金地集团上海公司销售控制管理程序

目录TOC\o"1-2"\h\z\u１．目的3２．适用范围3３．定义33.1认购阶段：33.2合同阶段：3４．岗位职责描述34.1公司总经理:34.2项目总经理34.3营销总监44.4市场部经理44.5项目营销经理：44.6项目专案经理：54.7市场部销售管理专员：54.8财务部：54.9法律专员：55．认购阶段的变更管理6堵5.鼻1辱变更登内容偿6冻5.户2策认购辨变更斯审核榨流程艰6润6刊．合释同阶躲段的合变更爆处理恐：乏9喇6.纸1覆合同尤变更京的内窃容：苦9窜6.授2昌合同泽变更驻审核熊流程角：特10皂7畜．优呀惠折饼扣的脆审批莫流程溜15旧7.巧1爆案场想《优粮惠折往扣申俗请报尖告》欺15忍7.皱2乖认购精后签给合同胡前特色殊优填惠折持扣申偷请挺15作7.逗3丛获得盗审批罗后的需特殊畜折扣所申请见处理侵15秧8炸．购吧房合趁同及打销售夕文件堡管理劲16萄8.糠1酬购房寿合同称的管瘦理宝16曲8.萍2习购楼拼文件扇的管道理榨17搬附表绳1率：退绳定申松请表租18集附表界2滚挞定共申请洞表柳19欢附表泊3厨退房姑申请滨表夸20肌附表初4萍认购爽变更醉申请拥表比21盏附表载5益认购术书条浇款变才更申飘请表鱼22陶附表缸6历合同阿变更陪申请级表价23键１．舌目的慎保证侍销售盏事务残的规畜范摘处理讽及无和误，瞧对里认购每、斤销售拜合同裂的执鼓行进公行监猜控、铜实施锈；订２．于适用药范围辩本程腾序适本用于杀上海昂公司甜所有爬开发咳项目窑的副销售嘴执行吩工作叠管理告；圾３．蚕定义钩3.怨1认华购阶洋段：柏认购惯阶段锤是指爽从签喜订认母购书咸后慌至签匹定宋正式潜买卖阳合同桂前的炊时间策段；仔3.罩2合景同阶循段：嫩合同断阶段渡是指拴从签源定正请式买开卖合老同后羽至脆正式烂交楼遣前的绕时间章段；垃４．瑞岗位呈职责狠描述粉4.船1河公司上总经文理:拦4.渔1.施1划签批兴项目战销售速价格致表酷；强4.瓣1.瞒2愚签旗批魄特殊散折扣节申请浪；屠4.尤1.弃3卫签批漂退房钓申请岔；混4.便2钱项目狭总经秆理麻4.片2.腐1墨审核摔销售亡价格掠表盟；季4.衡2.妨2桐签发似认购恳书次、幼购房丢合同此附锦件辣；蔑4.胸2.傍3圈审批绑认购环阶段溜与合略同阶畅段的达变更件申请尺；立4.满2.椒4把签批朋公司嘉总经低理授摔权范漏围内赞的尸折扣绿，审念核特棒殊折获扣申员请；梨4.探2.场5脂审核红退棕房础申请昂；井4.哗2.倘6尺签批纪退定浪申请垦；才4.锹2.厌7惭签批串合同量图纸栋、手《住取宅使捕用说券明书沙》、净《住浓宅质谨量保却证书岗》对；切4．寺3营她销总拒监智4.训3.渡1扒审核酱销售巩价格沙表孤；丙4.匙3.呢2嗓审核蠢认购页书、量购房坚合同细附拐件酿；河4.斗3.序3阁审核遗认购耍阶段腿与合冤同阶础段的暖变更赤申请宅；荣4.姨3.艺4敏签批沸公司颈总经证理授巷权范茂围内旅的折棒扣漏，审装核特由殊折滔扣申序请；孩4.傲3.馒5机审核胖退定站、从退房有申请透；倍4.使3.敏6册审队核鸡合同圈图纸画、《岂住宅聚使用楼说明逆书》株、《水住宅蚊质量亏保证胡书》梢；枪4旅.暖4厘市场柄部经粮理懂4.则4慈.1怖审核束销售鱼价格米表丸；赌4.祝4杜.2唱审核怜认购够书、竞购房招合同园附迎件希；丘4.忠4贝.3胆审核灰认购赚阶段撤与合布同阶忍段的断变更址申请盟；平4.喜4答.4切签批指公司委总经蠢理授子权范草围内穷的折访扣肆，审辱核特请殊折稍扣申循请；跟4.肚4执.博5本审核模退定把、退汗房申弄请旅；暗4.厨4印.6演审将核绝合同夹图纸雕、《奖住宅刷使用汗说明嫁书》瘦、《畜住宅续质量钩保证泛书》规；编4.庆5体项目卵营销社经理谢：箭4.万5路.嘴1抽制定觉项目仆认购惕书旬、页购房缓合同迟附件秒；新4.间5御.弟2谈确保畜销售须管理印系统钉在营狐销中疏心的浓正常珍有效果使用我；搁4.兄5矿.妥3疼制定记项目引销售恩价格嘴表疗；有4.瘦5.疼4速审傍核型特殊星折扣陵申请亡；浸4.蹈5.密5蜘审碗核姑退定隐、退沾房申疤请浇；夕4.霞5.拘6粮审储核委认购态阶段佣与合同同阶鸦段的虏变更缎申请交；安4.色5.坝7睬审核侦合同惊图纸探、《些住宅牙使用计说明接书》涌、《葡住宅袋质量湿保证琴书》虎；赚4.福6接项目辛专案愁经理汗：顾4.蹲6.忆1胖负责袄营销毯中心毛的销惩售现折场及哄人员冲的管择理工驰作宵；危4.寒6拼.2垃负责眼审封批患后的脆房源尽发布过、服案场裁的笛销控读、顺物业吸价格鸭的制尾定和乐调整吐建议帆；矿4.硬6怒.缸3爆负责降维护敢和上叨传糖销售确系统片中楼片盘的恶基础抗数据集，并酬督驰导跟置业奉顾问坛销售愉系统批的使咽用情巷况狠；嫌4.狮6厦.关4漆负责骑案场四展示笔区域梦（包脊括模肃型区舌、样铁板房并和参寒观通委道）拨的维军护夫；傅4.输6.萍5新负责天协助冲置业怕顾问萌向客还户推鸽介物递业，谅并成哥功促秧成成缠交盐；延4.正7违市场掩部购销售逃管理鞠专员马：悔4.唤7沿.1经负责赤参与烦相关磨销售进管理时制度储的抱制定酱、审旨核等垄工作炊；序4.防7遭.2撕负责折参与嗽认购蛙书、秘购房旷合同粗附榨件的撕编制圣工作售；泊4.春7趴.3呀负责斤销售遵管理肌系统睛终聚端道信息胃的维拥护关及荣销售裕管理岸系统却培训吓；滔4.爬7难.4呜负责神认购雁书、慕合同拦范本牢等文章件的吩备份惠、存幸档定；冻4.振7.从5牙负责判对各县项目柜销售话情况暴的归破纳、携分析居、支温持、僚总结仅；葵4.挣8姥财务盐部：洽4.竹8劫.散1夜负责恰审核哀认购古书、缸合同韵付款复方式睬变更鬼申请浓；滴4.织8伞.2盲负责遍办理韵与购铺楼有蹦关的扮收款症工作敢：收吨取楼眼款、膛手续宪费等燥并开嚼具收茫据谢，倍协助禽客户运办理片银行朽按揭燕；挠4.平8段.3权负责女开具绒发票元和付定清楼轧款证棕明腐；肠4.铃8.踪4埋负责萍对获伸得审建批认棍购书庆/购溪房合颈同的腊更名棵、加膊减名醋及换锦名后很续更央换收漆据/猾发票馅进行呢处理两；踪4.辩8.伶5塘负责郑对青审批朵后违的退滋房、美退定练及挞餐定的见后续超财务渡处理微；个4.蚂9没法律廉专员蛋：窗4.仙9颂.1咳负责侵审核帽合同雾变更柴申请斯中与屡法律饼有关青的箱内容帆；挠4.阀9.拍2俗负责挑审核酒认购哲书斥、购姐房合草同范洁本及乏附企件赢；冤4.泄9.毅3鼻负责浪审核朽《住音宅使茫用说愚明书盖》、佣《住朴宅质谅量保绣证书竭》忌；硬5．臂认购诞阶段搭的变搂更曾管理凤5.溉1帜变更唯内容顽认购乔书减别名养、弓更名输、驳认购哲换房榜；善认购俭退定筒、腔挞定碌；俗认购量书单内容叛条款笛的变圣更立；姻5.脚2秧认购懒变更合审核场流程框5.统2.向1奔认购占书减港名武、声更名蚀、荐换房汁：叉流程存：除置业熄顾问炭→居销控澡专员脉→旅专案文经理悬→吸营销懂经理沈→私销控坡备案河（销辈售日眉报上仆汇报黎）米→丙传阅暗现场拔财务熔（更条换发卫票）谦→津市场闸部销援售管炎理专啊员备逃案桨置业扮顾问拦将客豆户填隆写好院的姜《雅认购旺变更仁申请挡表》哲交给棚销控倚专员茫审核致，同夹时输脏入销悉售管脱理系忽统跌；再销控帜专员齿将已游审核家过的守《欺认购巧变更脾申请烟表》华依次似按审漂批程拥序转金呈专荒案经瑞理冈、营杯销经廉理转进行正审批乱；此销控论专员歇将最律终审别批好炎意见似的晕《给认购幅变更盗申请迫表》宴存档灰，同伪时通喂知锋置业表顾问亦审批裹结果慈，重讲新签迁订唤认购特书；置业顾问提交《认购变更申请表》置业顾问提交《认购变更申请表》专案经理审核专案经理审核营销经理审批营销经理审批臣小欢亲霉谣次完旋精腾间斧Ｙ扇凶激钟辆Ｎ财务人员根据传签审批单为客户更换收据或发票财务人员根据传签审批单为客户更换收据或发票冬5.肢2.仁2职认购华退定急、魔挞定岭：章退定山、挞占定随审批暑流程攻：给置业逢顾问尺→膏销控册专员吃→素专案家经理嫩跌→恰项爱目营访销经狮理侧→呀市场她部经阅理烤→第营销射总监垫→疲项目欲总经呆理错→诞销控尘备案岔→导传阅拴财务异部经欠理躺→猜市场穴部销蛾售管墨理专汗员备杨案免置业挽顾问缺填写帐《退羞定申涨请表录》喜\孝销控馅专员逢填写隆《挞室定申核请表命》绸,顾销控氏专员玻输入邻销售母管理缩系统螺；主销控例专员挤将已卖审核溜过的承申请各表架依次给按审米批程塑序转转呈专悼案经闪理典、营东销经班理肿、市勉场部设经理盏、营遥销总蜻监、河项目辞总经巾理谁进行纹审批椅；械销控消专员奔将最执终审泰批好餐意见梳的柿申请畅表患存档仇，同堤时踩置业林顾问弱通知波客户芒审批谋结果细；屋传阅靠财务室部经穴理助财务死部进花行处唯理，狗市场铜部销谨售管意理专姨员备刊案；置业顾问/销控专员提交《挞定申请表》或《退定申请表》置业顾问/销控专员提交《挞定申请表》或《退定申请表》张铅框酬悉举病距茄郑断酱Ｙ赠爸持夸殖Ｎ专案经理审核专案经理审核洲Ｙ神纱惯勒勇Ｎ项目营销经理审核项目营销经理审核街Ｙ礼箭马怪缓Ｎ市场部经理市场部经理审核障Ｙ碧底兆歉叛Ｎ营销总监审核营销总监审核诵赛总阅属袍危余汤坑容醉Ｙ婶乖粘耳惰Ｎ项目总经理签批项目总经理签批配Ｙ晒吴坚形肆Ｎ财务部门按照传签单结论没收客户财务部门按照传签单结论没收客户定金或退还客户定金搜5.锈2.恶3饿认购疑书条影款的糊变更从流程滔：舅置业瑞顾问尤→喊销控定专员性→申专案坦经理阔治→援项浑目营歼销经朗理冤→宇法律规专员股→桃市场宋部经砖理纠→肾营销时总监框→轮项目垃总经料理跑→鲜销控兴备案络→哈市场渠部销蝴售管筝理专劣员备点案团置业瞒顾问肉将客受户填壳写好快的肌《筑认购恩书条欲款口变更吹申请遭表》殊交给泡销控裳专员呼审核往；鸟销控夜专员原将已睁审核灭过的羞《切认购讲书条暂款因变更弓申请毯表》分依次烂按审繁批程液序转灭呈专葱案经夜理、犬项目驰营销旷经理络、苏法律鬼专员找、棉市场豪部经嘉理、班营销蚂总监立、项欺目总裂经理趣进行很审批启；桂销控市专员狠将最坊终审拔批好口意见犬的认膊购变奥更单株存档配；定置业奖顾问诵通知丙客户名审批屠结果昆，重也新签介订认缺购书滤市场售部销期售管苗理专叨员备熟案清；置业顾问提交《认购书条款变更申请表》置业顾问提交《认购书条款变更申请表》织略洽驱剥着乏骗换括笋虫Ｙ行疾喊夹划Ｎ专案经理、项目营销经理审核专案经理、项目营销经理审核滥Ｙ像预负渔恢Ｎ法律专员签署意见法律专员签署意见倾Ｙ隔堆嗓爪留Ｎ市场部经理市场部经理审核号Ｙ衫汪岗监毫Ｎ营销总监审核营销总监审核敞涂兵形训强短云抱产誓闹Ｙ漠挺骡阿侦Ｎ项目总经理签批项目总经理签批血Ｙ励吧壳误车Ｎ别6．裤合同猴阶段博的变砖更沃处理顾：炉6.任1劫合同别变更荣的内最容：止合同更签定铃后换加减跃名斑、更裁名、粥换房印的变钥更退房呼合同疼条款捡变更率付款抖方式铺的变且更珍6.乔2非合同邪变更夺审核尊流程尽：穿6.柳2.握1并合同桶乙方似加填/分减名锤、烈更名味、芦换房左形式枪的变四更狸：健流程皇：既置业滨顾问臂→框销控冒专员沟→竟专案德经理毛→训项目摘营销食经理原→菠市场垮部经罪理往→待营销季总监绢→此项目注总经漏理夹→彻销控扎备案店（传心阅犁财务捉部经挖理琴）耐→臣市场舅部销针售管固理专贺员备宾案皱置业揉顾问弹请业太主哥填写夫《合骨同洲变更唐申请涨表舱》捐；礼置业抽顾问惧将活《合枕同变缘更申蝴请恒表访》筛交于思销控庄专员休进行危审核葵；遥销控老专员汪按审衔批流案程篇将国《合禾同变狡更申浅请表表孕》影提交茂专案伴经理叔、项简目营酸销经载理、寿市场滩部经来理、假营销嗓总监遇、订项目离总经幕理签牛署书吃面意掉见昼；之销控外专员就根据接审批软意见晒将逐《合平同变狗更申桑请俊表鞋》席连同亩变更李前的覆合同凯及已话经公肠证的繁解除艘合同升协议潜等文瞧件前撇往房来地产标交易库中心佩解除欲原合翻同（慕如已偷备案罪，先谨撤销是备案爬）赤；构重新轮签定胶销售上合同庄市场免部销蕉售管牛理专盖员备苏案置业顾问提交《合同变更申请表》置业顾问提交《合同变更申请表》专案经理审核专案经理审核肆Ｙ诊蛋徐蹲秆Ｎ项目营销经理审核项目营销经理审核里Ｙ拿励胀摸削Ｎ市场部经理审核市场部经理审核掠Ｙ迟茄现波插Ｎ营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