个人工作年终总结意义

个人工作年终总结意义

个人工作年终总结意义1

伴随着新年脚步的接近，过去繁忙紧急的一年已划上圆满的句点。在大厦领导的正确指导下，xx年我部门顺当完成了上级领导下达的各项经营、治理指标。现将今年工作总结

xx年客房完成的营业总额为135xxxx，月均完成12xxxx，客房出租率为6xxxx，平均房价430、2xxxx，各项指标较200x年有所上升。我部门保洁人员高质量地完成了整个大厦的日常保洁工作，对大厦地面进展了不定期的整体保养，并对写字间进展开荒作业及日常保洁。

一、回忆一年中的工作业绩、重大大事及主要工作内容。

加强房务中心工作的治理。房务中心是酒店对外其次窗口，为加强对房务中心的标准化治理，本年度重点对工作人员进展了屡次专业培训，包括效劳意识、客房介绍与电话接听技巧等各项详细工作；坚持每天对楼层效劳质量、效率进展监察；对各种报表进展收集整理，建立了完整的客房档案。严格按制度处理遗留物品，赢得客人好评。

从硬件环境、软件环境及掌握本钱方面对客房加强治理。在硬环境方面，为了给客人制造一个卫生舒适的环境，楼层严格根据酒店卫生标准，贯彻执行大厦客房治理制度，坚持按标准程序做住客房、退客房，进展布草更换，对杯具、卫生间消毒。在设备设施的维护与保养方面，对客房进展全面清洁，楼道及房间的地毯定期清洗；在软环境方面，客房效劳员微笑效劳，高效热忱，细心周到，竭诚为客人营造宾至如归的温馨感觉；版权全部以“常用常新，每天亮丽”为目标，加强保洁治理。保洁人员5xxxx，其岗位分布在大厦的大局部区域，尤其是公共区域，环境卫生的好坏最直观地反映大厦作为四星级酒店的整体风貌，因此，保洁工作是房务部另一工作重点。我们主要从两方面抓起，一方面，职责细化及培训，将职责细化落实到个人，各种业务操作程序及标准让员工烂熟于心，严格按时间段、区域进展排班，提高了工作积极性、责任心，大厦的卫生状况焕然一新。另一方面，加强监视检查。检查环节始终是至关重要的。从经理到助理，从主管到领班，层层检查，不放过一个卫生死角，不遗漏一个边角区域，确保各项卫生指标到达五星级要求标准。

加强对制服房、库房的治理。3月对制服房规模进展改造，以适应日趋增多的工服及布草容量。下半年库房并入选购部治理，制服房只负责客人衣服送洗及员工制服治理，分工比拟明确，有利于制服房治理的条理化，制度化，一是严格掌握换装时间，二是服装严格分类悬挂，并做明确标识，以便员工在最短时间内找到工服，提高工作效率。

今年上半年，房务部一项重要工作，是院士会的接待工作。正是由于各岗位的齐心协力的工作，4月2至5日，“中国科学院院士初选会议”在京师大厦的顺当召开。期间，房务部主要负责院士会议的组织、会议室布置、会期效劳、客房效劳及保洁等工作。接待会议过程中，各治理层紧急有序，考虑周全，确保每一个环节不出纰漏。我们的优质效劳，符合标准要求和标准，得到了各级领导的充分确定。首先，做好组织筹划工作，从各方面做好迎接会议的一切预备。其次，做好外部沟通及内部沟通工作，准时协调，快速处理。

二、治理要素的实施状况。

1、根底设施的治理。平常认真检查房间设施，发觉问题准时报修；十一月底利用淡季时机，对各楼层每间客房的设备设施进展了全面、认真盘查，并对存在的问题登记造册，集中与工程部联系修理（如比拟严峻、数量较多的浴缸塞），进展统一备料更换，以给客人营造便利舒适、细节完善的居住环境，为迎接明年新的客房任务做好硬件预备。

2、各种标识的统一治理。对客房、公共区域准时做好各种标识，正确引导客人。

3、物资物料的治理。领料过程及手续齐全，严格执行审批制度。客房一次性耗品及食品的领取、储存、配送、报废，全部根据规定进展，做到数字精确，手续无误。

4、工作方法。制定各岗位工作标准及流程，不断完善存在漏洞的地方，确保用正确的工作方法来指导员工供应效劳，让全部工作处于受控状态。

5、工作环境、环保措施和环境卫生。确保符合行业标准，客房经过卫生局检查，承受不合格地方并进展整改，制定《客房卫生治理制度》及《消毒间工作治理规定》，拟配备消毒柜，并将制度上墙。

6、职业安康安全治理。对客房、保洁各岗位存在的潜在风险进展识别，针对危急源制定措施，并对员工进展工作过程中的自我爱护教育，确保安全效劳。如保洁高空刮玻璃，有腐蚀性化学药品的贮存和使用。

7、内部沟通治理。确保内部沟通渠道畅通无阻，通过现代通讯工具（手机、呼机）、早会、文件等形式进展信息沟通。与其他部门准时就工作中一些接口处问题进展沟通，如与接待和收银准时通话，相互提示，避开了很多不必要的耽搁和过失。为了更好地与其他部门协作好工作，在申总的组织下，召开了前台、房务中心及收银三方协调会议，解决了日常工作中的一些共性问题，起到了良好的沟通作用。

8、顾客满足度。客房配备《来宾意见书》，房务中心准时做好顾客意见的登记和传达，以便能准时解决客人的意见和建议，改良我们的工作，也给客人留下良好的印象，表达我们对客人的敬重。

9、过程监测及持续改良。加强各层次监视治理，确保优质效劳，发觉不合格准时制定整改措施。

三、加强人力资源治理，知人善用，重视培训，奖罚清楚，优化资源组合。

1、对员工进展不同层次的培训，同时鼓舞他们参与饭店英语等级考试、物业考试、职称评定考核及大厦内部各钟培训考核。供应学习时机和各种学习信息，为员工制定工作目标，鼓舞员工自我学习和自我进展，努力提高自己的综合素养。

2、加强制度治理，赏罚清楚，对受到客人表扬，为大厦做出突出奉献人员进展嘉奖，对违反大厦规章制度的员工进展惩罚。既严厉了纪律，又鼓舞了员工的工作积极性。

3、加强宿舍治理，严格落实宿舍治理制度，常常性地突击检查环境卫生和安全隐患，查处夜不归宿人员，有效保证了制度的落实及员工自身的安全。对外宿人员，严格执行外宿登记审批制度，并常常进展安全和自我爱护学问的教育，掌握员工各种意外事故的发生。宿舍卫生责任到人，定期检查，准时整改不合格方面。

4、对楼宇自动掌握及消防学问进展培训，包括信息系统，网络报吧系统及报房系统的使用，大厦内消防器材及设施、报警装置、消防通道、火灾发生时的应急方法等方面的培训，提高安全意识与力量，防患于未然。

四、积极实行各种措施，节能降耗，掌握本钱。我们主要实行以下措施尽可能开源节流：

1、为削减因食品滞销造成的铺张，增加收入，5月对客房迷你吧食品进展更换，更换后的食品销量比以前明显增加。

2、制服房利用报废的布草及棉织品，用来做抹布、口布、地秤套等。3、协作信息部使用网络办公正台进展无纸化办公，节省办公用品。4、保洁、客房人员在工作过程中细心观看，发觉问题准时报修。

5、客房变更“环保卡”，搁置“环保卡”为换洗床单，否则默认为不换，肯定程度上避开了不必要的铺张，也有效爱护了水资源。

6、教育员工，积极协作工程部，做好水、电、气能源的节能工作，从点滴做起，以身作则。

五、发动广阔员工群策群力，搞好民主治理工作；关怀员工生活，不断改善员工的工作、生活条件，丰富其业余生活，组织发动员工积极参与各种安康有益的文体消遣活动。

1、我部门定期召开例会，通过各种渠道听取员工意见和建议，给员工制造时机，让员工参加到治理中来。

2、积极组织员工参与各种文体活动，培育安康向上的高尚情操，制造竞争进取的学习气氛，如组织他们参与体育活动，学校运动会，乒乓球，篮球队、拔河竞赛、秋游登山等。这些活动不仅强身健体，陶冶情操，也表达了员工高度的集体荣誉感，表达了团结奋进的优秀团体，增加了大厦的分散力。

3、踊跃参与歌咏竞赛、店庆晚会及有奖征文活动，在这些展现才艺的文艺活动中，既在竞争中提升了员工的综合素养，也拓展了员工的生活宽度和深度。

4、关怀员工生活状况和思想状况，准时探望生病员工，让他们身在他乡依旧能感受到家庭般的暖和。

六、分析改良工作中的缺乏之处。

1、制定突发大事应急预案。如火灾、刮风、下雪、客人受伤、停电、停水及其他未知大事。“凡事预则立，不预则废”。掌握关键点，将职责化解，层层落实到人，提高警觉，防患于未然。

2、员工应变力量、综合素养及英语口语表达力量，需要提高。客房每日都有外宾入住，作为效劳人员不能很好地与客人进展沟通是影响酒店国际市场的严峻缺乏，我们将连续对员工进展口语培训。把文化留人作为根本，把培训人才作为人员治理的根本宗旨来抓。

3、客房修理率越来越高，作为酒店本钱最高的根底设施和硬件配备，降低修理率，加强维护保养是我们在搞好效劳工作同时必需兼顾的另一项重要工作，也是大厦领导提倡开源节流、节省本钱的根本要求。

4、保洁员工的治理必需再度加强。相对于客房来说，保洁人员多，工作区域分散，面积大，公共区域性质简单，人口流淌大，因此岗位标准相对来说不好严格把握，今后需要加大治理力度，使之系统化、标准化、良性运作起来。①加强监视。②重视对员工的培训教育，提高员工职业道德和效劳意识。③加强领班、组长的基层治理功能。④提倡礼仪效劳、文明效劳、微笑效劳。⑤工作标准量化，可操作性强。

5、走客遗留物品及在住客人财务安全性的治理，关系着酒店信誉度的好坏，近期有客人举报丧失物品，如手表等。经核实大局部是由于客人自己遗忘或者遗失在别处，但也有个别客人因此对酒店造成误会。鉴于此，今后客房会更加注意对客人财产安全的治理：首先，员工要洁身自好，严于律己，对效劳人员要严格治理教育，确保清者自清，客房偷窃为零。其次，要加强楼层监视工作，培训效劳员认真观看分析力量，留意可疑人员。再次，做房时仔细认真，小件物品遗失必需认真查找。另外，也要礼貌提示客人，将珍贵物品存放保险箱内。

今年在大厦领导指导下，部门全部人员共同努力，把“做好每天每一件事、接待好每天每一位客人”的效劳理念深入各项工作，默契合作，追求完善，使房务部工作迈上了一个新的台阶。但工作中还存在一些缺乏，还需要在以后的工作中不断改良，自我完善，积存阅历，吸取教训，争取把今后的工作做得更好。0x年年规划在以下几方面不断改良：

1、工作质量，精益求精。加强员工的效劳意识、工作中处理问题的敏捷性、主动效劳等方面的治理，充分实现“人性化”治理。日常培训让员工熟识了工作流程及效劳标准，但由于提升素养及工作力量需要一个过程，难免流于形式或者效劳机械化，缺少变通和创新。后期治理将侧重于这方面的改良，从量变到质变，升华效劳质量。

2、在人员培训上，下半年重点对员工进展礼仪培训及英语对话力量的培训并严格考核，在对形状象上不断提升员工综合素养。对楼层效劳员进一步加强英语培训，扩大范围，目标是能娴熟说出、听懂客房物品名称及客人的一些常规性的需求，如水、暖、电消失故障，拨打国际电话，上网，洗衣效劳等等，每日业余练习并进展实际对话，考核合格前方可上岗。

3、针对一些突发大事，制定客房突发大事的应急方案，并对员工进展培训，不断完善客房效劳，提高顾客满足度。如客房突然停水、停电应急预案、客人生病或发生意外事故

4、进一步提高保洁员工的工作效率和工作质量，精益求精，加强监视检查力度。对保洁人员进展主动效劳意识培训，调整员工思想，鼓舞员工养成主动自查的习惯，学会发觉问题、解决问题，与客人沟通时做到自然、亲切，既能主动周到，随时供应客人所需，又不过分热忱或做作，让客人觉得不适。同时，充分发挥领班、小组长的基层治理作用，以身作则，以点带面，勤做、勤查、勤汇报、勤传达、勤改良，循序渐进，逐步提高。保洁详细业务上，下半年争取对外围、大堂、B2餐厅等公共区域加大治理力度，以改良因人员活动频繁、外界因素等导致的保洁难度大的问题。在工作内容上，下期工作将对各岗位工作进展量化，合理安排，并加强检查监视治理；

5、加强对地毯、墙纸、家具等成品实行措施进展爱护。在节省水电、一次性耗品等的同时，对设备设施的爱惜、保养也是节能的侧面表达。教育员工平日疼惜爱护设备设施，勤检查，发觉问题准时报修，有效制止损坏设备设施的行为，修理时也留意提示施工人员避开带来新的修理工程，也可实行掌握客房洗地毯次数，掌握保洁液体的配比浓度等方面来爱护成品。

以上是我部门xx年的工作总结及xx年工作规划重点概述。只有擅长规划，工作才能按部就班、有条不紊地开展，只有擅长总结，发觉缺乏，工作绩效才能良性循环。我部门信任，在各位领导的正确带着下，在全体员工的共同努力下，房务部工作肯定能再上新台阶！

个人工作年终总结意义2

你们好，转瞬间20xx年马上离我们而去，光阴似箭，岁月匆忙，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发觉过去的一年是充实而又精彩的一年，内心感慨万千，新的一年马上开头，在我们仰头期盼将来的时候，在这里对过去一年的工作做一个回忆，总结以往的阅历教训，以待在新的一年有所改良。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持，自20xx年x月x日入职以来，在公司各级领导的悉心心关心和正确领导下，在各位同事的大力帮助下，工作上取得肯定的成果。现总结如下：

一、业务方面

1、增加业务力量，提高设计水平

对于刚刚入职的我来说，从事施工图设计工作是机遇也是挑战。在刚刚过去的一年多来，我尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。这期间完成了xx新创扩初设计、xx施工图设计等工程，特殊是对xx、xx工程的设计，将对于施工图设计的熟悉上升到更高层次的水平。通过做这些工作，对景观工程的熟悉逐步提高，与各协作专业的连接与协作更加全面，设计进度时间安排更加合理。在此期间，通过整理设计资料，分析甲方意见，熬炼了耐性，熟悉到做任何工作都要仔细、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论学问加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领悟设计工作的核心，本着集团“专业专注、客户至上”的效劳理念，积极响应、提倡“进取精神、团队精神、仆人翁精神、实干精神”的企业精神，为设计院的进展多做奉献。

2、加强学习，不断提高

通过工作实践，使我熟悉到自己的学识、力量和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这期间我自学各类标准图集，阅读大量优秀设计工程，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了肯定的设计工作阅历，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素养，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

3、严格要求，团结进取

在过去的一年里，我严格要求自己，遵守规章制度，团结同事坚守工作岗位，听从领导的工作安排，按时完成领导安排的工作，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完本钱职工作。为本部门的工作做出了应有的奉献。

二、缺乏与提高

回忆这一年的工作，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：

第一，现场阅历缺乏，特殊是现场协调等工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，仔细看其他专业图纸、看懂看透，熟识各专业设计标准；

其次，自己的理论水平、专业学问、设计标准学习还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，为明年的工作做好战前的预备，工作当中的连续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作，

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在新的一年再创佳绩，迈上一个新台阶。争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！

个人工作年终总结意义3

劳碌的xx年马上过去。回首一年来的工作，感慨颇深。这一年来我在公司各级领导的关怀和支持下、在效劳中心全体人员的进取努力协作下、在发觉、解决、总结中渐渐成熟，并且取得了必需的成绩。

一、提高效劳质量，标准管家效劳。

自20xx年3月推出“一对一管家式效劳”来，在日常工作中无论遇到任何问题，都能作到各项工作不推诿，负责究竟。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进展，大大提高了我们的工作效率和效劳质量。依据记录统计，在“一对一管家式效劳”落实的同时，还参与公司组织的各类培训。主要针对《客户大使效劳标准》、《交房接待人员效劳标准用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、等进展培训。培训后还进展了现场模拟和日检查的形式进展考核，如“微笑、问候、标准”等。我们依据平常成绩到月底进展奖惩，使我的效劳水平有了较大的提高，得到了业主的认可。

二、标准效劳流程，物业治理走向专业化。

随着新《物业治理条例》的公布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业公司的要求也越来越高。物业治理已不再满意于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和标准化的方向迈进。在对小区的日常治理中，我们严格掌握、加强巡察，发觉小区内违章的操作和装修，我们从治理效劳角度动身，善意劝导，准时制止并给出合理化提议，并且同公司的相关部门进展沟通，制定了相应的整改措施，如私搭乱建佛堂、露台搭建阳光房等，一经发觉我们立即发整改通知书，令其马上整改。

三、加强培训、提高业务水平

专业学问对于搞物业治理者来说很重要。实践中缺乏阅历。市场环境逐步构成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都打算了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有好处的。

客服是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素养凹凸代表着企业的形象，所以公司一向不断地搞好员工培训、提高我们的整体效劳水平，我们培训的主要资料有：

（一）搞好礼仪培训、标准仪容仪表

良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业治理首先是一个效劳行业，接待业主来访，我们做到热忱周到、微笑效劳、态度和气、这样即使业主带着心情来，我们的周到效劳也会让其消减一些，以便我们帮助业主解决这方面问题。前台效劳人员必需站立效劳，无论是公司领导还是业主见面时都要说“你好”，这样，即提升了客服的形象，在必需程度也提升了整个物业公司的”形象，更突出了物业公司的效劳性质。

（二）搞好专业学问培训、提高专业技能

除了礼仪培训以外，专业学问的培训是主要的。公司还定期给员工做这方面的培训。主要是结合《苏州市住宅区物业治理条例》、《苏州工业园区住宅物业治理方法》、《住宅室内装饰装修治理方法》等法律、法规、学习相关法律学问，从法律上解决实际当中遇到的问题，清晰明白物业治理不是永久保修的，也不是交了物业治理费物业公司就什么都负责的，公司还拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业公司担当多大的职责等。都需要我们在工作中不断学习、不断积存阅历。

20xx年将是崭新的一年，随着我们效劳质量的不断提高，小区入住业主的增多，物业将会向着更高、更强的目标迈进，客服全体员工也将会一如既往的坚持高涨的工作热忱，以更饱满的精神去迎接新的一年，共同努力为我们万科物业公司逸庭效劳中心谱写崭新辉煌的一页！

20xx年我们的工作规划是：

一、针对20xx年满足度调查时业主反映的情景进展跟进处理，以便提高20xx年入住率。

二、连续标准各项工作流程，仔细贯彻执行各岗位的岗位职责

三、推行《客户大使效劳标准》、《交房接待人员效劳标准用语》、《仪容仪表》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、《举止行为》，提高员工素养及效劳水平。

四、全力协作各部门做好房屋交付工作。

五、全力做好装修巡查工作，合理安排相关人员巡察，做到准时发觉准时处理。

个人工作年终总结意义4

一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价：

强项

1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进展了反应。

2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好！

3、沟通协作力比拟好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成全都，马上开展工作。

4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比拟顺手。

弱项

1、舞台活动主持方面还须下大功夫改良学习。

2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。

3、简单冲动，感情用事，自我掌握力还需要近一步加强。

改良措施

1、在天气不受影响的状况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达力量，聚拢人气。

2、积极参与公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建立团队！

3、通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会治理，会治理，懂治理。以到达综合业务及相关治理技能提高！

二、作为一名治理层，我对自己所负责的分店或部门的评价：

强项

1、本部门团队执行比拟好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。

2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。

弱项

1、各个层次还是不够认真，造成不应当消失失误的地方却消失的错误！

2、掌握力，意识力不够强。

3、个人业务技能和治理技能还不够强。

改良措施

1、对待工作仔细认真，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。

2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响。

3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和治理水平。

4、努力做好团队建立，争取成为团队中不行缺少的一份子！

三、在同治理级别中，我认为自己的力量处于（请在括号内打“√”）：

a、第一（）b、其次（√）c、第三（）d其他（）

四、为什么我认为自己的力量处于这种水平？

答：尽管在日常的工作中积极主动，工作开展也比拟顺当，但是在治理方面还缺少肯定的主动性和治理魅力，在各方面还需要近一步加强！

五、我认为自己力量的提高需要通过（请在括号内打“√”）：

a、不断自我反省（√）b、上司定期的指导和批判（√）

c、培训和学习（√）d、其它方式（√）x定期与分店沟通学习

六、年度工作回忆：

1、业绩方面：

1、在总部期间，完成总部大海报制作，完成吴经理交待的其它任务

2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作，09年春节和五一均在公明店顶班，七月调至塘尾店庆，x月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班。

3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作

4、对桥头店舞台音响设备进展了全面修理，目前已经能正常运转。

5、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。

6、建立建全桥头店本部工作流程，重新规划海报派发路线。

2、治理方面：

1、较去年相比，沟通协调力有了肯定突破和飞越。

2、本部门工作开展较去年更加流利，顺手，协作力大大提高。

3、与直属上司在工作业务上的反应和请示，比拟准时到位，工作跟进有始有终。

4、在日常工作中敢治理，在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就事论事，论清事实x。

个人工作年终总结意义5

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握