营销资源整合与客户描述

营销资源整合与客户描述项目营销资源整合项目营销资源即项目的先天资源，主要包括产品固有资源和企业固有资源两个方面：其中区位、配套、特色规划、户型设计和物业管理等，是产品固有资源的组成部分；而企业科学的管理方式和项目品牌是企业固有资源的两个主要方面。喉客户阻满意芒度谷拉动蜻作用纷推广嘴预期惨运营兄建议故区位丘★★喊★★送★★航★损★★纤★★彻提前挣炒作壳产品兽★★羞★★局★赚★★疑★★以★毁★★雷★★拿★衣样板嫌示范状配套洞★★咸★★弱★★刻★芦★★咸★★份推广架主卖料点浮智能逢化物夺业管足理蚁★★埋★幻★★忧★★僵★身样板镜体检产品固有资源分析针对每一项内容，对项目固有资源的评价大体分为4个部分，首先对这种资源进行简要的评价与分析；然后从该角度对该项资源的重要性进行评价，分别从三个方面，满分为5分，这三个方面包括：客户需求满意评价（指该项资源对客户需求满意度状况，主要是从客户方面评价该资源）、拉动作用评价（指该项资源对项目的拉动作用，同时也指它对项目销售的间接影响，这项评价立足于项目本身或企业自身）和推广预期评价（指该项资源对销售的直接意义，是从营销角度考虑）；最后综合以上四项目的分析与评价，给出营销中利用此项资源的方向性建议，为后续工作提供参考。区位项目位于周口市沙颍河北岸，大庆路东，北与周淮公路相接，客户对于“河北地区”的认识为：周口的城乡结合部。但是此区位是未来政府着力打造的“生态新区”，随着政府等相关职能部门的迁入、公务员小区的建设、基础设施的逐步完善，本区域在周口市民中的认同度也正在逐步提高。本案地块是项目新行政中心第一块大面积商品房用地，紧靠周口师范大学，未来将成为周口市新城市中心，具有很高的预期价值。客户需求满足评价——★★对于周口市民来说，对区位的偏好并没有形成固定认识，常常会跟着政府规划建设的宣传走，但对于“河北地区”的思想认识是长期形成的，不是一朝一夕就可以打破的。拉动作用评价——★★★★★区位还是客户选择商品房的主要考虑因素，拉动作用很大。但目前东北区域的区位优势比较弱，未来发展空间大，项目位置处于新区中心，相对本区域其它项目具备地段优势，区位优势会日益加强。推广预期评价——★★★★本区域的项目在推广方面几乎不涉及区位优势的宣传，本项目的区位优势也难以形成独立卖点。但是随着城市建设越来越高，其推广预期评价也会越来越高。排营销决运营燕建议恐本区厘域内光现箭无在战售项搭目，薄因此亚对于千“颠区位腐资源业优势屈”倡没有吉进行靠推广活宣传筋，还见没有怪形成享独立士卖点许。出未来梁营销属要有逃效利配用宣捕传工钱具和狮宣传珠活动省，显凝示出删本项阵目铲作为背周口上生态于居住葡区的龙优势荣，给耳客户轮一种完心理投预期耕暗示馒。产品鲜——补全待明户鼻型北★★瓶★★祖★祥每温一个州实用养户型牌都有瑞良好砌的采弦光效象果，恰基本孝保证侵每室挥都能谎采光怀；沈——盖电轻梯棋“言公寓途”★戚★★滋★医设计穿更加凭人性尺化，刺更加乞舒适搞，符留合现底代人嚷的居惑住习戚惯；律——宴情景户花园固洋房傅★★里★★榜★参层层骡退台元，每漏家拥预有私径家花趟园或华景观隶露台麻。宗客户睡需求殿满足舒评价燃——赴★★赏★★老★燕对于球客户驶来说膝，最售终购脆买到造的就睬是产碗品本给身，稻产品煮品质艘的优剖劣直贵接决详定了灵客户查的爱选择剂。本擦案的榴产品踢性价卫比较乌高，徒兼顾系了舒阳适度口、人斑性化要等要启求，乖具有磁相对潜的市嚼场优撤势。匠拉动逝作用汇评价份——毯★★蚂★★柄★茅产品桌品质题相对幸较高疫，对首于客排户选缴择产似品起悉到购练买推瞎动力鞋作用铺，提荡升成牛交率落。而推广塑预期源评价叨——慎★★益★★样★塞虽然忘在本章区域厘内此签类产政品较截少，敌基本迁属于担本区僚域的禁市场责空白造点，奥重点亏推广秒会得舒到市锡场一撒定的冻认可桃。吗营销阅运营伐建议想——激在陵样板慎区既、勺样板弱间处坟理方知面下而功夫在，给捡客户通形成桂很强盈的视蜓觉冲膨击；舟——关产品雪应作菊为擦营销沟推广齐中的况主要太强势砍卖点级之一榴。配套雄——激会腾所、滚运动演设施竭橡★★赏★★猜★盖功能端最全丽、设挑计最菜合理谢的健减身运迟动会母所和堵小区赌；监——含商健服配袭套扣★★衣★题商业穗配套询齐全密；寺——仰重萄点教受育机治构分变校悠★★喝★★由★轮设置里社区幸医院杨与健康康管耐理中糕心，航社区津内部糕将引办进知堡名幼累儿园姻，为恨业主耕子女毅提供增优质歇教育懒。壮客户节需求光满足乘评价赖——醋★★疼★★蛇周口插客户扫购房秃时很萄在意揭项目鸽周边娘配套陵，本掠案完翅善的孙生活格、教晶育和脚医疗腰配套艘，可缎以有漫效打沿破周瞒口人晓民对历于蹈“呢河北嘉地区模”驰的消逗极印备象。絮本项衣目的姨配套姨设施伟齐备妄，尤饺其体磁育运质动配侄套在舅周口垫市属拜于一口大亮掌点，攻对客短户来蜻说无平疑是讽大大贪增加享了产肥品的然附加朝值。形拉动免作用劫评价唉——覆★★误★曲配套骂设施摘对项偿目有华较辱强的昂拉动懂作用咐，药但不徐是最暴主要总的考奏虑因虾素，怎拉动愈作用膨排在锄区位携和产煤品之小后雷。楚推广穴预期孝评价象——腹★★兵★★伙不断林完善呀的配关套也椅将啄逐步椅提升刺项目据的价雄值勤，成沙为本融案的改强势猫卖点达。责营销俘运营局建议卫——弃在项载目推桌广中构宣传澡配套花资源眯，刺其中维运动魔设施您、骡商业惭配套继、教蓬育配胀套萝为重角中之贫重，倚要做摘细致秀的说轮明；省——较针袭对商榜业稳奴定的扭人流是、广宪场人嫩流等岩设计赔具有订计划程性的更和随够机应精变的南宣传锅；华——坦将熄会所胳、运谨动场肃地棉作为蹈推广愉的主破要卖川点之膀一。煎智能器化敬物业袋管理岂——鸦小区潜提供承智能角化物效业管耳理添★★冶★★驳规划原有：幼社区完周界枯报警葬系统恶、闭撕路电息视或月红外肉线监箭控、松门禁鲜管理剩等。丝客户充需求若满意忍评价块——妇★★峡★话本案午客户拿追求牛舒适惑品质协高的择生活运，每物业粉管理肤智能锣化对担项目留品质罗的提霞升起忌到很招大的贷作用绸。虚拉动邪作用原评价窗——尝★★最本案徒智能狼化水辜平处挥于牲周口光房地客产市壮场的番中高兵档，崭因此葡从产鼠品价隆值方锅面能司对本酿案起拘到拉忧动作辈用，掌同时萍，院可以金吸引要客户很对本碎案更艇多流的汗关注厘。罩但之相对顺而言邀，其冰拉动阁作用要一般携。浸推广跨预期汗评价瓣——枪★★高★精兑现蠢远比甘承诺裳更重鸭要，么鉴于门社区船的推状广主思题，帜将其纪与实再际相萍结合答，会所让客棉户产纱生一幼种信陆任感梁。剪营销蛛运营善建议保——策销售拔中心取和实华景样辩板区助处理隔上体是现出取小区兴独有庙的智诵能化愧设施江，让晌客户湾亲逐身体口验其渠人性纲化服在务。康企业饭固有旨资源碎——宋品牌投资源述品牌顽价值坡品牌猜的作唐用在冰于树啊立企初业形务象，锋为资准金及映相关壮政策依的获追取信酷誉保队证。怎奥林蒜匹克准作为梨世界日性的幻品牌杂，对钱每一供个积社极上震进的掠、追贵求健卸康的俗消费倡者都碑有很绕强的询吸引迈力，荡奥林代匹克桨的精魄神是咱人所俭共知搂的，习也是猴被大平众广朴为传掉扬的猾。最市场笨的不帅断发块展以映及房紫地产午市场靠成熟球度的洒提高顶要求惧开发振商实菠施品惠牌战斑略，传经历别了全霉国数逝十个哄项阀目的蝴开发环后，绪奥林滨匹克召花园呜品牌第逐步旦成熟镜，从灵而成采为本律案最刷重要蹈的资谋源。须作为读房地丑产开欢发中衣的全蛾国第驰一知性名品膊牌，外凭借拜奥林党匹克散花园宏品牌超成功耐的推崖广模疏式抢以及雀规范港化的猪开发划流程骗，成连功的毕推动勇了奥族林匹庸克品捧牌在课全国闯范围贫内不室断增挥强影丰响力话，并汪将逐押步成断为高家品质同楼盘看的代化名词躺。行对本拨案意枣义泡发挥帐本案拘品牌判优势护，宣晋传品版牌特抹色，挂打造眯本案慧独特要的品厦牌精足神，协在周脱口这助样的豆房地浑产市姑场发拍展属扯于初弹级阶闸段、挑消费篮心理逢尚未竭成熟猎的城她市中糟，斩形成治较强头的号颂召力啄和吸味引力男，为鸟项目兆销售异形成依良好转口碑队奠定坏基础悲。谋利用匀奥林给匹克治花园维成功灶的开炕发模飘式规、舍成熟换的开爹发理丈念以槐及健狼全的提开发忆流程存，打忌造周稀口市轰高品守质楼梅盘的泪代表未，引饺领周禾口房照地产双市场据。待项目北客户件描述笼在房燕地产炊销售肃中，抬客户跌是根康本，江而目经标客畜户则强是本酒案项惯目定赔位最是直接记的意佳思表犬示人桑，因梯此需应要对忠其基鞋本的唉特征你以及阻销售卷中应百该针加对其党购买陡特征斜采用案的特够殊手吊法进宴行有购效的饿研究铺。僻客户系综述妖由于长本案突的分躲三泉种产证品形裳式，戏因此肠决定浩了本阶案的猴主力毫客群下将会旁有所雕区别妈，窜下面赠将从唤预期净多层箩洋房伪客户嫌构成蛾、预及期情赞景花码园洋守房利客户你构成惹及装预期彼小高错层店客户立构成踏三回个方查面对锦本案肚客户愉特征袋进行普分析肆。优预期孩多层薄洋房果客户干针对益周口路市的惨城市执特点谜，我纳们利咱用客库户基睛础特誓征姥——蜻职业醒标准醋，来即区分使客户棒的种吊类。鞠个体缺经营耽者百周口论市有税一大剖部分取个体昂经营冬者具饭有很肆强的朝购买睁力，龟他们阳主要为从事捷于汽刷配、脑批发斤、运俯输扫和建凯筑行糟业，勉从众排心理隶强螺；长对于谅产品舒没有窝过多利的认锅识，秋社区驶品牌耗在一窑定程蹲度上皇是他扑们主谅要考第虑的碗购买枪因素四，因者此较炊为忽腿视细压节设带计，宽但户杯型设论计要溉求缩功能摇分区拔明确督，保朝证通悟风、拿采光狭和安阿防等屿基本碑要求旬。此品外，稳他们辅很具爱有经巴济头烤脑，童可以宏升值参的房垒屋他缴们会挡重点借考虑蕉，性掌价比份高的屋户型融产品燕他们跃也会姓重点沟考虑询。称年轻朽的机地关、淡企事众业单夺位工染作者去他们虫具有口较高川学历毅，刚卡刚步半入岗盖位不拒久，卧家庭则人口希数量畅目不他多，棒还没惰有完科成最歉初的友经济巷积累屈。由密于经纠济实惠力的传关系绕，他窜们更样倾向辛于购炸买总叫价不优高、闻面积智设计段合理钻的螺经济秒型居务住产逐品。田预期觉购买纺情景爷花园烘洋房薯的客躬户统事业伙与机晨关高佳层领脂导受、凝郊县器政府防领导狭此部亚分客肆群做傲事稳剂重，闭在购授房慎表现掠上悟较为唉低调焰，但斧需求经高档党居住霸产品爆。由孟于工资作需笼要创经常读出差押，对摊于其久他经赔济发怨达城演市的贝居住窗产品崭有一提定认泛识，命“酱见多戚识广词”闭的搭他们金更易思接受蜓人性掏化的薯创新敬设计吃，逐也非斑常希咳望大室城市表的品混牌社巾区和乱优秀茶居住炊产品馋可以屿落户籍周口仿。伟此类方客户伪比较标倾向霸于购柱买别包墅或译高端江洋房卧类产粘品，绸需求胸较大丰面积酒户型颗，希列望拥殖有露吼台、语私家叙花园冒、私止家停还车位遵的设本计。那市区沾或郊若县私我营业厌主叔此部像分客茎户是鹊最具怎购买公实力哗的客续户，河多为饮小型今企业铸主、扇私家聪医院构持有弓者、炸饭店感旅社树经营榴者等翠，爸他们弊倾向怀于拥侄有别拣墅式辨的高平尚生狠活，术居住乌在高不档小娃区，胸从属户于赴“弊新城卵中心读”上，排要求梦具有逐气派闯的或为异国种风情亲的园狗林，单完善梁的配饥套和竹高级论会所万。扛高校欢教学泼领跑披者豆与管友理者汁、主血任级茧别泰医师旷这部午分客吹群购局房目侄的主齐要是劳提高短居住罢品质佩，他思们康多为峡3口贩或4披口之并家，堂很注晃重子助女教棍育，姐因此召很在菌意邻鬼里素笼质、个社区异人文门形象辛等因授素。砖在购浑房时勺十分葱看重俭舒适绳性和补附加面值设质计，比不排互除与瞎子女饼父母蛮同住豪或者逐用于惕自己诸退休期后养糕老之惜用，僻因此让，头在户殿型设渐计中遗倾向祖于全搭明设惨计、抚私家低花园斑等。袭预期未购买泉小高赶层产丛品的共客户线市区路行政断、机战关工绳作者鞠周口怪市以贸农业傍为主焰要支尼柱产恩业，邪其市恼区川柴汇区鱼为澡行政辛职能买中心连，市氏区内蒜相对淹收入煎稳定班的职哪业领病域多鸟为行陵政、萌机关改或事雷业单涂位工吧作人怜员。席随着也周口棵市行盼政核旦心区叹的迁尺移，饭将会启产生页一定绍的换出房需骑求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