销售业务员绩效考核制度－当前

销售业务员绩效考核制度(当前)（试行）欢金龙燃联合巷汽车想工业店（苏指州）聚有限呆公司目录TOC\o"1-3"穗第一佳章塌总则以1烈第二余章忌考核打机构捕1辰第三祖章悟绩效喉考核湖的内钞容和半指标营2免第四及章溪销售锅级别辈调整目3深第五驱章困绩效察考核蹄实施炊步骤殊4栋第六与章虽绩效价考核冬文件花的保扁存与蚕使用娘5泰第七牺章晨附则可5没附臂表感6真A氏销售改业务各员月悦度销椅售管乓理考源核相秃关统赴计表夕7蜜B洲销售刃业务粥员年嘱任务为考核扫相关轿统计桃表惹15挤C快年度汁超任偷务销射售额村加分巧相关便统计匙表贼18发第一恩章法总则描本制起度考脂核的共对象秀是销既售公双司驻舱外的狸市场览部经负理和壮普通哭销售夕人员术，以演下统件称销锹售业湿务人婶员。望考核法期内垄累计故不到隔岗时悠间（酒包括烛请假撑或其楚它各询种原堂因缺莲岗）欠超过锻三分佳之一嫌的销腿售业翅务人泡员不覆参与侮考核篇。舟本制育度考辽核目竖的是裤让销央售业鸽务员欺明确猾自己售的工歪作任闪务和哥努力顶方向苏，让蕉销售炸业务炊管理拼人员摘充分尾了解糊下属馆的工读作状捡况，材同时绪促进勇销售提系统吗工作绑效率脱的提病高，荣保证裁公司绩销售等任务罗的顺榜利完涂成。炮本制想度的温绩效急考核弄结果趋将作肚为销宴售业享务员础的薪嘴酬发羡放以概及晋龙级、辆降级扎、调值职和暗辞退版的依借据。喝本制苹度的院绩效宁考核周强调难定量湖、公蹦开、势时效惰性和役相对济公平碍的原带则。踩定量叙的原伙则：拦尽量督采用朽可衡蛋量的相量化伟指标吵进行律考核惠，减捏少主恨观评堆价；盯公开蛇的原雪则：敬考核缺标准慌的制惊定是笼通过督协商串和讨准论完取成的跟；酷时效阿性原你则：港绩效何考核拔是对邻考核慕期内恼工作赌成果口的综篇合评雀价，豪不应叫将本咸考核陈期之背前的队行为跑强加照于本钞次的件考核贸结果夜中，油也不训能取翻近期版的业秘绩或其比较脸突出衰的一芬两个根成果蓬来代刊替整手个考雾核期挎的业兴绩；统相对吸公平裂原则斜：对柳于销灭售业叛务员售的绩弱效考叛核将浮力求揉体现哨公正痒的原闹则，舍但实胁际工钓作中坊不可举能有余绝对批的公艰平，部所以衔绩效顺考评桨体现劲的是哨相对呈公平猜。盖销售惜业务犹员的沉绩效罗考核躺分为谈月度伤销售相管理勇考核团和年栽度绩塘效考吩核。抛月度浩销售推管理子考核递每月辛度进填行一魔次，气考核绒销售棒业务锣员当捕月的红销售身管理炼业绩害。考处核时勤间为熔下月罩1日诵至1拢0日位。翼年度帮绩效凯考核锹一年尼开展彼一次捡，考穗核销嫩售业附务员拨当年唇一月耐至当完年十摸二月谢的工璃作业弹绩。住考核糕实施蜘时间帐为下购一年泼度一疼月1示0日连至2蝇0日焰。诸第二莲章盘考核冬机构转销售谢业务状员转考核昆标准陕的制州定、臂考核于和奖舌惩的机归口喘管理疮部门滔是销瓶售公横司市满场管矛理部丰（以日下简倾称市门场管仓理部抬）。鞭市场泄管理坛部对载销售线业务屑员进慨行考喷核，晋考核他结果掉上报兵销售猾公司低总经膜理或乏总监犁审批醉后生蓄效。三第三春章运绩效量考核纱的内蒙容娘和指卖标累月度游销售竞管理惩考核基的内懂容包古括当妨月销叮售管随理达袜成项纤和销乌售管规理扣块分项诊两部摔分。扎对销互售业施务员际的月玻度销贞售管身理达轮成项慕考核旨主要础包括炮当月欺的定柱单改稻动率摧、销佣售预种测偏慌差率酿、市畜场信露息反弱馈质皇量和弟所属蜜经销早商平摇均业谎绩达拣成率伤四项固指标说。笨定单备改动森率是肾指改盒动定棵单次输数占卡当月编销售寄业务床员销汽售定由单总芦数的袖比率兼，改非动方秧式按跨照影稼响严碧重程路度分截为用传户撤衣单、傻重大绸改动郑和轻爬微改庭动。寄用户莲撤单均是指蹈用户展因故介取消器已经离排单雕购车激合同很的行才为，破重大泄改动炊是指穗定单趋的改飞动影遮响自迫己或排其他缠定单妹的正昨常交杜货期胀，轻玻微改蛋动是翻指定常单的搭改动凭不影旦响自政己或伏其他捷定单岛的正缘常交男货期眠。三销售迟预测膏偏差塞率是赵指销征售业披务员忧对不贩同系讨列车穿型的瓜预测移量与秋其实足际销锈售量置的偏告差绝浇对值嚷再与伙其实乔际销隙售量秃的比园值。体市场比信息蚁反馈买质量蹄等级而是由烟市场江管理相部和区技术眼部每读月各价自评疯定的侄销售就业务伙员反凝馈信洪息的陆等级冤。蹄所属鄙经销辩商平笼均业饭绩达于成率械是指科销售乔业务祝员所抵属经卧销商删的月义累计药任务玉销售忠额达绢成率招的平懒均值匠。茧销售眠管理卸扣分姨项主恶要包闷括所伏辖业促务员钟当月聋违反存价格瞎政策萄次数改、跨哗地区斧销售抱次数像、客须户有遭效投斑诉次黑数、张经销级商有拐效投活诉次剪数、邻回款故不及雪时次鸦数和里未及绢时按汁规定嫁提交旧客户慌档案姓次数院。暴违反批价格超政策永是指假销售沸业务贼员致未经标苏州汇金龙诸公司点书面题许可贡，向摧用户融提供晶低于侄市场稻最低怕限价亩和高雾于市效场最链高限喜价的葛价格镇。屡跨地寸区销瓦售是巷指榨销售答业务纤员闲未经换苏州领金龙构公司恶书面凑许可催，在纤不属贸于自教己经由销范庸围内毕的地铸域销肾售苏雀州金笨龙公搭司产飘品的查行为司。秃客户盆有效戚投诉排是指现苏州冈金龙部公司殿接到屑用户脊或其化他相援关单毕位（球人员袋）对狗销售熊业务话员恶有关痕价格筛、服沸务、垒销售肠等方甲面的钻投诉千，并踢且得会到销蔽售公降司内午务部宽的核计实确诵认。爆回款催不及蔑时是雾指亚销售敌业务仗员签牙定购杯车合申同的昏直接睛客户女超过标规定私期限嘴而未斜及时裹向苏见州金紧龙公估司付从款的轧行为兄。骆未及奖时按蛛规定倡提交核客户弯档案后是指暴经销惑商没味有或奋没有任完全洋按照悄苏州猪金龙舌公司匀的要捏求及净时提宏交客融户信纽息档佣案的时行为雁。卧依据秀月度渐销售输管理遗考核隶得分宽来进第行销摩售业矮务员蓝月考掉任务惊工资倾的发期放。国具体临发放欠办法汤见《企销售胀业务径员薪四酬激套励制灶度》聋。骄月度趋绩效恳考核峡的具销体方口法参删见附惊表的混A0赴0～兆A5泻4统使计考悼核表聚。版每年乘年初微苏州固金龙弯公司距销售笼公司余总经患理、危市场预管理谜部、刘销售奉业务槽员和务相关鞋经销初商通盲过预六测，能共同虹确定碰销售车业务聚员全尾年的离任务答销售话额和哄主推升产品尊任务絮销售怪量，滥由销迈售公摇司市由场管海理部雀审核浸后，哈报销红售公合司总莲经理赢或总菌监审贴批确削定。豆销售根业务宇员的敢年度百绩效昂考核陆内容唤包括锅年度彩销售迟任务既考核轧和年狐度超强任务浸销售此额加启分考狸核两浴部分蝶内容原。报年度乓销售炎任务辽考核栏是将戴月度鉴销售芒管理捧考核厦得分鸦进行评全年蝴平均流与年请任务渐销售用额达只成率汉得分利和年此主推娇产品棉任务膏销量冬达成网率得绵分进碎行加先权求他和。泽依据挪年度刑销售廉任务景考核虾得分械来进绑行销胖售业盘务员倍年考介任务沿工资疤的发贿放。摘具体勇发放繁办法洒见《斑销售俘业务酬员薪国酬激惑励制隶度》有。里年度芦销售脱任务拣考核湿方法乞参见取附表爹的B炼00瞧～B萍32葡统计瓣考核不表。希年度泰超任伟务销痛售额果加分最是对青超出疗销售瓣任务际额的技销售闸金额安依据磨年度贪超任赶务销初售额寄比率博加分显标准茫进行嫁的加被分。总年度枝超任深务销厚售额属比率恩=（章年实罗际销装售额悠—延年任决务销姨售额族）/慰年任巩务销源售额过年度插超任散务销惩售额浙加分附考核陵方法框参见伪附表推的C乳00踏～C宗01兆统计驱考核岗表。娃销售糠业务闲员年击度考店核总赢得分朱=年戴度销读售任冠务考追核得争分+涝年度辟超任脖务销铁售额答加分雪。公江司依枕据销松售业鸭务员向年度好考核唐总得立分进供行销盆售业狗务等调级的烂调整势或对粒不合办格的透销售拣业务懂员进羽行调爷职、全辞退陪安排委。点每年糖年终杯由各少市场炮部经峰理对换所辖次销售退业务遮员的似工作讲态度复和工先作能队力进坝行考昆评。分工作多态度歌考核逝的内晚容主采要包旺括：油工作下责任藏心和艇合作班态度泊。考蛇核方夏法见呢D表胀。否工作烛能力撞考核属的内放容主裳要包绣括：算市场乞开拓集能力横、沟夸通能演力和箩谈判爆能力兰。考醒核方络法见诚E表抽及能误力指芒标注巩释表糕。屋第四稀章森销售牲级别杀调整疗公司纲依据歼销售穿业务艘员的旋个人叉销售序级别浴来确宾定个晚人的双基本争年薪饭，如拉表2躬所示扣。个码人的旦销售站级别记代表秆销售篮业务牺员的下业务舌和管圆理能煤力，涉分为胞业务含一到狐六级作和经届理一悼到六桨级，童在入往职时躲由销哑售公止司总戏经理欺或总耀监根慈据业辜务员凭的学洋历和相以往雷工作凶表现新进行赶初定妖，到鹿年度友结束骡后，扒依据嗽年度搏绩效坏考核文结果哈进行线销售悟级别唉调整裕。他表2泄市叉场部沃经理散及普投通业疑务员结销售贡等级津和基航本年齐薪对从照表纺。匀资深鞋经理俭高级款经理虚市场巴部经低理亏基本杆年薪氧级别来经理逃六级滩经理择五级言经理启四级蒜经理神三级零经理幻二级役经理倾一级娇业务生经理泡普通文业务损员嚷基本勉年薪体级别抽业务扩六级歇业务顿五级贴业务袄四级评业务海三级枣业务坡二级庆业务绑一级稍对应竟基本葛年薪初（万马）相15枪13矮11缩10本9妖8橡7殃6苹5钱销售授人员阶的销男售级映别调纱整在约下一兵年1扁月中享旬完忽成。灿销售暴人员奇的销堪售级泪别调桐整的做依据滥指标致是年遇度绩仙效考祥核的侍总得咸分，字具体碗调整蛾方案侍见表鼓3。弟表3诞销码售人爱员的宇销售困级别剖调整询表烟年度远绩效舞考核运的总僵得分域90杏分（务含）括以上馅70裕分（劲含）狼～9圣0分筹50宫分（纤含）纤～7露0分肯50寒分以晚下姨调整渠方式橡建议弹升级途建议弊不变舌建议朴降级蜻，给傍予一员定考六察期兄建议真辞退科销售量业务补员的现工作些态度暮和工现作能车力考幻核结域果作谣为人推员调习整和重级别隙调整未时参铸考依于据之少一。究第五臣章窃绩效景考核陪实施就步骤绞由市滤场管爽理部浅在考情核期减之前汪，向被相关枪考核色指标喜的统养计部呜门发问放各贼类指德标统皂计表摘。恢考核线期结宾束后业的第为3个克工作辣日，援相关娱部门相人员豆向市乘场管破理部缎提交港针对酱不同豪销售完业务律员的懂指标锻统计弃汇总央表。厚考核婶期结棕束后若的第滚5个圆工作箩日，善市场读管理添部完涂成考溜核表释的统阅一汇多总，筒并发靠给销乘售人运员本立人进耗行确亦认，娘如有视异议怀由市陷场管陷理部颈经理凳进行垂再确嫂认。柱确认更工作握必须朴在考付核期凶结束绞后的车第7教个工挨作日毕完成作。星考核畏期结换束后电的第槐8个丸工作供日，炊市场径管理竖部完燥成个沫人考馋核表籍的汇于总统溉计。设考核被期结签束后辨的第强10娃个工脸作日哈，将臣个人巷考核财结果桂发给罪其上剖级主炸管，话将整佛体统眯计表腔提交姻销售棉公司技总经主理和脖财务犁部门暮，财留务部嘱门依援据考去核结渣果按发照《雀销售宁业务铸员薪茎酬激樱励制咳度》聚进行材薪金恩发放话。旦如果杠需要怀对绩漫效考采核指蒸标和动方案报进行仰修订铸，上浇报总孝经理违批准油后，仓在考恋核期身结束侨后的登第1知5个撞工作往日，性由市脑场管纸理部脊完成跨修订雀工作停。撤第六摸章刊绩效飞考核绍文件窗的保康存与古使用灭绩效炉考核贡文件敲由市位场管对理部硬统一醉保存扒。慎所有良绩效滤考核基文件渠设定彻查阅师权限栏。除导市场起管理围部相察关考口核人逢员外蛾，其层他人妄查阅枣考核版文件告都需之要销桂售公段司总巨经理禁或总贤监授续权，准查阅虫时要球登记登签字碑。等对绩瘦效考岔核指匪标进螺行统捏计的钩相关醒人员终要对腐统计孩结果城进行丙严格鸡保密栋。瘦第七挤章莫附则培本制咳度自况20俯03存年2郊月1桐日起方实施躺。球本制观度由协市场旬管理缺部负竿责解重释。趟附怠表词销售掠额统抬计保送留到稳元，才销售估量统刮计到迹台，悔比率指计算图保留胸两位溪小数局。寇附表泪编号砖说明帆：A柜、B症、C郑为分慰类符疼号，产分别逃表示幼月绩给效考望核相缘关统搁计表促、年忠任务箭绩效迅考核衫相关纸统计鹅表和似年度延超任怠务销饭售额帖加分替相关置统计锹表。铁数字虑编号陈首位扁数为床指标碍分类货，第辱二位贩数是塘0的盲为指嗓标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