儿童摄影促销活动方案

儿童摄影促销活动方案【篇一：儿童摄影促销活动方案】篇一：儿童摄影活动策划方案（2407字）鉴于临近六一，儿童摄影的旺季也随之到来，很多儿童影楼老板常问我，六一的活动怎么做，怎样的方案最能吸引家长而且对宝宝的成长也有益，其实如果用简单的别人用过的方案或者之前我做过的方案那这个问题很简单，而如果需要原创的方案就需要大动脑，这是很多影楼老板/经理都不太愿意干的事情。下面提供的这个方案仅供大家参考，各朋友可以结合自身的情况/实力作调整，只要实施，肯干，诚信，精于细节，相信六一会有所收获！少年强则国强！少年强则国强!可见孩子不但是父母和爷爷奶奶眼中的宠儿，更是祖国的花朵，是国家未来的希望。目前社会条件下的孩子都是独生子女，不但家庭条件优越，养尊处优，家长对孩子更视为掌上明珠，舍不得受一点委屈，可谓“集万千宠爱于一身”。但孩子再小总是要长大的，如果从未真正经历过成功或失败，从未体验过坚苦与奋斗，会让他们显得更加弱小，经不起风浪。即使长大了，也会因为遇到一点挫折和困难就失去信心，所以从小锻炼孩子的独立能力，挖掘孩子的艺术特长，加强孩子的思想道德教育显得越发重要。儿童摄影所对针对的消费群体包括了0-12的孩子和孩子的家长，在此我结合贵公司的摄影活动，针对不同阶段儿童活动和家长分别进行活动创意策划，具体如下：1-3岁儿童——育儿经验座谈会由于这个阶段的儿童太小，正是需要父母和老人照顾与疼爱的阶段，所以此部分的活动策略重点放在家长身上，可以邀请育儿经验丰富的专家进店开展育儿经验座谈会，为家长讲授此阶段内孩子的教育抚养问题，通过提问与解答的方式，切实可行地解决实际育儿过程中遇到的问题。凡是进店拍摄照片，符合年龄段或有意向参加活动的孩子家长均可报名，其中也包括老顾客和对活动感兴趣的新顾客，并可推荐自己的亲友参与。在座谈会结束时，可借国庆节之际向所有家长发放摄影卡或育儿类的书籍及光盘，并对满周岁的儿童和过生日的孩子免费提供摄影服务，使家长切实体会到贵司对自己孩子的关爱，也促使将意向顾客转化为新顾客。4-8岁儿童——思想道德教育此阶段的孩子基本具备了认知能力，他们对生活中的新鲜事物会非常感兴趣，对大人的言行谈吐也会刻意模仿，所以家长在教育孩子时一定要从自身出发，为孩子树立一个良好的榜样，老人常说“三岁看老”，可见此阶段内孩子在思想道德方面的教育是绝对不能松懈的。公益片“妈妈，我来给你洗脚”，相信很多人都看过，孩子虽然很小，但他从母亲的行为中领悟到什么是爱，如何传达爱。所以贵公司可以从孩子的思想道德教育方面入手，结合实际，开展一些有意义的活动。针对这个阶段的孩子(也可以扩大年龄层，采取分年龄段参与的方式)，可以举办“我的衣服我来洗”、“宝贝家务技能大赛”等锻炼孩子劳动能力的活动;也可以联系幼儿园或者学校，举办比赛，题目可以是“我为妈妈洗脚”、“今天我当家”、“国庆节趣事”、“我爱祖国”等活动，评选优胜者向其发放摄影卡，并根据获奖情况分别进行拍摄，同时也会激发起其他孩子的上进心。实行拍摄套餐(各个年龄层均适合)凡是活动期间孩子摄影达到一定价格标准时，可以以参与活动的方式进行回馈，例如组织孩子参观“动物流浪机构”，教育他们关心爱护小动物;开展“小小发明家”的活动，提高他们动脑动手的能力;开展“劳技比赛”等等。而摄影公司则是所有活动的发起者和承办人，要想提高公司的知名度，必须把注意力和关注点切实地落到孩子身上，虽然他们的消费水平有限，但依靠他们在家长心目中的位置，以及对各种有意义活动的宣传，相信一定会调动起家长的积极性，只要让他们觉得一切都是为了孩子，这才是最重要的。9-12岁的儿童——独立、刻苦这个层次的孩子已经具备了基本的能力和技能，此时煅炼他们的独立能力和吃苦耐劳的精神是最合适的，可以举办“野外探险活动”，“小小厨师比赛”，书法比赛或其他技能特长的比赛，获奖者所得到的奖品则是摄影卡。以上各种活动的举办过程中都应由摄影公司做好拍摄工作，并设立专门的展示区，将照片贴出来展示，吸引了小朋友也就等于是吸引了家长。前期活动宣传形式：这些活动的前期宣传是制作摄影卡，宣传单，发放地点可以是幼儿园，儿童理发店，超市，肯德基，麦当劳，少年宫、游乐园等一些①．到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板a．出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解。b．讲述此次来访的目的。1).武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次。具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的21cm*26cm精美相片一张。2）.说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品。②．负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的vip的金卡，并讲述此卡的途和重要性以作为感谢。③．记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并留下100-200张免费卡。④．一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否还有免费卡。⑤．经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也可赠送一引起小礼品。附：此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影。主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。篇三：儿童节摄影活动执行方案（1816字）一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。二、活动内容借六一国际儿童节之际，为保亿业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。1.报名时间：20xx年5月15日-6月1日2.拍摄时间：20xx年6月2-30日3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内4.拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指20xx年6月1日后-20xx年5月31日前出生的儿童。5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件及户口本复印件（以能证明子女关系为准）6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。7.预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。三、活动推广5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《boee在路上》、《boeetimes》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。四、总结及宣传6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《boee在路上》的相关素材。五、其它注意事项1.正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄流程应有序进行且不影响日常工作。2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情交流，努力塑造集团良好形象。5.客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格，表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。六、相关附件1、摄影活动报名表说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。客户签名：2、前期宣传通稿模板保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃……物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（20xx年6月1日后-20xx年5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自20xx年起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。报名截止时间20xx年6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）篇四：儿童摄影公司促销活动策划方案（1461字）方案方向：随着人民生活水平的提高，数码相机、数码摄像机已经走入寻常百姓家，感动时刻、精彩瞬间都可以自行定格，摄影公司已经不是拍摄照片的最佳选择。所以摄影公司大多转型做一些技术含量较高或者较有新意的方向，例如婚纱摄影，儿童摄影，纯女子摄影，个性写真等。任何一家摄影公司想在日趋激烈的市场中赢得竞争，就要有创新的精神和开拓的勇气。20xx年，随着29届北京奥运会的完美开展，不仅让世界对中国的认识揭开新的篇章，国人的爱国激情和民族自豪感也是空前昂扬。从于丹的《论语》火热，从周杰伦的“青花瓷”里中国风的飘逸，再到奥运会上的中国元素的闪亮，传统文化必将成为再次流行。方案内容：“和宝宝一起感受传统之美”一、活动时间：10月1日-10月31日二、活动主题：“普国同庆和宝宝一起感受传统之美”三、活动内容：1、奥运套餐（0-2岁）奥运会虽然已过，但是所带来的效应将是长期的，也可在活动中适当的引入奥运元素，给人们最后的机会去留下奥运的影子。套餐内容：福娃合影让宝宝坐在五个福娃当中合影留念火炬手可以制作一种外形比较相似的祥云火炬，让宝宝手持着照相小小运动员曾经在网上看到一组图片，是宝宝不经意间的许多动作很像奥运运动项目（例如双手朝上，可以比喻为举重等），我们可以刻意的帮助宝宝摆一些pose，组成影集，留住这些精彩的瞬间。2、“中国风”个性套餐（2岁以上）在古代，大户人家的“公子”+“小姐”都是有着自身的一套行头的，我们可以顺应中国风较流行的趋势，推出一种“中国风”个性写真套餐，例如男子的可以分为：玉树临风篇、学富五车篇、笑傲江湖篇等。需要公司做的就是要购入一些较传统的道具衣服，制订相应的价格优惠措施。在活动结束后，也可以作为一项长期的套餐来推出，收回成本完全不成问题。3、“国庆家和”和乐之家（全家福性质）在现代的中国家庭，拍全家福并不受钱和时间的制约，而是因为家庭自身就有数码相机等可以拍摄，其对相片的创意也没有太多的要求，如果能够推出一种比较有创意的全家福套餐，市场还是很有把握的。“和乐之家”的目的就是借20xx年这个特殊的年份，10月1日这个特殊的阶段，人们都放假，时间较为宽松，而推出的摄影项目。既可以沿用中国风的衣服，也可以着现代装扮，场景的布置要突出奥运元素和传统元素以及“和”元素，让这一瞬间成为每个家庭的经典记忆。优惠内容：1、本社区内参与，在获得8折优惠外，更可免费送镜框、福娃等；2、参与“中国风”、“奥运”系列套系，全家可免费拍摄全家福一张，免费压膜；3、参与“奥运”、“中国风”、“国庆家和”和乐之家均可参与抽奖活动，奖品为不同金额的拍照优惠卡（下次使用），最高奖为免费卡（摄影师拍很多，只让家长选一张免费的，剩余照片家长如果喜欢当然掏腰包)4、可配合贵司的其他服务开展活动，例如免费建立电子图书、电子相册等。四、活动推广以“和宝宝一起感受传统之美”为主题，在当地知名的婴幼儿网站或婴幼儿杂志上刊登形象广告，以确立活动的权威性。由于摄影公司在高档社区附近，可以印刷一些精美的传单，和一些印刷有公司名称、logo及活动优惠的气球，由员工在傍晚的时候，进入社区内部的公园内，向那些带着孩子出来散步的家庭散发，也可在周末到周边的商场附近、公园附近散发传单和气球，在短时间内以低成本拉动人气。同时，店内的布置也要简单换下风格，以配合本次活动的开展。在门外，也要拉上一条幅，做一个易拉宝，来告诉人们活动的内容及优惠情况，在减轻工作人员压力的同时，也能让路过这里的人和老客户获得活动信息，从而取得更大的成功。篇五：儿童摄影店双节活动方案（1065字）活动背景：1、市场分析：接近双节，各个儿童摄影店势必会推出各种优惠促销活动，整体的市场活跃必将带动消费，在此期间做双节活动尤为重要。2、目前店内整体运营需要这样的活动来提高气氛，为春节前保持店内良好运营态势打下坚实基础。活动目的:双节临近，节日气氛愈加浓厚。借此契机，通过双节活动，加大本店的在周围的影响力和知名度，树立本店“无限创新”“为顾客着想”的良好形象。活动主题：特色圣诞主题+新年礼物=前所未有的体验！活动方式：一、凡进店定任意一款套系，拍摄即送超大优惠新年大礼！+10元送20xx年6页卡通台历一本（同底）+20元送20xx年12页卡通台历一本或3寸掌中宝一本（同底）+30元送20xx年6页水晶台历一本（同底）+40元送20xx年12页水晶台历一本（同底）+50元8寸单面水晶册即可升级为8寸双面水晶册二、活动期间隆重推出洛阳首家“圣诞节的愿望”主题场景，给你的宝宝留下圣诞节最美好的记忆！三大套系全线升级！拍368圣诞套系包含：8寸单面水晶册（入册16张，7p）（同底）16寸韩式放大框（同底）7寸水晶桌摆（同底）宝宝珍藏卡两张（同底）赠送宝宝主页服装三套、个性数码光盘一张（入16张）拍588圣诞套系包含：方8寸单面水晶册（入册18张，8p）（同底）20寸韩式放大框（同底）12寸水晶桌摆（同底）宝宝珍藏卡两张（同底）赠送宝宝主页服装三套、个性数码光盘一张（入18张）拍889圣诞套系包含：方8寸童年音符册（入册20张，8p）（同底）8寸韩国水晶（同底）24寸韩式放大框（同底）时尚摩尔（同底）立体桌摆（含两张照片，不同底）宝宝珍藏卡两张（同底）赠送宝宝主页服装四套、个性数码光盘一张（入22张）活动时间:20xx.12.14——20xx.1.5活动日程安排：1、12月9日确定圣诞节活动方案2、12月9日——12日设计并制作活动相关宣传彩页、x展架、横幅、海报。购买圣诞节主题活动余下的饰品。通过网络开始进行网上宣传。3、12月13日店内布置，烘托出圣诞气氛，确定圣诞节主题拍摄场景、简单的拍摄方案。4、12月14日——24日利用宣传彩页、海报等资料在附近的社区、幼儿园、学校、商场等地方进行宣传。5、12月20日给会员发送圣诞节活动相关短信6、12月25日——26日主要做店内宣传，服务来访客户。7、12月27日——31日给会员发送元旦活动相关短信，通过论坛、社区、qq群等网络媒体进行元旦活动宣传。8、1月1日——3日店内宣传、服务来访客户9、1月4日至活动结束继续服务来访客户，电话回访活动期间所有客户。【篇二：儿童摄影促销活动方案】本公司承接业务：婚纱影楼实景影棚制作，儿童摄影实景影棚制作，久景改造，上色。**的研发制作【篇三：儿童摄影促销活动方案】店在举行一些活动之前，要做好的策划。本文是儿童摄影店的圣诞活动方案，仅供参考。儿童摄影店圣诞活动方案篇一活动背景：1、市场分析：接近双节，各个儿童摄影店势必会推出各种优惠促销活动，整体的市场活跃必将带动消费，在此期间做双节活动尤为重要。2、目前店内整体运营需要这样的活动来提高气氛，为前保持店内良好运营态势打下坚实基础。活动目的:双节临近，气氛愈加浓厚。借此契机，通过双节活动，加大本店的在周围的影响力和知名度，树立本店无限创新为顾客着想的良好形象。活动主题：特色圣诞主题+新年礼物=前所未有的体验!活动方式：+10元送2013年6页卡通台历一本(同底)+20元送2013年12页卡通台历一本或3寸掌中宝一本(同底)+30元送2013年6页水晶台历一本(同底)+40元送2013年12页水晶台历一本(同底)+50元8寸单面水晶册即可升级为8寸双面水晶册二、活动期间隆重推出洛阳首家圣诞节的愿望主题场景，给你的宝宝留下圣诞节最美好的记忆!三大套系全线升级!拍368圣诞套系包含：8寸单面水晶册(入册16张，7p)(同底)16寸韩式放大框(同底)7寸水晶桌摆(同底)宝宝珍藏卡两张(同底)赠送宝宝主页服装三套、个性光盘一张(入16张)拍588圣诞套系包含：方8寸单面水晶册(入册18张，8p)(同底)20寸韩式放大框(同底)12寸水晶桌摆(同底)宝宝珍藏卡两张(同底)赠送宝宝主页服装三套、个性数码光盘一张(入18张)拍889圣诞套系包含：方8寸童年音符册(入册20张，8p)(同底)8寸韩国水晶(同底)24寸韩式放大框(同底)摩尔(同底)立体桌摆(含两张照片，不同底)宝宝珍藏卡两张(同底)赠送宝宝主页服装四套、个性数码光盘一张(入22张)活动时间:2015.12.142016.1.5活动日程安排：1、12月9日确定圣诞节活动方案2、12月9日12日设计并制作活动相关宣传彩页、x展架、横幅、海报。购买圣诞节主题活动余下的饰品。通过网络开始进行网上宣传。3、12月13日店内布置，烘托出圣诞气氛，确定圣诞节主题拍摄场景、简单的拍摄方案。4、12月14日24日利用宣传彩页、海报等资料在附近的社区、幼儿园、学校、商场等地方进行宣传。5、12月20日给会员发送圣诞节活动相关短信6、12月25日26日主要做店内宣传，服务来访客户。7、12月27日31日给会员发送活动相关短信，通过论坛、社区、qq群等网络媒体进行元旦活动宣传。8、1月1日3日店内宣传、服务来访客户9、1月4日至活动结束继续服务来访客户，电话回访活动期间所有客户。儿童摄影店圣诞活动方案篇二活动主题：寻找最快乐的小明星主办单位：香港皇家宝贝儿童摄影日报社活动目的：提高幼儿园的知名度增进幼儿园与家长的客情关系，增加入园率。请注小朋友都喜欢的一年一度的圣诞节的到来，树立香港皇家宝贝儿童摄影的社会公益形象，提升香港皇家宝贝儿童摄影的知名度。活动日期：2008年11月20日-12月20日止参赛对象：0-10岁儿童活动方式：1.凡在幼儿园指定的此次活动宣传处领取由香港皇家宝贝儿童摄影提供的此次活动的摄影礼券一张。2.每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在香港皇家宝贝儿童摄影免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择两张，精选指定一张作为参赛照片，余下一张将制成208年年历作为顾客参加此次活动的留念。3.此次比赛的11月20日-12月20日;12月25日将所有参赛的照片展示在各幼儿园内，由家长和老师进行为期3天的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛圣诞宝宝的一等奖、二等奖、三等奖。照片将在12月25日前公布在日报的幼儿专栏上。4.所有前10强参赛选手均可到香港皇家宝贝儿童摄影领取精美纪念品一份。比赛奖项设置：一等奖1名：获得价值1000元奖品(200元家乐福券+价值800元儿童套照)二等奖2名：获得价值500元奖品(100元家乐福购物券+价值400元儿童套照)三等奖3名：获得价值300元奖品(价值300元儿童套照)奖品领取地点：香港皇家宝贝儿童摄影地址：电话：比赛协作方式：由幼儿园提供参赛作品展示区域以及此次活动咨询宣传处位置(由香港皇家宝贝儿童摄影派专人负责此次活动的服务)，由香港皇家宝贝儿童摄影提供此次活动的所有奖项设置的奖品宣传方式：幼儿园将此次活动的内容及时传达给各位家长，香港皇家宝贝儿童摄影为此次活动在日报或都市报做二期的广告宣传。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为香港皇家宝贝儿童摄影机构。儿童摄影店圣诞活动方案篇三1、淡季时做活动，旺季时抓管理2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄!5、很多经营者，忽略了对客户的管理!而管理的基础在良好的服务之上建立!6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出!7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信;未定单的，发出至歉短信;发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间贵宾来领取的;在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒!8、假如您过去曾针对妇幼院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误;同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险!9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。淡季生意经实施步骤;1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找拍摄的机会2、再在幼儿园和早教中心，馆做活动，带动淡季生意3、产品要出彩4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权!细解：第一步骤：再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法;在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系(从新生-周岁)，或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。8、永远记住，的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可(可以做8-12寸拉米娜)11、在所有的免费活动中，要