鄂州龙人新药上市推广营销策划方案

鄂州龙人新药上市推广营销策划案鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案：市场分析前言女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。数量女性产品：市场上以调经养血类为主的有60－70种之多，以调经为主的有20种之多，以养血为主的约30－40种；男性产品：市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多，以保健品居多。性质女性药品：市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品。男性药品：以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。市场占有率分析武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。女性药品1、价格市场占用率。根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为40％－50％（见下图）纠勇2、亚消费运层市深场占裕有率旺保粥根据悠资料家统计洞武汉破市总誓人口传约8近00僵万人框，女陕性约宫34计0万骂，其哭中约驴30细%的圣女性南存在巩不同峡程度蒜的经键期问在题。壮面对秧消费汽群体橡34恰0万粗人×浊30侍％＝后10委2万稀人，学其中滔占1炮0％垃的人袋有快夕速治雀疗、号保健蜓的趋协向，境故其傲中比做较固饺定的呆消费梅者约丛为1究02偶万人雾×1涌0％百＝1给0.幻2万榜人，脏所以杀市场毅占有从率约受为1盈0%胡—3睡0％防。犯远3、位潜在傻消费抓金额把：1遭0.籍2万竟×6观8元组×1绝2月悬＝8暴32给3.弊2万院税男性速药品惹蔬1、撕价格徐市场武占有若率赠膜根据并对消将费层辟、同厉类商贯品价采格及烧功效含的市乏场调旋查并诸结合姑本产铺品价搏格占欠有率仁分析钳。本胃产品姨市场洗占有赶率约霞为4及0％自－5盼0％部。（开见下侦图）最。卵决2心、消趋费群组占有庆率。造鸡京35撇岁以铺上的捡男性泳患有蚀性功侨能障笑碍的训比率确高达沟10俭%。铸据调顶查统崭计武肌汉市预总人始口约袋80便0万耳人，签男性宪约4英00旱万，级35轨岁以拉上男柏性约永20衔0万更，这页其中仔患者筛有2脱00磁万×槽10傲％＝美20墙万人滚，其崇中又弱有2镰0％犹的人壮愿意即接受熊内服柔外贴凉的治喉疗方竿法，兵所以刻比较进固定疼的消悉费者类约有芽20升万×汪20亮％＝奥4万威人，这本产煮品消糖费群倍约占浮有率猪为总拔人口杆的3批0％密－4送0％乎。怜期3、然潜在臣消费家金额牙：4薯万×件50倚元×包12洒月＝旦24作00巩万傍怎两类脑产品迷合计袜潜在暑消费徐金额蔬约：裕83士23瘦.2播万＋浆24沃00选万＝卫10情72岛3.朋2万锄软消费查者心例理黎寒1、弃没病悟不吃爹药，背服用湿保健价品心瓜理负术担较吓小钥丰2、滨有病痰心太认急，迟想立无竿见距影侮存3、贩“西冰药治洋标，课中药兵治本炮”观虫念较纽深工您4、饮男性抽功能舟性药荣品主苦要由蝇专科绢医师权推荐毛，市轮场上仆保健踩品居枝多搜优劣榴势分赢析商竖优势贩：筑笔1、红服用早简单愁，携景带方栗便磁锯2、撑独特优的治种疗方半法，浸纯中般药制孟剂镰拍3、蚕功效埋突出劈，治往疗保朵健为擦一体典案三4、浅产品俱附加继价值乱潜力智巨大雹淘劣势骑：示遇1、睁同类修保健楼品包饶装精滑美，纤外观传时尚优则统2、杆同类卫保健越品广仪告张设显个逼性，怠覆盖世面广刑，宣搂传力台度强装盒她3、郊同类普保健兰品营吧销网小络健淡全，柔通路锁顺畅茎帆产品丢定位绵每博1、碗产品盼功能饺定位悟猜蹲治疗捏为主锅，调倾理为劝辅，缺内服灰外贴贝，标宿本兼后治啄信2、文消费逐群定鼻位勺励女性辨药品捐：以物文献桥资料穗和市改场调灰查为紧基准饥，针现对1率5－袜35誓岁之窑间有称相关稠症状歉的女需性，扒月收沃入在残40莫0－盛30瓣00狂元以糕上不悟同消际费层断市场厘问卷日调查众结果识（占扭80企％的停女性戒每月横拿出烧收入立的5爷％作晶保健是治疗炒）再兵结合初自身皱产品缩价格列分析录，主揪要消荷费群藏应定妨位在歪月收屿入8启00热－2染00座0元炊之间努的女享性。捉偿耀稿祖票惨妨牢挽男性高药品析：以悦文献膀资料课和市津场调撒查为童基准肤，针爬对3算0岁耗以上轻之间爪有相赶关症但状的希男性财，月妥收入戒在4秧00畏－3站00作0元鸦以上落不同红消费翁层市侦场问吧卷调冻查（芳占5晓0％共的男爹性每探月拿镰出收昌入的行10尖％作岩保健袋治疗练）结脏果分纸析，宗主要写消费势群应之定位够在月日收入锯80苦0－腿20堂00住元之专间的酒男性沙。渴堵鸡神傲寺肺3、具营销椅指导贼思想立档⑴纠深层痒推销付产品摘新型歇治疗朱方法汉，宣题传与繁销售匀紧密撤结合幸浓⑵奶明确袜产品排主打祖功效碍，始煤终不张偏离内中心害关⑶福重点哪于终兼端建行设，榜辅以午其它富营销妖形式晌线⑷兔扬长照避短笑，趋毕利弊蝇害谋风险案点与紫关键船点舞风险富点：遥释在引奏入新食药时限，市该场份疮额占害有不膏是很阔明显峰，应役引导跃消费丽者以功治疗皮为主掉，导荐入期沸有一址个过南程。常男性锐药品榨同类跃产品蛙过多利，竞榴争力文大。均通桶关键易点：土甜搞1、荒以新等产品霜、新咱价格妈、新版的治渡疗方剂法必饰有新汽的价匆值，更使消钩费者瞎信服怒，面润对现表在消距费者孟立竿约见影算、纯战中药咽无副句作用蚕的心演态，制宣传宵自己寺的商硬品。叨猴船2、店要将蛙产品耻在目研标人雾群中分做深林做透舟。首式先在遗一个亏区域坝市场逐做透讲，力茧争在凑有一气个区招域市事场占捡有较撑大市拌场份柴额。握怎古3、子重点课突破司，树兄立形旋象。警名棵除功健效与霉其它逗产品顷产生惧差异扭外，疑更长遇，更导有效吼的是蹈塑造浅一个虾独具奥个性罗的品券牌形供象。候故此黑建立戏一套滑统一贩风格孙的形份象识称别系辨统是蛇十分燥必要民的。浙析健4、约各个酿环节访紧密膝配合批。在彻宣传啄、售终后、具资金柏、人朽力资掘源相叔互配盒合。阀宋销售偏渠道曾激任何霜一种冷药品颠从生扩产商呢到最更终消甜费者开的手粮中，序经过太三种匀渠道添：医时院、捆零售余终端劳和其峡他各办种形环式的药直销来（经田销商乘）：守医院袍盐医院榨这条狱渠道篇的开曲拓一锁般是霸厂方肥的医行药代丧表通共过联波络院富长、砌药房枯主任泽，打勺通这拖些环宣节让授药品衣摆进拥医院响的药眨房，财然后幅搜索疾各医击生的膀资料骨，说射服其鸭开自纱己的病药。行这条蔽渠道省的优元点是存销售后比较地稳定醒，生去产商侦可以韵稳获炭高额城利润统，不轿足之茂处在村于前岗期进彩入成扁本较阻高。商症锹如何炸使产郑品顺淘利进胳入医扬院？两煤景1、雀产品柏进入丑医院亡的形筑式：舱分为挎代理敞形式淘和直腹接进录入形杠式稿完2、浸企业港产品巧进入室医院抽的方闲法：哑萌⑴宝新产挪品医饶院推惨广会泰睁⑵次参加观相应恰的学管术会及议推身广鞋⑶直由医充院的绑药事较委员详会推挥荐涝⑷杰医院雷的临雷床科柿室主荡任糕⑸他医院厚知名幕专家孤推荐妻攀⑹幸广告要强迫寨乏⑺惜上级老部门违行政覆手段库源⑻滑专科博门诊做试销顿渗透仿进入洁事⑼拘间接涛的人食际关趟系锯⑽穴其它胜坑拼3、厚药品则销售愧人员厕的工琴作技司巧：瓶现⑴降设定考走访县目标来魄⑵泄正确妇使用扶宣传薪资料顽狠⑶锤巧用候样品角礼品悬饿⑷民树立抗良好醋的形眠象，烫建立政融洽踏的合境作关类系功⑸意尽力撇满足葡医生垫的需锤要眨铲4、送促销虾活动侧：略符锤拜医药使推广庄会邀庄请医立学权至威人召事到球会推漏广产脏品满赢联谊蒙会：狮邀请沉医护细人员送到影掏院观捷看免责费电溪影，完趁机离介绍耕产品与的知食识，还增进纹情感曾交流国零售贞终端涨雅“点医”术“药雪”分画家后蔽，很手多处斤方药厦和大渔部分脚非处伸方药钱都面楚临着缺走上维零售茅终端粮的道蹈路，吉越来陆越直失接地亩接受尿消费塌者的黄挑选炭。对箭企业灾销售详部门命来讲蒜，零垮售终充端工马作的时好坏拜影响踢着商体品被互顾客叛接受斩的程显度及兴销售表目标夏的完魂成。掩因此年，对告零售撤终端乓的规税范和更管理愧是销剩售工崭作中绘最基涨础的晒工作撑内容耕，也狗是销佣售力腐度最仅基本瑞的体柳现，客主要维分为卫以下忘两个方环节跑：阵1、讲企业稿对终首端工欺作人瞒员的量管理墙⑴子报表商管理价：非赶工作赚日报听表、留周报席表、再月总次结表哲、竞乓争产留品调脸查表健、礼帖品派父送记炉录表父等等肤扛⑵瓦终端拦工作粉人员诊的培短养与严锻炼年：号皱加强游岗前码岗中且培训邀，管雾理人皱员应魔身体单力行湾，协唯同拜施访，垫以增扇强团视队稳喝定性锄崇⑶新终端划工作腊监督笔：融签管理龙者应使定期辅、不完定期呜地走苏访市喝场，该对工涌作情机况作选客观址的记箩录、答评估吴，并么公布且结果盲，建失立健立全的厦激励桥机制程，优拿胜劣返汰糖⑷违终端唯工作耕的协请调乖湾重视弦终端朴工作滨人员狮所反封映的稳问题默，尽咸力解朗决，杰既可炊体现蝶终端醉工作此人员倦的价宜值，身增强康归属塘感，姨认同眠感，环又可麻提高蜻其工漆作积恋极性气，培肉养自付信心截修2、偷终端复工作荡人员双对零慌售终滩端网低络的帽管理盗⑴浙终端模分级功肚群根据励各终柏端所掘处位绒置、恭营业鸣面积眨、社火区经汗济条琴件、遥营业唉额、丰知名妹度等导情况奴，把冲个人颂所管困辖区剖域内销零售寇终端牺进行施分级齿，制战作工剩作主症次重谣点盛⑵喝合理叮确定来拜访毯周期梁厘贵根据究终端层类别画设置签拜访违周期流，突倡出重躁要的笋少数把，提滚高工葬作效驻率革⑶血明确暂目标昼，具舅体任支务假锅优秀姐的终撕端工伏作人顷员应陶该明秆确自悬己的填工作心，评载价目恼标完繁成情蛮况，索不断脖积累京经验屯，提熄高工傍作能俗力。侍具体滔工作饺分为肉以下渴七个紫方面愈：市厉产品扒铺市藏：避窃免出呜现断席货、宋积货著等现蜻象糖顷产品牛陈列席：尽遥量让珠自己福的产纱品陈聪列于狐店堂竹醒目困位置乐黎背PO轻P促弊销：窗保持斤整洁趴，合蛋理利粘用空男间，粮尽量葛和产耗品陈盼列相捕呼应警，避钞免被丝同行疫的宣淹传品纸覆盖痒怠蛇价格逝控制授：稳肌定市恒场价径格，针避免毛窜货鸽、倒雕货等费现象峰捕辅通路复理顺迫：维推持顺息畅，浇稳定归的通莫路，碎避免专假货食现象垃驻闭客情恰关系拐：和瓜各零饰售终辣端之守间保粘持良某好的饲客情室关系设，对啦他们裁的支狠持表罩示感台谢，晴巧妙疏利用丘小礼同品迫菌报表宋反馈写：精临心填专制工咬作报旨表，裳及时松反馈精市场肥信息事，解蹄决市马场问懂题倾3棉、促孙销活梢动：匪略装动试用甜装或肿其它华礼品名赠送闷活动完：如基买盈矿美口述服液西送盈显美贴咱等；玩雨般联合叛商场己做打助折让煤利活饿动：凝如买和盈美引口服马液就棉能买春某化挽妆品选省5期元等奥；候欢强强紫联手怠：用概别人朵的品饱牌优田势带蒸动销纯售：微如捆胶绑式烤销售套或用欠别人违的产皇品做浓赠品流等；答郊退隆售后迎服务挣：咨指询热眼线、肉反馈汇表、弦健康证信箱湿等；软再丢口碑硬宣传避：消赴费者素的亲拔身感沉受、砍有奖满问答赢题等街；劫来会员捡俱乐啄部：科所有乎消费化者都婶可参协加，昆定期戏聚会吃，交奇流心心得。郊还可加以开呢设美燃容、仓时尚得讲座隶，组麻织外柏出旅征游，领建立坚完整煎的客胞户档惭案半榜公关赛活动犯：冠共名演木唱会牌、选功美大偿赛等面，重利在提较高企娘业的伙知名球度及绘美誉座度；续游册卖场胖主题需活动壮：轻糟各类霸公益跌活动核：帽经销习商的液优惠幅政策钟叼1、宴价格食优惠抢：请⑴第现金坦付款放折扣唉恐⑵年数量凳折扣留它⑶恢累积而销售姓额折罩扣喝⑷喉进货挂品种收折扣忌朽掏2、自回报罩与支器持：喝斩⑴陪各媒宿体广止告录⑵贸装修判陈列嚼雄⑶源赠品炕礼品怜兆⑷烟退货阀保障昌痰⑸作积分茶奖励泪⑹折长期距投资幼回报族即新福品优秘先经荣销权么耐⑺迹各类党培训皂支持袭及市袋场指茫导索慢3、雹奖励够方式份：变⑴拼现金亿她⑵宾货抵爽箭⑶聋其它馒方式杀帽峰4、择促销肚活动候：略闻赛⑴象销售鸦竞赛象爽⑵蒙有奖弟定额退睛媒体讽宣传忠广告括创意戴：虽鞋入市渡初期采以理纠性诉悠求为征主强锄调功凯能及椅治疗截优势来；发腰展期睬以感肝性诉萍求为户主,灿主要跑以产泉品的月整体多形象优、亲协和力赛、社未会关催系作珍为产农品及胁企业钩的宣拼传；旦后期捉主要束是推赵产品筛新的侧功能结、创议新理狐念来樱引导惰顾客榜的认播识提干升，式重新赶倒入卖新产摄品。亡主题划以关僻怀男尿（女赛）性笨健康狗为主烛，注弹重产桑品对就男（揭女）隆性的观关爱盛和引墓导。坚可选亿择各挺品牌积形象袄代言世人：承男、绵女各喂一名糟，应遥具有费城市辜职业票时尚兽的外移观及寿气质横，能破代表宇都市妨新男拐（女真）性验形象忆。坟广告物语：蛋傲轻盈以自在火轻掉松假辟期害轻盈徒美丽涛亭吉拣调经岛养血纲健愈康盈滩美案悬洽让美寒在生捷活中帖荡漾危堵梦天然违御龙初丸怠健康播动力企源引肺艺瓦驶御龙桨丸弃生命序源交宣传溉形式字及费岭用：失简假设离产品区的生铅命周护期为潮两年垦，销姿售目侵标为讨1个急亿，嫂实际卵为1晒07撕23激.2所万，培其中母10惹%为犁广告未费用裕，约沿10卸72誉.3辅2万艺元。印宵具体屡分配旬如下锐：绪捕附表哗：问势卷调堵查表持滥攀调查恐对象驶：获□男香□汉女窜缩1、潜您的拿保健刘品消观费趋径向：罩女性域□凑补气趴养血逝□预调经猫止痛难□弯美丽婚容颜渣□基其它即便灾择文樱猜略芳男性忽□台强肾漏护肝亿□士生理寄机能疗□紫补充饭精力佛□穿其它偷颜柔2、屈您选逮择保产健品朱的理逢由：厚□包瞒装精武美滨□价舍格适职中蜓□功破能突红出榆□品缴牌优孕势予理3、盗您购欲买保挪健品通的途译径：场□自吧己购浙买朵□医茫生推卧荐咐□朋高友推课荐象□现蜘场促豆销肿埋4、心您服岸用保重健品前的频融率：逆□每灭天一隐次消□每藏周一械次鸟□每供月一唇次鞭□更推长赠歇5、罗您的北保健拾品支姑出比关率：厦□百浪分之宇一浙□百猪分之亭五转□百呜分之谣十苍□更现多草该6、述您现跨在所倒从事精的职胶业：斜□国绣家机旅关质□事恶业单晚位烟□个醒体经脂营孩□其瓶它愚劈7、谅您目列前的挨月收雨入：随丰□5波00肿以下候□伪50数0-史10益00哲□酬10其00叙-2挪00剖0布□2旁00织0以折上绕棒8、绕您的猫年龄口：窗拖皆□1决6岁碧以下捎□苗16赵-2曲5岁般云□2丘5-驱35企岁偷□3怠5岁管以上凤检缺鄂州撞龙人亲集团唇新药好品新陵闻发绵布会目暨全鄙国各旧城市晋独家携经销弄权拍既卖会凡孔柔目的余：步容1、补宣传每新产歇品，热吸引民各地割区经忆销商亦共享女利润肠粘曲2、崭通过疤新闻害发布坦会与佳新闻悄公众球媒体巧建立寄良好趟的关胆系，茫提高箱企业伞和产误品的知整体肝知名纽度知科时间湖：宪20独01信年4杂月鼠终地点包：棉武汉笔星级买酒店丈宴会渠厅橡迹人数奴：丹总人策数约痕30持0人闸，包丢括：拐列添各地俊区经略销商轿代表能、新犁闻媒猾体人隐员、税相关扔单位蜻领导屿及医祖学专旺家、榜集团悲代表战和工府作人促员耽预算辛：哪项目却预算镰肥场租扣及场算地布泼置犹约8动00叙0元魔高古各媒缎体记生者酬醋劳满约4外00茎0元唇邪绵鸡尾培酒会抬约络10灭00败0元庆戴伞招商愿宣传剥资料舍约秆10诱00穴元条会前求准备沸工作赏：怕磁1、敌在全刃国性损报刊循杂志犹如《脉销售驻与市冲场》玻、《泡中国蒙经营郑报》瓶上刊扒登招