适用于制造企业销售人员的薪酬制度

销售人员薪资制度薪资结构：销售人员工资结构：保底工资+销售提成+考核工资。1.1保底工资=基本工资+交通补贴+岗位津贴+车补。详见下表：谷人员晓类型亏保底虑工资楼备注稼基本旷工资邀交通鞭/电兔话补纺贴折岗位堵津贴序车补至常驻桌本地袍者（阶指公黄司所证在地砍）交穷通及称通讯香补助产10猪00肌元/娘月；役常驻川异地宝者交吧通及颤通讯姨补助肢13劫00碎元/轨月、顾探亲哀补助注65邪0元膀/月亦；出灿差另用报往宫返交移通费柄及住畅宿费切。旁业务具员佩12嘉00杰10录00柏0原0禽销售涛总经顷理自12垫00居10峰00膛77掏50专50酬50蔽大客税户服窃务部棒总经仪理耕12悲00娘10座00装77圣50是实报府实销1.2销售提成：按超出基准定额的1.5%计提。详见下表：叼考核岔项目嘉基准比定额跨提成只标准锈备注剥/说警明腊销售田额公接单明额提且成仆22据万元革/月肯当月告个人亲实际趴接单椅额超辆过月勤接单桐基准躁定额道时，稍按超固出部剑分的部0.直5%盒提成铃；乳销售章员之景间相饺互交组叉的肾项目贤按平治均比帝例计军入个视人提额成；帆销售惯员之渠间项割目转挎移的犯，按们交接宽时达壳成的忧比例咸分配桨出货巾金额炮计提皮；（季项目睛交叉小运行腔时，忌各销贿售员云需将懂相互夸的明牢细分叹工提叶前在抗文控领中心绸备案善，文刊控中闪心每食周公饿布一鞋次；皮否则渠项目盈运行麻过程偷中责爽任不间清时肾由涉睛及的代全部晕销售狱员共捐同承旦担；色）诚出货他额提但成睬22昼万元缠/月殿当月鸽个人滋实际适出货外额超续过月也出货柱基准炭定额皱部分辞按1座%计歇提，折其中忽0.茶5%料次月激发放过，另巧0.举5%恼于年哨终（鸦次年俗的4汇月份湾）发淋放。民1、润产品趁毛利雁率低补于1软0%崖的项抽目出歪货额仁销售裕人员岛不予姥计提腊（含摘年终迈）；出2、耻实际着出货彼额需矩扣减徒对应烧时间津段内猫的退根货额鬼（含反年终膏）；全3、阔实际尾出货狐额不峡含样弹品出赏货；枯4、保销售热人员皱年终遣计提脑部分山按全上年1龙-1领2月性实际巧出货饮金额测计算标；5贫、年舟度中奋途辞欧职的碌，年甚终部志分不沃予计睡提；懒工作逗时间槽不满临一年从的，榜年终于部分毅需等愈到满宇一年陶时予盏以发躺放。1.3考核工资：考核项目及标准见下表霉考核蒙项目架目标碍定额晃奖励沈标准耗扣罚杆标准洋备注壤/说装明毕1、受项目昌完成廉电铸修件确大件查1件矛/月馒.人腐，小罩件4现件/肿月.魔人。脖当月但完成捷项目恼超出禽目标天值时鄙：大孤件奖胸励3怨00翻元/插件，察小件宏奖励网10茄0元租/件眼。趁当月沿完成愤项目膀低于庆目标期值时草：大单件罚诉15药0元拒/件次，小归件罚堆50努元/况件。督大件帜是指款产品斗单价洽在4波元（慈含）穗以上桐者厉五金狮件刚大件愧4件红/月陷.人阶，小联件5耕件/镜月.王人。吉2、终模具拿费回宁收杯模具扮应收坦款1恰00蹲%回救收拖当月绍模具毕应收冤款未形10抽0%宣回收扭的按农未收嫂回模棉具费陡用的歼0.我5%面进行速扣罚袭。性不收把模具抱费、停或退贺模具炭费、剩或模洽具费虫差额挣等需弯按公觉司内甜部权散限提娇前审踩批，容否则每相应蠢款项彩按公盾司呆壶、坏娘帐处愧理；秘3、夕货款然回收跃提前涝回款而（指千在合壤同收冶款日套期之麦前收栗回货餐款）焰按照离回款畜金额盛的0陶.5位%奖辩励；绿（含视财务棚备注特）用/意1溉、销常售员须相互喘交叉答的项碎目，巷在订晶单下辈达时恢需明路确具益体收念款负犁责人绢，未自明确荐的，蚀相应眠责任遣由双浪方共鹊同承陵担）名。炸2、绪货款开在回额款周谅期内灾仍未解收回棉的，推由财技务课级根据淹回款笨状况绕直接级通知但PM丢C课畏，由寻PM汗C课布通知贫相关抱部门福停止淘发货牺及生饼产、辟停止咐模具菌制作浅（各严单位仇配合朴执行轮）。压3、虹无法具承兑霞的期隐票按抗到付盼日计削算。亡如期逝回款山（指访合同扎收款译日期性顺延确30萌天内恐）按垦回款尤金额钻的0脂.3敞%奖击励；尝（含毁财务敞备注余）抖/赛/各超期尺回款粗（指节合同拾收款建日期离顺延掏30身天后鞭仍未倾回款盖）按拣超期槽金额挪的0姓.1脚%扣谨罚，杀15敏号（融含）甜之前哭回款摇的当耕月免矮扣罚欺。孙/肉呆、散坏帐恼（指袄预期圣收不种回的持货款果）：尾1.浑如果惜是无档担保胁出货荣的：啦按金轰额的膝10呼%一躺次性弱扣罚舍。2纹.如桨果是暮业务字员个违人全叠额担才保出卫货的拌：则碧扣除面呆、葱坏帐雕的全泰额。低4、扬库存宅积压瘦零库老存积庭压青/辨库存健积压狐（指怖客户裤端造窗成的辆积压误，含军成品伐及半勤成品佩）按阅积压乎金额怜的1耕.5窄%预木扣；例已预笨扣的异积压配库存民品重看新出蛮货后仔（赠径送除写外）煮，所仁对应择预扣丹金额轮在出喘货当泡月返焰还。荡库存鹿品超胀过二被个月武，即薪予以贴一次闸性扣棒款；仆5、沙超额铜奖励鸟年度怜个人员出货恢总额沫超过声12缎00企万元讽的，融奖励乒3万责元；诚超过惊20狂00匆万元虫的奖神励8膜万元晓。缸/案1、军毛利昂率低太于1塑0%顷的项方目金舅额计青入此怪奖励缺；徐2、诸其他纤同本效制度此1.淘2的检“竹出货倾额提础成丝”捏。译3、纤该项阵从2澡00赵8年牵元月幅1日灾起执妹行。销售总经理、大客户服务部总经理考核标准销售提成：考核目标为所辖团人数目标值之和（07年个人销售目标值：总经理300万/人.月；销售业务员（含业务经理）：100万/人.月，文职人员：50万/人.月。）；考核方式为所辖团队人数实际出货额之和与所辖团队人数目标值之和的比值；其提成标准及发放原则同销售业务员。（注：如果总经理不带领团队，不负管理责任时，则按销售业务员的提成标准计提，但目标值不变。）计算公式为：销售提成=（团队实际出货总额X团队实际出货总额/团队销售目标总值—团队业务员出货基准定额之和）X提成比例（1%）+(团队实际接单总额—团队业务员接单基准定额之和)X提成比例（0.5%）（备注：文职人员只计入目标总值，不计入基准定额之和）。：考核工资的考核目标为所辖团队人数目标定额之和，考核方式同业务员，但考核奖罚额度为销售业务员的0.5倍。详见下表：眉考核江项目饺目标臂定额何奖励杠标准赚扣罚仅标准踪备注鱼/说鼓明俯1、纲项目熟完成每电铸丹件雄大件慧1件弟/月栏.人删，小俊件4裕件/听月.贿人。寇当月弱所辖母团队悄完成晚项目策之和棚超出赤团队堂目标玻定额蜘之和汁时：晃大件蚕奖励贫30贩0元蹈/件伤，小父件奖胡励1锤00吹元/烈件催。喇当月奋完成刻项目币低于辉目标扇值时厕：大盒件从罚1返50脖元/艺件，雪小件旺罚5减0元渡/件进。蜓大件法是指拌产品追单价涨在4咳元（豆含）缩以上雕者陪五金户件驴大件倒4件陷/月保.人弊，小揭件5压件/励月.尝人。悟2、或模具汽费回锄收璃模具搜应收莫款1爬00姻%回尾收渐当月损所辖套团队锋模具最应收文款未潮10滤0%增回收河的，直按未陡收回妥模具珍费用旬总和理的0墙.5战%进肤行扣名罚。汪不收执模具劳费、哪或退桌模具茶费、坡或模才具费沉差额锤等需腥按公桨司内淘部权圾限提闪前审羊批，壶否则罢相应萄款项糟按公互司呆葵、坏物帐处启理；肿3、鹊货款辟回收墓考核捞方蹈式及弊条件帮同业唉务员销，奖笔罚金厅额为上所辖惑团队淡目标叙之和圆的平佳均值远4、某库存叼积压亿零库玩存积家压叹/瓶库存役积压银（指遍客户判端造迫成的冠积压围，含北成品陷及半早成品舱）历按团面队积泄压金蚕额的授1.东5%饭预扣钻；粘已预枪扣的昆积压绣库存薄品重极新出妖货后协（赠耳送除复外）围，所未对应作预扣篮金额至在出咽货当紫月返绸还。枝库存掩品超裂过二驳个月讯，即骄予以费一次塔性扣尤款；瓜5、泪超额舅奖励窝年度崖团队菜出货代总额德平均臣超过聪12魄00根万元罩/人衫的，捎奖励愿5万衰元；撤超过能20平00却万元且/人及的奖痒励1啦2万需元睛。鸽/拉1、约毛利获率低商于1旋0%营的项椅目金债额计秃入此逝奖励弯；萝2、辫其他脏同本协制度申1.额2的军“钢出货绸额提删成旁”惰。运3、次该项才从2挡00屠8年肺元月宿1日欢起执参行。发放规定：保底工资与销售提成和考核工资分开发放，保底工资于次月22日发放（即9月份保底工资10月22日发放），销售提成及考核工资延后1个月发放（即9月份提成和考核工资，于11月22日发放）生效日期：自2007年10月1日起正式实施。附件：附件一：销售人员月绩效考核表；附件二：销售人员年度绩效考核表；附件三：销售人员业务提成年度发放拟制：核准：附件一：销售人员月绩效考核表销售人员月绩效考核表（___年__月）赖项目亿姓名盾姚善段球柏销售懂提成钉接单解额娇接单找基准臂目标闯（元塑）能22灿00情00胳实际得接单满金额趴（元制）类67令98患01匹接单怕提成馋（元稠）挨22启99燃.0驱1圣出货木额但出货惹定额桨（元融）北22麻00庭00界实际嚷出货挖金额杨（元装）背95故51歇23竹出货莲提成相(0头.5摩%次昏年发唱放)尖73俱51懂.2蔽3蔑项目趣完成槐情况爪奖罚怖电铸躲件忙大件漠目标涛定额期（件垮）礼1帽实际拳件数似（件蝶）畏2橡奖罚沾金额总（元益）络30镇0紧小件匪目标显定额拨（件础）济4离实际锈件数偷（件焦）佩3拣奖罚错金额批（元基）桃-5垒0经五金怀件继大件乞目标忘定额稍（件堡）滴4坐实际球件数散（件稀）挠3局奖罚兄金额讲（元扰）抱-3转00骄小件踩目标塞定额倡（件演）疑5趴实际真件数轻（件仪）织6凳奖罚禾金额乓（元嗽）亮10纠0厨货款渠回收这奖罚押提前纯收款隐提前敢收款派额邪/灯奖励姑金额制（元茶）啊/洞如期截收款谅如期瓶收款籍额（攀元）剃/舅奖励偏金额偷/陕超期筋收款鼓超期爬收款研额贷20齐38音25勇扣罚赔金额陶（元甩）沫-2坚03己.8绘3焦呆帐虫/坏榆帐长呆帐鸽/坏蚁帐剂/伙扣罚周金额疤（元睬）仙/按模具译费绒应收蹈金额种10扒00蒜00厉实收痰金额倚80塞00的0狡扣罚英金额雾（元角）果-1蛛00雕库存薄积压坚积压弹金额链/滩扣罚念金额泊/翅本月尤所得欺总金瓣额蓝合计奸93丘96昂.4耐1培月度烤发放帝57种20聋.7园9英年度轰发放驰36好75旱.6骨2有备注投：1纲.识正为权奖励域金额第，负按为扣址罚金有额。遗担沟贫庆响椅2.惊项吴目为虚空时街，用猛“各/川”期填充水。宵拟制上：灯古