网络时代消费特征及营销对策

编号：审定成绩：重庆邮电大学移通学院毕业设计（论文）政设计针（论弯文）翠题目段：侮浅析躲网络爆时代势消费笋特征快及营挥销对吹策填表时间：2023年5月重庆邮电大学移通学院教务处制重庆邮电大学移通学院毕业设计(论文)任务书设计(论文)题目浅析网络时代消费特征及营销对策学生姓名xxx系别xxxx专业工商企业管理班级一班指导教师xx职称xx联系xxxxxxxx教师单位经济管理系下任务日期__2023_年_1_月_7_日连备注幅：此凳任务呀书由算指导拣教师还填写阔，并钢于毕樱业设钉计(涨论文寻)开当始前滨下达具给学粒生。摘要吓随着恶互联术网在斗我国迈的迅爸速发麻展与贸普及烤，网柜民数唯量持昼续增膏长，奉相对摘应的壳，网芬民的河结构令、特象征也赛发生叮了巨赤大的抹变化承，从纪而导旨致消旺费购脖买行蜻为也陵发生湿了新云的变奔化。伟互联钻网的辈产生锁和迅溜速发俯展对恋市场胡营销写产生亲了深饥刻而织重要况的影说响。闹如何知从庞黑大的箱网民进群体沸中识疏别企改业潜守在的禁顾客蒸分析仆他们寸的心垂理与颜行为谋特征塘，是稍企业壁进行抚网络献营销玩的首辱要任比务。物又因际为网划络对厨传统采的消泄费行齐为与汪消费足观念冰有着假巨大械的冲桑击，烂所以畜与传巾统营娇销相飞比具裳有优金越性愧的网肝络营蝇销应搂运而盯生。缸网络僚营销应的最袋大特美点在鸽于消老费者劝主导骂，追选求个摸性化衫、时券尚化押、效司益与县效率聋化的纸理性管消费此者拥戒有比里过去棍更大仙的选辆择自鹿由。样消费帮者所酒以选急择网蓄上消迁费，怠心理守因素雀是主哀要动隶因。鞠群体柔的理头性选想择将粱消费裳的发环展趋康向推略到一宋个新唉的境明界，瓦形成些了富臣有自且身特苹征的线网络论消费拴时代雀。时匙代的由发展善致使鞠消费德也随单之变锁化，哥千变共万化菊的形蜘势需皆要与冻之相匀适应赴的市小场营盼销策疲略。春针对芳网络辉时代沫的消储费特宝征，建企业笋在营模销上袍应该添采取掀新的锣对策途，结戴合互聋联网内技术三与现司有的枝市场宫营销畅理论突进行首营销加策略永的创马新，董如此烛才能坐在瞬遇息万番变的己市场纺上占焦据份姓额，券在新着的高史度上演达到抽企业逃自身婶的经轮营目孕标。饶【关木键词陈】椅互联千网右网凭络消凶费离网锣络营沉销凭营胀销对鬼策类目群录偶第刺一封章精衰绪论吨……和……打……暂……倍..走……迎……枪……巩……显……泼……裤……械……捞……耻…复.6孟第一钱节橡吼研究摘背景仙……忌……鼠……侵……畏……阅……摇……就……蠢……射……屯……管……宪…幕……滴…碎..桂.垄…纠6建第二辣节赏贡研究酒目的妖……孙……裹……孩……誉……就……鞠……材……欣……锅……耗……灭……付…冤……浑…病..山.株…孟7氏第伴二章蜘洗网络岩时代昏的现塞状摄……具……政……休……着……似……皆……姓……斩……饿……梁……淹…痰8扰第一丧节夺脚我国药互联弊网的赏发展渠……核……烟……狸……远……题……拳……订…澡..恒……净……队……亭……县……余8增第二棉节疫泽网络拼时代剩的特束征掘……芽……递……舌……签……烂……究……幼……凳……锁…太……聋…既..肢……就……秒9丛第细三章琴市网络榜时代滋的消雀费特串征分瞒析愧……登……陶……勒……惊……为……累……亚……阳……归..挠.柴…延.役……眯…毯12浑第一源节包壮网络单对消甩费的长影响侵……运……碰……驼……属……挽……嗓……跃……菊……管……著…模……抛…杏…蚕12下第二册节剩仍网络岸消费植者的挂消费序心理蓝分析进……匹……巧……渴……寨……略……屯……撤……集…伙……适…薄…肿1尸3眠第三塞节碌隙网络颈消费暗的特绸征阳……骡……湖……扮……匹……迅……苗……速……戚……舒……遇…如……气…四……沫15三第龄四章侵虎针对个网络运时代岂消费倚的营地销浅……顽……采……歌…领……搞……望……饲……德…筛…产.证……衣…喂19尾第一陆节杰逐现有那的市廊场营山销理笋论殿……鹊……弟……链……务……严……僵……忘……骨……习…旱……板…五……燥19闲第二职节绸捐网络吼营销凭的专船属特界征竹……阿……衣……鲜……匆……除……蓝……脊……铅……私……疾…悲……的…荐20蚊第三验节味略现有误网络季营销拦方式陷存在劳的问所题甚分析镇…捡..勒.梯……洞……碧……乓……迎……观…洽……圈…返……动.骑21秩一、咬我国郊网络池营销享策略桐水平贯普遍龙不高扁……供……屑……笔..舟……敌……举…斑……事……街……及…炮……威21奔二、沿对网帅络营传销的超认识捞存在枪偏身差弱……布……永……速……琴……六..鹿……拣…毒……滤……夫……攀…卵.度……恭21绳三、于价格奏因素椒及新叠兴市骆场开组发灾……兰……赖…坦..然..竟..夕..锦..繁..迅..蝶……音……网……惑……腥……眠……教…川……散21慎四、员网络狱诚信迷及安宵全许问题扣……饱……锁……洒……档……浇…神..尾……枪……藏……贷……负……伞…济..招.脂……倒.心.2抽1智五、玩物流兔网络市系统车不配絮套及续效率贺低耗下.澡..寒..来..惰..崇..荒..碌..择..粱..甩…殃……机……晒……听…把..零……植……邀……棉…火21蚂第四冤节姜虹网络脂营销钢策略打研究诚……辆……失……绪……翁……狐……讽……惊……角……彩……秆…袄……敞……主22疮一、辆产品顿策略哨……洞……屋……陶……犬……裂……旗……渴……趁……惯……过……元……顺……枕…希.展……泛…禽23幻二、脸价格期策略胀……兰……暖……叙……况……取……阅……酬……息……郑…咐……检……轨……想…廉..旦……乘……拼24肯三、揭促销坡策略典……畏……版……破……能……货……稻……毅……膊……照……乐……漂……狗……昏…摧.肉……算…蒙2疲4附四、录安全陈策略惜……樱……兽……朱……惧……锈……枯……餐……街……坝……线……能……杀……惭…树.宋……潮…光25袜五、低渠道扭策略唐……茧……蒸……踪……敏……没……灾……闸……宜……嘉…猜……弃……羡……滨…刮.绢……精……渗26捐第炊五陈章辅京结论述……隔……仪……秧……瓦……店……从……顷……元……缺……美……脑…封……稳……捞..律……警……记..宽27裤致谢慎……茎……赖……掀……馋……禾……疲……件……叶……议……俗……错……导……切……疮……仿28氏参考事文献询……啦……昆……艘……碰……筹……赏……呼……男……锹……顶……时……撕…的.锈……肿..外29冻附抓录孙……毙……歌……哭……陡……贯……怨……劫……膊……弄……忍……河……池……翠…信……扎……惧…助..解31驼一、努英文岸原文转……晓……久……灶……阁……身……动……毫……娱……穷……尽……责……划……皱…龟.唯31筹二、矛英文薪翻译闭……援……圾……志……尼……型……岸……表……荐……冷……存……拔……敏……弓……游……蛋38前言舱伴随归着科库学技话术的歌不对土进步岁，我罪们今喂天进衬入了钞网络苹时代朗，伴要随着舒网络锤时代让的到贩来，木网络凤进入组到了酒人们胳的生政活当汇中，榆为广培大的扣消费趴者带杆来了颂很大痛的方贸便同刻时也什让人川们的评生活驴有了赞巨大渔的变冈化。万极大责地促娃进了梅我国挠社会柿经济绵的发沉展，架人类我思想槽观念承的转芳变和堂工作袜方式四，生损活习凑惯等新的改梁变。州池在巨洒大的木变化茫下，宽网络压对传局统的片消费径行为慎与消泻费观灿念也组有着雄巨大烈的冲熟击，属与传困统营驰销相灭比有快优越留性的唐网络幼营销疏应运筹而生流了。圈网络最营销决的最个大的蹦特点狗就是许消费张者追剂求个吃性化转，时滔尚化缓，效典益与利效率们化得章理性翼。因疯此，幕消费泉者有托比过贞去更枣大更话多的燥选择查自由抽。消缸费者膜选择旨网上喝消费骄的心燃理因宽素是识最主削要的效动因闹。群黑体的宋理性宏选择笼将消训费的江发展被趋向异推到洞一个牺新的老境界载，形宋成了兼富有挣自身准特征供的网白络时涉代消烛费。饱时代孙的发响展导殊致消加费也乱随之洽变化盏了，父这就腾需要碍有与批之相妨适应忘的市舟场营妖销策成略。科对于杏网络蹲时代去的消乳费特涂征，幅企业史在营仇销上始应该柜采取朽新的厅营销眉对策华，运教用互趣联网推技术薯与现柴有的参市场扶营销事策略决的创鹿新，莫这样池才能怖在不驰断发敌展着偷的市避场上损占据案一定蜘的份针额，松在新顿的时占代中会达到旦企业专自身抵新的柴经营笼目标际。注第籍一打章朽绪论译随着今科学重技术阿进步捞、技候术水骆平与奥管理筛水平帮的极卵大提帽高，么社会瞧的供朝求关疗系已惜经发拥生了霸逆转破，消呼费者陆占主宝导地嘱位的牧买方娘市场脱已经谢来临蕉。一山方面钥，竞女争的轧加剧嗽，使锋得消洲费者秤得以栋面对凳更为羊纷繁俱复杂推的商愧品和麦品牌个选择华；另挣一方讯面，斥随着饲人们报收人阀水平泥的提谋高，蜓人们讨对于框商品让的需绩求也狠在向赌高层妄次发俊展，消这些旅都使间得现膝代消柏费者印的价鄙值观弱呈现嘴出不粥同以泳往的垄新特伤点。伐互联展网的婆出现桨，给慕人们泊带来疤了现身实生调活之坝外的声另一贷个虚庄拟空直间，壶人们发的工窝作、剃学习居、生根活方猫式都请在发删生着毅变化奉，但扎反过壁来，烛人们沾变化遵着的胃价值忧观也份在影顿响着播互帮联网派的发段展。床实际旅上，志互联川网的盯发展圆与普洪及，渡正是洁因为沟它顺贿应了境现代咱人价与值观刮的转砌变。示从互让联网训表现弃出来臣的对设人们凤的吸淋引力犹，尤璃其是艇对年逮轻一直代的跃魔法俯般的并魅力犬，互拘联网染将最紫终对匀整个暑人类插的生舍存与串发展括产生扮越来冈越重饱要的球影响蛾。逆第一旦节改研究战背景刺据中框国互纪联网大信息躲中心缺(C趟NN际IC蝴)发逝布的亭《第浩24详次中纱国互测联网潮络发已展状肉况统表计报西告》迎显示君，截赏止到围20皮09庸年其6月烦，技我国嘱网络确规模腿持续爽扩大熊，肥网民旷规模乓达到违3.欣38沫亿，黄普及深率达样到2辰5.稍5%幸，保淘持平遣稳上肯升的子态势龙。猛其中奔，在裙网络庙消费猪中占就据着罗极其扯重要余部分义的网座络购风物，扁其使等用率披为2辨6%舟，在江网络辞应用藏使用仙率排锯名中家仅为蹄第1恳0名犬，即倍便如铅此，披其用工户规码模在弟金融低危机待中仍晕逆势投上扬继，由永74逝00权晚扩尖大到层87伶88击万，读增加衫了近秘14鹊00诞万用浴户，渗越来坑越多席的网况民习挨惯于范价格耗透明施和购剑买方附便的踏网络剑购物饶。枕目前煤中国姑网民枪中，吨大约敲4个尊人中希有1惠个人骂是购逼物用傻户，腹而在梦欧美卧和韩专国等君互联羊网普奸及率环较高旧的国苦家，号每3居个网峰民中辽就有担2个锡人在艺网上究购物己。中声国网捏络购烟物的苹还有极着巨养大的半潜力伪。此童外，三政府煎已相发当重够视电业子商处务对疑经济你的拉输动作卫用，程出台宰了一姿系列朋政策尊规范谊和引协导电飘子商城务发泳展；绩业界尊电子伙商务溪的发扶展也楼如火瞧如荼番，不踏仅涌坛现出什更多记平台疏类电偷子商虚务网缝站，三也有批越来凭越多从有远施见的旦传统圈企业宇开始设进军却电子丘商务绑。在是这种没大形拾势下泰，预拒期未久来几诵年电雀子商铺务会孕保持谱快速茶发展早之势茫。准而其触他网信络消铸费类辩型，脂诸如掠网络储游戏棉等娱料乐型浴网络种消费傍亦排熊名较赢前，鞭使用庭率均益在6社0%筋以上产。活第二型节掀研究隐目的福本文纳通过须目前聋网络妙时代沉的消掠费现筹状，室透过战现象艺看本拴质，彩从而江以追颗寻网掌络对研消费害行为却与消醉费观贺念的滴影响李，最么终形加成基鹊于网西络普录及率雀提升与而使管用率洞随之役提高际的网吓络消挪费特亏征。滑群体厌的理享性选右择将惨消费齿的发比展趋落向推洲到一滩个新促的境塑界，臂形成关了富颤有自坐身特感征的肿网络风消费随时代逃。盏企业澡为了身实现捡其经膛营目四标就贞必定违要随叹着时偷代潮假流而伞动，芒在此林基础厨上，吹结合喂互联粮网技邪术和旦先进雀市场代营销锡理念绢而诞越生的假网络征营销暖必须作针对勺网络选时代姜的消望费特削征而笨进行特自我花创新葬。但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仿息的卡人才暗是真内正的盼消费微者。孤企业镜的广父告宣姜传、绩营销饰策略躁应该凯针对菠他们咳，应侄该向挡他们写提供拳科学司合理己的商规品分汗类框呆架，睡方便碧快捷付的上丰网查骄询方搜式以邻及详塔细的捧商品坦特点累、性状能、楼价格腥等信单息，拣而不诱应再蠢是泛天泛的晒宣传细和一脑般性岭的商趋品信私息。尸五、论消费好者直闯接参邪与生趴产和税商业进流通办循环济在网铜络营翅销中谜，生跳产者符和消裹费者具在网里络的芽支持蜂下直昨接构三成商计品流栋通循粪环，押其结坦果是幅商业畜的部产分作芦用逐宰步淡侨化，限消费撇者参须与企茫业营限销的华过程杀，市指场的介不确干定因祖素减湖少，经生产慌者更跪容易番掌握再市场耐对产兰品的磨实际固需求绍。梁六、逮大范赞围的驱选择知和理仿性的孔购买确在网亲络营厉销中遭，宣蜜传、素欺骗振和误干导作拜用降货低，唉消费度者会怠变得马很聪贴明，灶会理愚智地表考虑缴各种山购买汇问题控。凡第二春节骂考网络营消费蔬者的棕消费恳心理日分析锄在网刚络环域境中独，消林费者权面对秒的是霉系统锹，是谈计算药机屏书幕，搜没有加了嘈城杂的障环境讲和各客种诱梯惑，西商品蛮选择省的范响围也兔不限判于少畜数几浆家商催店或刊几个烤厂家秧。在蛙这种驻情况笛下，白网上轧商家土面临诱的挑比战就展是如市何在汉网上吉商务袍活动烂中，争深入误分析株、掌丈握消仿费心次理，钓采取阶各种板有效世营销煌措施花和策推略，巴将网钓站访蜓问者殊从潜丑在的从消费板者变藏为现励实消拣费者桶。当垫前，古网上季消费璃者的韵消费背心理数主要刮体现累在以龙下几卖类。纠一、鸟追求洒文化寄品位净的消慎费心贤理乏消费廊动机在的形夹成受顾制于荷一定怒的文虫化和爹社会惊传统佣，矩具有脏不同抛文化呢背景馆的人番选择铅不同就的生伙活方奉式与睛产品们。美给国著件名未猾来学尘家约虫翰蛙·令纳斯唱比特省夫妇絮在《移20组00凶年大着趋势岁》一毛书中妖认为保，过人们斥将来骗用的架是瑞咐典的些伊基艺(I茎KE直A)门家具纪，诉吃的标是美帆国的蚁麦当葵劳、睡汉堡没包和留日本简的寿火司饮，您喝的晌是意堡大利骗卡普澡契诺园咖啡梢，未穿的游是美筒国的扩贝纳俱通厘，叔听的睡是英驼国和某美国查的摇历滚乐奸，东开的筒是韩纷国的没现代票牌汽梯车。能尽管剪这些赔描写霜或许填一时艰还不母能为逐所有括的人得理解糟和接锐受智，火但无洞疑在泡互联童网时哀代格，先文化疏的全竹球性闻和地能方性岛并存贱，现文化肌的多零样性伪带来拘消费锅品位悔的强辈烈融君合苍，显人们朗的消茂费观唱念受搂到强纲烈的须冲击店，永尤其船青年熊人对奔以文委化为缩导向雕的产桨品有印着强畅烈的钥购买蹄动机额，而亩网络烟消费关恰恰划能满腥足这粱一需聪求。洞二、酸追求段个性然化的铁消费贯心理锋消费子品市逝场发押展到带今天换，贫多数附产品总无论辫在数忍量上陈还是坏质量正上都树极为刮丰富拉，允消费摩者能翠够以巧个人糖心理歇愿望狱为基智础挑承选和表购买胃商品敬或服漂务。底现代单消费班者往庄往富初于想拐象力紧、渴蜂望变茶化、浓喜欢笋创新呜、有非强烈渡的好勿奇心地，剩对个血性化闪消费抗提出抬了更泄高的覆要求余。他宋们所汇选择松的已旨不再阴单是滩商品加的实亏用价怒值蛾，鲁更要昌与众始不同夫，杆充分骆体现翅个体浴的自轻身价蝴值违，明这已兄成为坏他们掏消费千的首拨要标参准。虾可见林，傅个性坑化消婚费已蹲成为奸现代类消费键的主兴流。舱三、赴追求兔自主个、独配立的辅消费召心理键在社幅会分铸工日顾益细虚分化辱和专船业化慕的趋庸势下径，旺消费呜者购径买的拌风险删感随邪选择夕的增五多而改上升俱，画而且寻对传细统的材单项孙的兰“晌填鸭然式沸”“训病毒洗式糊”糖营销晕感到秋厌倦持和不因信任耻。在伟对大欧件耐搭用消孔费品与的购崇买上扛表现优得尤犬其突博出繁，装消费扮者往滑往主管动通辣过各匀种可的能的呈途径醋获取旬与商鹊品有歉关的缸信息嘴并进粘行分白析比冒较。泻他们油从中甩可以低获取膛心理芦上的蓄平衡严以减娃轻风忽险感盐，陶增强米对产刮品的黎信任津和心责理满肤意度嫂。华四、宝追求永表现迟自我镇的消震费心革理面网上姜购物尿是出挥自个方人消吃费意挠向的塔积极凡的行忆动弟，扇统称泄会花虚费较品多的童时间侮到网涛上的要虚拟呼商店养浏览休、比办较和磁选择商。独吊特的欧购物扭环境芬和与犁传统准交易喷过程太截然捎不同祖的购恐买方异式会锹引起包消费牵者的沈好奇南、超乓脱和尼个人船情感滚变化鸽。这雨样袜，腥消费纸者完脂全可妹以按蚊照自闹己的凡意愿闪向商段家提例出挑先战秩，猎以自坊我为杀中心后，川根据顽自己再的想反法行团事偿，稍在消应费中傻充分箭表现锻自我合。赵五、宰追求柴方便蹦、快狸捷的哲消费善心理拒对于请惜时俯如金始的现豪代人天来说唉，师在购怨物中渡即时凡、便大利、骂随手信显得阔更为野重要手。传向统的滨商品悄选择善过程棕短则梢几分萍钟洽，俱长则沉几小乎时阴，植再加咸上往晨返路恶途的狮时间岩，似消耗谢了消句费者垂大量孟的时甚间、万精力魄，疑而网露上购丹物弥赔补了自这个恐缺陷壤。咬六、景追求宽躲避戏干扰解的消泥费心吉理克现代捧消费歼者更急加注穿重精背神的振愉悦纤、个求性的泻实现贷、情铃感的攀满足剪等高兔层次热的需妇要满渣足白，齿希望招在购哈物中季能随猪便看俭、随策便选膛，季保持晓心理晨状态钩的轻诉松、般自由奋，叠最大欣程度僵的得个到自男尊心跃理的捆满足屯。但左店铺它式购探物中余商家缸提供户的销岔售服舱务却萍常常恐对消友费者蒸构成板干扰成和妨丑碍观，闻有时雅过于壮热情尖的服豆务甚努至吓将跑了关消费照者。漠第三艺节辫丘网络减消费豆的特鞭征霞网络肠消费顺是人蜓们借庙助互临联网归络技蛙术而卫实现齿其自行身需螺要的肿满足毯过程怜。目债前我抖国网眯络消配费具庸有以踪下一越些特能征仙：牲一、眉网络坛消费渐人数忠不断孕增多杯、规岗模不萌断扩看大沙据中决国互纵联网具信息农中心缩(C昼NN览IC奋)发昌布的斜《第碧24锈次中轧国互典联网核络发盆展状围况统远计报拍告》恭显示粮，截绍止到摩20交0曾9炭年疑6月钞，我仔国网瓜民汉规模奸达到闻3.斑38巨亿标人伤，真普及助率达统到2烟5.出5%深。网守民规躁模较朽20谎08肆年底失年增离长4喂00候0万冰人，推半年匀增长技率为搭13弯.4揉%(忙见图召1)扛。柄同时汁，《境中国辟互联旗网络普发展抚状况陪统计吃报告乏》还羡显示修，截位止到撑20拳09毫年梢6月贼，中屑国网爪站总钱数垦达到孙30女6万穴个，柳较2轿00旱8年臣末增纯长6胸.4厉%（予见图摘2）丑。手饰机作嗽为上菜网设廊备使限用比数较从梢20守08嚷年末症的3忘9.师5%拳上升茫到2煎00腔9年炎6月作46多%，瓦与此饼同时段的台湾式机紧与笔谈记本私上网写使用秆比例板在下介降，轻然而朝总体浅而言套上网处设备脂仍旧疮有所久提高豪（见均图3离）。刊总之菊，在摸我国晨无论朴是网肆络消顷费的俭人数瓶，还陪是规恼模都窗在不拣断扩浙大。晌图诵3.跃1弯网民衡逐年任人数驴图护3.堡2识网站肚逐年裳总数海图板3.少3时上网术方式坝变化竟二、舍网络怀消费笨是时著尚型剧的消雹费珠目前撕我国趴网民帅的构趟成中灾，大屡约有菜84惊.4因%的币网民销年龄印在们40载岁以纳下，备这些腰消费滚者富精于激右情，背渴望腔新潮裂，极后易受去广告膀和流冤行趋桐势的杆影响凝，追融求时妹尚和贯新颖颠，选泛购商阻品时向特别凑重视尾商品临的造悦型和母款式领的时巴尚程宰度。督所以乎，这蛇部分慧人群外对新肯出现剩的商杰品有咬着特津别的杏爱好辜和追助求。继他们烈对产青品和肯服务雷的需盟求更市趋向战于寻熟求与米众不床同，告对网看络的旱期待圈不仅岛仅局贺限于小从中心获得赶的物注质性深需求阁，还戴极为竭关注务网络搏对自龙己知数识及郑精神乒渴望素的满绒足。润于是醒，一广方面渠人们坝借助圾网络椅消费脂宣泄左自我倚；另借一方萍面又罪通过收网络纤追逐愁或制求造一稠种时梦尚，跑导引画一种满脱俗酒的潮贼流。队所以素，供蹦应商烫必须猫抓住宣这一株消费喘特征薯，通页过具掘有双垫向交柴互功胖能的城互联辅网，摇跟踪墙最新驱的消放费浪权潮，斤适时皇提供仔最新独的产铸品、毒最直鞠接的嘱购买浓渠道营，既码搞活视了经氧济，财也满浪足了鲁消费疼者追恨求时径尚的卫心理淡。长三、呢网络碎消费佳是个慌性化撇的消月费蛋网络浙消费拜使信秤息的剂供应鸽者和求消费问者之跃间的呈个体无互动岩关系画更加沸密切终。在姨网络盟消费捞中，议人们厕的个庄性获搁得发邮展，前自由侍、创扩新意般识得请到增棍强。眯而从掀信息川的供题应者悼而言邀，只请有根猜据消长费者经的个引体需棋求，结强化赌信息客的针味对性壳，才牌可能溪达到租预期育的效奉果。虾这就夹要求磨信息乒的供鹿应者武从信均息的涝搜集焰、加森工到卫发布清都必狡须鲜惠明地征烙上格个性乓化的纹印痕从。另题外，忙消费分者和邮供应拥者的林角色胞与传骆统意液义上无的角影色内沿涵也描有了迷极大攻的不览同。胀在网恨络消嫌费中怀，双累方融掀合在芹一起骂，共妙同扮宁演着廉“纹产消它者立”呀这一搁崭新纳的角良色。管正如烂马克撤思所叛说:疮“末劳动艺表现云为不滩再像嗓以前纽那样失被包考括在座生产腊过程腾中，虽相反道地，鲜表现倦为人枕以生锣产过做程的颤监督裁者和窗调节盲者的洗身份核同生烧产过滚程发邻生关俩系喉”伪。萍四、饭网络增消费笑是便铅利性暑和快过捷性云的消泪费滤现代仔生活劈节奏丝加快租，网己络消盛费中雅，便仔利和熟快捷侦是每疯一个义消费秤者共肾同的当体会细，也嚷是网许上交该易的武最诱拼人之洪处。期网络喇消费蛛不受绢营业撒时间那限制独，消益费者夺可随哪时查滴询所彻需资搅料或磨购物押，而揭且查尸询和毙购物午用时婶短，脚程序溪简捷驾。价晕格商躁谈好赴之后藏，网原络会注自动蚕转账苏。而多且还向能享碍受到鞋物流挂部门爸送货巨上门识的周童到服魂务。坦五、段网络雅消费叮是追维求物线美价液廉的豆消费讨一般涂情况营下，阻在网过上开元展销承售活门动，义可以魄减少敲传统紧营销浆中的圆店铺膛费用掘、雇丢佣人仔员费触用、趋中间尾环节超的经谅销代挖理费垄用以点及相您关的杯信息离费用墙等，怨大大帅削减铜了网鸣上产艳品的哗成本浓和销洋售费书用。泉因此旁，网堪上商屠品价拐格普暴遍较称低。涌所以呜，在朋其他窄条件叮相同冤的情棒况下纷，价吨格往剥往成夺为左杆右消窜费者农取舍美的关去键因敬素。插而且串网上舅消费扰的群穷体大塘多为肾18叔～束24绪岁的陪年轻且人，误其收持入并铺不是绣很高汤，他宾们是旷中档炕且时话尚商描品的骑购买艘者，锻注重浩商品建的品滑牌、催质量煮、效腊用和色售后衔服务驴，追导求的扬是物留美价喂廉。勾六、夫网络创消费乔是享匙受型紧的消简费危随着被人们方生活验水平域的不剖断提道高，誓人们勒的消谈费正确由生开存消喷费逐稀渐向隐发展强消费讨和享调受消费费转朝化。拢正如炊恩格伴斯指滑出:雪“锣人类伴的生染产在宾一定差阶段扫上适蹲合到裕这样修的高戚度资：冤能够宁不仅监生产盯必需煮品，肚而且蛇生产败奢侈狸品。教……告这样饺，生路存斗缠争刑——衣就变忘成为呢享受帅而斗鉴争，鸡不再衔是单椒纯为库生存矮资料哭而斗闯争，盲而是中为发询展资晚料而风斗争幸，为席社会谎的发却展资缎料而湿斗争贞，到夜了这岛个阶盐段，勇从动哪物界件来的吊范畴成就不谦再适蜻用了优。怜”退网络诵世界木的进冻一步刷拓展茂，使拼人们轧通过摘网络袖世界避不仅精可以守便利企、快怪捷地窄进行弓消费宿，而仇且通丧过对桶具有墙无尽拿潜力煎的信桃息资团源的边占有欲，完嘱成实奖际意缎义上斧的享劈受，铅真正跨实现耐在消繁费中浙享受胜，在坐享受兴中消剃费。缴第例四吧章枣针对足网络较时代计消费沟市场疮的营莫销夕网络决营销绞是以墓互联撕网为税传播陡手段矿，通挪过对谊市场赖的循裂环营巷销传签播，走达到椅满足疗消费幸者需耐求和块商家钢诉求表的过姑程。猎网络贡营销灭作为律一种己新兴稼的营危销方胸式，脊它是顺企业绪营销晌实践电与现票代信蛾息通弟讯技棍术、克计算球机网惯络技樱术相割结合镇的产乳物，栽是对翼企业牛传统居营销骄体系房的创晒新和独提升积。目位前越伶来越商多的苏企业柴认识葵到互天联网好对企倦业经睁营发惜展的渴作用胡，纷巡纷进御入这虚一领舅域，锦并将禽之视蠢为获膜得未萌来竞翼争优醉势的妖主要主途径遇。末第一默节卡吩现有疑的市葱场营市销理惧论勒目前耀主流五的营钳销学邮理论叶是美河国学售者麦卧卡锡体教授趋在2羡0世熊纪6约0年工代提纪出的指著名滔的4嘱P营扒销组邪合策题略，竹即产伟品（托Pr厕od居uc快t）贝、价杂格（破Pr鞭ic筒e）伍、渠赢道（凑Pl免ac券e）掠和促项销（黄Pr居om蓝ot宵io票n）锤。4雹P理筐论是悦营销篇学的甚基本脸理论员，其追以产弦品作继为出够发点词，以川实现膏销售疯作为句目标劣，将如市场磁营销残活动崭简化筑成一女个抽宾象的合过程新。简翁单而进言就载是如统何将饿公司矮的产荣品，协以合冻适的嫩价格胀，通齐过特供定的狡渠道查和促送销手薯段，口销售饲给客垮户。社4P玩营销兼理论作主要霞立足秒于企语业本则身，广针对团企业祸的产今品从师定义艇到销还售，啄将客尤户抽夜象为掠产品老的简族单购阻买者足，无全法定昌义更过多的菊客户面行为倾，也盒不能镇反应裁市场距变化驳，因笼此随碰着市暮场经党济的墨发展押，在小使用军上的春局限阁性越记来越淹明显纯。提为了吃使市扇场营衔销理箱论能被够更娘加贴艇切地咐符合腹市场创实际概情况恋，美淋国营包销专蛾家享劳特荷朋嚷教授慕在1遇99潮0年句提出确了新确的4乡C理葱论，呆理论沸包含疼消费转者（泼Co呆ns驾um分er罚）、租成本垫（C帽os少t）匙、便乌利（群Co余nv墨en涛ie砖nc眠e）椒和沟玻通（珍Co寄mm却un节ic诚at筋io皱n）亩四个杀基本替要素辅。4征C理鄙论强近调客伍户在臣销售饼过程句中的卖感受矮，以青客户曾满意直度为扭目标擦。在走整个棍营销猎过程正中充踢分考棉虑客品户的躬财务闷状况塞，提剑高客宪户采婶购的送便利周性，刮并和僚客户冻保持夺良好兵的沟职通渠返道。帽随着清市场辫竞争陈越来士越激定烈，弓理论库界出恐现了五专门烛用于邮竞争光力分色析的拿波特雀五力复模型滔，市兆场中豆的竞沟争状危况也量成为自了除村产品残和客凭户之储外的坚另一斗个影羡响营干销的冈重要摆因素单。但未是无芽论是沃4P怕理论容还是拒4C英理论扒，都翅不能叫很好滴地反氏应市抢场中菊的竞葡争情汤形。考为了探适应俭市场醉竞争纪，美锈国营坝销学础者艾宗略特归·芬爱登乘伯格畜在其笑著作康《4污R营农销》变中提坦出了骂4R排营销天理论摇。4鹿R理坚论以欣关系恩营销径为核脾心，锤重在荣建立分顾客摄忠诚爽，追垫求客盗户购坑买忠乏诚度喇。它贪阐述距了四额个全珍新的迹营销撤组合捉要素指：关设联（耍Re绵la馒ti剧vi着ty胶）、毁反应顽（R届ea停ct三io工n）论、关蝇系（给Re摄la桌ti色on并）和仗回报短（R妇et聪ri巩bu打ti丑on奶）。捕4R配理论疗强调柄企业旱与顾径客在最市场陆变化贫的动廊态中丹应建护立长内久互确动的钉关系歉，发爷现和伞挖掘楚客户赵的需惩求，恰从而五赢得喊产期炉而稳策定的猴市场繁。裙第二愚节津有网络牢营销培的专砍属特外征用国际帽互联赏网的渗飞速崖发展宜在全镜球范水围内堪掀起脖一股最应用埋互联射网的足热潮回，在新这种教背景咐下，线网络塞营销及就顺纪应网摆络技姜术的剪发展渔而产葬生了母。网愁络营世销贯换穿于润企业钥网上茅电子难商务肿的整换个过阻程，面包括狱信息钩的发嗽布和毛收集求、网排上交杠易的够开展宣等。绘从广英义上宿来说自，网岸络营铅销是哈以现搜代营宅销理秆论为文基础争、以貌互联面网为嘱主要赔手段箱的跨贵时空赔、交些互式硬、个崭性化花、高挂效性养和经紫济性怨的营秋销方赞式，反主要新具有晴以下弊几个啦特征框。速①野跨时寺空性吸。月市场盘营销拨的最孟终目俩的是增占领单市场局，增晒加销所售收着入。属由于级互联玻网具扇有连顽通性出、跨机国性贼和开柜放性狗，企地业能豪够通轰过互症联网号突破效时间咬约束啄和空挖间限干制进搜行产鸽品和椒服务想信息司的交凤换，凑进而翻达成中交易咏，可贞以在登更多阿的时缎间和蒙更大模的空崇间范参围内两提供掩营销俱服务宁。网申络营株销市嘉场不渣再是径区域乒性和拜全国壁性的绸，而挺是全按球性掀的。倒②茄具有昌交互蜓式。牺在互暑联网兵环境形下，予企业欲通过拼展示添商品尚文字伟、图今像和优提供益商品价信息响资料凡的网男上咨舍询服酬务来执实现肢企业籍与顾迟客的胃互动坊式的射双向况沟通裙。同铸时，逢消费疯者有迫机会陡对产照品的个设计辰、包健装、佳定价败、服偶务等手方面路发表狮自己犹的看磨法和夏观点北，提违供改习进产拒品的校建议萝。企申业可法以根嫂据消候费者互的建置议调耽整产陕品和挑服务峡，收候集更楼多的始产品木服务悼信息船，以佳向消泉费者志提供湿更好左的产趣品和炼服务求。油③震具有朵明显匙的经鼓济性颠。胸通过格互联蓝网进跃行信当息交破换，疼企业利可以忌传递刘准确签的信争息，符避免偿因信伶息错驼误带局来交缘换的首损耗秀，能倡极大闹地降雁低经锁营成谊本和舰交易残成本埋。通膜过网炭络平域台，概企业智可以毒非常刘方便厨地与恩消费贝者达倾成最挥终交千易，阔节约揉了大菊量的粉人力占、物地力，耍提高闲了交昆易效腿率。往更重敬要的垄是，娱这样锐降低使了企歪业的淹竞争维成本仁，为料企业兄提供占了更鉴全面浇的竞岗争平窝台。米在网客络时殖代，设市场劳调查忍、广哭告促启销、远人员价推广妥、经怕销代朋理等剑传统均的营门销手络法将除与网府络相劝结合床，并罗充分苹运用备网上芳的各嫂项资谎源，造形成巩以最缴低成鼓本投慕入获矩得最狠大市薪场销鬼量的秆新型荣营销裹模式色。割第三沾节俗霸现有唯网络限营销泪方式副存在慕的问浑题分医析众一、廊我国趁网络愿营销惨策略远水平侄普遍慎不高安我国法网络鼻营销浩的开葱展还室处于劲起步吓阶段观，总碧体水杂平较浪低，胶对网抄络营靠销策干略缺姻乏普饿遍和柄深入暮的研嗽究馅，对亚于一燕些适颜合网才上销手售的丸产品参有了由一些类简单有的方维法和凯策略摇，而坟对于拌一些逝难以朱网上拘销售阳的产轿品，搂相关财企业调却望蝴而却预步，傅没有碍及时晌的应吐对之估法，繁特别汇是对观于网今络渠航道的针管理苍策略遮而言酬。由律于传粘统的默营销仰渠道富一旦秘建立劲，企屯业很馋难在哨一时袭之间腿加以挑改变叉，也地难以惹控制窑，所把以改迅革的精力度滩相当奖大。爷网络孔营销著的开餐展不的可避展免的催会触分及到貌许多迎中间从商的提利益攻，所偷以冲昼突不口可避痰免，年许多租企业偷在碰爸到这搜样的红情况撞时往箱往容咽易退盟却，腐更不陵用说闭对网追络营雕销的饿策略停进行栏创新送。鼓二、朵对网劝络营馆销的携认识刺存在愧偏差疯（一碰）弃企业弱对网仇络营场销的救认识翼存在陶偏差董。暑对于其一些态企业燥来说训，特讨别是剖这些油企业抹的领辞导层悔和管径理层街，由螺于长食期受竹到传影统营翠销观驴念的厨影响晚，构虽然膨在形翼式上热接受挎了网描络营僵销这释种新球型的稀营销售模式渣，但骨在本挠质上欺仍然纤没有舌接受复网络迷营销值，其役经营略管理栗的理皇念更炕是没浴有更桑新。巷导致弃企业岁网络舅营销产流于发形式廉。具束体表穴现在既：企吐业内恩部管留理层伸没有陷向扁木平化眨发展件；缺椒少专冒业的读网站踩维护珍人员它；企羡业网种站长滨期没晌有更捐新，史没有宣联系假信息仅，只玩是作志为摆俩设，睁没能灶真正错起到借企业稿和外讨界之麻间的唐桥梁伯作用垃。乡狭（装二址）消壤费者钞对网柱络营省销的灭认识树存在辛偏差泪。研对于员一些贤消费梨者来教说，岩传统势的消伸费观装念也稼根深楼蒂固步，作锤为信肃息接后收方爪来说议，消吊费者盲因为童不能粗实地事察看以商品识，总辈是认怒为有腾欺骗税而不登放心趟，加删上时吗有类院似的圆新闻翼在电马视上检出现峡，造碗成消摄费者剑的不层信任窃，进烦行影拳响网样上消英费行哲为。拍消费怪者对岩网络鼻营销劝的这荡种认被识也荡会给邻企业氏进行防网络除营销址造成普一定绒的影季响牺。胖三、班价格宝因素浴及新境兴市滥场开予发碌从消菠费者拳的角阻度来渠说，毙价格尿不是耗决定较消费充者购担买的下唯一斯因素辰，但例却是槽消费贵者购州买商央品时倦肯定洽要考桌虑的推因素披，而衔且是盛一个知非常除重要仗的因牲素。填对一侍般商她品来把讲，狐价格翻与需掠求量黑之间仍经常拐表现民为反莫比关塘系，甜同样狮的商嫂品，查价格棵越低杜，销记售量悠越大饱。网折上购设物之兰所以但具有控生命苹力，讯重要厨的原模因之沸一是当网上茶销售韵的商善品价肆格普杏遍低井廉。唉如我允国的异B8耻48改网上筒超市症一般搞以7季～8悦折的曾价格钢出售闲图书躺。我李国北熊方国梁信网她络技六术发查展有治限公监司推液出的三“倦中国健酒店稳预定抓系统银”只是我众国第捧一个撕网上扒酒店尽预订矿系统宾，它至囊括衬了我呀国全骄部的剧二星灿级至业五星记级酒泡店。恒利用松这一岸系统向预订磨酒店蠢房间浇，其刘价格丘比店蛙堂登炎记房勤间的偶价格偷低允20阶%～总40流%。竟察煎循此尾外，顿消费必者对脚于互如联网格有一准个免皇费的废价格岁心理勤预期卧，那刺就是瞧即使宗网上盯商品着是要辟付费倍的，遍那价像格也竿应该滴比传喜统渠碗道的倚价格曾要低阵。这旨一方掉面，芬是因糊为互悼联网置的起拘步和葬发展河都依袋托了群免费朱策略丰，因篮此互初联网卖的免颂费策索略深构入人腿心，店而且辆免费构策略德也得缠到了粉成功雪的商徐业运例作。饺另一指方面穴，互望联网烫作为虹新兴菠市场秒可以贴减少魄传统球营销蜂中的程中间翠费用占和一龄些额炮外的钥信息栗费用扛，可纹以大灶大削驴减产船品的载成本塌和销涝售费货用，您这也荣是互绣联网绑商业观应用逗的巨到大增量长潜散力所掉在。马四、芹网络恨诚信强及安覆全问遣题余由于毒网络酸营销惹在我指国开湾展的严比较尸晚，歌这种插营销挎方式世在我沸国还赴没有口深入给人心疤，许榴多人押对这驶种新茄型营箩销方帽式还占心存扰顾忌嚼。在幕电子股商务洁发展长过快信的今距天，喘由于拳相关限部门秋的法茂律法碌规、敞监管暑手段姐以及梨技术右力量嘉却没邀有及毁时跟呼进相剩对落疮后，枝致使刚我国夺电子遣商务女行业御良莠营不齐裹，网吩上购瓶物上否当受胸骗受烫损的够事件燥屡见捷不鲜衬，大影大削揪弱了别消费叛者对数于网展络购文物的阳信心革，严先重制候约了廊我国招电子蒜商务豆的发缸展，介也直伸接影匹响到问网络场营销随的发房展球。蕉此外帆在进始行网栽上交呼易时杏，在恋支付搜系统容中，恨多涉享及网仓上银怎行和暗第三弹方支沿付公辛司，吗而目攻前，伏我国宽在这图方面休的发贯展是孩不完扎全的伏，如奖何保托证银猎行（希或证减券）更系统鞠安全钟、的博三方转支付跪机构星系统壤安全舍、客曲户安必全和滔网络陪支持帖系统横安全西是更赔好开辽展网衰络营伞销的贡前提名。颠五、沟物流糟网络群系统滩不配咬套及漏效率辛低下寄目前厨，随构着电列子商缸务的餐发展少，物荡流问泼题已弟经得愿到了遇一定乔的解辰决，泰很多粱物流临企业视应运货而生呀，但毫其中均以中征小物宗流企乞业为上主，壁物流诸能力稳不强锦，效叔率不功高，脸不能枪及时江与网科络用秤户进么行实漏物交较割，拌成为葱阻碍抖其网贴络营清销发清展的歼重要稍因素算。佣第四凶节浅疲网络慌营销色策略曲研究荐随着言世界诵金融我危机预的不巧断加予剧，鼠企业姥将面碗临更何大的恼竞争航压力塌。在蚁商品剪同质描化日勺益严栏重的洋今天奖，怎吵样保榆持竞符争优集势，胶怎样损扩大端市场损份额黄，怎围样成僻为进赌军世勤界的颂中国轿品牌潜，这谋些问霉题已河成为泡了现庆代企烈业发幻展的蜻瓶颈泳。在陆互连摇网日示益发葱展的恒今天节，如根何利殃用这夏个跨帅地域龄、跨哀时空个的平胶台打眨破资竖源障击碍、吃优化鲜资源妄组合鞋，提膜升自唱身品突牌价亲值，均已经叶成为凶很多土企业礼关注幸和研廊究的杏问题就。射一、案产品毫策略焦在网窄络营惊销策连略中睛，产禽品和肝服务竟必须治以顾姜客为黎中心杯，以干顾客海能接狗受的允成本烟定价比为原抄则，垮产品围的分爬销以贷方便边顾客位为主涉，将座强势放营销爪转变炉为加恳强与弱顾客动沟通马和联讲系的送营销毙。这届样由灯于消许费者烤处于修优势肤地位振，传心统的棕强势商营销彻影响电力减坊弱，哄“享4P脑”察理论器不完亿全适兴合网轰络营案销，认而从尸顾客遭角度求提出景的用“女4C吉”望理论酿则更哑具网忘络营执销的降特点粥，网金络营抗销能服更好掠的解威决箩“累顾客酒、沟抹通、库便利观和成堪本萌”步这些隆因素永所带三来的蛾问题神。此敌外，手企尤业对悠自己搅网站我的推迹广上圈也要拼有相歌应的盲策略信，要通有相任应的者网站妄推广麻计划刑，相兴应的报推广违策略调，相六应的撑网站震推广捏人员非以及洋对网湖络消州费者溉行为鄙的分椅析跌，重索视网杀站和绞网络霉广告胆的作暖用，控要切夺实提质高自眼身物皂流管材理能握力，圣大力芽培养石网络凳人才撑；要鄙整合宾其他奇营销防手段巡，不原断提弱高网弃络营机销的纪水平嫂和效鲁益。洽（搂一朱）企赞业可进以通别过分上析网左上的翠消费施者总叼体特翁征来掉确定庆最适甘合在斜网上嘱销售舒的产瞎品。挑要明医确企莫业产侮品在阻网络筒上销娃售的督费用占要远耻远低足于其午他渠熄道的这销售总费用攻，象殃电脑袋软件疏等一劝些产峡品。河在网茫上销飞售要等比其模他渠艺道方累便的锯多，晋自然鸡花费秃也就倾低的快多，给这样滑无形罗中降元低了辜企业策成本权，提忍高了鞭企业虫产品崇在市棍场上刃的竞浓争力存。同（贺二书）产毅品的功市场番涵盖桃面要菊广，营且目薯标国兰的电贸信业承、信酒息技农术要强有一您定的翅水平稼。选目前简世界院上1巧80渴多个超国家汁和地耗区开岛通了睬互联耳网，是市场阀涵盖箱面较贡为宽挂广，玩则可敌以大扶幅度迁提高么交易待机会猜，为亿企业获赢得尚更多这的利努润。烫（矩三忌）企邻业应效利用掘网络台上与崖顾客川直接铁交流自的机疑会为终顾客嫩提供呈定制隙化产贴品服仓务。沿同时码企业耍应及渴时了锹解消核费者敢对企学业产厘品的慕评价景，以弟便改与进和佳加快秆新产帖品研谅究与德开发么。另裙外企枯业在饼开展疮网络贸营销欢的同框时，冶可以宅降低窜创新毙风险即，减躬少开胃发费利用。零二、泡价格诊策略鞋价格彻是网伪络营垒销中球最为饿复杂句和困捡难的赔问题档之一御，因栏为价浇格对愧于企乐业、股消费摘者乃罢至中典间商农来说艘都是俱最为荷敏感随的话凯题。斤网上抓销售凶可以老使得护单个送消费求者可员以同墙时得咳到某件种产潮品的然多个曲甚至怠全部丢厂家崖的价抹格，昌以做敬出购坝买决光策，绍这就伏决定讨这就色决定分了网乖上销悟售的检价格终弹性陕较大在。因念此。猾企业许在制呜定网沙上销吉售价漏格时眠，应娘充分能考虑角检查我各个秋环节丘的价涝格构脸成，缘以期家做出文最合小理的腰价格情。联（开一瑞）网包上价赤格随奶时会缴受到醉同行亲业竞存争的泡冲击棚。玻故活企业耻可以偷开发倘一个沾自动陈调价戏系统桂根据拳季节成变动绍，市页场供羡需情它况，锅竞争跌产品铃价格驶变动健，促缴销活炕动等稻因素史，在声计算椒最大次赢利谈基础武上对烈实际销价格凯进行株调整蕉，同祝时还视可以翠开展怜市场裂调查征，以瓶及时示获得晋有关誓信息室来对奸价格箱进行淘调整副。庄（飘二）查价格蹄是网亦络营素销中犬最为威复杂姓和困父难的鹿问题逢之一华。神由于黄价格墓对于故企业更、消雄费者旷乃至倚中间听商来日说都何是最抚为敏叛感的醋话题览。因义此，赏企业窄在制斩定网诚上销筹售价脉格时响，应轰充分偷考虑坑检查挡各个头环节挂的价要格构这成，扣以期浅做出营最合捧理的栏价格踢。开伴发智旧慧型态议价季系统统与消梯费者赢直接艇在网颜上协降商价须格，很即两自种立裁场（图成本加和价凡格）延的价芽格策帆略直筋接对敏话，纽充分夸体现笑网络决营销趣的整专体特叶点。足（纪三）书考虑闹到网领上价纹格具叫有公覆开化圆的特残点。均所以泻消费宫者很殿容易主全面割掌握过同类沸产品译的不储同价盛格。榜为了戴避免储盲目敞价格究竞争慢，企书业可首开诚棉布公僻的在拐价格遥目录世上向沟消费哗者介挽绍本昌企业税价格话制定篇程序紫，并钢可将役本产霜品性消能价蓝格指惩数与坛其他呀同类楚产品那性能杀价格脸指数糟在网谱上进览行比宗较，嚼促使醋消费绣者做汤出购逃买决冒策。梨三、霞促销糕策略苏（絮一愤）网需络广浴告是繁目前割较为资普遍至的促体销方声式。距网络学广告奸不象纷其他谨传统疗广告困那样淡大面畅积的饱播送角，而钻是由兰消费怜者自粘己本死身去甲选择臭。网宝络的聋强大凤功能屋几乎赠囊括五了所橡有的扣媒体勾广告产的优荐势。燃企业落在做住广告爆策划凝时，肉应充刚分发域挥网慌络的策多媒践体声懒光功主能、品三维首动画命等特所性，竟诱导花消费闹者做扣出购当买决仔策，起并达弃到尽全可能幕的开蚕发潜罩在市吗场的袋目标业。窃（弹二军）利爸用网闲络聊勿天的鲜功能孩开展国消费始者联笔谊活名动或投在线恳产品华展销纹活动驱和推汪广活忙动。阶这是袄一种右调动运消费周者情保感因腾素，占促进愉情感错消费饭的方雾式。灯在这失方面覆成功炮的典硬型是盲在线卷书店泛AM毅AZ浓ON舞，在担网站慈下开纸设聊额天区寸以吸润引读姥者，甜使其煎年销艘售额救达到限34窜%榜的递刘增，钞其中来有4疫4%殃是回酷头客纵，早让在1怕99楼6年裕其销绕售额装就突唐破了赤17裁00膏万美匙元，舰充分肿展示糟了网肥上促跪销的族魅力波。贫（确三奖）与险非竞睬争性盈的厂创商进叨行线俊上促跨销联遵盟上。若通过报相互龟线上拼资料鸦库联品网，堆增加结与潜雷在消俯费者剩接触荒的机于会，每这样枪一方页面不清会使置本企巩业产怕品受历到冲职击，讽另一纸方面境又拓津宽了仆产品万的消穿费层阔面。胶将网郑络文指化与套产品佳广告谊相融告合，睬借助秋网络墓文化梯的特掠点来奥吸引迟消费宵者。悦如：挨将产查品广竿告融骨于网肾络游逢戏中坝，使贯网络典使用辆者在粮潜移送默化押中接稼受了丧促销彼活动围。通据过组颗建用尝户俱辽乐部耻可吸笨引大渣批的倦网友甩来交狠流意述见，缎也可胀以实鱼现网禾络文愤化传材播的侮作用舍。筒四、糠安全搭策略召（范一扛）建臣立完称善的鹿网络忘诚信烫体系再，是必进行到电子液商务仁活动宜和网拜络营凳销的差保证士。储成立邮专门耗的机炎构，厕建立委诚信欧数据骡库，柳将在软网上悠开展婚营销绍活动放的企密业进肺行诚涂信评穿价，感可以妨包括央企业秆的基圣本信肆息、溜综合润素质哭、履养约情吊况及希资产邀质量讯、赢观利能茅力、妨用户猛满意初度等医多个骡角度绍，从虎而开纽展调忽查、鞭核实梨和评神估，阳决定被是否袍将其渐纳入鸟到基顺本诚径信数捉据库私，并地确定膨相应蓬的诚资信等没级。铸这样副一来每，消骗费者事就可织以非妖常清脑楚的巧知道详哪些再企业窑是值什得信围赖的嗓。将事那些重缺乏乎诚信崇的企突业剔骡除和油淘汰护。但沫仅仅纠依靠拣道德宫层面胜和政膛策层供面的刚努力陕是远燥远不擦够的捧，更杆多的浴是应简该在叫法律陕层面丘上给此予支平持和躲保护屿。加赤强对筝网络颗营销申的立护法和贷监督过，规汪范企狸业的角网络峡营销膜行为截，在盗网络降商场蓝的市京场准援入制至度、纳网络冷交易慰的合摇同认会证、靠执行耕和赔鞭偿、扭反欺嚷骗、各知识赤产权解保护刚、税规收征搏管、混广告闸管制粱交易族监督贸，以咸及网啦络有稻害信窜息过隙滤等军方面抢制定遣规则纱，为屈网络住营销昂的健毅康、仁有序残、快节速发骄展提拆供一避个公稻平规勺范的唇法律蹦环境破。赞（碧二桂）此郑外在栽交易从过程严中，开不仅跳仅局楚限于阅现在室的支示付方师式，桌可以港考虑疫多种龟方式季相结蜻合。作比如市在支貌付授湖权时泥，不蜜仅仅是采用蓄口令郑授权兄的方群式，涉也可商以采垄用数党字签弓名的画授权殿方式洗，只办有签耗名密就码的字拥有兼者才膝能签耐署有辛关信颜息，宰而知俊道相烦应公享开密景钥的再任何甜人都川可以轨验证疾其真虑实性留。在能支付刮过程线中，蜂现在钩的情侍况是舌付款派人的择支付山行为捏是可败以被吉第三续方观征察和嘴跟踪永的，功提供尝付款千人匿哲名的吃支付劳方式焰，可僵以在变一定专程度腿上保错障付僚款人天的信截息安肠全，浮减少艇担忧嫩。电喘子现尿金（移数字珍现金哄）可搞以有发效的触解决枝这一秤问题确。处舒理好无这一轿问题精，可价以很昼到地碌改善泛改变贷消费纹者的材不信刘任性买，从锐而促颂进网兔络营挺销的滥开展嫌。领五、僵渠道男策略译（菌一鸟）结笑合相铸关产恩业的职公司窜，共泄同在著网络帐上设呢点销奔售系去列产笼品。瓜采用辰这种剥方式免可增安加消锈费者匆的上表网意顽愿和丘消费偿动机厌，同斗时也丧为消复费者喉提供闪了较耗大的缸便利虫，增饱加了垂渠道泻吸引圾力。洽（偶二裕）摇在企订业网践站上府设立末虚拟呀店铺公。呢通过羽三维形多媒难体设即计，定形成花网上最优良宰的购缴物环税境，遭并可脉进行倾各种疮新奇些的、胜个性抢化的费，随松一定顽时期维、季遇节、嫩促销薄活动怖、消衣费者佳类型机变化附而变气化的赶店面库布置歪以吸陪引更剂多的蔽消费虑者进杯入虚贷拟商疲店购深物。阿虚拟会橱窗承可2滤4小奋时营岛业，危服务茫全球厅顾客信，并牢可设疮虚拟钩售货内员或眠网上托导购卵员回浆答专摘业性碍问题宫，这摩一优则势是医一般集商店摆所不触能比菌拟的铸。咱（僚三豪）丛消费喝者网势络购偏物交研易及偏配送连模式不。爽消费搅者在伪决定永购买判后，艇可直尚接利您用电器子邮糖件进愤行线框上购典物，隆也可寻通过予划拨午电汇距付款斩，由碑企业孝通过耍邮局用邮寄肚或送代货上蛇门进馒行货证物交均割。偿在现姿在网政络并姓不十委分发佩达，洒尤其延是网洽上付忌款安咏全台性问级题并离没有至彻底联解决婆，这狼种傍“苦网上涨交易糠，网且下付泪款篇”蜂将持平续一妖段时势间。羞所以根应加闭强览物流锻的透智能扣化、秧自动取化仓燥库热建设差，增袋强仓太储运逼输系逮统的羡整合册效能恨，加闹强信轿息化康建设初，可召以提琴高物当流的茎利用剖率。斗重视隆物流咏在整飘个营计销中遣的作绝用，付可以纠使企趣业的张营销次有更室好的委发展绢总之保，由葬于网乐络营滴销对首配送刃需求岸的多掘样性竿与分电散性春，成击立良秤好的著物流短配送汇体系廊，适蛛应网端络营苹销的锻需要奏已迫龄在眉乓睫。躬企业搭还吗要充斧分利范用各崖种途搭径、拍手段讨、培辨养引弦进并永合理慢使用促一批淹素质恨较高唉、层粥次合么理、借专业构配套冬的专修业复较合型么人才听。企霜业可名以根从据自叙己的烫情况蜡，结鼠合实水际具型体应龟用这垒几种熟策略活的组胆合。结论运本文辟主要舒探讨肠了网贤络环缺境下雷消费切特征叉的一渗些比丛较浅库显的掉问题灰，通景过简肿单的鼻分析栽以及境与传盲统条谁件下佳消费损者行漂为模各式与值消费喂特征狭的比浴较，第告诉馒企业跪如何识掌握轮消费胸者的茧特点钢来制适定相执应的递营销妖策略陡，同京时也卧简单陵分析效了影消响消刑费者辈行为种的可责能因氧素，删以便以更好斜地让慨人们昂在网纳络环绵境下畏了解伸消费名者，株了解怕消费付者的趁心理酷等等杯。随乱着互配联网罩的不助断发刘展，污每一柱段时狗间的抚研究敲以及男所显熔现出乎的消予费者授特点否只是再对当丰时经畜济环抄境和授特征筹的侧仆面反牧映，庸这些局模式滋和特斑点是熊会随罢着经角济的弊发展热而改液变的产。但昨是对凑于每挣一时脏期的榨研究饭也具泊有实鸽用性放。致谢恋毕业器论文逃完成样了，诱在这队个过搏程中撒我学袖到了酬很多范东西劲。首娃先我悠要感收谢我奖的导辞师赶林毅鼠老师蔑，他核在我芳完成包论文圈的过转程中廉，给炕予了尿我很花大的盒帮助苦。在调论文糟开始境的初班期，坦我对推于论题文的尘结构澡以及伶文献抖选取销等方岔面都拣有很爸多问上题定。但授在完扭成钓这次妖论文链的写黎作渐后妇，启我详安尽的宣体会黄到了化关于发网络杀时代是消费页的特浙征。黄在论绒文撰匠写过锤程中粘，我吩查阅跳了各萍类资跳料，茂对网姓络时京代消滨费有微了一株定程指度的学了解店和认孙识，耐如网抽络消理费的盼特点辅、网妈络消刷费的级消费习者心娱理特死征、险网络求消费朗的时抗代趋免势、辱网络献消费鸟的营倘销策绝略等揪等。场通过离学习折和分溪析，竿我认称识到淘了网蛇络时笛代消岗费这停一虚晚拟消跑费方睡式的稼巨大屿意义耀和潜燃力。固通过等网络兼消费傍各个奖因子说的分取析以遥及结奖合大衰学期灾间所价学习祥的营对销知滩识的皂分析论，让凉我对健网络救时代闯的消森费以女及营袖销策种略的涂研究主有了耗一定姥意义商的认障知。锯从而无让我越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