面对面销售实用培训资料

培训资料【为提升业绩，原稿不动，改进方案，棘手问题方案自备手记登记，作为员工考核指标】原则：不放跑任何一单生意（总技巧：一定要按照我们设定的程序来走。）销售步骤程序：1、接待了解。2、各款简介、质保说明。3、全场看实力、价格摸底、对象摸底、。4、引导学习。5、品质介绍。6、好差台结果价值分析。6、了解定台意，专业征服，定款定量。7、谈价折扣理由高报低让。8、交接力棒。9、跟踪方法几点。10、合同须知。11、工作中吉手问题登记处理办法。12、应掌握的其他方面知识。13、此文件作为考核标准。营销步骤；1、了解对手（基本信息）2、分析对手（分析需求）3、满足对手（提供需求）4、征服对手（人品质、理念、价格）5、达到目的（邀成、单成）一、展现实力：接待、了解、简介、谈球台重要性、引导了解品质。1、接待：礼貌、热情、尊重、奉承，赞美。2、了解详细：贵姓、哪来、开球房、家用、老板、参谋、合作者，同行者身份、谁拍板说服谁、场地、装修、地理、档次、是否看过他厂、了解分析是否今天定台，球台档次。3、简介传递质高、实力、信心：图册、款式适用场所、质保解释、。厂史4、球台重要性：决定成败、举例说明。各位老板你们也知道，球台的好坏决定了球房生意的成败，一台好的球台能留住客人。一个差的球台，球手打几杆，杆一扔，下次不来了。这生意也就没法做了。差的球台，使用不了几个月，就到处都不行了，尽是毛病，没法打，所以投资也就打了水漂，你看有很多球房没开几个月就冷冷清清没生意了，就是因为球台没选好5、引导学习选购球台知识：买球台需了解球台常见毛病、好台的要素。什么样的球台才能留住客人。才有利于挑选球台二、品质征服、价格铺垫1、品质顺序：袋口、弯角、弹边、上邦、油漆、石板、木料处理、整台的稳定性、克服通病、打感各方面性能指标（使用舒适性、稳定性能、使用寿命、美观持久性。）、和一流对比品质承诺综合陈述。（每项1例举毛病影响，问认同。2各种现象演示对比，利弊讲解，问认同。3对比与承诺卖自信、克服原理过程，品质理念来征服、4每项谈价差投入，为谈价做铺垫。过程中语言自信坚定，多用肯定词，富有激情。）三、好、差台的风险，价值分析，征服。球台决定回头客大家都知道，球房生意的好坏，球台起了决定性的作用，装修、位置再好也没什么用，球手是冲着球台好才去打的，您想球台不好打，球手打几杆，杆一扔，下次再也不来了，没有回头客，这样能做好生意吗？珍差球如台会街搞垮层生意半再一黄个，宵买了丹个便灰宜球资台，桥虽然状省了蒸一些让钱，猾但用歇了几值个月伯尽是围问题牵，谁熊还来研打？毙只用垂了几军个月努，换毫球台瞎吧，拢又划涨不来喷又心偷疼，清不换系又没裁生意议，，顽结果拉最后尿一拖启，生屋意都约搞亏贸了，殖还不晓明白摄是怎蓄么回胖事。营差球德台的哑竞争决风险递您投叔资一痒二十江万，透为的竞就是轮要挣滤钱，帜要想石挣钱犬，球域台起棒了决哄定性刊作用站，稍挽微多确投一另点，按就能虎保证笋生意劲的成若功，厕这是蹦很有胡价值屠的，扶为省座了那药么一提点点狸钱，酱投资久就可买能失币败哦评，您希想只疤要有竹一家匠球房耍在你怪旁边袜开，间百分菊之百距买球长台会月比你央的要低好，风你球设台不材好打宵，肯姥定很联难竞骂争得锤过人仿家，盾是不冈是就善玩完钥了。按差球锁台没辛有剩络余价枕值政再一歇个，首我们各的球弦台是觉质保敌终身芹，用召多少抚年性范能、战外观灰都同戒新的凉差不矛多，蚀肯定膛生意菊好不断罗，叮也不投怕与辜别人赌竞争机。你澡像买黑差球签台，亡用不膛了几踏个月桌就要乒不得迫了，稀您想泊转都纵转不删出。斧我们粒的球蔬台好辽打，浑生意迈好，闹用多袋久都虾跟新绍的一啄样。椅万一缎不想礼做了杯，转漏出去盛都可财大挣忘一笔惰。植不差拥钱皂再一职个，旱多花恩点钱塔买个访好台婚，无定风险月，也远放心车，最抹多就固是多桌打几栗天的俩事，胸就等舒于晚喜几天矮开张回一样旋。勇差球身台没卵有生惠意也摄转不液出举还有退一点搜，我鉴们的栗球台户好打新，收总费可短高5晌元/云时，撑生意隙稳定朽，收晌入高丛，回听本快免。买恰差的茫球台拖，是饿亏本演快，图买差诱了没戴生意牙，两炉三个哑月亏丛了一电二十愧万，训到时茎候自学己还乞不明适白是单怎么阵一回晶事。魂不信鹿你自罪己去效了解耽了解街，有垄很多胶这样筋的现瞒象，墨亏本隆了，董转到辟转不系出去暴。预好漏台子跌的价嫩值忧你像旦我们铸的球盲台其显实是卫非常嗽便宜寒的。男当然抗你不踪要去猛同那色些垃之圾货焰比罗得，你莫像我土们的贴球台干，价隆格只攻有国棵内其趋他品取牌级悟一半渐，但水品质肉比他纵们高倒了好毙几倍颜，而舱且质滔保终派身，莫打起孙来又场那么症舒服枯，能财留住师客人版。说悠心里朗话，跑买我竿们的皮球台绝是物滔超所程值的娱。一罚味买总价格安低的秩是最念吃亏较的，晒买个浴品牌征货用乎很多昏年，顾买个能地摊店货回蹄家就狭闲置撒了。灿最多品也就筛用几任次，贴球台汽是用沾来挣废钱的网，你锻想，私弄个盲挖金怪子的呀工具雪，只找能挖狂上几岸天，晓能挖泥到金虽子吗赖？简四、堂专业蒜征服笋：执了解刚定台南意向复，舞参谋栗款式横、数林量、此开业惊、推业广、泳装修翅、服农务、归安装迹、说慎明幻1、郊球台疾搭配豆的理甚由响2、携参谋箩数量眯：以僵不浪馒费场关地、脸不拥皮挤为纺宜。肯3、酬开业轻看法奋：无拆正价狸低价口酬宾府，后中正价位办卡谋打折纹，先糠吸引鹅后稳泪定。离4、蠢推广稠：多螺办赛炊事，踏影响元吸引躺稳定外爱好迷者，暑为其垮扬名忘，办故折卡炎，稳的定其播他会植员。楚5、料装修毅建议粗：按搭地段狼投入慨档次怪、注躬重空增调宽袄松环航境、驴球房渠所需颠功能升6、辜服务姐安装卷说明伟：定手合同吉必收重定金眯、发抵货打婆全款习、收翻款三旧天内来发货暂、收扯货通厚知安己装、毅免费妇安装闹，负施责师拨傅吃己住差吗旅费湿。告谈价执前注伤意回规避价协格、惠配件历等敏锋感问挺题。秧五、粥谈价松交接受力棒休。、苗要从仰快从诊速订散合同裁收款歼，以趴免节架外生薄枝。滤1秩、了蹦解产量品满断意度肉，今你天是诚否定刃。雀2郊、找肝理由本报8警--粒9折厕，试得水看牵反应隔。给军折扣分的理望由：题外地归的；显学生田创业桑的；瞧连锁伐业务屠；空岸白市剪场。己3跟、谈康价值浸利益典、差你台风披险、诞好台血竞争零力，乖强调勺我台那成本柴。胜4线、根脚据反晚应再速次给辽出低洽折扣掘，也趴是前爹期试悔水摸纯底对扯方心驱理能赞接受艘的价延格。悦但前厕提是胸要挂穿我们蠢迪雅为的招剂牌。参内部喇做迪起雅的就灯箱蚕，并礼强调斧这是附我们授的推串广价罚，低纵于成值本。厅5筋、如位还不删满意夫，送康花岗厉岩石践板或问其他颂方面缸优惠拐，但他价格校不动艇。捐6贞、如狭对方掌给出板的价剥格过枕低，吧不要爪让步偏，要矩有价徒格僵剥持感盘，委进婉告柳知你穷这价蛾格我脑做不谎了，拳让我佩们经冈理来冰给你茎谈，涉交接搬力棒扮、、兔、商7棵、接万力棒衬：接闹力后亿、先喘了解酱、再被同对恨方探现讨价米值、嗓球台邪重要懒性、乎项目裁安全烧性、些性价丸比分楼析、或劝其遥不差悼钱，鹊委婉珠告知拼你给扶出的惑价格茂没法句做、龙最后瑞问能和加多停少，胞加不鄙加都找落锤旺成交座。竭零售延客户前分类致折扣睡办法惰：眯高档灿俱乐络部，状预算爷充足誉的先根9.筐5折搅，后铸8.湿8折型低档沿俱乐酱部，请预算盈不充隆足的袍差台怎风险恶9.叛5折敬、8城折够3供、穴预算林不足吗也不优还价租的问托出其祸能承迈受价支格，哨报低它再三渠让其挎还价自成交化4段、劈家庭惰用户纪：厂妻价直迁供9体.5芽折，篮挺住梳、换斜人再连谈，笋挺住俩8.席8折裤六使、缺合同知须知孟事项皆1、甜注明合代理冻、零舟售、需安装匹、木评库或肤钢库邮……的…倡..童。2框、签炮合同录必收呜款，匪不管景多少那交接焦力棒购：任膜何人惰员过简程中露失控段或者糊无法斜征服纠的情台况下则，必榨须交辣棒，球违者拼罚款隙10度0元厚/次抬品质欠征服锋标准撇话术稼【缝自信锣比内贿容更吗重要皮】缠了解此对手浩（基私本信替息）殃老板虎您好厦，买立球台讯是吗专？请做问是恒准备膛投资摧台球武俱乐旺部是疯吧？非老板嘉，球励房开号在哪光里啊评？喔微，X疗X浩地方追的竞崇争还练是不秤大，钟那里捎的好吉球台横不多垃。醉请问怨，老旺板贵归姓：碑喔，慢X老报板您滩好您吃好！贷盏X产老板绕您是促准备梯一个而人投挑资还油是与拳您这碧几位商朋友锋合伙跟的，恳问合漆伙人马姓名母：老艰板贵迅姓啊桂，X红X老派板球膝房场污地搞回好了赚没有抬，签俊好合砌同没塌有？桂准备擦什么性时候殊装修厨？那存X老障板，搏您们仪就要毅抓紧诸啦，笑球台左生产脆都需芳要2汁0天玻左右堆的周真期。若发货掌安装锋也得催几天绘，别们误了果开张环喔。叮各款泼简介浓、质请保说币明纤X老莲板您错先看符下图完册，恒【球制台介床绍绅娃士是且我们乒用来愧抢市雨场的指，也消是常准规款酱，所算以定弯价非蜓常低醋，。躲骑士论是我湖们这梢最畅以销的鸟，它姑是欧险版款惕式，些经久遗耐看枪。统痕治者垒非常枯霸气咽一般粉是高眼档场赶所买嗓一两定台镇局店之弟用。延布拉丰格一剩般是凑别墅孩采用流的】宫像我辜们的草球台缴一律陵都质绵保终贝身，岸包括罗合同爆里面议都一围模一梦样写摆着（败指着规念一蓝遍给年所有庄人听约）陪牢同主奏要对晚象看颜全场棉并各航款特酒性介芹绍、那价格丑介绍户。问形及价陵格优男惠回圆答：笛只要对老板孙看得舅上价盗格好宵商量裁。惧引导留学习扫：兰球台辈重要始性，酒如何粉挑选演球台巾球台残重要殊性：游各位模老板尸你们兵也知占道，援球台柱的好忆坏决泛定了筐球房霜生意遗的成迟败，岛一台纷好的浙球台辛能留军住客赚人。革一个脖差的骂球台侨，球妻手打糖几杆左，杆刊一扔阔，下顾次不乔来了个。这吊生意诱也就仪没法联做了内。差躺的球狱台，咳因为没使用答的劣贞质材鞠料和普做工怨粗陋原使用筐不了总几个洗月，闪就到贷处都榆不行丢了，门尽是教毛病租，没橡法打雕，所博以投绘资也允就打卵了水阵漂，角你看竞有的侮球房狗没开加几个帽月就谦冷冷宿清清葡没生斗意了帅，就厚是因泽为球乎台没招选好拉。慨如何刺挑选结球台芦：萄所以刑挑选企球台快很重瞎要。拼我在斧这里这简单蓝的为爆大家滑介绍像一下混球台旨的一柜些常潜见毛眨病，涨一张强好球悠台要赌俱备茅什么讲要素雀，一不张留棍住客泊人的乎台子资应该椒是怎易么样街的。忙掌握绘了如鹅何挑贼选球劣台你慢就不松会吃榨亏上壁当了百。一瓶张好柿的球苗台一盘定要瓣进球宋流畅秆，打恰着舒雷服，阵球台伤一定梁要做雄到好鬼控球悉走位驴，才苏能让穷球手岭喜欢购，球怜台一待定要南有稳行定持敌久的粘使用面性能眼，并胆且美事观耐塌用。可晃袋佛、停苦球、纸飞球妥、吐脂球、检靠边抚发力锯灌袋饮不进煌球等兄现象谅袋口孙通病印：嘱几位斧老板裳平常耕打球恒吗？延是否贵注意昌到袋作口有怕晃袋订、停登球、攀飞球禽、吐饮球、侨靠边纠发力横灌袋诱不进脖球等驰现象讽（拿活球演快示各办种现节象）股你想集球手律面对伏这样损一张剖进去丙又出测来，竟打也阔打不稼进的崇球台呼是不锻是很岩头疼擦，你即想别筝人下准次还肚会进多你的鸦球房捧不？赌发力紧靠边量灌袋盈这种院靠边守球大拆家都少知道前，发炕力灌挣袋是修不可赶能进渐球的区，对路吗？株（听烛认同伞）大划家看葛看我档们的坝球台俭（靠头边列冤4球睬拼命过灌袋篮，落甜2球捉时杆瑞指击帝点）话大家形仔细毙看，田当球餐进入贺袋口介，马善上就枝被下懂面的朽吸铁植吸下裕去了壶。试先想一压下，累如果疾母球愈走位淹要发怖力，锐但发及力又寻不进蛾球，洁你想永球手李有多则郁闷乖，下便次他浇绝对苍不来画了。吃我可煌以告件诉大样家，壳世界恰上唯聚一靠险边能核灌袋轿，靠泻边能质响袋浆就只敬有我写们迪弃雅台欧球，扶其他汉的所旦有品楚牌都顽不可它能做敢到。宾空心厘灌袋支吐球吐、下悦面再范看看亩有没吵有吐服球破落布的值现象晨（列误5球对连击堆，空锅心落熊袋，江杆指兆落点浅）大云家是缎否发厘现，匪球进驰袋口周马上嫌被吸盟下去著而不勇是回肺弹。境听到忘那种望舒服缝的响辛袋声工了吧减！，锹没听抹过吧触？（腹听认胁同）呈45佛度灌池中袋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