照年初工作安排，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：

一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;

二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间;

三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;

四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的x万平方米增加到了万平方米，增加了万方，聚信广场建设规模从万方增加到了万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

(三)企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案，并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。

上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。

(四)存在的主要问题：

在客观总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。

房地产工作总结13

时间过得很快，转瞬间20xx年成为过去，20xx年接踵而至。20xx年，虽然国家接着实施宏观调控、市场竞争日趋“白热化”、公司资金惊慌，但是房产公司在董事局的领导下，在各公司和部门的支持协作下，团结一心、迎难而上、主动进取，经过公司全员的努力工作，圆满地完成了董事局下达的年度工作任务，取得了良好的业绩。

一、20xx年工作任务完成状况

（一）各项经济指标完成状况

1、销售任务完成状况：20xx年销售变现任务（略去）万元，实际完成销售额（略去）万元，考核收入（略去）万元，超额完成（略去）万元，完成率（略去）%；完成销售面积为（略去）㎡。此外，完成了“摩托车市场”（略去）亩土地的转让，回款现金（略去）元；中方实现土地变现（略去）万元和收回工程款（略去）万元。

公司全年实现内部考核盈余（略去）万元，完成任务的（略去）%，上缴各项税费（略去）万元。

2、项目开发建设状况

a、总开工面积（略去）m2（不含绿化（略去）m2），完成年度总安排（略去m2）的（略去）%。其中：湖天一色25#、29#楼（略去）m2，五期（略去）m2，世纪花园南苑楼（略去）m2，顺天国际主楼（略去）m2，中方桃花源和新榆树湾（略去）m2，会同奥林匹克花园、体育场、影剧院（略去）m2，洪江广场（略去）m2，靖州飞山新城（略去）m2。此外，顺天大道（略去）m2，西站巷道路（略去）m2。

b、总竣工面积（略去）m2（不含绿化略去m2），完成年度总安排（略去m2）的（略去）%。其中：房地产事业部（略去）m2，中方项目部（略去）m2，靖州项目部（略去）m2，冷水江项目部（略去）m2。

（二）非经济指标完成状况（略）

二、20xx年工作措施与体会

（一）坚决不移的执行“变现”方针，努力做到“资金就地平衡”，加快项目建设。

1、严格执行董事局“年度考核任务”和“资金就地平衡”两项基本制度，确保完成年度经济指标。“资金就地平衡”和“年度考核任务”是董事局历年来既定的基本原则。房产公司依据董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科学核算和充分探讨的基础上，将董事局下达的年度任务逐一分解到各项目部和项目本身。各项目部将任务分解到月，实行了按月考核并按月发放风险考核工资的激励措施，加大对销售人员的考核，明确部门之间、处室之间、员工之间的责任，确保任务完成，做到资金就地平衡。公司x项目部中有三个项目部没有完成任务，其他的项目部均超额完成任务，其中顺天国际项目尤为突出，超过任务76。2。5月，冷水江xxx国际正式开业。

2、接着贯彻以市场为导向、以变现为核心，实行多形式、多途径的变现模式回笼资金。20xx年董事局就已经明确提出了“一切为了变现、盈利和可持续发展”的方针。三年来的阅历证明，这是一条经过市场确定了的正确的经营原则，是公司三年来连续取得佳绩的根本保证。今年，房产公司一方面仔细分析探讨畅销房的市场因素，在湖天一色四期、会同奥林匹克花园、飞山新城三期、在水一方等项目的新盘中力推小户型，同时对在水一方的个别大户型依据市场需求进行改造。另一方面，实行多途径的变现模式，通过“尾盘促销月”、以住房（商铺）抵付工程款和材料款等措施销售产品，既达到了变现的目的，又减轻了资金支付的压力。各公司（部门）主动响应公司号召，尤其是贸易公司、工程公司为此做了大量的工作。第三，敏锐的捕获市场新的需求点，创建新卖点。公司胜利的推出怀化第一个产权式酒店，回笼资金（略去）万元，并于11月投入运行。抓住市体育馆临街体育用品门面拆除的契机，调整南苑楼设计，项目重新定位，推出世纪体育用品中心，回笼资金（略去）万元。第四，主动变现老物业。先后将三角坪停车场、河西xxx广场、香洲苑及世纪花园临花溪路门面变现，实现变现收入（略去）万元。

3、加强对各项制度的执行力度，跟踪检查，使工作开展能符合规章，执行到位。公司经过近几年的制度修改和完善，基本上形成体系，工作有了流程和标准。公司坚持每周一晨会制度，每周四晚摸拟销售制度和业务学习，制订了绩效考核，置业顾问实施每周、每月业绩排名和考核，仔细履行了日、周、月销售状况报告制度；销售、交房、办证、工期、报建、文档等管理制度基本做到有效执行和完善，实施了《项目主管制度》、《体能测试制度》。

4、锻造团队、依靠员工、提高素养，为完成任务供应组织和智力保证。9月，根据董事局决策，事业部进行了重大班子调整，原地产事业部与房产事业部合并设立房地产事业部，原财务部房产办证处并入事业部，事业部下设房产处、工程处、权证处、地产处。新机构、新班子、新活力。通过公开竞聘，提拔任用了两名副总经理级员工。依据工作须要，刚好调整、合并了冷水江项目部与美格林超市的领导班子。完善和出台了《置业顾问轮岗制度》、《执业资格证制度》，全年轮岗；组织x房地产经纪人培训考试、建立师资格考试、营销师资格考试、x人力资源师资格考试，参与人员达到2，有获得相关执业资格证书。为了削减行政开支，杜绝人浮于事的弊端，由房产人力资源部组织实施了全集团行政人员“瘦身”，从6削减到4。

（二）坚决不移的践行“三十二字”价值理念，加强企业文化的建设和传播。

1、以“依法经营、照章纳税，遵章守制、令行禁止”为原则，接着加强对员工的思想政治工作，组织全员学习“‘两高’关于赌博的司法说明的规定”；劝退不合格的员工。典型阅历在全市的思想政治工作研讨会上推广。

2、企业文化载体建设全面升级。网站整体托付的管理思路使网站建设取得突破性成果。通过整体改版、调整布局、补充内容、增加功能、更换色调等措施，从而使得网站更专业、更系统、更贴近企业生产。全年发布集团文字信息1320条，图片信息160组，视频信息9条。各子公司的网页全部更新。全年网站访问量6x次（任务数4x次），总访问量突破10x大关。公司歌舞团招募新员，增加班底，胜利举办了司庆14周年文艺晚会，晚会的组织和节目编排得到了员工的一样好评；歌舞团为市工商联成立十周年、市文化局组织的“十一文化周”等汇演（晚会）选送了精品节目。篮球队扩充溢力，引进球员，举办了两次集团篮球赛；先后代表会同项目部、中方县、市建设局参与竞赛。

3、主动投身社会公益事业，履行“建设家乡、回报家乡”的企业宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活动中，担当捐资额最大的西站巷路的建设，出资额15x元。为市委、市政府提交了《优化政府服务是最好的投资环境》的'建议。

三、20xx年工作中存在的不足与问题

1、在应对国家宏观调控政策的过程中，资金仍旧是制约开发的关键性因素。银行项目贷款额锐减，项目进展缓慢，对银行的依靠性强。由于资金问题造成了支付延期、工程延期、交房延期上的连锁反应，给公司带来了很大负面影响。

2、成本限制仍旧是管理中的短板。“定额设计”、“定额施工”虽然在洪江xxx广场和顺天国际两个项目中初见成效，但是没有形成统一的标准模式，并使之在整个公司推广。

3、工程管理水平欠佳，监管不到位，个别项目的住宅质量有待提高。

4、绩效考核体系不够完善，没有真正分解到个人，仍旧存在“忙闲不均”的现象，影响员工工作的主动性。

5、湖天一色“重合地”这一多年遗留问题，至今未能得到解决。在市区储备土地的任务没有完成。

6、人力资源工作仍旧跟不上业务发展的须要。没有形成人才远期规划、学问结构、合理配置、人才储备等方面的制度。

7、营销策划、广告宣扬工作缺乏专业性，营销思路窄、广告创意少、宣扬相对滞后。

四、20xx年工作设想

（一）企业文化建设：始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把“三十二字方针”融入到详细的工作中，导入cis系统；提前规划和打算十五周年大庆活动，做好宣扬、展示形象。

（二）经济指标及考核盈余：接着坚持以“项目为中心，以变现为核心，突出重点”，“变现、变现、再变现”，始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，要深化调查、仔细探讨，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色酒店在销售、装修、开业等方面的典型阅历，形成xxx产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同xxx酒店、顺天国际xxx酒店、洪江xxx酒店。

3、仔细调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速马路通车的契机，全面推动中方生态城的项目建设。第一，根据建设“鹤、芷、中、洪一体化”的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参加大怀化城区规划的探讨和宣扬，让“生态城”和“怀化后花园”的概念深化人心。其次，项目开发以住宅为主、商业为辅，走以“项目带动”和“土地转让”相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必需加大力度、加快步伐，争取时间，规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性探讨报告，力争在10月份推出主楼的住宅部分，在12月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设，精确把握市场，抓住时机，刚好调整销售政策，确保“资金就地平衡”。仔细探讨百货业态的管理，精细测算，搞好冷水江xxx国际的整改。

（三）完善考核机制、任务分解到位，确保完成20xx年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响，20xx年房产公司的产值和考核盈余与20xx年保持一样。要2月底完成任务分解工作，到部门（项目）、到处室、到个人。3月份完善考核机制。

（四）仔细落实“产品优、成本低、服务好”的各项措施。3月份完成房地产服务手册；5月份完成“定额设计”和“定额施工”方案，并在此基础上围绕集团产业战略，加大对产品的研发力度，探讨符合酒店和超市经营管理的产品，为主楼的开发建设供应珍贵阅历；6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

（五）确保工程进度，争取如期完工，为销售任务的完成创建条件。

（六）资金是项目开发的生命线，既要加速变现，又要加大融资力度，做到“两条腿走路”。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时，仔细探讨和利用银行新的金融产品，推动销售。融资工作从“依靠”银行转变为“依靠”银行。

（七）主动应对持续、稳健的宏观调控政策，仔细分析国家新出台的土地增值税政策，探讨对策，提前打算，落实措施。

（八）加强项目开发的营销策划工作，重视市场调研，宣扬工作提前介入，确保完成销售任务。

（九）重视和加强人力资源工作，建立健全管理制度。培育、引进专业技术类人才和操盘手，逐步摆脱“能人经济”模式。

房地产工作总结14

一、告辞懵懵懂懂的20xx，迎接意气风发的20xx

上周末几个同学调侃说：制定了20xx年学习安排、工作安排、结婚安排、攒钱安排、旅行安排和其他安排的人，还有七天时间来实现未完成的安排。坐在旁边的我不禁深有感受。

来xx的半年多是一段弥足宝贵的时间，虽然常常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经验了参与工作以来遇到的团队，在这里相识的上司、同事、队友身上充溢了闪光点，工作也是学习，能相识大家，我很感谢，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现!成长是历练，也是财宝。

进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司渐渐接触到xx、xx等项目，不同的项目接触让我学到许多，成长不少，在深化、有效地参加xx项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在许多问题和不足：

(1)对项目整体把握不够到位：在详细项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的驾驭和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。

(2)对详细营销策略相识不够清楚：针对详细项目的策划活动相识不够清楚，思索不太全面，考虑不够周全。

(3)文字表现张力不够：许多时候对于项目推广要表达的内容相识很清楚，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清楚等状况。这是我后期工作中须要着力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩的.20xx

新的一年，新的动身点，我很快乐可以在xx策略团队里，沿着我的职业规划道路接着前进。20xx年，要更清楚的相识自己，发挥优势，弥补不足：

全面相识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个

活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就束之高阁。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。

最终，预祝公司的明天更美妙，猪年腾飞发展!

房地产工作总结15

加入恒大地产XX工程一部团队已有一年半，在领导的关怀下，在同事的协作下，已顺当在本职岗位上完成各项任务。在这一年时间里，与施工方建立起良好的沟通，协调处理电气施工中出现的各种问题，保障电气施工的质量、进度和目标完成。

在这一年里，我通过对施工的管理，不断总结阅历教训，确定了工作重点，提高了与施工单位的沟通协调实力。

“成本”和“方案”是我这段时间始终着眼的工作重点。先说“成本”。工程中设计变更、托付、签证等都涉及造价成本问题，在保证既定方案目标得以实施的前提下，作为甲方工程师必需把成本降到最低。降低成本不仅仅是预算部门的事情。在遇到原设计不符合现场实际要求时，我须要拿出一套解决方案。既要最低的增加成本，又能让施工方接受，以便保证施工进度。工程中任何项目的实施都涉及“方案”，图纸其实就是“方案”表现形式的一种。在相关资金预算不增加的前提下，你必需尽可能的把方案考虑周全。当然，这也不仅仅是设计的事情。在我们图纸会审时，设计人员、工程师、施工方均要对图纸仔细审核，去除设计中的不合理内容，以便削减将来产生不必要的签证、变更。

与施工方接触这一年，深深地懂得沟通是特别重要的。只有与施工人员达到有效的、快速的沟通才能达到你所要的施工目标。作为甲方，我们首先必需明白的一点是，全部的施工任务都必需依靠承包人来完成，承包人要完成任务，须要相关的组织机构、人员、设备、材料和技术管理。这是一个系统工程。当承包人确定某个方案的时候，必需全面考虑质量、工期、费用（成本）之间的关系，也会考虑到制定的方法是不是简单被施工作业人员接受并顺当实施的问题。所以，作为甲方的我们，应当理解这一点。但不少甲方的工作思路却不是这样的，有些人认为，甲方要限制，就是要让承包人听我们的，否则就不能达到限制的目的。其实我们也要从对方的角度思索一下问题，只有考虑周全，才能选择一个令各方满足的方案。这样，才有实现目标的可能。假如甲方与承包人各行其道，就相当于两条平行线，恒久没有交点，恒久也就不能交会在一起。不能实现共同的目标了。当然对于某些原则性问题我们要据理力争，不妥协。甲方和总包是工程中的搭档，在工作中理应团结协作，共创双赢；而不是勾心斗角，两败俱伤。既然同舟共济，就应同舟共济。这一年的工作学习使我成长了很多。不光是与施工方的沟通协调实力大大提高，自己与公司内部各部门的沟通也捋顺了很多。只有内外建立起有效的沟通，我们工程师才能更快的、更好的推动项目的.建设。

时间飞逝,转瞬间我们即将迎来崭新的一年xx年。xx年，我们先后完成清田苑项目1#、3#楼的收尾、交房、售后修理工作，东二路35#商住楼项目工程施工管理，桓台伊家70多万平米的魅力@首座项目施工队伍进驻。这与我们公司全体成员的努力是分不开的，在此表示深深的感谢……、。

工程部人员全面根据“恪己达人、诚信圣发”的公司理念要求，紧扣学习、贯彻、执行公司每次例会精神这一主线，以统