促销活动总结范文合集五篇

第页共页促销活动总结范文合集五篇【实用】促销活动总结范文合集五篇促销活动总结篇1今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到5月2日。本次活动前期宣传费用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日〔周六〕销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群ti偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群ti共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结篇220xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析^p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析^p执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次五一的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在五一活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结篇3店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌间隔并避开与其低价竞争的第一步。广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人理解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。导购才能专卖店大量广告费用的'投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售才能。除了进展专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识，提升销售才能。促销活动总结篇4时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年2月18日除夕，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进展整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。第一步、元旦后应立即进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进展春节装饰物的安装，进入腊八节开场播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进展对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款，有限换完为止!详细换购商品待定!三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统风俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开场大量陈列和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送(2月3日-2月14日)一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最正确也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进展大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开场销售，到如今变为主推期开场大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有局部年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开场采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。促销活动总结篇5五月份通过对各部门进展沟通、理解,健全管理制度、创新运营形式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新筹划了五一期间一系列促销活动，根本上理解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优优势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一是筹划节日促销活动。深化各组发动，统一思想认识，全面调查分析^p全市竞争对手情况，发动营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作本钱，力求节省开支的原那么，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地表达促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场气氛。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进展装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、效劳全