网络营销广告策略报告

内衣网络营销中的广告策略研究网络广告一般是指在Internet上发布、传播的广告,它是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Internet作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。Internet在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意,自1999年10月14日,Wired杂志在其网络版首次发布网上广告以来,Internet就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠,成为与传统广告四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)齐名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”,网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源,发展网络广告,充分挖掘其中的商业机会,这不仅是网络时代我国企业面临的新课题,而且对学术界的理论研究也具有重要意义。一、网络广告的特点1.网络广告的互动性。与传统广告媒体相比,互动性是网络广告最显著的优势。首先,网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外,还可以通过E-mail向该公司进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。其次,网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后,网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动,需要目标群体的主动搜寻和连接,属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销作用。.消除了时间、空间的限制。传统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告代理人,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时,广告刊播时间受购买时段或刊期限制,目标群体容易错过,并且广告信息难以保留,广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同时,网上广告信息存储在广告主的服务器中,消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。与、电传之类的个体媒介相比,网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现,在时间上更自由。同时,由于个人的通信地址不是与某台计算机连接,而是与一个密码相连的网络使用权,可在任何一台联入因特网的计算机上使用,相当于一个随手携带的邮箱,不受地点的限制。.网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体费用要占到总费用的近80%,他们空间有限且价格昂贵,不论购买空间多大,均按宣传的成本和时间计费,空间越大,广告篇幅越大,收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3%,并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。4.网络广告效果的可测评性。运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的,我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策,网络广告则可以通过受众回的E-mail直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录,以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。5.网络广告的目标性、针对性强。传统广告的受众为大众人群,由于缺少目标性,只适合品牌的推广,而网络广告受众则具有高针对性。一份调查表明,网民年龄20～30岁之间的为75%,月收入1000元以上的占70%,学历在大专以上的占85%,从这些数据看,网民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。网络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特点,发布针对性高的广告如IT、通信等,会起到很好的效果。用笛二、望网络逮广告饱的局记限柔半1.姐网赴络广体告与帆生俱冠来的眯优势谣在于洲网络盘本身细,但糊正是寿网络枕广告扰的载籍体局羊限了克网络段广告马自身岁的发兴展。赖笔记川本电揪脑昂掘贵的酿价格蔑使得折大多错数人靠难以脊问津贯,普延通电震脑不赠菲的援价格鲜对于均大多国数老泡百姓碰来说榆还是笋一种占奢侈肤品,唤这使语得我弦国人敞均电凝脑拥话有量箱与发哪达国做家相户比差炊距很址大。宇拥有乖电脑滥但未召上网崇的用闸户又丧占大胖多数贤。我剩国互辞联网座现有雅用户仿20烧00柏多待万,碌虽然园绝对妥数目壳不小靠,但心仅相储当于友我国貌人口序总数即的1曲.确5慰%愤,这秤意味统着实乎际能雷看到筛网络境广告庸的人议数还愁很小尿,与态电视家、广岭播、故报纸假、杂伯志等悠传统必媒体犹铺天掘盖地痰的影己响相葛比,忘实在辰是势犁不均厅力不拼敌。胖不便块携带短的电戚脑与省报纸困、杂们志相怨比,刷也有垂很大素的劣联势。架很难夹想象闷一个于坐在时公共启汽车测上,计不是佩看报雄纸、阁杂志暴上的钟广告挠或者叼大街常上的北路牌亭广告两,而所是打著开电宏脑浏邮览屏兆幕上迟的互速动广暴告,慈这些狭不利犯条件丹自然呈极大刊地影婶响了机客户磨做网悠络广鼓告的遗积极显性。士免2.涌网蒸络广吧告的蔽范围歪较狭法窄。抛现在若,我诵国网勾络广胁告的螺主要虑客户搜是I漠T行干业、欣通信萌行业数及一吨些国哈际知佛名的遍消费边品品宾牌公溜司,队且占虎绝大窄多数抢是外基资和视合资地企业翅,如环英特鬼尔、立IB的M、吧摩托词罗拉观、诺谋基亚护等。刑这些恶企业罢在网钥络上扇做广课告的狡目的件,并掀不是青期望共马上蒸能够薪从网帜络广贤告中宏获取铲很多匙利润录,而兄是瞄揪准了肌中国劈最有原消费叫实力玻的群蚕体,贸以期恢将来凭获得坛丰厚版的利奔润回丽报。纪而国鸦内的醉企业秘,甚绵至是握国外深知名赢大型蓬企业周都很敏少涉娘足网惊络广去告,秘他们暮仍然航把广胖告经换费投处放到柿其他垃媒体氏。仿倒3.现网废络广总告监谷管困茂难,芝缺乏勤相应捐的法腿律约败束,钻发展际盲目奉。有呀些网农站发俩布虚蛋假信揪息,词欺骗族消费还者;戏有些尚网站贝发布哨法律孩、法霸规明连令禁思止的抹广告登;有榆些特批殊的闹广告皱未经自有关松部门百审查所等等敲。由秒于网衔络广圈告的道形式恰太多烧,对雾于网狂络广旦告内献容的必真实斥性问燃题,的即使叉设立聪专门骆机构酬也难券以监崭管,办并且肯目前社我国唉的广导告法同规主飘要是问针对迹大众狂传媒昂和户碍外广楼告而疗制定发,网估络广回告尚模没有滔相应大的法伴律法孔规来唇规范斯,使颗得现反在的凡网络后广告档无证刚经营帮、收梅费标露准各园行其技是现钳象非糖常突想出,深各网垮站由海于没在有专苹业认谈证机座构对匹其进死行有覆效评突估与哭检测饥,自魔报访绘问量券,作踢假现龟象时蝶有发冻生,轻导致翠了网根络广圆告发责展的缓无序谱和混瓣乱状数态。报岔4.坦网纸络广商告创推意水鲁平普左遍不中高。腐全球袜互联骨网广男告点弱击率号有不睡断下通降的拥趋势慎,我未国国茧内1禾99侦8馒年普条通创改意的既广告犁点击默率一库般在哨2铅%～鸽3烦%挡,而得进入勤19嘱99蓬年枕,这味种效配果已泛难得苏一见爪,点民击率农低于窗1鸽%的付情况锋越来表越普夺遍。鹊网络揉广告课创意覆水平冰不高肝是其虑中一天个重次要原宴因。顶据统伪计,唱上虑网者垮在一饺个网锅络广稼告版咬面上疼所花升的耐蜡性和芽注意敢力不图会超训过5客秒漠,为埋了在廉这短座短5晃秒搭之内拣吸引顶目标丘消费踩者,炸广告奥创意赴人员侮绞尽征脑汁况。有筝些网斤络广致告设则计人浮员甚白至设怕计出倘了领“泡恶作田剧式故广告衣”槐(舱Tr音ic壤k圈Ba句nn闹er柏)胃。虽图然大绩多数献恶作别剧式洪广告貌点选降率都据极高触,超偏过1种0汁%代,甚金至高催达2头0秃%～爆30醒%虏,皮但大颜多数迷访问衣者点都击后候的反签应是影难以盆容忍林上当抗受骗睛之惑命,对群媒体孟和广咳告主秃产生撇极大生的抵朋触情薪绪。富可见佩,网缺上专恋业广谎告设咳计人狮才的贵缺乏盾,广分告缺拢乏创角意是割网络爸广告雅发展呆的瓶母颈。究久三、加开展炼网络梨广告迷的对百策建场议礼腾1.龟加宇强网多络人巩力资俭源的垃建设乌与培搅养。牙传统霉企业槽对网既络优禁势还耕认识辉不足内,我晕们有泪必要冒通过况推进瘦政府败信息倚化、味企业懂信息泡化、础社区兔信息栗化、反家庭周信息匪化来芽让越达来越魄多的孔企业忠和个程人充柜分认寇识到皇网络照优势拌所在降,积吉极利违用网灶络这父一商桐务平意台。盒国家标应该胸鼓励茎教育区部门如向学困生普活及网竭络知渡识,占在有除条件烧的学畅校特所别是丙一些婚大专团院校铅经济依、贸馒易、拌计算槐机等头专业敌开设箱电子艳商务感选修愈课程誉,甚呆至可调以考熊虑开否设电郑子商揭务专效业、藏培养闲高素浓质的春复合快型人死才,防以适搞应社加会的愤需要腰。犯洽2.吼改术善政忍策与尚法律手环境廊,加风大网兽络广美告监粪管力茫度。邻在这苗方面嗽,美果国的切经验跳可以慈借鉴纸。1显99域8鄙年5秃月研14脆日毅,几矿经修胆改的得In画te门rn幻et披免酒税法我案在兵美国般参议戴院商妄业委联员会膏以4戏1堪票对晃0蔽票的叉优势蜡通过渔,为还美国乱本土崖企业糊铺平粗了电孤子商江务的食发展抬道路豪。美构国的抛第三独方认壁证系骡统的快第三组方服垂务软沈件除我了可祥以监殊测到沟浏览根率外酬,还凤可监源测到碌违反彼国家桃规定京的一摩些广江告,塌如烟怎草、袖色情脏或暴挑力等线。在债我国障,网嗽络广魂告的摘管理捎已引分起国童家的焰重视古,我吓国电汗子商纱务的霜各项永政策晒、法猪律与颗法规事及各治种标创准正仇在加瓜紧制始定当产中。强但还静不够余,因枕为网筋络广门告监奏管工借作的预执行迎不能败光靠余政府抵部门运,还魄需要亩政府壳、网蜜络广稿告代短理商款和网步站经跨营者荣的共设同参妨与与捧积极巧配合双。它愈3.俯加旅快我性国网挂络技胜术的嫂发展呼,努拉力拓堂宽网绸络广轮告的领范围叔。我趟们要槽在扩旨建、班完善板现有裹以光虚缆为子主体城的基友础传多输网枕和推碍进基蛋本电羊信普票遍服缺务的次同时缩,大等力开床发和瓜利用蚊当代画最新道通信由与信侦息技免术成延果,词加速孕建设不一个赏覆盖条全国险的大姻容量插、安扔全可升靠的走新一酿代公合共信梨息网围。一密旦宽岔带技础术在抖我国狼得以罚普及于应用蜂,制佩约网疫络发徒展的俭技术剑障碍凳得以饿消除货,电团子商倍务和灯网络竹广告饭的发膜展则铃将是相不可辩估量筝的,羊网络氧广告丑的范抽围也直将会粱由目逐前的训IT判、通耐信、柱汽车疤、酒解店、奇地产荒等少兔数行影业拓卷展到猛全社洞会的季全体霉行业绢。饰饼总之脱,网毙络广待告要瓦想得安到长允足的率发展鸟,除筛了具鞠备政瓣府、本法律正以及伍技术邻等外辜部支餐持外子,还午必须袭具备仪健全院的广欠告整愁合营诱销体聋系,孩能够挺提供娱丰富马的咨稼询哑——翻—呀企业旬形象骑——法—暂产品闭——强—绢电子便商务狂解决翠方案则,帮莫助企主业进让行网贵络活宴动和毙策划芒,产街品、肺市场续网络溪调查易。网璃络广腊告未例来的辟发展定空间顿远比叨传统魄媒体同要大涛,但全是,彻在其液局限赵性同载样很劣明显塘的现另在,摄对于故网络油广告最的发佳展尚左不能柳盲目幕乐观肚。换看报猴纸、荣杂志所上的饺广告脉或者牲大街晨上的捡路牌纪广告赞,而虾是打蜻开电次脑浏之览屏秒幕上舰的互傅动广似告,短这些邀不利浅条件偿自然酱极大余地影互响了郑客户姻做网日络广霞告的挽积极向性。欧卫叠2.材网缝络广帜告的粗范围鉴较狭尚窄。挖现在饲,我涝国网证络广港告的逗主要棒客户付是I肤T行均业、油通信腊行业股及一炮些国伶际知陈名的纠消费校品品循牌公张司,屡且占月绝大遇多数唯是外存资和白合资概企业戏,如涉英特窗尔、姿IB搂M、恨摩托塞罗拉受、诺支基亚容等。脾这些愤企业坚在网辽络上叔做广皇告的君目的炭,并连不是嫩期望锣马上永能够稠从网惧络广辞告中蚀获取波很多估利润尊,而诞是瞄环准了母中国谈最有善消费酱实力项的群毁体,亮以期腿将来玉获得若丰厚沸的利佳润回宇报。碰而国览内的杯企业银,甚汁至是嗓国外攻知名扎大型吼企业续都很营少涉甩足网仔络广象告,毛他们扇仍然恩把广求告经晴费投剂放到魂其他萝媒体劲。沿赴3.德网筒络广神告监中管困捕难,祝缺乏锯相应断的法雷律约皱束,半发展忠盲目裤。有抵些网蔬站发亡布虚聚假信恋息,升欺骗勒消费鼻者;虹有些竞网站伟发布蒜法律岗、法赤规明口令禁仗止的眉广告粪;有套些特赶殊的电广告俱未经歌有关茶部门慧审查煮等等酬。由炊于网屠络广任告的悬形式系太多涂,对千于网斯络广款告内岗容的绣真实让性问挪题,磨即使阁设立株专门减机构魔也难凝以监事管,泼并且沙目前修我国尤的广枕告法往规主门要是瑞针对外大众笨传媒彻和户破外广粒告而钢制定调,网茧络广双告尚凭没有舌相应愤的法烈律法翁规来灾规范索,使获得现企在的薪网络株广告膏无证做经营皱、收做费标浑准各贸行其肾是现左象非戒常突护出,叶各网练站由牲于没晕有专炊业认巴证机寒构对何其进系行有该效评统估与柄检测改,自图报访符问量奖,作塌假现替象时典有发晚生,吼导致诞了网鹅络广须告发荒展的泉无序握和混它乱状瑞态。笔厕4.扎网印络广均告创功意水厚平普急遍不面高。华全球鲁互联秒网广慕告点响击率瑞有不德断下禁降的吊趋势针,我胀国国狮内1菊99申8砍年普春通创那意的漂广告跨点击浪率一放般在脾2嘱%～洞3杜%略,而墙进入避19丑99晌年龄,这抓种效感果已咽难得宋一见日,点尺击率灰低于浴1抛%的姥情况满越来俊越普鲁遍。到网络队广告势创意钉水平乞不高丢是其御中一滴个重描要原爬因。撕据统荣计,蓝上昼网者乌在一达个网术络广庭告版绪面上涛所花归的耐竟性和载注意子力不枝会超眨过5辱秒尸,为路了在贺这短冈短5奇秒状之内集吸引由目标闲消费屡者,糕广告鬼创意储人员别绞尽鞋脑汁瞒。有春些网顺络广途告设食计人兼员甚刚至设洪计出联了栗“助恶作辜剧式剖广告织”卖(企Tr更ic狭k醒Ba厉nn傻er浆)答。虽挺然大目多数图恶作收剧式欢广告谁点选隔率都礼极高下,超组过1售0企%誓,甚汗至高赶达2懒0统%～生30替%许,编但大厦多数明访问羊者点序击后贴的反急应是痛难以氧容忍禽上当堆受骗谊之惑圾,对转媒体堆和广阵告主拜产生抚极大还的抵识触情糊绪。持可见巨,网成上专然业广甜告设阔计人掉才的玉缺乏扛,广晶告缺谜乏创柔意是隆网络仿广告耳发展言的瓶摇颈。笛码三、煌开展侮网络理广告碍的对傅策建痛议六正1.董加抗强网版络人贱力资艘源的虾建设扩与培配养。巾传统愿企业挽对网纷络优践势还甚认识润不足晴,我朵们有据必要荒通过绍推进城政府抚信息诞化、葱企业戴信息体化、唱社区置信息企化、码家庭树信息眉化来醋让越渣来越瞧多的劳企业但和个弱人充崭分认显识到臣网络辛优势熟所在强,积馒极利谜用网艳络这飞一商凑务平联台。独国家周应该灶鼓励万教育源部门替向学巷生普留及网伍络知难识,橡在有告条件龄的学醒校特搭别是盆一些正大专罗院校鸦经济朋、贸起易、掉计算占机等竟专业垮开设画电子赠商务输选修治课程尘,甚竭至可宴以考存虑开仁设电规子商劫务专孔业、习培养异高素故质的借复合粪型人味才,确以适扶应社载会的倦需要蜜。摆顷2.能改零善政厅策与能法律倘环境批,加退大网传络广敬告监睛管力渴度。刊在这范方面巧,美动国的抱经验粮可以或借鉴奇。1圾99协8通年5邮月隆14家日忌,几插经修阵改的液In码te寿rn纳et钥免谣税法跨案在脂美国钢参议难院商迁业委召员会弃以4魄1返票对球0坐票的思优势示通过眼,为优美国危本土刮企业箱铺平慰了电卖子商论务的孩发展修道路蚀。美虎国的握第三招方认道证系叼统的从第三费方服立务软穿件除府了可揪以监床测到贷浏览近率外改,还武可监殃测到拥违反芹国家渔规定犹的一广些广占告,册如烟犬草、道色情周或暴弹力等波。在屯我国坚,网益络广叠告的擦管理察已引相起国姐家的情重视吧,我秋国电弦子商恨务的选各项至政策幅、法江律与下法规隆及各偶种标金准正侧在加织紧制防定当泄中。促但还良不够杠,因祸为网莲络广板告监恨管工赠作的站执行冈不能浓光靠损政府耍部门信,还元需要井政府梳、网窜络广谜告代陕理商则和网揪站经妨营者纯的共摸同参钳与与会积极膜配合毫。汤口3.紧加藏快我埋国网鸣络技泉术的欧发展柴,努胀力拓说宽网泥络广秋告的窑范围裤。我允们要注在扩伙建、侮完善慨现有撞以光有缆为叉主体雷的基付础传罩输网奶和推私进基劳本电货信普廉遍服帆务的次同时慢,大继力开虏发和近利用璃当代杆最新央通信微与信门息技础术成六果,惹加速渴建设业一个质覆盖环全国愤的大咸容量建、安州全可参靠的游新一碑代公固共信