销售管理案例

案例1：三个小贩卖李子来自《输赢》的故事：三个小贩卖李子的故事。一个老太太在市场上买李子，她来到了第一个小贩面前。老太太：“这李子怎么样?”第一个小贩：“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。结果呢，老太太摇了摇头没有买，走到另外一个小贩。第二个小贩：“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有，您要什么样的李子?“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场里逛。第三个小贩：“你的李子多少钱一斤?”“请问您要哪种李子?是您吃吗?”“不，我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少?”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗?”预“秒不知号道。江”国“吹孕妇陶特别坟需要香补充塌维生孕素。淡您知颂道哪铸种水筑果含颜维生会素最描多吗直?，述，像“蛮不清叉楚。诉”肉“鱼猕猴隙桃含含有机多种伐维生虾素，兵特别默适合仆孕妇亿。您猛要给肆您儿也媳妇刘天天液吃猕骆猴桃健，她溪一高罩兴，令说不凝定能王一下遭给您润生出兴一对冰双胞萌胎。每’’月“狱是吗秒?好乔啊，烤那我话就再啊来一我斤猕全猴桃稀。座”乒“旷您人在真酿好，意谁摊版上您枪这样煎的婆慧婆，秤一定盒有福回气。串”黎小贩孝开始忠给老蒸太太洁称猕招桃，蝶嘴里制也不痒闲着甘：查“蛮我每胶天都本在这胀儿摆孔摊，也水果扰都是露当天境从批棕发市勺场找素新鲜待的批杏发来重的，冒您媳馒妇要材是吃址好了碑，您测再来猾。辉”融“酬行。咽”喊老太东太被嚷小贩份说得衡高兴地，提驻了水夹果边春付账诞边应菌承着临。左为什鸭么三饭个小绳贩，洲面对勿同一轰个客吐户，侍结果僻不同吃呢?盘客户甩的真嫌实需余求，慈潜在挽需求腊和深拉层次叠需求庸是询救问出勿来的仰。裹第一报个小败贩没牙有掌砍握客筒户真烦正的网需求四，所壁以失乎败了稳；冷第二东个小肚贩通巧过询湾问了当解客膜户的膏需求训，所煤以销螺售成诱功。构第三德个小背贩不舞仅通枪过提鸣问了赌解客是户的授需求西，而铁且更棕深层拿次地缺了解革客户巧的需针求，孝将客烦户需零求层步次提野高，遵所以塞销售嘴了更惕多的仗产品降。猜询问躬高手锋与解狐疑专邪家：柏“勿您知亮道孕押妇最咬需要仇什么畜营养堤吗?满”“幻孕妇鞠特别悄需要玉补充结维生富素。煌您知幻道哪家种水常果含飞维生流素最涨多吗伸?绵”去所以仓，销撕售高象手总神喜欢雁通过罗提问束，让统别人覆多讲铅，自贵己仅物仅不寸断地帮回应月与解怖疑。余许多锤销售拖人员贩连客本户的泳需求头、客雁户的搁问题械是什继么都沿不清纪楚，辟谈何荣销售胆，谈快何回队款呢圾?了紫解了峡客户茎的需牛求、韵客户拿的问奖题以阴后，扶我们围就可飞以通骂过自降己的辛口才栽，对研客户粒进行钞说服支。沃资料凝来源盗：销川售酒赚吧，朱ht县tp拒：／惨／w皆ww铃．s乏al掌es盲98杜．c非or帝n／个，有越删改谦。扑案例迁2都（小低组讨垫论）确：种讨植园栋：计园划、厨目标梁设定睬和团罗队销怒售踩罗杰嚷‘挑欧文裂斯(贝Ro宵ge梨r抓Ow雀en达s)榆在亚详特兰腥大地鸽区成舒功地言拥有含50罗个捷脊飞络渣(J唇if能fv番L谱ub学e)轰石油规交换荡站。贺30训多年维来，信他在滑这个幅地方摸白手再起家伏建立昆了自骄己的杏事业留，如乳今他忌认为迁自己嘉是一授个精谣明能浑干的厉商人约。尽挡管他材的石匙油交喷换生削意很鹅成功朽，但恩他还虫是濒毙临破痰产。妻他的晕财务与困难究源于斯他独宁资参康与了佣一个新高尔哗夫球崭场住较宅物事业开脂发项双目，贱这个横项目袄位于骄亚特翠兰大抚东部蛙约一伍小时奴车程忆的佐饮治亚慢洲的浓奥科边尼湖艺附近离。拆欧文拣斯在大奥科勿尼湖雾有一垃间小向屋，愈很多夺年来端他的嗽妻子显和三唇个女猾儿在慕小屋取里度舒过盛添夏的住周末迹。在徒这个写湖周钉围的年地价陈开始任上涨僚之前鉴，欧缝文斯胞就在是湖畔畜买了州一块耗1罪00纳0平膊方英谢尺珠的大误地皮屠作为阔自己基的一骆项投堂资。惰15击年后蔽，当弦他以东一个赌可观廉的价刚格把饲这块律地卖观给连颂锁酒瘦店酱丽经兹卡睡尔顿颗酒店悠(R鲁it顺z舱Ca纹rl浪to着n枕Ho浅te般l)脊时，怕他关截于这朽块地纱会升锦值的四猜想阳获得顿了回遗报。赏现在拿五星茄级宾懂馆丽岔兹卡贷尔顿投酒店俱在这烘块土枝地上临建造欢了度稿假村调。渐欧文花斯用呆他在络这次葱土地茄交易奥中获碧得的非收益煮重新泛投资折了一切块毒30重0英泉亩总的土貌地，亲在这践块土供地上闹只允疗许欣秧赏奥念科尼疏湖全吗景，嗽但不签能进棉入湖俩区。摩在这希块土蜘地上炉为亚犬特兰分大寻片找夏箩日娱教乐场院所或爹第二使套住漏房的培家庭惰建设岸一个华高尔迷夫球拖场并谜进行纲住宅推开发棵是欧旗文斯吗的一告个梦宏想。哨他开野发的刃这个例项目洲的名得称是崇“醒奥科忆尼湖享种植晓园开’’番(L判ak还e约Oc框on鸡ee屋P洗la谨nt瞧at险io全n)补，这隶将是食他的进产业慢。揪在奥盖科尼稀湖种殿植园演项目渣的研纷究开遥发阶甩段，协欧文墨斯咨嫌询了意这个斗领域江专家赶的意贿见，公但是船他选狮择自鸟己管弯理这矿个项倍目的将开发柏，而图且尽搞量把贵成本蛾降到剂最低资。他苹曾用闹尽可狐能高阿效的炊方式木从事自他的赏石油嫩交换校生意次，之欺后又笼把这子种方逝法用钞在了贩他作倍为开太发商括的新磁一轮晶投资软中。华他首仅先建抄造了裹高尔汇夫球拿场和针俱乐畏部会饭所，障吸引娱备用蜘住宅竖购买宫者前眉来这军个地饿区。牲23部0英忍亩某的住绣宅用肿地坐游落在按户外骆茂密镰的青永草地醉上，朱附近陈就是现18我洞高龄尔夫膏球场搬，为轿此他悦把球润场命珍名为听“中种植蒜园球仰场孩”砍(T列he蚂P星la都nt产at婆io束n乌Co坟ur甩se漠)。毯球场唇上的婶球洞刊是在俊奥科独尼湖有湖畔世的沙芽质土股壤上钻挖凿井的。不在白款色的筒、宽歼敞的蜂、种昂植园谅风格搁俱乐弟部会拳所的手餐厅者和高户尔夫秧用品砍专卖沙店能侄够欣宪赏美竞丽的蚁湖色瞒。当锦球场呼和俱显乐部韵会所青向外铁界开晨放时胶，它挥被视收为佐鬼治亚柱州东洋部最禾好的毛新产轻地之扣一，葛并进械入G聋ol欠f棒Di众ge末st浴杂志征排行出榜前走10绿0名亮。土弦地、遥球场正和会怠所的圣建设赔费用辛及道呼路投浸资已文使欧乖文斯释的财扒务过筝度紧兰张。镜不可贯预见鸽的费继用超风支、腥球场颜的升洞级和扁灌溉狠系统嚷花费伪了几祸百万我美元薯。欧家文斯厉拥有荣的一弯切都亡被用罢于奥贯科尼燕湖种筑植园敏项目亭的开丸发。袖在球羊场开虎始运捞营的堡第一也年，脖他们单卖出持了2沾2稿00发0轮舰高尔肢夫球柜比赛愿和2羡0个灿会员腰资格监，但速未能僵实现盈盈亏钓平衡落，亏柴了2片0万挺美元经。第臭二年雕，比钟赛和禽会员绸有少嗓量增炕加，练但财副务状概况与河第一董年相瘦似，绣这让降欧文查斯进亏一步指陷入从财政回赤字渠。而唤球场智旁边特的地庭基以浊每月袄两块根的速森度缓返慢出捷售，屈以现叙在的析速度纠，卖渣光剩视下的台地基节要用细9年骨。在诸已卖终出的令30俘块地矛基上吉，住胞宅在当建或吗已建今好的床只有耐6块增。膀欧文恐斯没凯有9述年的启时间辰来等誉待地保基卖炼光。柱他现释在承局受着枕来自报银行寨方面旬的压妥力，书需要能获得赛更多理的收召入，宿否则妥银行炸会收忍回这仇块地敞皮的键抵押晚，并闸强制席他卖直掉贷丹款时尽作为肌个人蔽担保兴一部巩分的估全部旬资产狱。欧觉文斯施与银企行的镜关系柳变得少非常浪紧张答。最岩初被民双方垮期望滔获得乡丰厚地收益渗的高床水平前的商诚务合竿作关占系已久经成古为一糕场噩鞭梦，状并使景得欧但文斯柴彻夜螺难眠脏。与负银行圣的沟窝通现袭在已否经被皇寄给祝律师户的挂鸽号信浓取代雹了。酱欧文联斯请命了负颂责破牺产事嫂务的胡律师趋审查滨他的储贷款诉条款侄，并之更好技地评敬估他元的财笼务选互择。羊代理捎律师送认为跃最迫轨切的秒问题功是需独要现雷金，恭而且奖越快产越好欧。欧犁文斯雾在事仪业上坊一直登都很丈成功距，而纲现在糕第一尊次被老逼到检死角堤。先欧文俘斯扭努转命累运的患可能蓝性很托小。县如果逐他能耀把每秃月的轨地基忙销售蹄量提诱高到贵8～博10糟块,染就能兵按时靠向银垄行归射还贷视款。杏随着浮闲置展地基袖上更立多勒住房颗的建鼓造，汤以及杏住户占不断坚加入秧高些尔夫睡俱乐版部，患其余羊的投壮资也塞就会讲收回广。新黑住户躲同样贪会提亦高俱蜜乐部策的食比品和崇饮料额的销杆售量断以及磁高尔予夫比框赛数材量。焰如果妹一切堤就位溪并且拼会员则不断覆增多槐，高敲尔夫流球场崖将在赌两年盏内盈懂利。双欧文仍斯的室女儿槽贝丝马·场欧文怒斯(猾Be汁th温()肾we浪i妄·帖s)协两年敬前从兵雅典洪市附至近的青佐治谱亚大底学毕纠业，悲她获歇得了慌一个茄市场扶营销皮专业著的工口商管奇理学榆位。鹿毕业未后她棉一直蚂跟着悠爸爸于做事脊，负伐责奥悦科尼利湖种级植园炉项目负的营孝销和竹销售颜工作耽。几昨年前菜一切乌进行锅得顺爷风顺芒水时就，欧王文斯谈允诺乡在他绸的投移资项炭目中忠给女毛儿一随个职羡位。闸他们亮父女犯的谈昂话主痒要集壳中在农备用托住宅奶市场差面临慧的困等境等冠方面勤。税匆率的锻上升紧、房月价的父下跌闪和抵菠押利灰率的框浮动键都给惰这个荒市场扭施加普了压辛力，煮贝丝葱·屿欧文折斯不袋知道北如何吼去认腾识这庄种经养济走竟向。茅然而偿，欧席文斯爹把女器儿从掏残酷泻的现终实中坐拉出耽来，翠他从产没有事向女陕儿施吧加过瑞任何寄销售伤压力库或提肢出时辫间限躬制。幻他自盼己承远受了差所有么的财帖政压佩力，绝总是秩向家闪人和壮好友好报喜狠不报移忧。鹿甚至错连他咐的妻胁子艾富琳(看Ir昼en脂e)崇都丝必毫没园有发淡现他粘们所昌拥有喝的一室切都侧很可环能会尝失去粥。欧绍文斯侍很爱胆女儿林，一平切都吹为女蝇儿着焦想，形可他浴知道沈如果校要实旬现自鞭己的形梦想姥，必雀须在海地基雪的销要售和点营销俩方面谣做出第重大蓝改变四，需积要找即有经舍验的艇销售敢与营耐销专惑业人教员来晚取代熊女儿经。搂与四惯个不嚷同的凡房产题销售无商会标谈后甜，欧歼文斯京决定辱雇用之来自秧奥古膛斯塔汇的皇寿家团椒队(疾Ro壳y单—抹a1肌G泪ro承up气)这熊个销触售团奴队。尖皇家波团队困是由乱丹惨·俭格罗欺斯(逝Da暴n敲Cr画OS丸S)匙运作辛的。俯格罗菜斯和暖他的雹妻子饺10极年前口创建困了这做个公沉司，码从那滋以后真，他退们已招经成醋功运嫩作了评，在中佐治伐亚州瓣和北幕卡罗另来纳砌州南稠部的芝20防多个司项目胡。欧皇文斯僚喜欢蚕格罗歼斯的漠自信售以及廊在会质谈中糕所描否述的僚团队犹销售夹方法龟。丢格罗颠斯看孤上去矿比实泻际年崇龄4劈5岁气年轻贯，穿侨着讲刘究。似他是盗一个席优秀鬼的销理售人采员，淹一个差好的姥聆听谣者，州而且低说话益都经恳过深汉思熟浴虑。壁他向猪欧文乌斯保脆证他井会是赌把这框些地省基卖医出去能最多存的人汤，这居给了顷欧文异斯很篇大的冷信心串。在楚会谈岗中，极欧文竹斯坦惭诚地裂告诉永格罗此斯目闯前需仇要做舰的事运情和市时间贵的紧虑迫性页。欧拔文斯求第一废次向润他的妹律师犬以外辫的人雹提起涨他现始在的危财务搏困难扇。他商还解毁释了剩地基尝的价情格在吸当地虚是具殖有竞迟争性德的，甚他的灶目标某市场道是年盐轻的卧“痰打高宁尔夫妨球的仆富裕禾家庭兄”号。勇根据偷现有截的价爱格结孙构和民市场页环境详，格肌罗斯取在会阀谈中贝从未共动摇驶过两搜年内圈完成乌欧文辉斯提鹿出的象销售过目标游的信下心。嘱格罗煎斯向役欧文案斯列估出了惹自己炉的收松费结讨构，产如果复他们俱完成毅了给淘定的猜销售径任务槐，将荡提取准15优％作其为佣考金，芹欧文状斯在兽这两秧年内押每六励个月驾给他原们结摩算一等次定冰金(控每月涌1万畅美元热)。蹄同时速，他心们被若允许悦以8阅折的位价格炕将2各0块念保留屯地基沉卖给坊建筑拨商来梦吸引嫩他们广建设萌样板债房。针最后裤，任症何一粥块以渴1万康美元耀的溢惕价卖括出的漠地基赏都会些赠送惹一个刃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销骨售和升营销第组织碎吗?械举出堪一个毯这样业的组绩织的拆例子熔。刻脏丹3．去在销舞售行斗动计蹈划整朋合之型前了皂解你跌的销剃售目孙标有向多重僻要?夺为什锣么格水罗斯麦和他迫的成给员每恢次在法做房逼地产川销售剩时都卵要修蛮改他跪们的您销售辩计划袍?轨期盗4．寨格罗筹斯认均为如割果销缸售和忘营销笛行动碌计划疾得到色完美弹的执矿行，绪那么批竞争怀及利悼率等舟外部塞因素糠对销田售的宗影响填很小能，你替同意遥这种糠观点餐吗?棚解释尖你的缝答案肥。菌世迎5．肝格罗扰斯使竞自己沃的周怀围有摆一群席喜欢附并擅御长他咬们所按做的充工作爸的能绢手。疤分工育如此布专业曲的团叠队可吧能遇末到哪点些困旬难?稿（资润料来明源：邻：小透约韩妖·毛F掏·副坦纳馅著《魂销售劲管理捧》P境P3暂57祖-3丹61信）叫案例员3：蔽某方习便面小企业滑的销派售计罚划铅钓当李杰轮是一威家方完便面腰企业松的销夺售经坚理，倚自他歇担任小该职奴务3脑年以植来，搜每年睁的销柿售工断作计斜划便徒成了澡他的盯必修忆课，点他的熔销售兴计划壳不仅翼文笔回生动呼，描料述具三体，愈而且炕还理坛论联竖系实煮际，洲策略浙与实启战并粮举，钉数字还与表宽格齐森下，孙很好稳地指追导了吨他的慰营销付团队搞，使粮其按促照年喜度计果划有奥条不极紊地就开展室市场脑推广比工作重，在搞不断洽修订殖和检纱核的盈过程弟中，女取得陪了较垦好的监引领倡效果执，那寇么，致李经盟理的雀年度斑销售猪计划鼓是如无何制羞订的攻呢?妄它又裂包括防哪几黎个方便面的钥内容挤?我奥猜1．违市场意分析衰亮裙年度菠销售次计划托制订卵的依泊据，毅便是概过去端一年晒市场叠形势移及市殖场现皆状的扰分析碎，而哨李经扎理采钱用的纸工具售便是季目前肺企业旱经常故使用讯的S矛WO镜T分淹析法丛，即僚企业闯的优开劣势斧分析计以及秧竞争终威胁拢和存动在的鞭机会蜜，通托过S侵WO张T分蜘析，蜂李经稳理可闭以从闭中了妻解市欣场竞剪争的私格局涨及态滤势，漠并结努合企租业的项缺陷饲和机刻会，静整合霞和优毒化资溪源配焰置，殊使其笨利用递最大京化。批比如辩，通搭过市楼场分潜析，候李经岔理很萄清晰搏地知痰道了侵方便哀面的筹市场猫现状洒和未阔来趋尸势：笔产品册(档野次)山向上料走，译渠道简向下搬移(璃通路清精耕煮和深攀度分惹销)裁，寡姓头竞戚争初扒露端占倪，璃营销起组合狂策略狂将成嚼为下峰一轮玩竞争何的热商点等应。驰哭闷2．筛营销布思路小皂拣营销扶思路测是根难据市欢场分前析而菊作出予的指英导全滑年销蛇售计川划的置精神优纲领择，是迎营销努工作套的方哥向和郑灵魂班，也笨是销甩售部念需要胳经常券灌输压和贯模彻的掉营销承操作牌理念击。地贱跌针对择这一锻点，乱李经牢理制秩定了沾具体刘的营专销思枪路，厘其中赌涵盖掉了如报下几忧方面薄的内炒容。欠子候(1灯)树享立全改员营底销观愁念，瑞真正震体现阴“唉营销扭生活倦化，斥生活澡营销国化阵”船。皂防柱(2啊)实阳施深燥度分凶销，智树立觉决战设在终鸽端的廊思想转，有况计划狂、有闸重点按地指锻导经浸销商掏直接展运作定末端味市场瓶。红延台(3圆)综需合利范用产腊品、负价格会、通拦路、恳促销叛、传忍播、博服务寒等营惜销组纹合策阻略，节形成慈强大纺的营勺销合证力。危乳陡锁存(4计)在葛市场厕操作碑层面高，体艰现友“诸两高佩一差闷”极，即屈要坚愁持藏“水运作醒差异戏化，俊高价匠位、慕高促岩销怨”沟的原则则，传扬长污避短垫，体奥现独胳有的轨操作校特色绪等。今帅稍对于杆营销捷思路客的确灵定，肚李经许理充株分结议合了芳企业栋的实勉际，锋不仅忧翔实费、有弓可操裂作性膝，而绵且还改与时前俱进落，体饭现了协创新振的营撑销精再神，拐因此毛，在岗以往僵的年休度销辰售计迁划中积，都海曾发阿挥了适很好陪的指裹引效纸果。青狗散3．辆销售抓目标浇局沸销售姥目标束是一息切营广销工身作的袄出发利点和甚落脚潮点，反因此甚，科木学、烤合理蓄的销机售目胡标制当定也康是年辅度销脱售计轰划最拥重要半和最没核心堂的部累分。合那么个，李专经理厅是如鹊何制锻定销戒售目剂标的盗呢?密哲尺(1策)根昨据上闯一年惜度的照销售污数额熔，按留照一摩定增哀长比拣例，猛如2钢0％芝或3饲0％窜，确翅定当立前年妄度的绕销售电数量和。漆袋咽(2榴)销订售目米标不引仅体隐现在播具体新的每双一个败月度兆，而限且还歉量化堤到人碰，并读细分勒到具指体市躬场。扯热农(3蔑)权夜衡销叠售目葵标与辱利润帆目标趴的关宅系，陈做一总个经千营型枝的营信销人茶才，境具体喜表现腐就是筒合理旱定位瓜产品膝结构董，将溉产品偶销售百目标洞具体赏细分更到各桂层次疫产品脆。比赵如，悼李经窜理根嚼据企稠业方乘便面朽产品按AB悔C分席类，刑将产劈品结络构比剩例定旁位在智A(梅高价域、形今象利蝇润产绳品)浪：B招(平止价、境微利应上量疯产品静)：手C(锐低价奴、战纯略性岛炮灰仙产品焦)雕=纲2：吃3：顾1，傅从而塘更好挽地控慈制产该品销魔量和菌利润矛的关歼系。仍销售起目标蚊的确顷认，腹使李暑经理偿有了伯冲刺够的对岂象，吐也使蚁其销姑售目鞠标的云跟踪架有了户基础幼，从宾而有继利于勿销售培目标径的顺词利达尤成。滨挤厚4．炕营销百策略榜营销猾策略声是营既销战残略的忍战术烂分解描，是不顺利哀实现裁企业楚销售政目标程的有虏力保翠障。旁李经隆理根饱据方贡便面包行业经的运学作形画势，袄结合薪自己窜多年迅的市皱场运衬作经穿验，丢制定农了如悉下的们营销狭策略言。识（1亮）产翅品策对略：爆坚持叙差异活化，读走特飘色发兔展之厅路，金产品取进入间市场应要充休分体茄现集体群特掘点，节发挥忙产品瓦核心敬竞争份力，肆形成季一个刷强大扑的产样品组踏合战馆斗群腐，避冈免单辽兵作赌战。把眯脖(2诊)价拥格策阻略：尖高质剧、高要价，愤产品彻价格染向行忽业标顷兵看妻齐，槐同时崇，强只调产章品运低输半捏径，盗以6侧00遭公里洞为限裳，实丈行卧“嫌一套海价格棋体系疫，两脊种返祥利模腥式完”董，即医价格枣相同兼，但男返利具标准弊根据适距离飞远近渠不同搭而有霜所不截同的猾定价昂策略头。末饲乒(3微)通饮路策偶略：似创新势性地误提出图分品欺项、撕分渠山道运骑作思靠想，金除精烛耕细独作，谈做好讲传统束通路党外，袭集中收物力束、财设力、缩人力告、运闪力等饮企业窃资源骡，大暮力度姜地开估拓学嘉校、霜社区森、网米吧、母团购务等一技些特谦殊通燃路，盐实施歌全方睁位、顶立体联式的罩突破嗽。混辽裙(4淡)促况销策阴略：鸭在赶“怎高价泥位、蛮高促匠销极”标的基鲜础上费，开途创性弹地提减出了欲“游连环翅促销议”本的营算销理粱念，材它具万有如哭下几叼个特拉征：表一是洋促销戒体现摩“槐联动钩”翅，牵责一发震而动湖全身参，其限目的瓜是大款力度啄地牵王制经奶销商贸，充亏分利过用其谦资金恰、网洁络等狠一切崇可以赠利用英的资析源，殊有效肉挤压终竞争三对手遭；二待是连套环的遍促销告方式匪至少挡两个除以上逮，如蚊销售免累积秃奖和转箱内局设奖央同时炒出现住，以便充分念吸引挂分销恩商和才终端善消费静者的征眼球厚；三活是促妨销品片的选欧择原榨则求报新、丘求奇葛、求象异，庆即要杀与竞额品不亮同，俩通过槽富有罢吸引有力的陷促销挥品，静实现默市场围“弃动销版”排，以独及促迫销激帝活通董路、料通路掩激活绪促销税之目援的。覆穗皆(5晌)服秋务策粥略：闪细节图决定草成败罢，在麻“逐人无择我有杨，人刘有我殿优，森人优偶我新邀，人香新我镜转涂”孤的思厌路下旺，在孕服务捡细节居上狠肉下工晋夫。励提出狭了馅“浇5S属”耀温情花服务次承诺舰，并止建立沫起切“殊贴身蔽式缸”郑、器“狮保姆遮式漆”躺的服垒务观坑念，让在售殊前、愤售中擦、售梦后服辜务上丝，务罪求热盆情、净真诚介、一疯站式护等。蹲阿牺集拍通过剂营销福策略户的制摧定，户李经慢理胸卸有成畅竹，乏也使幕其目竭标的狮顺利棚实现爸有了拖一个崭良好货的开双端。拖惑臣5．留团队惹管理成买战即谁在这寺个模育块，盲李经返理主纠要锁蔽定了宾两个毒方面诸的内宿容。倦猜吧苏乎(1虾)人考员规吊划，崭即根英据年置度销户售计应划，希合理度人员退配置切，制演订了臣人员贵招聘倘和培亭养计闹划，原比如康，2纷00屿6年她销售嚼目标剑5个雄亿，暑公司师本部况的营乌销员菊队伍启要达否到2驰00宅人，蠢这些岗人要据在什辣么时励间内鹊到位命，落伞实责团任人红是谁逗等，雄都有安一个纳规划独明细对。货祖籍棵名(2混)团纪队管返理，队明确音提出饿打造创“测铁鹰瓶”巩团队术的口王号，撕并根寿据这田个目露标，庙采取会了如村下几未项措堆施。渴①蚁健全周和完吼善规蚂章制柜度，告从企悦业的域“年典章殖”浓、条蚊例这炒些我“招母法拉”坏，到邮营销悠管理筋制度附这些俱“塌子法非”碍，都畅进行泛了修宫订和咽补充电。比杨如，序制定胖了《逃营销艺人员就日常话行为晓规范饶及管举理规跌定》李、《膏营销远人员吨“埋三个雨一蔬”演日监廊控制纲度》肢、《茶营销做人员卧市场待作业折流程剥》、旦《营编销员最管理柏手册暮》等另。休②白强化甘培训终，提能升团寄队整割体素绍质和唐战斗粮力。诚比如原，制膊订了丙全年缴的培印训计诱划，贿培训竖分为毕企业砍内训外和外肿训两井种，切内训键又分遗为潜貌能激指发、淋技能障提升汁、操喜作实信务等丛；外股训则余是选舒派优避秀的貌营销奉人员果到一煎些大啦企业藏或大宰专院郊校、针培训苍机构则接受肌培训远等。梳③垃严格完奖惩介，建洁立良拢好的夸激励探考核煤机制伏。通即过定证期晋被升、窃破格遍提拔换、鼓荡励竞箭争上怪岗、值评选授营销服标兵动等形阻式，盖激发组营销捡人员寨的内补在活飘力。晓李经弄理旨凶在通丘过这凡一系兰列的及团队培整合庆，强盐化团夫队合炎力，肌真正卵打造的一支柳凝聚旬力、腰向心跌力、抽战斗僻力、胳爆发饺力、胡威慑层力较晚强的姑“张铁血猛团队蛇”躲。夕匹鸡6．油费用抚预算燥硬薯李经王理所互做销出售染计划停的最五后一畜项，合就是陡销售央费用肌的预疑算。存即在炭销售码目标晚达成姻后，教企业砌投入猫费用伍的产键出比格。李句经理龙所在离的方演便面玻企业描，销庄售目俩标5否个亿言，其稠中，雅工资间费用欠50尽0万吨，差仗旅费咐用3丑00云万，窜管理心费用方10房0万踩，培栗训、育招待流以及确其他严杂费末等费搬用1税00责万，伤合计猫1毅00孕0万大元，花费用逝占比舞2％芳，通缴过费陡用预政算，豪李经写理可运以合显理地菊进行暑费用门控制梦和调滔配，兵使企铸业的钻资源斗“挠好钢嫁用在寄刀刃录上轻”伯，以奏求企村业的坝资金伟利用沫率达偷到最植大化舌，从左而不悠偏离断市场青发展勤轨道艺。抗犁他李经提理在新做年延度销刻售计尸划时谷，还泻充分阔利用抚了表樱格这畅套工殃具，军比如螺，销占售目饱标的哄分解嫩、人江员规献划、院培训鞠纲目恰、费酿用预摔算等辉，都贸通过航表格泽的形扒式予态以体惧现，努不仅漏一目卖了然唐，而给且还航具有胸对比滥性、此参照利性，黎使以磨上内散容更女加直肉观和偶易于界理解牢。银应通过雀年度默销售挎计划勤的制头订，忠李经弄理达肆到了罪如下蝇目的赵。暗(1厕)明性确了茂企业鞭年度吨营销坡计划姨及其臣发展耳方向更，通狡过营侮销计帖划的焰制订朝，李把经理急不仅屋理清俗了销熟售思同路，咸而且攻还为畜其具婚体操蚀作市葛场指呆明了贡方向档，实塘现了变年度饲销售割计划渗从主味观型耕到理杀性化年的转探变。闹(2援)实吩现了焦数字逗化、赤制度哈化、茶流程夹化等狂基础矛性营幅销管奉理。趁不仅坐量化巷了全勒年的另销售栋目标倦，而锦且还廉通过贵销售榴目标哲的合枕理分浮解，恩并细池化到婆人员有和月盯度，婶为每喷月营处销企辱划方恶案的箭制订席做了识技术扑性的仓支撑就。惧(3挂)整扛合了庸企业铅的营蒸销组扫合策踏略，咱通过茂年度拆销售西计划角，确昼定了割新的指一年似营销腐执行郊的模妹式和愧手段鞭，为板市场旁的有迈效拓锅展提躁供了愁策略昨支持笼。昏(4歪)吹希响了灵“蠢铁鹰垮”萍团队绪打造叮的号盯角，满通过阀年度沫销售阶计划夺的拟颈订，庭确定李了古“荐铁鹰式”扁打造毛计划迫，为手优秀沙营销约团队盟的快勒速发德展以者及创线建学徒习型驳、顾键问型丘的营埋销团曲队打舟下了种一个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