公益营销策划

公益营销策划营销领域术语01定义理论上的公益对比代表人物公益营销辨别目录030502040607优势难度四要评价成本三层次评价目录0901108010基本信息关于公益营销及其策划方法的定义，社会上有颇多理解，公益营销策划应当包含以下两个内容：其一，是以产品营销为目标，以社会公益为导向，以公益主题为载体进行的营销行为。其二，是为公益事业推广（如慈善基金、公益事业项目、大型公共活动）而开展的营销行为。这两个内容，往往具有相互渗透、相互促进的作用。定义定义公益营销定义公益营销是将公益理念、主题与形式融入营销行为的一种营销思维方法，其核心价值是“解决企业短期效益与长期利益矛盾的同时，让社会公益得到尊重”（魏涛/2008年）公益营销在企业长期利益、短期效益以及社会公益三者之间寻找结合点，为企业的健康、和谐及文明的发展保驾护航公益营销“三要素”公益营销，是有私奉献者（行为主体）借助感性与道德的魅力（手段）迅速摧垮消费行为中的理性巨堤（目标），完成营销和社会效益双重目的代表人物代表人物当代中国公益营销策划的践行者有策划三雄之徐大伟先生，公益营销理论专家魏涛，公益营销企业家牛根生等一大批公益营销的探索者。理论上的公益理论上的公益大工业时代以后，经济追求成为社会主流的价值取向，人们对经济变得又想往、又回避——大家想往得到财富，但又回避着别人把它从自己兜里再“营销”出去，大家一面苦练推销术，一面又在拒绝推销。在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙。与此同时，相对无功利的艺术、文化、体育、教育、血缘关系等中介，却成为人们交往中较容易放松戒备、袒露心扉的高效载体，当然，高尚的公益事业自然也在其中。于是，个别有先见之明的企业人士，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向营销的彼岸。这样一来，优越于传统营销理念的公益营销等新思路、新方法便传播开来伦理视野下的“公益”●公益，即伦理学中的“利他”概念，也是在一定历史条件下，道德规范体系中社会共识的“应当”●公益营销，是社会主流意识形态要求的高尚的商业伦理德行市场视野下的“公益”●经济与市场行为受到道德的限制和影响，正常的经济行为本身就是公益的●突出市场行为的公益性目的，会让人们更容易接受和信赖公益营销公益营销同质化竞争的无奈●每天，我们90%的同行都在使用同一种营销工具与目标客户打交道●每天，我们100%的目标客户都因为接受着同一形式的业务而厌倦●在同质化的竞争环境中，当你或你的员工感觉到营销吃力，甚至有人开始偷偷转移客户资源时，销售可能只完成目标的50%以下●在这种环境下，企业不断在寻找新的营销途径，不断探索更高效的营销管理思想（所谓营销的变革，其实是产品市场策略的变革）情感主题消费和“错位”营销思路●艺术营销：服饰，奢侈品●会议营销：保健品，工业品●新闻营销：商业服务，公共产品●事件营销：新概念产品，消费品对比对比●是传统营销策略的一个重要分支与具体应用●公益营销是企业既有营销体系（传统）的补充●公益营销有其专对性，与其它传统营销方式互不可替代●“利他性”存在于一般的营销行为中●公益营销是扩大了营销中“公益成分”的主题性、形式性、品牌性●公益营销不具备否定式的革新意义，更多是思想体现●公益营销不是纯粹的公益事业，归根结底还是营销辨别辨别●公益营销不是“公关事件活动”●公益营销不等同于“企业的社会责任”●公益营销不是普通的营销策划●公益营销不是“理论上的公益营销”优势优势●具有营销实效性、公益性、全局性和传播性的四个特点●提高企业对社会公益需求和危机事件的预见力●巩固企业的社会关系体系，提高综合竞争力●在不增加成本的前提下，对企业营销模式进行优化●紧紧地围绕住营销的目标，社会效益和经济效益兼顾●对企业文化起到巩固作用成本成本●科学的公益营销仅是对传统营销开支的重新整合与分配，并非增加经营成本●高效的公益营销能够降低企业的广告、公关等营销成本难度难度●公益营销的主题限制与形式自由●公益营销主题本身受到特殊的规范的束缚●公益营销又在不同形式的变化与创新中创造价值●面对“伪公益”现象及“对抗公益”情绪的难题●必有真正的公益信念：公益营销策划及管理者必须树立营销思想中真正的公益信念，通过培训，应在营销行为中树立和传播公益信念三层次评价三层次评价●公益营销的“深层”需求分析评价产品是否对位、消费可能性、功能是否合适、公益主题与产品契合程度高低●公益营销的“中层”需求分析评价公益主题和形式、公益营销行为的实施效果、传播力度和影响面●公益营销的“表