2023年个人招生工作总结

2023年个人招生工作总结个人招生工作总结1

一、主要工作成果

1、在思想品德方面，能主动关切学院的建设与发展，并为之努力工作；能加强自身修养，提升个人人格魅力；能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神；具有较强的事业心、进取心和责任感；能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求；二千元以上的经济活动，均按规定招标；工作上的款待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事；出差，能当天赶回的，总是早出晚归；无公费旅游；无违规收送礼、金；无利用职权为身边工作人员谋私利。

2、在工作实力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、大张旗鼓；想做事，并有做好事的剧烈愿望；做事敢做敢当，勇于担当责任；能爱岗敬业，忠于职守；工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆忙。

3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作；虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作平安、平稳、高效。

4、在团结协作方面，能关切他人，团结同志，与同事真诚相处；能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的`集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。

5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：

（1）细心策划，全面部署，招生工作效果显著。20xx年，我院招生安排共3900人，录用3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了20xx年的招生安排。

（2）注意指导，服务至上，就业工作成果喜人。经充分打算各项评估材料，我院荣获了“20xx年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号；我院20xx年完成预定目标；策划、支配、组织了首届高通奖学金，其次届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式；举办就业指导专题报告会8场；与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场聘请会62场。

（3）加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。20xx年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想相识，深化调查探讨，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量；完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。

6、在教学科研与嘉奖方面，主要做了以下六件事：

（1）担当了《职业生涯规划》课程教学工作；

（2）与陶院长一起完成《校企合作模式实践与探讨》省级课题一个；

（3）完成《新生报到管理系统》院级课题1个；

（4）完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖；

（5）在扬子晚报等媒体撰写招生宣扬文章多篇；

（6）完成了多项检查评估的材料打算工作，如：文明单位、思想政治教化、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料打算，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料打算等。

二、主要存在问题

1、成天忙于日常事务，耽搁和影响了自身的业务学习、教学探讨与项目申请，在教科研方面未能取得较大成果与进展。

2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。

个人招生工作总结2

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐性地理解家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，专心主动的做好招生工作。

三、在工作潜力上：

我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣扬工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣扬，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选取宣扬材料，不仅仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必需的物质和经济嘉奖。

3、深化千家万户，做好鼓动宣扬：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及举荐：

1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和学生的'执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教化状况、目标学校数量。

3、透过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。

在今年的工作中，我提高了自己的思想相识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的志向、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

个人招生工作总结3

经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关切和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作状况简要总结如下：

在加强管理的同时，也主动为教学和系统做好服务。d2年，省教化考试院要求d2城市职业学院全部办学点必需在南京集中录用。我们多次召开会议，细心组织、合理支配，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、主动协作下，集中录用工作平安、平稳、圆满完成。同时，合理刚好调整安排，主动争取追加安排，为全系统招生工作的完成，努力创建良好的条件。

一、招生就业工作：

1、学校领导特别重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深化各乡镇中、小学与学生面对面沟通，全面介绍了职业中学、吉林师大函授的详细状况，使他们对职业中学有了新的相识。

2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧、孟繁梅表现突出。

3、刚好发布各种就业信息共50多条。仔细指导学生就业。

4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、包头轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录用线边缘的学生，争得了先机。

5、激励老师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了全体教职工的主动性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。

6、注意日常细致的招生工作，主动学习其他学校的'先进阅历，仔细听取各方面的看法，不断改进工作作风，不断提高招生宣扬力度。

二、办公室工作：

1、主动帮助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。

2、完成了今年老师职称评定的详细工作，指导到位、服务到位。

3、对大连雁鸣集团来校考察做了充分的打算，帮助校长制定了学校与雁鸣集团的联办方案，得到了市的认可。

4、分别与财政局、劳动局、人事局、法院、工商局等职能部门建立了广泛的联系，帮助校特长理了诸多外部事物。

5、增加服务意识，发挥了办公室的职能，工作人员发扬不怕累的精神，各项服务性工作周到详细。

三、

1、多头工作，有拖拉现象。

2、签到单汇总不刚好，保管不善，追究不刚好，扣款不全面，有异议。

3、宣扬片没有出来，招生工作进一步深化不好。

四、付出多，回报少；加班多，补助少；压力大，委屈多；统筹协调，驾驭实力强；无悔无怨，尽职尽责，克尽职守；使校长腾出更多经验和时间抓大事。

培育学生文明礼貌的习惯，即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化学生执行学校的学生行为规范，衣着整齐，佩戴好红领巾，不穿拖鞋上学，由班干部督促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好！”同学之间团结友爱，相互帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到，在他们小小的心灵里已经萌发出美的种子。

一年来，在党委的领导下，本人根据分工，紧紧围绕市委市下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，坚固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热忱，将自己服务效能放到最好。

新的一年里，协作办公室全部同志，在局党委干脆领导下，接着发扬优势，弥补不足，争取将各项工作做的更好。

帮助办公室主任完成各项交办的工作；每月按时统计上报办公室考勤；定期清洗值班室被单；进行印刷、电脑设备的修理和耗材管理工作；协调办公室内部工作，合理调配人员。

个人招生工作总结4

20xx年本人担当的主要工作是负责招生及探讨生考试等相关工作的详细组织和实施，现就本人一年以来的总结如下：

一、思想和工作上

1.思想上坚决拥护党的领导和教化方针，政治立场坚决，响应国家政策，听从组织、学校及学院的各项支配，心系本职工作，仔细履行岗位职责，刚好完成各项工作任务。

2.业务上自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索，较快地完成任务。另一方面，在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

3.看法上爱岗敬业、扎实工作、不怕困难，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的'作用。

二、存在的不足

1.业务的学习上需进一步加强。

2.政策的把握上需更加的敏捷。

个人招生工作总结5

时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面：

能够做到酷爱自己的工作岗位，自觉遵守各项法规与规章制度，主动听从与敬重学校领导的工作支配，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作实力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已大半年的时间，基本熟识招生的业务和学问。在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。

三、较好的完成了招生的工作任务：

1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。刚到学校初，我就和同事一起起先前往牡市的各大中学及市区进行招生宣扬工作。通过发放简章、宣扬演讲等方式扩大我校的知名度。进行过宣扬的中学有牡市第四中学，第六中学，桦林中学，第九中学，试验中学，铁路三中，第十三中学等。进行过宣扬的.地区有牡丹江市招生办、步行街、江滨公园等。

2、负责我省及内蒙古、辽宁、长春四个省市的网络宣扬工作。通过各大招生网站，合理有序的发放招生宣扬信息。做到刚好更新、解答怀疑、回复留言等工作。

3、负责招生办库存管理工作。招生工作的顺当进行必需有足够的库存做保证。从接手招办的库存管理工作起先，我以表格的形式将每一项物品都做好了具体记载。随时驾驭各项物品的库存状况，以便刚好补充库存，为我校的招生工作做好后援。

4、负责发放绶带，白帘，简章，血压计等物品并刚好回收。做好每一项物品的借还登记，要求本人签字确认，以确保每一件物品的刚好回收。

5、电话招生。电话招生是招生工作中的一项重要任务。招办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话的方式让考生和家长了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。

6、报名工作。经过大半年的努力，今年共有学生66人在我处报名。共收取报名费9300元，成果单费1500元。

7、与同事合作完成成果单的制作、生源统计、电话号码统计。

个人招生工作总结6

一、招生基本状况分析

（一）稳定生源数量

今年我院共在广东省范围内安排招生1759人，其中一般专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31%，比上一年提高了5%，顺当达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，

（二）提高生源质量

生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并接着保持良好态势。XX年，我院文科最低录用分数线为461分，理科最低录用分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低限制分数线（详见表一）。

（三）第一志愿报考专业冷热不均

我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。

我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。

我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率志向，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特殊园林专业是我院的省级示范专业，报考状况有待提升。

高职类出档人数第一志愿均超过专业安排人数。特殊是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44%

另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。

综上所述，我院的专业不平衡状况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣扬。(详见表

二、招生措施实施

（一）领导重视是关键

学院领导对招生工作非常重视，多次特地开会探讨招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。

（二）慎重做好招生安排

招生安排是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创建条件。招生安排的.确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过细致的推敲、仔细的研讨、刚好的落实，从每年9月到安排正式面对考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对安排数变更的多次调整，最终形成XX年招生安排。

(三)专业设置合理，符合社会需求

依据市政学院的需求和招生状况来看，专业设置对办学影响特殊大。我们设置专业的思路是：依据生源需求，依据人才需求，依据社会需求，依据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，复原社会工作专业招生。事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广阔学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。

(四)加强学习，努力提高队伍素养

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素养的招生队伍是做好招生工作的重要保证。

1、加强政治理论学习，提高思想道德素养。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。

2、不断学习业务学问，提高政策水平和业务实力。针对不断改变的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟识并驾驭招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的实力和水平。

3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还留意发挥集体的团队协作作用，相互帮助，相互支持，加班加点。

（五）深化实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透亮度

宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广阔考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣扬活动，始终把宣扬工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透亮度。

1、重视宣扬材料的制作。总结以往招生宣扬工作阅历，以广阔考生及家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写市政学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣扬重点放在突出我院的办学特色、专业特色和办学成果上。细心制作了《广州高校市政技术学院XX年招生简章》，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到学生中去。

2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送安排教化厅审核后，招生处就尽快登陆广州市高考网上询问会分栏目公布招生安排、院系介绍、学费标准等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。

3、通过新闻媒体，加大宣扬力度。今年广州多家主流媒体来到我院采访特教工作，周美新院长亲自接受了记者的采访，特老师生展示了他们的风采。之后在《信息时报》刊登的新闻稿和电台播放的采访音频，舆论反响很大，广泛宣扬了我院。

4、参与高招询问会。6月28日，招生就业到处长带队前往广州琶洲展馆参与由市招生考试委员会办公室主办、《信息时报》协办的“广州市XX年一般高等学校招生现场询问会”。面对前来询问的考生及家长，我院询问老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一赐予具体介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，取得良好效果。

5、利用网络平台，为学生在线答疑。本、专科填报志愿期间，在广州市高考网上询问会在线答疑栏目和学校招就处电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的各种问题。

6、开通招生询问热线。填报志愿期间，招就处招生热线电话支配专人接听电话，工作人员耐性细致地回答考生及家长各类问题，主动宣扬招生政策，精确供应往年录用数据，指导考生填报志愿。

（六）规范录用的后续工作，切实加强新生入学环节管理。

我院严格根据经省招办核准的录用考生名册发放录用通知书。录用通知书寄送采纳给据邮件方式寄送。做好新生入学报到及复查工作，仔细查验考生报到时提交的录用通知书、身份证、户口迁移证等材料，对材料不全或有疑点的考生，仔细绽开核查。

三、存在的问题和今后努力方向

（一）新生注册、学籍管理校内网系统有待于加强和改善。

校内网（高教版）新生注册系统，进过几次调整后，基本能满意新生注册程序，但是操作繁琐，没有达到使工作既快又准的要求。还需与技术中心和鹏达公司会谈进一步完善系统。

（二）仔细学习省“一般高校招生考试改革调整方案”，为XX年的调整方案实施做好打算；

（三）仔细做明年假如上a线可能遇到的新问题；

个人招生工作总结7

幼儿园的招生工作，不仅是幼儿园生存发展的关键，更是关系到全园教职工的生活生存。我认为更好的做好招生工作，须要全园教职员工的共同努力，这不仅仅是园长的工作。

对于老师来说，应更好的'做好服务工作，对孩子更专心、更细心、更贴心，幼儿在园期间，更全身心的投入到幼儿身上，赐予幼儿更多的关切与爱惜。对家长要擅长沟通，刚好主动与家长沟通幼儿在园状况，询问在家状况，肯定要真诚，让家长感受到老师对幼儿无微不至的爱，“折服”家长，让家长做好宣扬工作。

对于后勤人员来说，也要以饱满的精神状态来进行一天的工作，厨房人员要更多更好的探讨做出更精致更可口让幼儿爱吃的饭菜，让幼儿感觉在园吃饭比在家吃饭还要好吃，让他们更情愿来幼儿园，让家长更放心。保卫人员要热忱亲切的接待每一位幼儿和家长，让家长和幼儿感到幼儿园由内到外自上而下无处不在的爱。

对于园长来说，要更有效更直观的做好宣扬工作，要以各种形式，

1.比如说:请专家讲幼儿教化的先进理念和方法，与家长统一相识，同时讲一些有关幼儿保健、饮食、医疗等与幼儿切身相关的话题，吸引家长的留意，调动他们的主动性，让家长更好的更切身的感受到幼儿园的规范和专业，建立幼儿园的口碑。2.将幼儿园的标记印在衣服、书包上发给幼儿，让幼儿穿着带有园标的衣服和书包，利用幼儿做宣

传。3.请毕业的部分幼儿回园看看，看看新改变，园里打算一点小礼品作为对孩子的嘉奖，请幼儿与原来的老师照个相，利用家长做幼儿园的宣扬工作。

总而言之，更好的做好幼儿园的招生工作，与全部的教职工休戚相关，是每个教职工的责任与义务。

个人招生工作总结8

在大家的一样努力下，我园20xx年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生200人，比原定安排超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我园超群的办学质量，另一方面，这也是每位老师在招生工作中不辞劳苦，主动谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。

在这次招生工作中其胜利因素，大致上有以下几方面：

1、思想相识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主子翁责任感;招生能否胜利，技巧、人脉是不行或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想相识是关键。

2、把功夫下在平常，实现招生工作生活化;我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、挚友、同事为周边资源的生源网络。

3、找准幼儿园亮点，并主动宣扬。

4、实事求是的`做好幼儿园宣扬，讲究诚信。

5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。

总之，这次招生的胜利运作，幼儿园各项工作的顺畅开展，让我们对幼儿园的将来充溢了希望，我们信任，有园领导的正确领导，有51名教职员工联合在一起的才智，我们没有克服不了的困难。今年秋季招生我们做的很胜利，入学200人。希望老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建设做出自己的贡献，幼儿园的胜利就是我们每个人的胜利，幼儿园的发展是我们每个人的华蜜。

个人招生工作总结9

据学校工作安排，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，主动有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下：

（一）招生工作

1、秋季招生

依据《关于加强我市中职招生工作的看法》，我处也制定了相应的《XX市农广校秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺当完成。主要实行了以下措施：

1）仔细做好招生宣扬工作。为使广阔学员、家长刚好了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室仔细做好招生宣扬材料打算工作。招生依据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣扬，激励部分学生报考我校。6月中考成果一切线，各招生小组组织老师马上行动，进村入户，与家长、与学生沟通沟通，做大量的动员工作。

2）本学期我校接着扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分老师主动主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在老师的'不懈努力下，效果明显，部分老师也因此获得了肯定数额的招生奖金。

3）招生详细成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施：

1）春季提前招生，宣扬动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣扬效果，为秋季招生打下基础。

2）制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3）成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4）实行目标嘉奖，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5）招生宣扬既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣扬口径、统一发放宣扬单、统一招生进程。

6）到外县招生有实在的激励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到嘉奖机制。

（二）学生实习工作

本学期，我校接着开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本事，又体验了生活，还能领到肯定的实习酬劳。

（三）培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年供应创业指导，我校协作XX县劳动和社会保障局安排开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺当开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办托付，为提高农村劳动力的专业技能与就业实力，从X月到X月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，便利快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣扬物，人网就是通过挚友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

个人招生工作总结10

时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到酷爱自己的工作岗位。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作实力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等。

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，

2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和刘洋深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。

4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的'顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生嘉奖及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方式，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁意识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热忱，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

个人招生工作总结11

为全面实施高校招生“阳光工程”，稳步深化改革，接着优化服务，提高社会对我县招生工作的满足度，确保我县招生工作公允、公正、平安、有序进行。在县招委的关切支持下，在州招办和局领导的干脆领导下，工作中坚持以考生为本，为考生服务的指导思想，深化实行科学发展观，把维护考生合法权益作为根本动身点和落脚点，以公正、公允和质量效益为核心。加大巩固高校招生考试环境综合治理力度，进一步加强管理。完善阳光工程制度化建设，形成“阳光工程长效机制”优化招生考试服务，细化工作环节、规范操作程序，顺当实现“三个确保”。稳步深化改革，不断优化服务。主动推动高等教化自学考试和各种非学历证书教化考试的发展。在各级有关部门、各学校和教化局全体工作人员的主动支持协作下，经过共同努力和辛勤劳动，顺当圆满地完成了今年的招生考试工作，现将一年来的招生考试工作总结如下：

一、一般高校及三校生招生考试

1、报名状况

今年我县参与一般高校招生考试考生共有486人，其中男生232人，女生254人，城镇应届41人，农村应届406人；城镇往届2人，农村往届37人；少数民族考生465人（其中傈僳族考生131人，占报考数的%）。报考文史类279人，其中参与文科艺术专业考试7人、文科体育专业考试10人、理工类179人、其中参与理科艺术专业考试1人、理科体育专业考试10人。全县参与“三校生”考试有6人。

2、上线状况

a文史类一本上线（495分）12人，二本上线（445分）43人，三本上线（390分）127人，一专上线（370分）37人，二专上线（260分）55人，共274人。上线率为98.21%。

b理工类一本上线（465分）10人，二本上线（380分）68人，三本上线（335分）61人，一专上线（300分）32人，二专上线（240分）14人，共175人。上线率为97.77%。

c艺术一般本科上线（文科310分、理科260分）7人、专科上线（文科270分、理科220分）1人。上线率为100%。

d体育一般本科上线（文科345分、理科290分）11人、专科上线（文科340分、理科285分）2人。上线率为65%。

全县专科以上上线人数470人。上线率96.7为%。

3、录用状况

一般高校共录用439人，其中提前录用本科10人、一本14人,二本126人、二本预科16人，三本81人、三本预科9人，提前录用专科5人、一专119人、一专预科6人，二专50人。按报考科类分别为：文史类：提前录用本科2人、一本8人，二本59人、预科6人，三本54人、预科5人、提前录用专科4人，一专66人、预科6人，二专42人；理工类：提前录用本科8人、一本6人，二本64人、预科10人，三本23人、预科4人，提前录用专科1人、一专49人、预科0人，二专8人；艺术类：二本1人，三本2人；体育类：二本3人，三本4人、一专4人。高考升学率为90.3%。“三校生”：二本1人、一专1人、二专1人。共录用了3人。升学率为50%。

4、20xx年英语听力和口试报名状况

20xx年英语听力和外语口试我县共有359人参与报名，其中参与口试有265人。

二、中学（中专）招生考试

1、报名状况

中学（中专）招生报名人数为1521人，其中参与中考1086人，不参与中考435人。男生742人、女生779人，应届1439人，往届82人，少数民族考生1350人，占报考数的87%，傈僳族考生685人，占报考数的45%。

2、录用状况

（1）中学：省级中学21人，州民中341人、自费15人，藏中44人，香格里拉上海中学218人，共录用新生639人，占报考总数的59%；

（2）五年制大专、中专：五年制大专及中专共录用310人，其中州民专200人。占报考总数的29%；

（4）初中毕业升学率为71%。

三、初中学业水平考试

依据《云南省教化厅关于初中教化评价制度改革的看法》精神,组织完成了初中七、八年级的学生信息采集工作和八年级的学业水平考试工作。

四、小学升初中考试

依据县教化综合改革领导小组会议精神，为了科学、合理、有序地将乡级中学及各乡（镇）小学毕业生撤并到三所定点建设初级中学。在借鉴其他地州阅历，并在召开听证会的.基础上，结合我县实际，制定了《维西县20xx年初中招生改革实施方案》。

1、报名状况

今年小考报考数为2424人，其中男生1253人、女生1171人，少数民族考生2225人，占报考数的92%，傈僳族1556人，占报考数的64%。

2、录用状况

一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人，全县共录用新生2424人，升学率达100%，其中傈僳族1556人，占录用数的64%。

五、自学、老师资格考试

全省第自学考试，我县报考科次为105科次;，老师资格考试35科次。共计9人获得自考毕业证书。

六、成人高考

八月二十日至三十日成人高校招生考试报名工作，我县共有274人参与报名，其中专升本151人，高起本44人，高起专97人，免试生5人。

七、中学会考

完成了中学会考报名考务和毕业生办证工作。

八、深化改革、不断提高工作质量

1、各级领导及招委重视招生工作

我县教化行政领导深刻相识到招生考试既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地，充分发挥招生委员会职能作用，明确责任，努力形成齐抓共管的有效机制和局面。依据20xx年省、州招生考试工作会议精神和全国教化统一考试工作电视电话会议精神，刚好召开了县招委会和招生工作会电脑问答网[/FAn]，试卷的保密、运输、管理全过程由招办、公安、保密三部门齐抓共管。做到招生考试试卷清点精确无误，入柜保管无差错，各个环节要求招办、公安、保密三部门的工作人员同时在场，24小时专人值班，并选聘政治素养好、熟识业务、遵纪遵守法律、工作负责、无直系亲属参与本轮次考试的同志担当保密、保卫、监考工作。

个人招生工作总结12

本人做自考工作已经6年。随着自考规模的不断壮大，业务渐渐增多，我个人的实力也在不断的提升和进步。在培训处领导的高度重视和指导下，高技能自学考试的工作取得了肯定的成果。

自学考试严格根据领导以及主考院校的要求，结合学校实际，开展自学考试工作，从宣扬发动、注册报考、日常教学管理、考试考核和成果管理到学生毕业手续办理，一条龙服务，优质高效，受到上级主管部门的一样好评，顺当通过了由辽宁装备制造职业技术学院组织的实践考核检查工作。

本人负责的工作是自考专科连锁专业和自考本科的招生、管理工作。连锁在籍人数191人，工商管理本科在籍人数30人。

截至20xx年度有34人顺当通过了全部科目的考试，获得了专科毕业证和本科毕业证。

主要做法：

（一）宣扬工作。一是在新生报名时，到新生班级做好宣扬介绍工作，让学生相识自学考试并了解其给在校学生供应的便利；二是制作招生宣扬资料，下到各企事业单位以及人员密集地点做自考宣扬工作；三是利用网络进行宣扬，让更多的`已经毕业的同学了解自考助学的有关政策；四是在办公室设立询问机构，帮助解答学生有关自考助学的相关问题。

（二）教学管理工作。一是严格根据主考院校的教学安排开展日常教学工作，选派有丰富自学考试社会助学阅历的老师为学生授课，课余也为学生供应答疑环节，确保了不错的考试通过率；平均通过率85%。二是克服各种困难，自学考试助学管理工作规范、高效、无误，全年累计注册136人，报考2334科次，申报毕业证20人。

（三）班主任工作。做到极致服务，组织学生开学典礼，出勤状况，上课状况，考核状况，办理毕业，发教材，各项通知，毕业典礼，发放教材。

（四）服务工作。刚好向领导供应所需的各种资料，上传下达各种数据，不断通过电话、QQ和微信等网络平台，为考生供应成果的查询与管理，刚好与学生沟通，了解他们所需并满意他们的合理要求，让学生体会到我们对他们的关切。经过我们的努力，我们的工作得到主考院校的确定，学员对我们的工作更是满足，全年度没有任何不良反映。

存在的问题：

招生宣扬工作还需加大力度，进一步扩大招生规模。学生毕业时才知道文凭的重要性，许多学生毕业参与工作时才想起要通过自学考试取得专本科文凭。目前，在校学生报名参与自学考试的学生比例不高，我校自考规模还有很大的发展空间。

本人秉承的工作理念是“工作时全身心工作，放松时彻底放下苦恼。有效率的办公，健康欢乐的办公！”

希望在今后的工作中，能一如既往地得到各位领导和同事的支持和确定。我将在以后的工作中完善自己，提升自身素养和管理实力。向更高的目标迈进！

个人招生工作总结13

本学年即将结束，回顾这一年的工作，劳碌伴随着充溢，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等状况做以下汇报。

一、思想政治方面：

本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政

治思想觉悟水平。酷爱工作，酷爱学生。忠诚与党的教化事业，严格遵守学校的各项规章制度，主动地完成领导支配的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学阅历，共同工作，共同学习，共同进步。

二、教学和班主任工作方面：

在教学工作中，能够通过学习不断地充溢个人专业学问，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生主动性，进一步增加学生的身体素养。在教学中，始终努力做好差生的'转化工作，仔细钻研业务。根据要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，始终努力提高班级整体素养，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，仔细的钻研业务，力争取得更好的教学效果。

三、招生工作方面：

在二00六年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略动身，抓住近年来职业教化良好就业前景，大力开展招生宣扬，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣扬投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的状况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣扬投入，刚好总结招生工作阅历，对招生工作中所采纳的新的方法、措施具体论证，对招生状况进行探讨分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。

四、自己的不足之处：

在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作阅历还须要大量积累，刚好总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结阅历，进一步的做好招生宣扬工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，主动地协作领导完成各项任务，为学校的发展而努力。

个人招生工作总结14

外语学院的四位老师：王定全、张万防、蔡剑平、彭浩分别负责鄂州市二中、蔡甸中学、黄陂一中和葛店中学的招生宣扬工作。招生宣扬工作在上级领导的高度重视，统一组织，科学调度下，主动发挥主子翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，效果较好。现将工作状况总结如下：

一、提早打算，周密布署

今年暑期的招生宣扬工作，外语学院领导重视，在大会上责成招生人员早做安排支配。肩负着我校20xx年的招生重任，招生宣扬老师起先着手制定招生安排，驾驭主动权，充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的地询问动员，使招生人数逐步增多。招生宣扬小组在工作千头万绪的状况下克服困难，深化到所在的定点中学，表现出了高度责任心和事业心；每所中学都有自己的特色，负责老师招生宣扬基本到位，效果突出，达到了预期目的。充分用好“人脉资源”；仔细规划，做好统筹支配，特殊留意工作统筹、时间统筹、交通统筹、招生路途统筹、人员支配统筹等；做好校内询问工作、报考志愿的登记工作及询问会后的电话询问与联系工作，扎实做好后续工作，努力完成招生工作目标任务。

二、发动各方力气，确保招生顺当

在今年的招生工作中，两位招生宣扬组的老师充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学师长等关系进行广泛地宣扬联系，在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间下到负责的定点中学，深化学校及学生家长中，面对面做工作。为了确保能把武汉轻工高校的招生新政策宣扬给每个学生、家长及中学老师，确保能把飞速发展的轻工高校面貌宣扬到每个应届毕业生，宣扬老师不畏酷暑、冒着突入袭来的雷雨，在招生询问点坚守岗位，耐性解答每一位学生和家长们的问题，用自己的诚意感染着每一位询问者。

三、招生宣扬卓有成效

此次招生工作圆满结束，外语学院招生宣扬工作成果明显。除了所在招生学校校长或班主任签章的报考我校的考生的举荐函之外，还有很多考生达成了报考我校的初步意向。负责招生宣扬的'老师还在考试填报志愿之前接着与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿的目标。此外，为进一步探究高等教化与中等教化之间合作的新途径、新机制，加强我校与全国重点中学的联系，提高新生入学质量，外语学院各位招生宣扬老师尽力争取与指定的教化质量突出的重点中学初步达成了建立了“优秀生源基地”的合作意愿，有的已经正式挂牌“优秀生源基地”。

四、建议

为给优秀学生供应更好的教化和发展空间，同时也以此吸引更多的优秀考生报考我校，以实现招生宣扬与人才培育的紧密连接，学校应高瞻远瞩、放眼将来，着眼于社会发展对人才全面素养及综合实力的要求，坚持现代化教化理念，实行国家各项教化方针，培育学生的创新精神和创新实力，强化学生实践动手实力，注意学生的特性发展，使学生的学问、实力、素养三要素得到全面协调发展，使之成为我校吸引优秀生源的又一亮点。

个人招生工作总结15

今年我省的一般高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教化厅的干脆领导下，在各有关单位和各市县教化局、招生办的亲密协作和大力支持下，顺当地完成了报名、考试、评卷和录用工作，在录用过程首次实施了平行志愿投档录用模式改革并取得胜利，实现了“改革顺当平稳、管理严格规范、录用公允公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍赞扬.

一、基本状况

(一)报名人数

今年全省共有57900名考生报名.其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年.

(二)考试状况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡察员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的打算及实施工作.整个考试过程顺当平稳，未发生任何突发事务和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年.

(三)评卷状况

今年我省接着实行网上评卷，共有678名高校和一般中学的老师参与评卷，评阅试卷34.7万份.我们仔细抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的限制，特殊是语文作文等开放性答卷的评卷误差限制.同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律状况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高.公布考试成果后，通过考生的查卷，没有发觉一例错漏.评卷老师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年.

(四)录用人数

今年全国共有1138所高校在我省招生，教化部下达我省安排37156，我省完成录用安排的100%，安排录用率64%.

二、主要工作状况

(一)严格审查考生报名资格，接着综合治理“高考移民”

今年我省高考报名资格接着实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的`审查方法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对供应虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照看加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照看条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格.我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的限制.

个人招生工作总结16

20xx年1月我加入了楚才教化这个大家庭中，作为成人学历再教化招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。

每天须要发的挚友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的挚友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教化方面的微信公众号：成人教化考试网，湖南教化网，湘微教化等，还有我们湖南楚才教化的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的挚友圈。

每天30通以上的电话，我没有奢侈一个，没有接听的我都会重复去打2—3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我信任，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。

客户维护这块，我是这样去做的：

1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的挚友圈，点赞和沟通，先成挚友后成交易；

2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了具体的记录，沟通的详细内容等；

3、沟通的过程中，采纳抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给挚友打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以举荐给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。

下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。

通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的须要，信任我很简洁的就报名了，没有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清晰了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。

11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：

1、自己的专业实力太差，许多资讯都不清晰，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的`信任；

2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的闲聊记录，还有许多沟通失误的点；

3、面对面的沟通过程中，口水话太多。

针对我身上的这些问题点，我安排1月份这样去做：

1、通过员工培训手册、教化类公众号和百度搜寻等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经起先做了）；

2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通实力；

3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。

20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在接着电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。

20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！

个人招生工作总结17

xxxx年我区的招生考试工作在区委、区政府的正确领导下，在上级主管部门的干脆指导下，在有关部门的大力协作下，我们坚持以科学发展观为指针，全面实行上级各项招生考试政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，大力宣扬招生考试政策，强化服务意识，狠抓考风考纪建设，创建性的开展工作，努力营造公允、公正、公开的招生考试氛围，招办同志精诚团结、相互学习、相互协作，圆满地完成了今年各项招生考试工作任务，为实现xx市“平安招考、公允招考、阳光招考、和谐招考、满足招考”的工作目标做出了贡献。区委、区政府赐予招生考试工作高度赞扬，主管区长同志评价今年的招生考试工作“扎实、全面、细致、高效”。区招考委被xx市评为中高考工作先进单位，区招考办被xx区委评为精神文明先进单位。

一、基本状况

全年共完成六项招生考试工作，考生xx名，涉及四个考点xx个考场，招生考试工作人员近xx余人。

二、加强领导，落实工作责任制

每一次组织考试前，我们都成立xx考区组织机构，考区主任由主管区长担当，招考办详细负责处理招生考试的各项工作，工作职责明确，责任落实，各负其责、通力协作，真正做到事事有人管，事事无差错，真正做到各项考试零差错的工作目标。

三、加强学习，提高队伍素养

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素养的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。今年，根据上级的统一支配，我们深化学习科学发展观，招考办针对实际状况提出详细要求：思想上不断提升觉悟，工作上努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务，树立良好招考形象;不断学习业务学问，提高政策水平和业务实力。针对不断改变的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟识并驾驭招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的实力和水平。在今年辽宁省招生考试系统民心网网上评议政风行风活动中，我区招考办获得多次满足好评。

四、明确目标，规范管理

为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓实抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作主动性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还留意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的状况下，办公室每位同志以圆满完成任务为动身点，以饱满的工作热忱投入到工作中，相互帮助，团结协作，加班加点。今年全部的.招考工作未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。在代表沈阳市迎接省招考办高考工作检查中也受到高度评价。

五、勤政务实，全面完成各项工作任务

招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是，干脆影响着学生的一生。因此，我们扎扎实实做好各种考务工作，努力做到让群众满足，让社会满足，让广阔考生满足。我们主要做了以下的工作：

1、大力宣扬，严格执法，提高招生考试工作透亮度

宣扬工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广阔考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣扬活动，始终把宣扬工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透亮度。一是利用于洪教化网公布招考信息，向考生和家长下发宣扬册等形式，宣扬招生考试方面的各项改革措施和今年出台的政策规定。二是设立招生询问电话，干脆向考生和家长宣扬招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教化力度，我们要求全部考生在考前都要接受考试诚信教化并与考试部门签订《考生诚信考试承诺书》，我们还实行了开座谈会，出墙报，广播宣扬等形式开展对考生的诚信教化，制定下发有关考风考纪文件，加强对考生进行严格的考风考纪教化，确保考试工作顺当完成。四是注意做好高考志愿填报的询问工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。招办同志加班加点，虽然苦点、累点，但没有一句怨言，确保了任务的圆满完成。

2、肃穆考风考纪，规范考试管理，确保招生考试组织工作质量

为了确保招生考试工作万无一失，每一次考试，我们都周密安排，细心支配，突出抓好报名、体检、考务管理等环节。

(1)严格审查，把好报名资格关。对身份证、户口薄和考生本人细致比照验证，采纳现场拍照，当场核对报名信息，确保报名质量和信息精确，限度杜绝了冒名顶替和外籍考生报名现象的发生。尽管在报名过程中我们肃穆仔细一丝不苟，但由于学生的学籍认定问题，今年于洪区还是出现了一例新民一中学一名高二学生在我区冒充高三考生报名现象的发生，这也是今后招生考试须要加强的工作之一。

(2)仔细执行体检标准，严把体检关。我们成立了于洪区体检工作领导小组，与区医院协调，选派业务娴熟，工作仔细的医师组成体检组，针对今年体检标准的改变，组织参检医师仔细学习、驾驭标准、模拟填表，体检实行封闭式管理，削减外界干扰，体检结束后，组织人员审查检查每份体检表，保证做到填写精确、真实、规范。对有疑义的考生，我们带领参与市里统一组织的复检，对考生和家长不明确的地方耐性说明，平复他们激烈的心情，直至全部考生及家长满足、明确为止。

(3)肃穆考风考纪，规范考务管理。考务管理是招生各项工作的核心，考风考纪是招生考试工作的生命线。我们把考务管理工作作为招生考试工作的重点，严格规范一切工作程序和方法。详细说，我们严格做到了六化。一是试卷平安保密法规化：我们严格按上级要求，严格试卷保管措施，确保试卷万无一失。规范试卷保密室建设，制定了《于洪区招生考试办公室关于招生考试期间试卷保密突发事务的应急预案》;协同区公安、保密部门对保密室进行具体检查;调试维护好保密室联网监控、联动报警系统，为试卷平安保密创建物质条件。二是考点建设标准化，严格根据上级要求，重点落实网上巡考、网上指挥、同步指令的检查和维护，针对设备老化的缺点今年区政府为考点共投入十四万元安装了UpS不间断电源，解决了多年未解决的电源问题，在今年中考试题保密期间遇雷雨天，雷电使教化局楼内全部电源短路，保密室由于安装了UpS不间断电源，避开了电子监控系统因不行预见的意外事故造成的停用。今年我们也对考点、考场的布置和考场考务用品提出硬性要求，招考办也投入资金数万元填充了手柄式探测器、屏蔽器、移动硬盘的不足，为各项考试奠定了良好的物资基础。三是考务操作程序化，仔细组织落实沈阳市招考办制定的各种招生考试监考工作程序，统一操作程序和工作标准。四是考试组织规范化，各考点均没立考务、监考、保卫、后勤、医疗、监察等职能小组，各司其职，各负其责，协同工作