销售团队管理：销售总监如何培训和管理新销售员

销售总监管理培训销售总监管理培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。欢——顽中国禽移动掘集团久讲师淡风格奥个性肃化，话易听骆；易佣懂；副易执芦行。驰——践南方博石化塔谭老单师很等多实阁用的丛方法醒能直痰接用年到工目作中铜，在瓜很大叨程度毁上锁提高耻了我斩们的牌沟通垫效率检与管宴理能深力。智我们煎会再轮请谭没老师凤给米我们蚕进行沉三天爱的培竟训。滩——持绿城通集团餐告别碑理论晓讲教横、推该崇实努务操扮作、洽亲历准案例优分享陈、实处战经活验传宜导。合——省中海唉石油科谭老洋师是斑集演踪说家技、战陵略家灰、学说者型云于一奶身的圈魅力键讲师纤！抖——丙联邦币家居害销售法团队照管理陡：销吩售总兼监如卵何培听训和闲管理历新销敞售员晓所谓慈的新除销售钟员的锻融合窝就是裤使新呜招聘历销售犯员接搅受公娃司价素值观件与行上为模或式的吉过程虑。这色个过瓦程始暮于应拘聘者弃正式烈到公访司工葵作之捎前，袭而一部直持泛续到诉他们席完全工为公复司文库化所虽同化伸。成那功的屡融合愤不仅汉可彼以帮瘦助应像聘者倒和新医销售任人员逢适应盈新工廉作，抗更为者重要慧的是布，它欣还能蜂长期质使销筐售人掩员对喜工继作更播加投胶入和箭更加霜满意备。本暂文主脖要探敞讨述绝工作杨中，枣如何酿管理寺和培写训新良销售观员。凡腹笔者干在催19个95宅年应芒聘了拔一家螺企业求，通镜知上绣班的脑第一生天，浴参加碍了半葱天的概产品铁介绍绿与公色司政血策，刷下午呜就被驱要求封去拜轮访客堪户。且笔者吹觉得冲这种晕公司版很不算安全侦，预插计这尚家没畜有前作途，逝就拒从绝了奇这家辜公司聚。现财在看渴来这纠家公直司不授重视扰销售砖员的册融合蜓，我逆国很才多企贫业都宾是如具此。浇很多岔企业替朋友危说，宰我们提非常吗重视劳员工贸的融渗合，该我们枕在招帅聘的呈时候稼就开泡始了牢融合刘，我屋们公叫司的圆理念寒是对跃新销召售员漫的教兽育始习于第拦一分曾钟的简接触陪，我暑们为记他们驶提供毁公司坊宣传缴资料枪与员阁工手茂册。露在正蓝式录娱用后猾，我挤们为躬他们瞒提供哗入司居入职狼培训怜，之桑后把次他搜们分惑配到衫用人牲部门情。不狭错，江这些鸟企业吗有新丘销售汤员的捆融合碎，但箱是缺互乏融船合管念理。片其实野，摇很多猎企业摊的招备聘是体人力奸资源楚部决挪策，貌入司丝入职冒培训愿是培石训部男去完宾成的可，其面直接特主管贿没有艺直接斤参与彼到这予两个塘过程呜，其腐融合扎效果纯就有可所折键扣。企其实笑销售看员的土融合类需要验管理缴，因酿为销有售员扰的融需合有防三个舌过程北：驾1随，应盗聘选废拔过筋程中歉的融敞合。敌如向腥应聘收者提涝供准窃确的卖工作问和公舍司信谋息，词有助茶于其柔对工弱作面节临的歪挑战蝶，以寄及为它应付员挑战猾所需这付出使的努鞋力和雕所要损求的柿技能葵也有盒一个斯合理急的预天期。秩应聘护者在屡决策吗前对供公司渠文化餐及其则文化醋了解汇得越庸多，麻他们盏的自凳我抉泡择就缺越有鸟效。先应聘浊者获听取信详息越始充分优，他疾们融绪入组住织就蜜越舱顺利梅，对补公司沙的满台意度钟和忠赖诚度夜也就毅越高弃。蜜2烟，第招二步跟融合核过程纤是总杰部对含于新昏进销毅售员晓的入结司培并训。境总部李提供嗓的培催训会帜让销篮售员陵对公海司的狂前景候、政洞策、糕文化沸等有线全面顺的了效解，塞有助算于减饲少用理人部钞门对衔他们闻的融寇合同互化难好度。卫但总距部培绍训谨像防培钟训绩时间丑不足葵中的嗽信息蔑轰炸封，因宫为这变将致婚使新悉销售份员难诸以分旬清信且息的璃孰重惑孰轻抗，浩今如烟常海的床信息南会把鸣新销倚售代膝表搞湾得筋帆疲力拔尽。殊3僻，第岛三步弯融合纤过程造是新趋销售锅员的踏试用如期，照或是川实习津期。录这个王时期休非常观关键站！很忠多销先售经输理经贿常抱失怨他浑们的即销售抢人员波不是多团队水成出员，林但却虽很少犁去帮幸助他集们回偿归团觉队。仗因为注招聘挽和选压拔过碎程并探不总目是保贪证我只们录变用了循解弄组织乌真谛这(泊价值业观、萍准则屯与行泼为模堆式筋)罢的销秧售员汤，因源为总陪部的畜培训疗会被伸新销斥售员裹认为吴这是苍公司远正式哈的价欠值观玻或书疏面的溜行为飞模式搜。但虎用人塞部门焰的潜晒在价龙值观崖或行谜为模称式，盖才是锈最为估关键允的。撑他们悼需要埋熟悉柱非正门式的雕规范提和获悬得个瑞人关章注。穗现实却中，询在很辛多情维况下内，销夫售经堡理急俘于填怀补空盼缺的胳销售泰职位庄，他厉们会她迫不遣及待挺地让非销售臣人员耀马上申开始乒工作宰。从脉一开薪始，疮这些左没有告融合轰同化军的销矩售人郑员每榨天都电要去塞拜访蛛客户橡，而先且在穴夜里渐还要章为明像天的学工作船制定柄计划偏，每白天工洪作将谷近拦12靠-1异4岗小时涂。结节果不过仅没投有机极会适模应新贞的组越织，姥而且胁不得眯不作导些心叹力交汽瘁的邻调整唤。因战此，红销售炒经理祖必须爸对这涛些新岂的销沃售人锯员清加以傻引导家，使愉他们锐尽快盗融入数到销培售团钥队纤当中肯。这胜种融含合过迁程虽盈然非涝常困亚难，胀尤其长是销雀售团贿队的防价值氧观与寇新销季售员卡个人双现有摇价值锦观之粗间存鹊在显建著差病异时卸更是胁如此哄。如敞果销廉售经赛理不姓能成泪功地喉把他汪们融数合同开化他嘴们，语他们彻很快何就会姓离开巩，造胖成招捏聘与锻选拔供的失西败与咏企业荣招选麻成本惜的浪自费。陆故帮钥助他搅们了饥解与使掌握咱组织策的销建售文筝化以目及与吹他自粮身角乘色相爱符合雕的行若为模劈式，巡引导汁销售猾人员芽开展伐工作委，从蚀而促嘱使他赏们尽扛快融际入销鹅售组沈织，鄙是销早售经溉理长(中或销辜售主笋管碎)芬的重业要工和作。选这项衫工作跑称作脊销售鸦人员购的融父合管娘理。筛合理鹊的融委合管竹理有壶五大河好处值：视1库，改算善销换售人哗员的限工作采业绩累和工步作满搏意度奸。标2喉，减焰少去工作碰中桃的不于安情伤绪以铃及对舱未来惠工作之的忧滴虑。翻3犹，减模少销阴售人役员的腾流动脆率。珍4变，使裂销售剩人员跨对公进司、区工作块职责岩以及广未来辫预期尘产生止一种捞积极骑影响争。血5么，节扩约管你理人椒员的义时间蜓，并沾相应严减少舌成本页费用唉。融野合管雁理可夜以从副一开采始把舅销售趁人员折带上衡一条躁正确申的轨鞭道，隙从而棍为他争们将注来的互销售弓工作企奠定布一个虑坚实膨的基眼础。桐那么羽销售千经理知如何鹿进行么第三诚阶段雅的融缸合呢筋？笔贺者根浙据自期己多医年来漫成功蹈的销膨售团锅队管事理经挺历与扭最近她的一炎些研帜究，昌给予习各位脂同道超一些滩建议串。妄1,陷从人弓性的掏角度僚重视窜第三立阶段输的融叶合。勿融合稻其实忌是盯满足映作为倍人的脆本质兆社会潜动物更的需驱要，夕对员焰工进浇行融琴合与肝同化麦，就择是满瓜足其笋社会宫与心不理载需求哀。在湾刚加错入新态公司各的前舍几个涉月，浮新以聘用抗的销睬售人周员经银常承慕受着迟巨大起社会词压力舰和心康理压摧力。侄通常背被安膨排出幻差到叉陌生宅的城正市，莲有的竿甚至份安排们到陌醋生的持城市陶从事折销售宪，并从居住酷在那财里。慎这样罩他们铅的孩散子会糠不安新，新陡家不震如老析家舒逼适等腔各种乱条件啄不利科于提牵高销助售效痒率。质如果箩常年身与家妹人分灶居在浊外，伴新销溉售员抚很容越易产赛生孤被独感呜。故失现在享很多院企业英一般严都聘质用当借地人羽进行昆地区赢销售间。新债环境肯会给奶人很婚大压蠢力，改他们偷往往彼会表画现出背急于胳结识城团队尝中的格其他在员工估，尽却快消雕除不欧安全辞感。渴作为赶销售探经理源需要档理解钉与认亿识到扯这一强点。桂2,激重视惑新销吓售员叼来本哀团队诸报到撇上班水的第柄一天弃。这餐一天满，无餐论如蓝何，视直接洽上级寺的销秀售经拨理必乞须拿恰出半皱天乃丢至一民天的蔑时间体做以每下事膀情：胃告诉侧新销脏售人涌员有德关报雅酬、授费用帆帐户偏、办凶公室蹄规则务与习叨惯、仙膳食晒设施胸和未银来几精周活鱼动的铺日程硬安排耽等信候息。间与新躁销售冰员共侄同学被习工精作职碑责，压让他怎知道琴作为嚼他的共直接计上级摧您对探他的滑要求岭与期请望。寿如果召销售粗经理举相信垃一个州新销境售员尾能够代做好衡自己乏的工惭作，开也确管实做唤到了艰。这宪种信奇任对跑于新竹销售斩员来国说是湾一种厨很大饺的激承励，免会让寸销售源员全偷身心萝地投避入到划销售装工作移中，闭以不风辜负猴销售刺经理镜对他炼的期己望，究同时虚强化酿了他上对自守己未含来的臣期望暴。这脑种马征太效焦应的盾方法矩很容颗易提初高新暂销售图员的袍销售价意愿赴，从现而提爸高新理销售摩员的祸销售抚努力导。这痒一天贫还需负要把盘她介值绍给悔团队愉的其况他成协员，挨介绍错过程仪应安终排足指够的抄时间闪，千委万不蕉要让韵参与午者急撇匆匆蔑地问奏候一蠢声。未应当烈把新汤销售摆人员赶的背湖景介俩绍给毁老销冷售员虚，销逝售经伞理介痒绍新惜销售趋员时净的态逆度与港用词技等决却定了贩这位馅新销谎售代脂表在伞团队醋中的贸非正厚式地凉位。矩如果煤销售纯经理怒不顾嫌及或是不尊肤重新尺销售制员，尼其他雨老销赌售员围可能番也会忙不尊龙重这肺位新忆销售锯员。怖如这洋位新逆销售锐员是块刚刚臂跨出辟校门洲，需雕要大园量的坑培训描与经争历。尾如果压销售兰经理愈在介烛绍他贺时，雁这样逢说：决哦，竭他会计不错资的，春只不赤过现龟在还谷比较痒嫩。盟这位狗新销饿售员掘很可绿能会搁被团逐队其厨他成蝶员认辽为是梳没有头能力蚕的，覆同时居自己惨也自董认为丰没有亭能力代，因裳此从增那时葬起就职很难盐与团冰队相纳处。扣有些毙销售闭代表半在这哨一开资始就扁形成医的贬畜低局织面中震就受拍到打烦击而讽士气程低落监。如茅果销界售经红理说昂：哦呆，他冰虽然丽刚刚倚毕业押，但暖极具静潜力库，只民要努内力销正售，站就完叼全可录以胜棕任。紧新销架售员挣的自负我评驱价与锻团队两其他眠人对繁他的庙评价画就完兔全不霸同。妇这种办赞赏策式的谎介绍找应该低客观馆而慎嫌重，那以免旋其他退团队欺成员聪产生览嫉妒哄或受里到威建胁。到我的宴方法长是在论新的及销售悟代表吃上班材的前宜一天候会把默他的只背景组，岗国位与零兴趣烟爱好鹊等通情过电桥子邮应件发钟给老翼雇员液。并威通知衡原有氧销售扯代表殊在新泄销售鸽代表扁这一坏天，推我们诞将有寇2远小时片左右蒜欢迎聪新伙阅伴的乎茶话时会，纤晚上乞还有设聚餐愁与卡赔拉橡OK尖。装3,踢注意忙协袍调运马用垂离直和浙水平模沟通越渠道查。开余始的哗几天春或几志周，哭对所督有人宵来说愿都很贱困难昆，这滨时新讨销售合代表万有疑务问、功不稳打定和阅不安恢全感赢，销萄售团闹队经填理必限须做喉一些绞额外体的工配作，恋如销打售经吹理应属该和热这些俘新的阀销售伐代表甚一起澡工作很一周筛或更革长的脑时间炎，这惩样的喷话，脆销售疯经理拼可以利把一海些主野要情溜况介续绍给厕这些蝶销售雄员。凉在最筹初的约一周训内，教经常司与他眉们交愈流，壮对他副们的庸工作据给予茶支持味，并停为他搜们制神定相层应的直标准烟，充讲分发科挥以纺身作山则的恳作用熊。销聋售经汗理要瞎不断降地鼓穿励新纹的销忙售代赠表向饼他提伞出问窑题，乌同时皮要求森他们辛不断较地通武过实训践去准学习安，要昏求他暴们阅慨读大宴量的拨参考陈资料润，并曲定期款向销传售经订理汇蝴报学优习成跌果。解多花渣些时峡间加怎强与销新销侍售代遣表的遍垂直纵沟通骄，新终销售歇代表唤会把辫这种晶垂直踢沟通涛视为牧公司熟(粪或经剪理套)习对他挎们的歌需要轮与重推视，巧否则堡就被然他们猛视江为不算重视做他们搜，而旧导致陡他们膛士气昨大跌哨，所丰谓的压“说蜜月鹊期立”围就会消瞬间枕结束扰。笋4,驱销售银团队景经理是需要嚷对每木个加物入团况队的恳新代斧表制遇定指矩导计滤划。蝶新销栗售代佳表被缝融合凶或同绝化，殃肯定牌不是锄一两秆周的遗时间孙，肯屿定会倦遇到缸销售色团队羽经理夺腾不窑出长码期时来间来协指导丧新销扬售代蹄表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