投资银行业务营销是我国商业银行

投资银行业务营销是我国商业银行1、原因分析商业银行为何不满足其固有的存贷和授信业务，纷纷染指投资银行（资本市场）业务营销，并极力推动金融一体化的进程呢？笔者以为至少有以下六个方面的因素：1.1出于规模扩张的考虑。统计分析显示金融行业的平均成本曲线比一般行业平缓，因而具有更大的规模经济潜力，同时金融行业的资产专用性在降低，这意味着金融行业的同一资产完全可适用于不同金融业务，说明金融业具有越来越明显的范围经济效应。作为金融业中资产规模最大、资力最雄厚的银行业，对规模经济和范围经济效应的追求，远甚于其他金融行业，因而对金融一体化和自由化的积极性最高。随着客户融资需求多元化的发展，单一的银企借贷模式已不能满足客户需求，而是需要银行帮助解决融资安排、为其提供资金融通的渠道，并通过债券、股权方式和等融资成本更低的方式来解决生产资金问题。目前我国全国性商业银行获准可以承销企业发行的短期融资券、可转换债券和资产证券化，商业银行为企业债务融资业务将日趋拓展，这为商业银行开展投行业务提供了很好的发展机会。从商业银行的业务发展来看，投资银行业务将是未来商业银行业务发展的必然趋势，而且它还会带动传统银行业务的发展。因此，商业银行迅速开发投资银行业务营销显得非常迫切：u面对世界银行混业发展的大趋势，面对全能型外资银行“本土化经营”步伐的加快，我国商业银行如果还固守银行“分业经营”的限制制度，势必严重影响我国商业银行参与公平竞争，更不符合国际银行业混业经营发展的大趋势。u面对国内商业银行普遍存在的资本充足率不足严重影响规模扩张问题，商业银行可以在债务承销、投资咨询、财务顾问、项目融资等投资银行业务中拓展生存空间，寻求新的效益增长点。从我国商业银行自身来看，开展投资银行业务可获得五方面收益：ü通过拓展投资银行业务，能分享我国资本市场迅速成长带来的丰厚利润，拓宽收入来源渠道；同时投资银行业务大多属于效益型、高附加值的中间业务，能够实现中间业务的结构升级。由于经营不同性质的金融产品；ü实现收入多元化，可以实现成本节约，取得规模经济效益，有利于拓宽收入渠道，改变单一利差收入的不稳定性，提高规避风险的能力；ü商业银行可在为客户提供存贷款服务的同时，满足客户融资、并购重组，上市财务顾问等增值型服务需求，提高银行的客户服务水平，增强对优质客户的综合营销能力；ü商业银行可利用丰富的客户资源，促进优势客户对弱势客户的兼并、收购，有力地促进商业银行不良资产的处置、保全；ü加强通过对客户提供财务顾问等投资银行业务，将使商业银行更全面地了解客户财务状况和经营行为，有助于商业银行有针对性地制定贷款进入和退出策略，有效控制贷款风险。u开展投资银行业务可以使商业银行更好的在货币和资本两个市场之间合理的解决流动性陷阱问题，并且实现银行资产的多元化配置，进而规避风险、提高收益。传统的商业银行资产更多的贷款，而开展投资银行业务后商业银行可以更多的选择资产的投放，可以购买企业发行的债券/基金，同时投资银行业务的营销从寻找需求延伸到债券承销、资金托管、财务顾问等。商业银行如果作为承销商，可获得承销佣金。承销业务反映为商业银行利润表上的非利息收入增加。当然，参与承销团也会带来一定佣金。承销业务一般对商业银行资产没有直接影响。比如企业短期融资券业务主要是以商业信用为基础，机构投资者根据第三方独立机构的评级在银行间债市进行投资，自担风险。该业务在带给商业银行中间业务收入的同时并没有使商业银行资产风险增加，因此不会对银行的资本充足率产生较大影响。u商业银行拓展投资银行业务可以加快银行国际化步伐。加入WTO以后，我国经济的对外依存度将大大加深，银行客户经营行为的国际化大趋势将大大加强，从而要求银行提供国际化的服务、国内企业向海外拓展业务，其原材料和产品的进出口要求银行提供国际结算、进出口贸易融资等服务；为扩大资金来源范围，要求银行为其提供本外币信贷资金或在国际金融市场融资；为实现资产的保值增值，要求银行提供各种衍生金融产品及其他投资理财服务；为在境外上市或并购境外公司，要求银行提供投资银行服务；在境外开设子公司，要求母国银行提供跟踪服务；客户出境，要携带能够自由进行币种转换的信用卡等支付工具……。总之，今后随着国内跨国公司的兴起，随着现有客户在生产、贸易、投资等领域的活动在深度和广度上日益拓展，与此相适应，对银行服务的要求也将向全球化、多元化、标准化方向不断发展，从而对国内银行传统的服务功能、技术手段、营销方式、人员素质等带来全新的挑战，迫使经营国际化成为国内商业银行业务创新的必然选择。1.2出于公平竞争的考虑随着全球金融管制的放松和中国加入WTO后外资银行的本土化经营以及我国银行的国际化经营步伐的加快，商业银行开展以投资银行业务为核心的中间业务、衍生业务的政策环境、制度环境和经营环境已经基本成熟，即便是我国商业银行不主动进行投资银行等业务功能的完善和金融工具的创新，也必将会被国际银行的本土化所迫生。刮²游冶免郑篮2茅00容4牌年播09葵月筝24统日《业经济桶参考僚报》值消息厕：瑞姻士信借贷第替一波秃士顿吨已获篇得批臂准，理可以奋通过起其上埋海银织行分喉行，详直接远从事栗与中麦国公传司进担行金盏融衍租生产绝品的今交易满业务必。目雷前，轨瑞士社信贷姓第一切波士吵顿正影积极石参与冠推动国中国密国内撑的住热房按蹦揭证晌券化愉和不门良资恼产证径券化给的进舞程。筝无疑愿，对出投资覆银行永来所撕说，矮这方萌面的像业务撇存在佳一个崇大的渣市场歼。据耕称，普这方菠面还稠存在槽着百“易结构倚性卧”拖障碍获。过拢去立18观个月估以来信，瑞哄士信房贷第牺一波蜜士顿训是中堂国最耳活跃考的外榜资银奸行之仗一。组瑞士华信贷梯第一平波士逆顿是新20令03赌年中册国人饺寿全么球最遇大规朵模的碎新股蜘发售躬的全辰球总召协调不人，早是中融海油考首次匀发行钻债券挣的协来助方脸。中茎芯国知际集管成电形路有塑限公梁司发妙售今把年迄宫今亚躺洲最柔大规梦模的奔科技吨股，争瑞士径信贷眉第一甲波士想顿是编联席冤全球政协调节人。方瑞士取信贷筛第一撑波士享顿称浪，中晨国的家新股留发行护活动歼为除事日本磨外亚贵洲之正冠，瓜国内宽并购开市场洋也日贩趋活萍跃，完中国挺的金窜融服白务市牧场的葛确是谎商机妥处处且。妥我国山商业始银行存参与摄资本健市场壮，积附极拓惜展投探资银绢行业乳务所资考虑兽的竞端争因扁素有易：日ü锯国际技银行粘竞争垮因素絮。国嘴际银袖行大肥都可畅以进脚行混膛业经技营，竿其在格华分省支机坦构虽城然目冒前只木能从催事商初业银刚行业英务，歼但他的们可腰以将拍客户有介绍懂给母福行投炼资银艘行部拉门，峰以满狮足客筒户对昏投资马银行窃业务镜的需蚊求。俱面对左国际沾银行舅业的泥全能描化经偶营和况20物07丽年在碧中国笔的本摆土化疲经营饲，我五国商臣业银柿行只忽有先蔬行。脖ü伪产品迟和服展务竞姐争因劈素。虽银行疫的多投元化编经营迹为银昏行的赌金融挖产品顿开发士和业椒务市救场开企拓提叮供了蝶巨大夺的发料展空闪间，拉从而弯使银盘行能谱够根松据市驳场状帐况的羡变化北及时身调整势经营饺策略哀，加奶强金回融创域新，精拓展炉服务族范围飞，增岂强其竖竞争赠力。换目前昌我国书银行涉普遍瞒由于吗缺乏句先进婆的市匀场风继险计集量模椒型和耻资金涝国际宗运作赚经验蝶，因碗此不谅能为蓄客户葡量身元定做橡个性末化的帮产品酒和一拔揽子庆财务眼解决池方案拦，许愿多银议行推乎出的凭条件易复杂佣、创妥新的寺金融促产品熔，多仍是转轰售外殃资金晋融机诵构研喉发的蠢产品召，或永只对锻条件码做细术微改恭动，甘由于横不是犁自主拘设计需和运灭作，兼中资止银行雄难以净较好吓揭示放有关苗金融所产品涛的饿炮风险梯ü隐制度惩性竞打争因姿素。桨银行烟业的杏竞争次不仅伯是市锄场主孕体的伪竞争落，还版受制行于各腿国的嫌银行匪管理逃制度诵，各枯国在迹制度喇宽严焰上的市差异孟，容辱易使抖银行密业产薯生种“严制度乖性竞字争扭副曲窗”脱现象草。以垒欧美否国家尸为例纷，由辽于长证期以溉来美淹国顽是固的锻分业窝经营政模式台与欧忘洲的旋全能励银行舅模式栋存在窄明显赏的制薪度性讽落差像，致男使美怎国银使行的饥市场橡竞争叠力日吼渐衰译微，千国际茄排名元一跌骗再跌呆，为惠了在卖制度器性竞柳争上般重现石均势倾，美虾国银临行业园动用厕其政顾治影决响力冻，自赴20壤世纪编80予年代冒以来泡一再哈游说喝国会涂，最四终促寇成了研19堡99仙年《炊金融纷服务接现代树化法跪》的酸出台饺。因择此面茫对银狠行的摆国际挤一体蚊化步佳伐加月快，吓我们栏的银填行业怜制度悉的国枣际化辆竞争坦成为乡必然咬。竞1.凶3林俱出于探分散吐经营雁风险脉的考零虑谣“刘不要存把所伸有的逮鸡蛋波放在剑一个黑篮里丑”粒。我慈国商欠业银弄行传钱统存抵贷款外业务伞的发亏展空秆已经龟日渐胞狭窄花，银漂行贷醉款的扶沉淀中、呆想滞和冲板结筋，已漫经造泡成部移分银慨行资县金循马环受技阻。辱因此西，适块时、防有效剖开展坏投资举银行荣业务派，可有以逐援步改射变目脉前过勒于单辆一的柏商业必银行使功能油，消楼除累鱼积性斜风险忽的发辩生。特银行吸业特已有的紧高风迅险性驶使其闯对多磨元化芦经营港，分厦散风睡险的柿需求界尤为旅强烈榴。与仪其他拨行业桑或金蚊融业弓的其眨他部垃门相曾比，洲银行啊的外吊部效夫应表壳现得员尤为爪突出欣，这寸是由推于银预行将汪对全朴球各脑地分棋散存坏款人康的流厨动性甩债务渴，转亲化为否对借双款人乱的非享流动脏性债召权，绍从而立具有店较高朗的负汽债比经率，吐对外劳部资赞金来旅源和歌公众搭信任垃存在袍严重纱的依司赖性音。银麻行参毛与投误行业级可以绳充分葡利用躁两个球市场婶（资婚本与镜货币塔市场荷对接雅）、慢两种赢资源损，实崖现优控势互皮用、约劣势泳互补抱，从通而缓渡冲或客规避燥银行凑业日殃渐放携大的殊风险顺因素丈。蜡1.商4颈范出于盟更好绸满足氏客户饱需求测的考伪虑披在金誓融市涌场竞叹争日东趋白赔热化辟的今咬天，毕银行止在单合一主拖业的蹄范围增内已胜无纵贺深拓区展的栽余地嫁，由匹于传聋统银茶行业疼务与此投资磨银行沟业务桥对于拍信息铲、客持户、共网点醋、平渗台等漂资源石的需叮求具结有较赖强的饱共性侄，目混标市你场存够在着鬼较大兽重叠筛，这背决定娃了银丢行拓及展投恒资银抬行业鸣务具差有较盐强的闹可行攀性，抓能够樱最大战限度庆挖掘涝和利淘用银雾行业染内部墙潜能匠，充挺分利鬼用各容银行盏在信素息、慈客户妥、金姥融产肠品、填管理皱制度典、交疑易平屠台、绳网点颠等方柳面的纯禀赋窄资源槐，使锯其有舍效地捡组合淹配置芒，方组能实快现经站营成灵本最测小化真和利匠润最主大化混。当把然这现种有芒效整临合和疏嫁接臂对于扭银行泪已有飘和潜镜在客族户而奇言可爸以得婚到奥“蔬一站库式草”剥的金及融服罪务。谁这就集是笔殖者定见义的怖银行傻全能选化、稿一体壳化后善的佳“匙协同奉效应将”恶：兴u衫去蛛记商业息银行斩开展谊投资欢银行丧业务浴能够吩整合吧其传杰统业军务禀愿赋的榆各种伞资源盏，通贱过其暑众多辨的分娘支机估构为膊广大钓客户俭提供钉多种巧形式扫的储脚蓄、咬结算触机会坏，特朝别是怪为其劳提供君可作斥为投棍资的妹各种僵证券扫，从捆而实寸现商滋业银腔行真牵正扮移演储绞蓄与冻投资想者的晃中介滑人，衣满足潮客户渣日益译不断冬变化观的金油融服欺务需皱求。池u河沾皇引投资政银行静的各卖种便赏捷工侍具成猫为投届资者崇和筹日资者荐直接窃融资馋的媒辈介和私桥梁宅，它机以最私短的跳时间群、最庙低的颗成本胀把投善资者竞手中黎的闲赵置资志金转纳移到贯筹资嗽者手赤中，蜜实现兆资金吐和资煤源的混最优嫌配置柏；投摩资银咸行是俩中长肉期资灰本运纠营的嫩枢纽遵；临u促新楼撒商业磁银行层充分全整合本传统香业务毁的各盘种资傻源，塔为企净业发卖行各贤种有资价证怒券，董并充妈当企代业的怒财务主顾问克，为惜企业没的收层购兼山并活淘动提迅供中隐介服购务。份1.县5傍从出于书不断线发展绿的考古虑纱u闹检冈搏首先浆，激府烈的抖市场严竞争屋促使要商业宵银行幼不得对不努圣力拓哗宽自赏己的助服务膨领域季和提鸣供便怠捷的扣服务揪手段羡，这看迫使盗商业延银行吓内生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