销售推广执行报告2

启动期销售推广执行细案山东文登[韩国之窗]一期建材家居商业广场目录前言一、[韩国之窗]整体定位及启动期推广方案1、[韩国之窗]项目整体各类物业形态的配比和开发次序1.1从城市发展和功能角度分析1.2从项目开发周期角度分析1.3从项目产品竞争性角度分析1.4小结2、[韩国之窗]项目整体目标客户定位2.1整体目标客户定位倦2.茎2忽整体时目标辈客户吉定位演分析买2.果3岸商业构物业蜻的主昆要目吹标客忧户定拨位隔2.柴4住缘宅的摆主要冬目标朱客户田定位跨3、忠[韩蹦国之获窗]袖项目傲的整水体品涌牌推燥广启句动士3.盛1矩品牌舍启动乐期推并广渠况道肌3.循2扰品牌个启动扑期推枕广要罚点吼二、梢建材卵家居雨商业帐广场袭定位船及启利动期牲推广幅、销既售方框案词1、痒定位估1.蛇1宾市场链调研番1.何2亦价格队和销分售策壤略骨1.众3辞招商慌建议烂——狱商业秆管理册公司茫的引原入高1.竟3.付1槐招商返总体荣建议还1.掠3.番2窝商业木管理色机构握1.贡3.惨3易商业桑管理捧公司睁服务颜模式筐1.粒3.苦4途商业幅管理漠公司辩的职快责范炎围及出作用亲1.倡3.跌5恰商业谢管理足公司号的运程作模帮式灰2、玻销售松模式日及网龄点设呼置饰3、贴推广尚方案课前叨危滑著言升本报老告是激在市译场研选究的税基础摇上，经结合踢本项诵目的浇自身搭质素阳，提低出有乌针对鸡性的悼项目木启动肯期销根售推参广执蔑行方统案，晴旨在睛通过控整合劣营销非，最离大限辟度强资化本李项目表的特袄有优谢势，搏消除扒或转占化项慎目的摇现存克抗性族，规蛾避项至目的蒙客观偷市场伟风险歇，提肺高本尤项目判的市强场成个长性辣，为字项目键成功默奠定欠良好侨的基夜础。秩本报劲告通找过[耳韩国警之窗燕]一耍期开遭发增脱加经剃营项己目后酿，重供新进御入市逝场调懂研，棉在详跪细的城调研稀及前捐期大迅范围苹的市秋场数纪据统蕉计之他后，虚拟定昼出切转实可真行的喘销售婚推广招思路蛾、战很略、部方法驱，使篇工作壶目标扑清晰嫂，过临程有馅据可贝依，胁从而欣逐步级完成期销售倚目标阅。羊一、姓[韩奶国之布窗]扒整体诉定位栋及启拐动期志推广燕方案寒1、暴[韩引国之膊窗]陷项目阀整体叨各类达物业我形态岛的配迎比和育开发宫次序且1.踢1考从城两市发逢展和候功能乌角度惑分析谋[韩找国之脑窗]尝一方敏面位朗于文轻登市程“义东进样北拓纪”根的城艺市发粉展方断向的畏中心氏位置泛，是支城市辫发展全的坐弊标所纺在，汉另一夕方面到位于姐城市煮半围冈合水袍系子“被银河剧—营柳林货河伯—头抱龙是河臂”愤的腹贯地，预与老法城区活隔峰采山公已园相架望。质从城恼市发恩展的嫌角度温来讲扶，[旁韩国茫之窗再]是哑未来鹿文登凳市的跃中心泉所在滚，是钥“诞大威寺海速”哭的一获个重云要板序块。常因此程，打挣造[勉韩国炭之窗坊]实床际上丈是文寿登市鞋的一趋轮新匪的步“堡造城窃运动薯”婚。改随着炸文登败市城箩市化真进程焦的发桶展，餐人口缝和消锐费水览平逐哈年递女增，油[韩行国之鸟窗]哄及其恨周边狼必须琴满足附一个块新城消区的艰生活歪、配叼套等冤基础猪设施疯建设颂需要届。追现阶缘段，切[韩袄国之偷窗]秘周边极区域择的未姓来规立划，拔多以老商业铺和工面业为都主，州因此砖[韩厕国之哥窗]朋的功电能划毁分应仙以住扎宅为营主，寸商业月和其义他产摸业为王辅。怎1.倚2嘉从项闷目开蜻发周巩期角击度分洽析饲[韩岂国之僚窗]诊坐拥棵45壮00第亩风杯水宝醒地，踢按照卵文登齐市每建年平砍均1顶5万祝平方受米的来竣工覆量来吸计算闷，整绍个开辜发和养建设原周期如应该技在1时5-扣20母年。里因此狡整个独项目艳应该抗遵循田一定闹的开西发次拢序和师开发浅方向览。截1.禽3性从项肤目产贿品竞音争性日角度竹分析虚[韩丸国之准窗]鱼涵盖石住宅退、商啦业、支别墅栏、办帆公楼模等多刑种物鼠业形钟态。戚按照孩文登促市现百有商籍业和留办公竖楼的皮年消朴化量什和[胳韩国桌之窗补]所宝在区冈域的叛现状棕来讲当，商泛业、医办公英楼等劣物业屠形态绩的市鼓场消梁化能旧力弱岁，投私资回汗报周心期长愤，竞胀争力菌较差衔。们而住忽宅的娱开发妈相对叙较为屠成熟玩，具污备一泽定的矛市场炕竞争连力，差因此液住宅累为先亿的开打发思席路最芬易建合立项非目的属品牌挑和知约名度佣，也售可最悼大限挑度的理带来劣商业尺的附卫加值弄支持裂及整府个项劲目的路知名词度和爱品牌旱形象坦的形判成。源1.截4册小结监[韩碗国之杜窗]鞭项目亡整体岂功能瘦分布塘应该盏以住细宅为朴主，虏以商跑业和佣其他妻产业规为辅他。谋开发方规模烂由大以到小抄依次翻为：协住宅香—猛商业寨—积别墅毅—役办公烟楼。仿在项岗目启怒动初既期应薄该遵民循住肌宅和撑商业挥并行容开发惜，相客互带择动的秃原则岗。沙2、缩[韩曾国之城窗]赏项目锄整体懂目标蚀客户淋定位列2.销1再整体塌目标校客户则定位押项目订定位竞的准档确与作否是雁项目钉能否刘成功衡的关帮键因架素。华根据秧市场泥竞争绩及调羞研分禾析，竟为项族目进旁行合晕理和骨切实正可行丑的市妥场定盐位，荡并将贝市场本定位币进行日必要此的细拢分，锐从而仿确定备项目币的经纸营档建次定奉位、伸经营盘主题们定位辅、经吩营功遵能定步位、争目标狐客群资定位搞、价令格定堂位、岁招商纪定位哈等，按为项教目后新期的域经营兰创造饶基本溜的依去据。掏从营纷销的朗角度棒讲，腿项目末定位监主要格强调竹项目尽在消寇费市狸场和剂竞争志中的授排他捡性和债独具考性，啊对其浆在消许费者聋心中谅的位假置即昆为消起费者筛对项以目的络第一湖认知底。刊[韩花国之拆窗]聪项目乞由于放开发销周期榨较长玻，辐徒射力期需步之扩张典。因引此目损标客验户定惭位应研遵循镜逐步绣发散戏原则顽：文刷登市围—咐文登捡市周批边脊——认荣成侦、威喝海、凯乳山厘——凳胶东职半岛沫——平韩日卵。难2.壮2剩整体级目标全客户凡定位宗分析目标客户分析目标客户分析显性客户区域内（片区内）隐性客户对该区域认同（价格门槛）分流其它项目客户持续发展客户项目所在区域客户（性价比）随着城市发展板块延伸庄栗某桃胶尊庙养扯妇在土晓索伞拉庸巷当湾黄喇抗菜必吼然奸陶蔽溉见峰基息钳艰裙队袜祸霜蕉俊孙蜡沸盏筒道划释熔放超越闸险耐诵挑团六句兔邮蔽会席驴检宿俱狼助袍终府箩弦培晴养避（1婶）显稼性客专户眼本项注目的爆显性侄客户墨群主呀要指谋在文前登、献威海粘附近拳的经易营者握，欲标扩大燕经营纠场地吊，有妨购买今能力巩的客添户。间同时本可以蛛通过耀前期霞引导搁，吸透引一乓批投把资型包买家至。优A、鬼对项者目所炕在区揭域认支同感辱比较呜强，鼻对大京型商井业物迁业接削受能消力强虾的经烦营者咬；蒙B、脏对项帜目前呼景看复好，般有一藏定投叙资意文识的间投资浅者；铸（2射）隐太性客前户奸有比昌较高圈的消潜费能蛛力，淹职业终为企圾事业白中高梨层管订理人写员、疏政府予职能蕉部门箱公务难员接浩受投盏资概冒念，但其特耻征如宴下：辣A、隔看好当该区许域的败发展棕，对翁该区滔域的碰价值件比较美认同礼，价穷格是避抗性无之一修；阻B、他有一涂定的芹投资椅能力姐和投食资欲免望，拳但是项对该庭区域轨以及挑该产兰品不者了解够的客叙户；玻（捕3）鸣分流株其他茧项目续的客往户识这是众针对什有购讽买欲呜望的纽高消稠费群延体，吐通常叔对产店品性爸能的筐认识以度不菠高，嘴偏好陵有差央异性减，有飞一定游的精料神高冠度、待个性固、高谋附加钉值。兔他们连一般启是企智业老校板、凝企事滥业单软位领肝导人虾以及撒政府寻官员殖。膏（4餐）持遍续发前展客佳户沉热持待续发角展客永户是心为项话目后毫期积甜累客长户的撞过程单，他徐们的丹特征虚如下怜：非凭A、厚对区后域或盾者项赛目了剑解不目够，屿认同柱感不安高的柴消费失群；勺翼B、绕需要粗一定司时间遥以积矩累资面金；洋C、愿没有此明确秃投资耍方向限，但组是有纷投资按需求辩的群忙体；哪他们两有可吉能转记化为导项目茅的显椒性客饼户：涝转化鲜的前间提条山件是套：消A、袋项目因品牌添的累债积，滤使该库部分格客户骡对本浇项目霸产品舟优势貌和附谷加值帜认同读；踩B、较城市否的发绕展促充使该卖部分棋客户僚对项围目区帖位的教认同片。功2.拳3商僵业物渠业的扒主要滥目标喷客户却定位握商业枝物业蒜的定坑位即顿遵循待商业秋项目递经营鬼及竞落争的睡原则湖，针征对商裂业项悠目功逝能及炎消费魄者消物费心叹理和王消费键习惯盈所确燥定的蛋商业承项目竹的市掩场功击能、知经营缠主题玩、消受费档够次、山消费原群体肥及价贞格的付总体浑水平优。谜在对拥商业厅项目拼进行世定位聋时，机除遵绘循普骆遍的今商业棵原则效外，浴其一关需要倍了解援竞争粉市场糠的竞昌争态胃势，罗了解好竞争铸对手男的商身业核贺心能威力，介即做咳到所经谓的柜“肃人无唤我有率，人侄有我丝优差”滩；其吸二，各必须推从项壮目自党身的托特征没出发沾，使议项目坊的商在品经浑营和羡项目涛自身汤的质学素相酬契合机；其政三，昼必须非深入扮了解暖项目等定位商对消任费需合求所厉产生凶的效绸果，泄即研密究消纱费需昨求，资从消冠费需腾求的苍角度取出发呀进行践研究秩。娘[韩唇国之扇窗]两商业指部分哗的销抗售、牌经营钞辐射绳圈范蔑围不蜻仅涵睡盖文怀登、症威海僻，同央时也守吸引顺着山惯东本秀土、伍全国集和韩弄国的筑投资废者和拢经营片者，劣因此除从区绩域上生划分六，商享业目青标客堪户主程要为共：花A、室文登热市及醉威海渡和山街东省拌内占击比6魔0-杂70再%，施由于五山东朽人本隔土情仇节严素重，猴而且迎投资字意识嘉较为锣淡薄嗽，吸梁引主伪题以够投资添群回俩报率闪大于屈银行测利率偿作为吧主；耐B、极全国彼范围以内占喝比1献0-呈20米%，姑全国浮投资舍客户创经验坛丰富酱，个蜡个具伞有主见观意孤识，呢对城速市发够展都烧期间砖经历焦，所那以，蜂同期浸城市趣成长拿率及换附加罩值及警性价多比优略势和骄品牌新主导鸦的体澡现将替成为僻吸引切他们万的要咬点；低C、田韩国圣投资歪市场何占比喊5缝—烈10遥%，涌人均确GD列P高梨于国勿内的尝韩国诱人早劲已踏闯入了逢山东慕，从关生产严到贸封易，存他们业已经最逐渐晨的适赵应了因胶东却半岛租，也下了解贷了区祥域内薯的风诉土人慧情，丧前店哨后厂拾等经言营风温格也斑为胶盘东半爸岛带龙来了交新兴暖的经爽营意缸识和幼巨大刘的经影济提筛升。私2.刺4住触宅的班主要橡目标抹客户景定位昆住宅刃的主笑要目洋标客辟户为活：机姻关干杯部、暴企事抄业单呼位干震部、嗽国有猾和合郊资企互业中诞层以税上、岸富有烟的生济意人判及小吵型私耀营企贪业主众。置从区走域分驰布来怪讲，值主要堵以本虑地去肢化为颜主。驾3、慨[韩藏国之神窗]凳项目具的整版体品恨牌推毕广启取动牺3.竟1踩品牌谦启动或期推每广渠做道植从以捧企业棕为中挑心的纳产品婚时代骂到以笋消费选者为诞中心勤的品口牌时凳代，唐不断宫地进爹行品外牌推尾广、污整合梯，流弊程再螺造，乘是企糕业要恶想获通取长抛期的徒效益币和永牺远生许存下值去的喉不二西法则琴。因伴此[栽韩国貌之窗克]应舍尽快嫂启动伴整体盘品牌惑推广盈。予品牌商的建坟立一诊般要益经历类三个稀重要见阶段鼓：美誉度认知度知名度捡第三美誉度认知度知名度庸第二争阶段则第一卖阶段约根据馒项目尽情况列和文图登市要的媒尖介传降播情式况，援在品婶牌推喷广启汤动期巩[韩偏国之察窗]粪推广膊计划那为：脱时间范形式村渠道串目的塞20混05李.3童—苗布点宵选择弃市中满心优掘越位专置作蜡为销它售展尖示中旬心，质此处钻功能校以项律目展朋示、万推介倚为主赤建立姨知名江度逝20董05浅.3凶—叉布点学选择仁市中往心醒惠目位羞置建辉立户往外广沙告薄20优05旬.4妙—惰媒介姜*报欺纸广功告（冈以党死报和危机关电报为样主）槽20驼05仁.6姨—速媒介慨推广箩活动蒜和其逆它媒球介渠站道答建立弄认知抢度和物美誉线度敢*里文登冶的报邀纸阅键读群慎体主拍要在苦于政草府机握关和侧企事害业单正位蝴3.谦2秘品牌径启动泰期推其广要条点腿品牌梢推广冻应该旧结合督当地总实际密情况勾，主旱诉求袍如下悔：选满足系城市剃功能呆需要径；育满足乘客户爬的心迁理需街求；县体现柿大盘蜡的城乡市需拆求的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