耀江花园尾盘促销方案

耀江花园尾盘促销方案目的耀江花园位于海德路五号，是海南海德股份开发的知名住宅小区，自2005年底开盘至今，多数户型已经售馨。但因为项目楼盘主要为中小户型，形象定位和推广宣传亦以中小户型为主，在主力户型全部售馨的情况下，导致少量跃层大户型剩余。为盘活沉淀资产，消化剩余库存，顺利结束尾盘销售，特推出此尾盘推广方案。腔第一般部分辨天产品轿分析染产品猪档案反·扒优点仍·罪缺点胶·市简单蒜评价椒轿产品翼档案铅产品隙呜役耀江集花园侵跃蚀层大狸户罪地理挖位置树争海口豆市迎茎宾大阻道海万德路龄5号沾元耀江续花园梳小区酸深处刃主力蛾户型衔同球跃躬层赤七房疮沟面积银臭碧望到36疗1M画2午户型川结构扭旧句跨1四1、谨12子、1在3三煮层抬吊格局洪呼秋唯绵未定国售价溪猫地头样60迅00汪元/瓣每平惯米炊总价嫌今础受稼21谁6陷.7咱万元袄数量寺细器线坡十套乓补充夏傍酿粥鸡附赠圣50掏M2成楼顶标花园姑其他爹户型朵16涂7M乏2娇炕称四馅房两下厅汪跃层山、平课层均兽有瓜。惹剩余符数量红踩十样套诸。搬27统5M勉2逐透项六熟房两协厅烛跃似层统。向剩余醋数量伙逮赔两套业。虚12造1M拴2-你--刊-1所38歇M2秘箱伸二房旁、骡三房牙们1滥5贞、1剑6、雪17燕不同吐楼层押分布庸。虹剩余诵数量匀坑沸恳若干捞。沿注暗：本苏方案胆推广悦思想想以销36捏1M辞2跃坊层肃主力崇户型千为核煌心助。吩2，蕉优点恳分析萄现房刷、观成熟坚社区晌。思居住绕气氛显浓郁惨，生止活配姥套齐胖全溜。精交通有方便絮，隶城市逐中心药。哲耀江忌品牌猛，口粗碑良惰好裹。所客厅精中空哭挑高她。威建筑三质量伐精良蛮。写园林驰优美街精致饭，鸡配套革完善燕。泽楼盘刃位于康小区饭深处不、锐公寓慕楼纤顶层受，呀周边处环境厌更为忙雅静碗欢。牲珠江缎品牌滥物业勉管理蒙。负3，捉缺点君分析万户型胜大冬哄总价原高寿。僚客厅区面积同较小灿。紧附近除缺少慰豪宅象氛围善。绑小区挺以中彻小户辞型为蛙主，捏目标井客户盲群相堡互冲择突红。照开盘吊已舱近举三年燃，械尾盘胳尚未锐结束梨，劈容易侨引起景质疑逗。转房型蠢安全宴性能胸欠佳阴。陪户型疤尴尬梳，摧缺少纯清晰赴准确忧定位群。眉4，源卖点盐地段系…外环境王…找园林尺…煮居住钞氛围房…聪生活润配套形…跃空中沾花园晕…充5，耻简单引评述稼耀江星花园郑是海幕口大王型优串质社话区，己交通勒方便伤，环却境优耀雅，羊是一马处兼辽顾生负活便钳利瓜性晃和居列住焰舒适追性絮的杂品质贼社区萝。目件前剩戚余户减型位枕于母小区塌深处商，似公寓许楼的稠顶层页，位察置较愈高尘、棒视野算开阔牲，采诚光通港风都良他好，帅是整缠个小长区最巷安静继、毁最优冷美的纠位置年，咐也是济市中喝心罕墙有的忽的大好户豪蜜宅。揪前期液所以谊滞销摧，应主要第是因烧为踏剩余翁大户粒型和激整体朵小区裁形象稿定位茅不符晶；室其次畜是令当前辫房地振产大宽环境潜面临郑回调遭压力运，部忍分出潜在绘客户互持观突望状樱态。栽第二轿部分罩室市场例分析啄宏观揉市场裳·辅豪宅础市场珠·区威胁棋·立机会滚·碑项目段的尴浇尬裂1，堂宏观挎地产叛市场声分析止20鼻08自年敞，撇国内惨房地谈产市茂场受抗到回挣调压纤力，须北京喷、上撞海、贩深圳幻等指铲标房妇市出古现滑督坡，令国内惰其他皂重要融城市欠相继址步入按后尘阵。部微分地抖区出馅现了口售楼鲜处被辱砸，研银行唉断供炎等恶喂性事懂件。渔海南遮虽然逆暂时键没有徐受到舞明显皆影响炕，怠物业碰的成纠交价黑格依款然保灾持坚祝挺响。但疯是成基交数禽量明晨显下师降，屯第二惰、三鞠季度测房产罚投资览额增朝幅显丘著回械落，燕新近胀结束障的秋屿季房蹄展的漠成交集数量铸也远析低于短预期私。诸陆多代检表性迷大盘垒陷入亏滞涨弟，部喉分潜孟在购晴房者蚀保持歼观望事态度丘，整堤体地偷产市焰场进态入一探个有稻价无痕市的鸽低迷啄状态针，本京地房能产市销场方匀向面甩临选薪择言。街2，谷海口瞒豪宅闭市场俱简析帝海口闻豪宅沙主要谨以别栋墅的涛形式蒸体现语，驴滨海教别墅达主要汁分布岔在西兰海岸乳、海掩甸岛虎、东杯海岸灿三个益区域藏市场院，内伤陆别诸墅主基要分捐布在皆近郊蛙区，英比较阅分散悬。客单栋析别墅膛平均黎面积滚为散28聋0详M2零。丰和本堆案类血比的授叠加旦别墅束面积示主要获在2讽50虑M2篮以内慢，以蔽经济吴户型解为主亦。疾平均征价格棍在1台万元堡/平漫米厦以上苗。搭别墅衫百售分之巷八十垒为岛校外客劫户购台买牙。六购买稠目的唉以度废假赵、县投资锻为主欲。敢内陆已别墅秃的购关买者赵以本沃岛消抖费为势主皂。腊别墅锯销售啊面积饺比例变占住姑宅销疮售2不%左旬右赶。丸3，惕威胁腐威胁耻一，垮本区来域缺墨少类奉比项堡目成矿功先再例恋。栗威胁些二，伟房产要市场肆观望琴气氛为浓厚羊。洁威胁译三，邮本产狐品品诱质和罪豪宅喉存在振明显慰差距豪。子威胁报四，朴尾盘览形象嗓沉重设不堪胳，仆第百一感辜官大饼打折惰扣够。庆4，挽机会正机会陕一，量上海吹、焰北京赵等辜地市腹中心启豪宅岗价格昂坚挺腐，并捡未谎随大融市而糟降准。县机会徐二镰，因霉为地晚块因树素锤日渐状稀缺希，抖市中盘心大需户豪单宅视，粘有望崖成为略新宠宵。史机会翠三，践剩余晒户型肾结构愈、位坟置、校面积委基本虑相似衔，容适易整衫体定怠位。袍机会尚四，比耀江勾品牌索形象抓优良毒，产感品可鸡获得艳加分书效应斤。关5，温项目委的尴申尬稀本项慢目的风尴尬衣在于捕没有召一个凉准确坐的定糖位。王既没顶有准决确仇的产帮品定浊位，舅也雨没有膀清晰叠的客哪户定灭位，叉更没忘有单叛独的孙形象途定位钥。产内品面屡积和精独栋辱别墅帆相似送，户眼型位肿置和走叠加忧别墅馒相似刮，价要格定钓位和劈中高支端公江寓相亚似拳，建尘筑结废构惰却寻是复势式户刷型圾。匪给人贸的第阶一感舌觉应画当民是豪漂宅，损但山是周励围恰口恰全形部都甚是公蛮寓！喘能否斩另辟肥蹊径渣，嘴扬长仇避短锅，栗找准项自己除的位锦置？粮是项口目推誉广成晕功的甚关键将因素碧！案第三横部分捷市场炒定位侧定位享原则挨·暴定位振·痛广告奇语卖1，星定位子原则尺句突出瘦产品赵优点坐形。馆准确送传达类产品猛的特恒点瞒。隐和同侍质项嘴目区矛分您。给错误共的定织位柳将染使我沾们只喜能面终对错身误的曲客户桶光而且蒸也辜兵负了兼产品夏的品过质给。筑错误高的定巡位糕荒使得训产品秧的特死点被屈泯灭樱掩盖赖，而桨产品卖的长倒处往挎往变颂成短跑处。灵不同扒的定翼位，拘可以趋决定亲自己港竞争厦对手混的多圾寡，垄从而叼选择痛自己孤的主鼻战场耗大胆茶的定程位毛，可只以巧上妙地玻避开妨竞争植角逐踢、逼进入嫩适合担自己淹优点争发挥怒的烈领域匆正确召的定狭位尊梢待是产荒品畏被认君同的巾重要洁因假素揪！终2，爱定位差综合揭分析旗产品大的优继点、掠缺点裤、言特点辽，徒长处来、短盘处目、不评足和牢缺洲陷，岔深入险考虑红产品甘所面井临的惭市场宵态势母、竞静争环葡境和父所面点对至的威督胁和抹机会砖，链我们塑将产蚀品定环位为本……昏中央瑞府故邸市·粉空中蔽别墅财空中恒别墅占发源象于美汇国，和称为粱“p贯en庄th含ou朋se混”镜，雅即“健空中斧阁楼摇”，劣原指纤位于病城市虑中心酱地带誓，高叛层顶他端的绪豪宅蛾。一耕般册指建附在高婆层楼券顶端窜具有啊别墅紫形态践的跃厨式住巨宅配。填以“次第一爸居所化”和窑“稀团缺性衫的城处市黄闪金地居段”写为特报征，腥是一闭种把福繁华务都市咐生活航推向概极致隐的建萍筑类志型。田目前堡这类均产品夫主要活存在伙于高平档公酱寓顶反层，卸在别叮墅区日中肿非常穿罕见救。段重要盏支撑就挤源起烦美国宫棉，因流窝传欧倍洲拌、构日本块、蓝澳大个利亚需、光蔓延朝全球示。岭20烫00胜年传宵入中容国亚，蚁在北之京印、颂天津亏等城冲市沫发展名。露具有刷清晰损的形立象概拌括特兄征挪。偏我们鸣的产烟品符尤合姑“搭空中话别墅病”蚕的基绵本特例点端。碗目前班海口浙尚是剧市场娃空白烫。搭候选遵定位轰空赏中豪读宅旬耀江箱花园堵笼大户阶人家拼龙昆把南遵豪堆华空番中客敢车困城市预中心糟经空中性别墅互珍藏来版尿3广，广外告语匀驻花园联深处剩露空中逼别墅泰空中五花园师别墅林涌今圆生今李生珍颈藏便三年饰打磨摩扛鼎弄力作恳烈海口相首席蝶空中缘别墅遣空中西别墅辰效一生环珍藏扶林第四梢部分秩度客户宏分析府目标则客户堵·膜客户煤群户革1，书目标抵客户炸本产淡品的比客户柏既不聚同于谎耀江窄花园充的责一般浙购买狐者姐，也公不同丛于西驼海岸亚别墅伸的岛润外富腥豪。病他们燥应该没是家赔庭和李事业想的丙成功粥者诱、胁机关皱企赤事业处单位貌决策车者、哀在大早型机转构担阵任高妙级状管理颗职务被、萝企业拼的停顶尖划专业环人才昆、私脆营企异业的达实际段所有裂人；完他们嫁事业今发达腹、家径庭美浮满、抛工作比稳定桐、登收入口丰厚犯、辽购买盏力较岩强。拢他们班热爱啄城市信生活激，居注重崖生活抗品质熄和居烛住品肢质；间他们预低调炒内敛竞、钞聪明言睿智时，具脉有敏申锐的锄眼光俊和非疗凡的萝判断岩能力路力。戏他们沫主要乓由三白个群签体构麦成如2，系第一加群体隐心律岛外誓群体乞誉以度刚假和链投资桥为目虏的拐的岛敢外人依群产其中删一部污分以巾江浙统、旅上海格一带弟的投睛资客叼为衬主导，晒他们州四处甜寻找缴质地蒸优良新的地写产项内目，程期望亲得到佛丰厚物的回征报。察另含一部居分为倒以华应北您、行东北传、西停北等起北方宰富裕贡人群怪组成孝，主涉要以井养老兔和度辞假为解主，盘他们食喜欢堂城市浅生活勇，不帽原意软住在冰郊区愧和海昂边滔。翼3，妄第二佳群体朝岛内伟群体产狠以海敏口本谷地事绢业成撇功者卧为主骑他们达多数而居住关在海世口，柄他们剧低调戏内敛交，熟氧悉并特且热劈爱这套座城奇市，鞭他们耗也新深知螺这座论城市梦的魅职力所数在。裙他们钱从不坟招摇学，不拾重虚快名，朱懂得险海页口并旅且理开解海耀口，挡他们伯是这毙座城畏市馅真正猛的实金力派技和社葡会的柴中坚状。蓝他们斜需要牢一个总宽阔是豪宅皆证明鲁自己雄，或逃者仅冈仅是粱为了皇更换念一个码更加蚂宽敞窃安静溜的办室公场夺所。汇4，端第三勒群体魄耀江妇花园痒业主果群体奥狸他们喜是耀禽江的导原始额部落棍和最液早洋居民扇。英他们夜喜欢兽这里依、嘉认同亩这里系、信丘赖这宿里，谊熟悉疾社区纱并且絮对社励区有担一定暮感情黄。他团们峡对龙气昆南栏和耀坚江充确满信碗心渗，他筐们以疤主人苦的身畅份审向视洞幕察小饮区的树一切惹。您他们岸很望早就追是耀晴江的缝业主饱，而扬且家供底殷溜实，吴他们火已经妥在泼置业守的过脊程中刚享受膊到了萌乐趣锣，所傍以他读们认陵为这倒是一煎次机克会，哭他们焦不想虏错过袍。竞他们贡就在鸦我们竿身边偶。彼第五蓝部分回营销肆推广汪方略较现实讯困境贫·鹿推站广思蚀路蜘·崇销否售进悔程堤现实僚的困怠境甜楼盘壳销售肢期冬已近缩三年纷，整罩体形饲象略春显陈梦旧，孟易让芹客户评产生猫疑虑前。盯解决水方案隙：重惊新设依计解、盗整理链、掘清洁霞售楼铺处，撇弱化穷“任耀江芳花园忘”害的忍整体棒形象冠，树呜立饮“迫耀江姐花园神五空中桨别墅功”熊的用独立度新形识象；兵变耀随江花跳园的夫尾盘视为耀芝江花猾园的趁独立管高端董版本霜。居在销枯售和降咨询巴过程转中不罚允许寨出现领前期紫“仰耀江塔花园胸”幼推广丑过程返中使蜂用的妈物料宽，以宰给客株户留陪下一注个新伶颖独枪立的齿认知胞。从尾盘区都是罪剩余切户型甜，均衬有各躁种缺狸陷，卵产品碍形象胖不佳睛。挖解决稍方案汪：区产品切重新蔑定位贝，和往耀江少花园事区分荷开来量。烧变耀断江花苹园的成滞销河尾盘洪为牲“轰空中耐别墅笨珍藏赏版灰”背在度宣传藏中突爸出珍首藏概唯念。凭3）份产品沾都是类跃层吴豪阔崭户型闲，总蓝价高嫁达两贤百多亩万衡，令赛客户惹望而巨却步伸。温解决膨方案蓬：姓重新辱定位梨目标表客户约，和妥耀江懒前期缘目标垮客户峡彻底古区分轰，以吗豪宅难面目眯面世按，直兄接面乳对需薄求豪叨宅的墓客户把群体添。盒产品降硬件赌和别忧墅差觉距较暖大，薄难以胆担负外别墅雾的品贸质雄。芒解决旺方案念：季加大抬花园赏赠送体面积屈，重准新设尽计楼炸顶，哄可冲在楼兆顶钱装置耻泥土捏，烈种植夹草坪必\蠢花树喇\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